Marketing de vídeo: o guia fundamental

Publicados: 2021-02-26

O vídeo não é mais o formato do futuro, é o formato de hoje. Os usuários preferem cada vez mais o conteúdo de vídeo, assim como os mecanismos de pesquisa que os atendem. Este artigo fornece uma exploração aprofundada dos aplicativos de marketing de vídeo, os benefícios/desvantagens associados e um plano tático para ajudá-lo a lançar uma estratégia de vídeo geradora de leads para sua empresa.

O marketing de vídeo é apenas uma das muitas alavancas de geração de leads que podem ser usadas para sua empresa. Confira o Guia fundamental para a geração de leads para desbloquear 38 estratégias adicionais para implantar em sua empresa.

Índice

O que é Vídeo Marketing?

Tipos de Vídeo Marketing
Anúncios em vídeo
Vídeos Explicativos
Depoimentos de clientes
Vídeos da cultura da empresa
Webinars

Os prós e contras do marketing de vídeo
Os prós do marketing de vídeo:
Os contras do marketing de vídeo:

Empresas de marketing de vídeo para terceirizar o trabalho
1. VIDEOBOLT.COM
2. Rocketium

Como Criar uma Estratégia de Marketing de Vídeo Interno
1. Determine o tipo de vídeo que deseja produzir
2. Determine o resultado do projeto
3. Escreva um roteiro e/ou construa um storyboard
4. Revise e revise
5. Lançar campanha e medir resultados

Conclusão

O que é Vídeo Marketing?

O marketing de vídeo é o uso de formatos de vídeo para promover um produto, serviço ou marca. O vídeo raramente é usado isoladamente e é melhor utilizado quando integrado a uma estratégia integrada de comunicação de marketing. Por exemplo, criar um vídeo de depoimento de cliente só é valioso se você puder exibi-lo para o público certo. Para fazer isso, uma estratégia de vídeo deve ser integrada com marketing por e-mail, estratégia de blog, criação de estudo de caso e outros programas de geração de leads para otimizar a eficácia.

Tipos de Vídeo Marketing

Existem vários formatos diferentes dentro do guarda-chuva do marketing de vídeo. Aqui estão os formatos de vídeo B2B mais proeminentes, bem como seus casos de uso específicos.

Anúncios em vídeo

Este é um comercial clássico de 15 ou 30 segundos. Às vezes referido como um "ponto". É um vídeo promocional que visa contar a história de um produto ou marca no menor tempo possível. Este é um dos vídeos mais difíceis de criar, mas pode ser aproveitado para gerar um grande impacto na geração de leads. Esses vídeos podem ser usados ​​para anúncios de TV, anúncios do YouTube, anúncios sociais e muito mais.

Vídeos Explicativos

Produtos e serviços complexos são comuns no espaço B2B. Os vídeos explicativos geralmente são inseridos em páginas da Web voltadas para o produto e fornecem uma visão geral simples do produto ou serviço que você está oferecendo. Esses vídeos geralmente apresentam animações com narrações e podem durar de três a cinco minutos. Esses vídeos não são projetados para gerar leads, mas sim, para convertê-los assim que chegarem ao seu site.

Aqui está um vídeo explicativo para o recente lançamento de Automações da Vendasta:

Depoimentos de clientes

Sua marca tem fãs delirantes? Capturar esses endossos externos em filme pode ser uma maneira poderosa de mostrar a outros clientes em potencial interessados ​​o que eles podem esperar se trabalharem com você. A realidade é simples: os clientes em potencial estão muito mais inclinados a confiar na opinião de terceiros do que em qualquer comunicação direta de sua marca. Esses vídeos de depoimentos são mais influentes no estágio de consideração da jornada do comprador. Um cliente em potencial está interessado em seus serviços, e um depoimento de cliente bem elaborado pode ser tudo o que é necessário para equilibrar a balança e gerar essa conversão.

Aqui está um dos vídeos de perfil de cliente mais recentes da Vendasta:

Vídeos da cultura da empresa

Vídeos de cultura empresarial bem elaborados mostram entrevistas autênticas com funcionários, contam histórias de marcas e mostram eventos/atividades emocionantes no local de trabalho. Esses vídeos atendem a dois propósitos distintos: melhorar a reputação e impulsionar o recrutamento.

Na era da internet, a reputação da marca é um dos ativos mais difíceis de aproveitar, mas, se feito corretamente, é um dos mais poderosos drivers de conversão disponíveis para as empresas modernas. Esses vídeos servem para melhorar a imagem pública e gerar conversões porque contam com depoimentos de funcionários da linha de frente e filmagens reais para contar histórias da marca.

O que empresas como Google, Amazon e HubSpot têm em comum? Além de serem fenômenos tecnológicos, essas são algumas das empresas mais procuradas para se trabalhar na América do Norte. Esse é o resultado direto de um ótimo marketing de marca, incluindo vídeos de cultura da empresa que destacam os melhores aspectos de ser um funcionário da empresa.

Aqui está um exemplo de um vídeo recente da Vendasta com foco no ano de 2020:

Webinars

Os webinars são uma ferramenta única de marketing de vídeo. Ao contrário dos formatos mencionados acima, que atendem predominantemente à atração e conversão de novos públicos, os webinars podem ser aproveitados ao longo de toda a jornada do comprador. Webinars com tópicos inovadores atuam como poderosos geradores de leads. Os webinars baseados em produtos podem influenciar as taxas de conversão, e os webinars em estilo de tutorial ajudam a impulsionar a retenção pós-compra e a adoção do produto.

Aqui está um dos webinars recentes da Vendasta voltados para parceiros, detalhando um dos muitos produtos excelentes encontrados em nosso crescente Marketplace:

Os prós e contras do marketing de vídeo

Dizem que uma imagem vale mais que mil palavras. Então, quanto vale um vídeo? A resposta: MUITO. Aqui estão alguns dos prós e contras específicos de integrar o marketing de vídeo em sua estratégia de geração de leads.

Os prós do marketing de vídeo:

  1. O vídeo impulsiona as taxas de conversão. De acordo com a HubSpot, colocar um vídeo em uma página de destino aumenta as taxas de conversão em 80% .
  2. O vídeo pode ser anexado a vários meios. Além das páginas de destino, o vídeo pode ser anexado a um e-mail, postado em mídias sociais, usado em conteúdo de anúncio social, entre outras coisas.
  3. A pesquisa prioriza o vídeo. Como o conteúdo de vídeo continua a crescer em popularidade e prevalência, as atualizações recentes do algoritmo do Google priorizaram ainda mais o conteúdo de vídeo. Além disso, o YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa (ao lado do Google), o que significa que postar conteúdo de vídeo no YouTube pode dobrar seu potencial de geração de tráfego.
  4. O vídeo é um mecanismo de confiança. Fazer afirmações falsas não é novidade no mundo da mídia, e depoimentos falsos em vídeo estão entre as técnicas mais recentes que anunciantes antiéticos usam para espalhar desinformação. Dito isto, o benefício do vídeo é que ele oferece aos profissionais de marketing uma oportunidade de realmente “mostrar” sua história e seu desempenho, onde é muito mais fácil falsificar o desempenho “contando” uma história na palavra escrita.
  5. Capacidade de compartilhamento. Há uma razão pela qual o conteúdo de vídeo se torna viral mais rápido do que qualquer outro meio. A pesquisa mostra que 92 por cento dos consumidores de vídeo móvel compartilham conteúdo de vídeo com outras pessoas.

Os contras do marketing de vídeo:

  1. Custo de produção. Quer você esteja terceirizando a produção de vídeo ou tenha uma equipe interna, o custo de produção de um trabalho de vídeo de alta qualidade pode ser alto em comparação com outras mídias.
  2. Idades de vídeo. Ao contrário do conteúdo de blog escrito que pode ser perene e normalmente requer pouca manutenção, o conteúdo de vídeo pode rapidamente ficar desatualizado e é muito mais difícil de atualizar.
  3. Outros estímulos tornam-se um fator. Ao contrário do conteúdo do site que permite que você controle completamente a experiência do usuário, os vídeos postados em plataformas como o YouTube ficam sujeitos a acordos de termos de serviço, incluindo recomendações de vídeos adicionais e um ambiente de usuário de alto estímulo.

Empresas de marketing de vídeo para terceirizar o trabalho

Você tem duas opções quando se trata de criar ótimos materiais de marketing de vídeo para sua empresa: produzir conteúdo internamente ou terceirizar para empresas de marketing de vídeo.

Para empresas que não possuem recursos internos ou experiência em criação de vídeo, a terceirização pode ser uma ótima opção. Aqui estão alguns dos melhores provedores de marketing de vídeo a serem considerados para seu próximo projeto.

1. VIDEOBOLT.COM

A Videobolt é uma empresa de marketing de vídeo especializada na criação de vídeos de alta qualidade com porta-vozes na câmera. Esta é uma opção acessível com garantias de retorno rápido, perfeita para criar anúncios em vídeo ou vídeos explicativos para sua empresa.

Esta solução é única porque pode ser alavancada pela sua marca, mas também pode ser revendida pela sua marca se você estiver no espaço B2B. Confira o Marketplace da Vendasta para explorar centenas de produtos e serviços adicionais que você pode revender para seus clientes comerciais locais!

Videobolt exemplo de marketing de vídeo

2. Rocketium

A Rocketium é uma empresa de marketing de vídeo que oferece um criador de vídeo fácil de usar, permitindo que agências, anunciantes e outros criem anúncios em vídeo e outros vídeos curtos em minutos. Esta ferramenta é completa com centenas de modelos, uma enorme biblioteca de conteúdo de estoque, bem como um software de edição de vídeo perfeito. Seja você um especialista ou iniciante, o Rocketium é uma ótima ferramenta que você pode usar para criar vídeos poderosos para sua própria marca ou para os clientes que você atende.

Exemplo de marketing de vídeo Rocketium

Como Criar uma Estratégia de Marketing de Vídeo Interno

Se você for uma empresa maior e tiver recursos de produção de vídeo disponíveis internamente, provavelmente procurará produzir seu projeto sob seu próprio teto. Aqui estão cinco passos para ajudar a garantir o seu sucesso.

1. Determine o tipo de vídeo que deseja produzir

Antes de pensar em roteiros, cenários ou qualquer coisa do tipo, é importante esclarecer o tipo de vídeo que você deseja produzir, com base nas justificativas apresentadas no item anterior. Por exemplo, se você tiver um problema de conversão em uma de suas páginas de produto/serviço, criar um vídeo explicativo bem elaborado para reforçar sua proposta de valor pode ser uma vitória rápida.

2. Determine o resultado do projeto

Definir objetivos claros é um componente crítico no processo de criação de vídeo. Isso ocorre porque o vídeo envolve alto envolvimento, alto custo e consome muito tempo, portanto, a maioria das marcas não pode perder tempo voltando à prancheta no meio de um projeto. Os resultados do seu projeto também devem estar diretamente ligados ao tipo de vídeo que você planeja criar.

Aqui estão alguns exemplos de resultados para os cinco formatos de vídeo descritos acima:

  1. Anúncios em vídeo
    1. Gerar número “X” de leads
    2. Gere leads a um custo médio por lead (CPL) de “X”
    3. Reduzir CPL em “X%”
    4. Aumente a taxa de conversão em “X%”
  2. vídeos explicativos
    1. Aumente o tempo na página em “X”
    2. Melhore a taxa de conversão da página em “X%”
  3. Depoimentos de clientes
    1. Gere “X” visualizações no YouTube
    2. Melhore a taxa de conversão da página em “X%”
  4. Vídeos da cultura da empresa
    1. Gere “X” visualizações no YouTube
    2. Gere “X” compartilhamentos nas redes sociais
    3. Gere “X” cliques de uma campanha de e-mail
  5. Webinars
    1. Adquira “X” participantes
    2. Converta “X%” dos participantes em demonstrações de produtos/serviços
    3. Remarketing do vídeo para gerar “X” visualizações

3. Escreva um roteiro e/ou construa um storyboard

A realidade é que a maioria dos ótimos vídeos começa com palavras em uma página. Esse roteiro é o que dá vida e traz a história para uma grande produção de vídeo marketing.

Veja como escrever um ótimo roteiro para seu próximo projeto de vídeo:

  1. Rascunhe um breve resumo do projeto. O resumo consiste em algumas frases que explicam o objetivo do vídeo, o público-alvo, o tópico, as conclusões e a frase de chamariz.
  2. Expanda seu resumo em um esboço tópico. Mesmo vídeos de anúncios de 30 segundos têm estrutura. É importante esclarecer as divisões tópicas em seu roteiro antes de esboçar o corpo. Os esboços de vídeo padrão têm uma introdução, uma declaração do problema, uma solução e uma frase de chamariz.
  3. Preencha nos espaços. Depois de criar o esboço, comece a escrever o corpo do roteiro. Quer você tenha um orador na câmera ou um narrador, é importante manter a mensagem direta e fácil de entender. Os vídeos não são o lugar para tentar confundir o mundo com seu vocabulário gigantesco.
  4. Realize o teste de leitura em voz alta. Esta é uma etapa crítica para garantir que o que você escreveu se traduza bem na palavra falada, pois não são a mesma coisa. Se bem feito, seu roteiro deve ser lido da maneira como um falante ou narrador conversa naturalmente.
  5. Realize as revisões finais para aplicar o polimento antes de filmar.

Um roteiro é sempre necessário, mas alguns projetos de vídeo exigem um pouco mais de planejamento prévio. Esses projetos incluem vídeos explicativos ou vídeos longos sobre a cultura da empresa. Para essas produções que muitas vezes exigem várias tomadas e muitas animações, você pode querer pegar seu roteiro e estendê-lo sobre uma visualização de diferentes animações/cenas. Fazer isso é como realizar um ensaio geral antes de investir recursos sérios em um projeto.

Aqui está a aparência de um storyboard:

Exemplo de storyboard de marketing de vídeo

Fonte: Wiley See More

Depois de criar um script, veja como expandi-lo em um storyboard para seu próximo projeto:

  1. Escolha uma ferramenta de storyboard. Você sempre pode fazer isso da maneira antiga em um bloco de notas, mas usar uma ferramenta pode economizar tempo e esforço. Algumas das melhores ferramentas de storyboard de vídeo incluem: PowerPoint, Google Slides, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Amazon Storyteller e Storyboard That.
  2. Estabeleça um cronograma. Diferentes formatos de vídeo são mais adequados para diferentes durações de produção. É importante esclarecer um comprimento-alvo e, em seguida, dividi-lo com base em suas divisões tópicas.
  3. Esboce suas miniaturas. Esteja você usando software, caneta e papel ou fotos, é importante visualizar o produto finalizado.
  4. Aplique seu script aos seus recursos visuais. É aqui que seu storyboard ganha vida. Agora você começará a adicionar o conteúdo verbal aos seus recursos visuais. O que você pode descobrir é que nem todo o seu texto caberá ou que revisões precisam ser feitas para dar vida à sua história.
  5. Anote cada cena com detalhes. Se você tem uma visão que não pode ser facilmente ilustrada, é importante emparelhar seu storyboard com notas de produção. Possíveis anotações podem incluir notas de iluminação, ângulos de câmera e muito mais.

Depois de terminar de criar seu roteiro e/ou storyboard, é hora de passar a tocha para os profissionais.

4. Revise e revise

As probabilidades são de que o produto acabado não seja perfeito na primeira vez. Felizmente, se os cinegrafistas internos estiverem concluindo esse trabalho, provavelmente você não precisará se preocupar em receber uma fatura por edições e revisões.

Aqui estão algumas dicas para realizar uma revisão completa do conteúdo de marketing de vídeo:

  • Volte ao seu resumo original e certifique-se de que o projeto atenda ao objetivo pretendido do projeto.
  • Coloque-se no lugar do seu público-alvo. O vídeo faz sentido? O vídeo exige atenção?
  • Forneça comentários específicos de áudio e vídeo. Se houver uma palavra que pareça deslocada, não hesite em anotá-la.
  • Forneça uma única fonte de feedback (seja uma folha de papel, um documento ou outro).
  • Esteja preparado para a resistência. As pessoas tendem a se apegar ao trabalho que fazem, portanto, esteja ciente disso ao fornecer feedback. Lembre-se também de que o cinegrafista é o especialista, portanto, ele pode simplesmente saber mais do que você em algumas áreas.

5. Lançar campanha e medir resultados

É hora de apertar o botão de lançamento. Se você concluiu todas as etapas mencionadas acima, não há motivo para que sua campanha de marketing de vídeo não seja bem-sucedida. Dito isso, é sempre importante ficar de olho nas métricas de desempenho descritas na Etapa 2 (determinar o resultado do projeto).

E, se você não atingir suas métricas de destino, isso não significa necessariamente que seu projeto foi um fracasso também. Por exemplo, uma melhoria minúscula na taxa de conversão em uma página de produto ainda é uma vitória, mesmo que não esteja de acordo com as especificações. E se você definir um KPI de cliques em um vídeo do YouTube e perder por um deslizamento de terra, isso pode indicar que sua mensagem não está ressoando com seu público-alvo. Ganhando ou perdendo, sempre há algo a ganhar com projetos de marketing de vídeo.

Conclusão

O vídeo é um dos mecanismos de entrega de mensagens mais atraentes no kit de ferramentas de um profissional de marketing moderno. Ao implantar uma estratégia de marketing de vídeo, você pode gerar com sucesso novos leads, nutrir leads por meio de seu funil de entrada e gerar conversões no fundo do funil.

Dito isto, o marketing de vídeo é apenas uma das muitas alavancas de geração de leads que podem ser acionadas e é mais eficaz quando combinado com outros programas, como e-mail, anúncios pagos, marketing de mídia social e muito mais. Baixe nosso Guia Fundamental para Geração de Leads para explorar dezenas de táticas adicionais de geração de leads que sua empresa pode lançar.