Videomarketing: Der grundlegende Leitfaden

Video ist nicht mehr das Format der Zukunft, sondern das Format von heute. Benutzer bevorzugen zunehmend Videoinhalte, ebenso wie die Suchmaschinen, die sie anbieten. Dieser Artikel enthält eine eingehende Untersuchung von Videomarketing-Anwendungen, die damit verbundenen Vor- und Nachteile sowie einen taktischen Plan, der Ihnen dabei hilft, eine Lead-generierende Videostrategie für Ihr Unternehmen einzuführen.

Videomarketing ist nur einer von vielen Hebeln zur Leadgenerierung für Ihr Unternehmen. Sehen Sie sich The Fundamental Guide to Lead Generation an, um weitere 38 Strategien freizuschalten, die Sie für Ihr Unternehmen einsetzen können.

Inhaltsverzeichnis

Was ist Videomarketing?

Arten von Videomarketing
Videoanzeigen
Erklärvideos
Kundenreferenzen
Videos zur Unternehmenskultur
Webinare

Die Vor- und Nachteile von Videomarketing
Die Vorteile des Videomarketings:
Die Nachteile von Videomarketing:

Videomarketing-Unternehmen, an die Arbeit ausgelagert werden soll
1. VIDEOBOLT.COM
2. Rocketium

So erstellen Sie eine interne Videomarketingstrategie
1. Bestimmen Sie die Art des Videos, das Sie produzieren möchten
2. Bestimmen Sie das Ergebnis des Projekts
3. Schreiben Sie ein Drehbuch und/oder erstellen Sie ein Storyboard
4. Überprüfen und überarbeiten
5. Kampagne starten und Ergebnisse messen

Fazit

Was ist Videomarketing?

Videomarketing ist die Verwendung von Videoformaten zur Bewerbung eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Marke. Video wird selten isoliert verwendet und wird am besten genutzt, wenn es in eine integrierte Marketingkommunikationsstrategie integriert wird. Beispielsweise ist das Erstellen eines Videos mit Kundenreferenzen nur dann wertvoll, wenn Sie es vor dem richtigen Publikum zeigen können. Dazu sollte eine Videostrategie mit E-Mail-Marketing, einer Blog-Strategie, der Erstellung von Fallstudien und anderen Programmen zur Lead-Generierung integriert werden, um die Effektivität zu optimieren.

Arten von Videomarketing

Unter dem Dach des Videomarketings gibt es eine Reihe unterschiedlicher Formate. Hier sind die bekanntesten B2B-Videoformate sowie ihre spezifischen Anwendungsfälle.

Videoanzeigen

Dies ist ein klassischer 15- oder 30-Sekunden-Werbespot. Manchmal auch als „Spot“ bezeichnet. Es ist ein Werbevideo, das darauf abzielt, in möglichst kurzer Zeit eine Produkt- oder Markengeschichte zu erzählen. Dies ist eines der am schwierigsten zu erstellenden Videos, kann aber genutzt werden, um eine massive Auswirkung auf die Lead-Generierung zu erzielen. Diese Videos können für TV-Anzeigen, YouTube-Anzeigen, soziale Anzeigen und mehr verwendet werden.

Erklärvideos

Komplexe Produkte und Dienstleistungen sind im B2B-Bereich alltäglich. Erklärvideos werden im Allgemeinen in produktbezogene Webseiten integriert und bieten einen einfachen Überblick über das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten. Diese Videos enthalten in der Regel Animationen mit Begleitkommentaren und können drei bis fünf Minuten lang sein. Diese Videos dienen nicht dazu, Leads zu generieren, sondern sie zu konvertieren, sobald sie auf Ihrer Website angekommen sind.

Hier ist ein Erklärvideo für die neueste Version von Vendasta Automations:

Kundenreferenzen

Hat Ihre Marke begeisterte Fans? Das Festhalten dieser externen Bestätigungen auf Film kann eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, anderen interessierten Interessenten zu zeigen, was sie erwarten können, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten. Die Realität ist einfach: Interessenten vertrauen viel eher der Meinung eines Drittanbieters als jeder direkten Kommunikation Ihrer Marke. Diese Testimonial-Videos sind am einflussreichsten in der Überlegungsphase der Buyer's Journey. Ein potenzieller Kunde ist an Ihren Dienstleistungen interessiert, und eine gut ausgearbeitete Kundenreferenz könnte ausreichen, um den Ausschlag zu geben und diese Konversion voranzutreiben.

Hier ist eines der neuesten Kundenprofilvideos von Vendasta:

Videos zur Unternehmenskultur

Gut gemachte Videos zur Unternehmenskultur zeigen authentische Mitarbeiterinterviews, erzählen Markengeschichten und zeigen spannende Veranstaltungen/Aktivitäten am Arbeitsplatz. Diese Videos dienen zwei verschiedenen Zwecken: der Verbesserung des Rufs und der Förderung der Rekrutierung.

Im Zeitalter des Internets ist der Ruf einer Marke eines der am schwierigsten zu nutzenden Vermögenswerte, aber wenn es richtig gemacht wird, ist es einer der stärksten Conversion-Treiber, die modernen Unternehmen zur Verfügung stehen. Diese Videos dienen dazu, das öffentliche Image zu verbessern und Conversions zu fördern, da sie sich auf Erfahrungsberichte von Mitarbeitern an vorderster Front und echtes Videomaterial stützen, um Markengeschichten zu erzählen.

Was haben Unternehmen wie Google, Amazon und HubSpot gemeinsam? Abgesehen davon, dass es sich um Technologiephänomene handelt, sind dies einige der gefragtesten Unternehmen in Nordamerika, in denen man arbeiten kann. Das ist das direkte Ergebnis von großartigem Markenmarketing, einschließlich Videos zur Unternehmenskultur, die die besten Aspekte eines Mitarbeiters im Unternehmen hervorheben.

Hier ist ein Beispiel für ein aktuelles Vendasta-Video, das sich auf das Jahr 2020 konzentriert:

Webinare

Webinare sind ein einzigartiges Videomarketing-Tool. Im Gegensatz zu den oben genannten Formaten, die hauptsächlich auf die Gewinnung und Konversion neuer Zielgruppen abzielen, können Webinare während der gesamten Buyer's Journey eingesetzt werden. Webinare mit innovativen Themen wirken als starke Lead-Generatoren. Produktbasierte Webinare können die Konversionsraten beeinflussen, und Webinare im Tutorial-Stil tragen dazu bei, die Kundenbindung und Produktakzeptanz nach dem Kauf zu fördern.

Hier ist eines der letzten Webinare von Vendasta für Partner, in denen eines der vielen großartigen Produkte beschrieben wird, die in unserem ständig wachsenden Marktplatz zu finden sind:

Die Vor- und Nachteile von Videomarketing

Sie sagen, dass ein Bild mehr als tausend Worte sagt. Was ist also ein Video wert? Die Antwort: VIEL. Hier sind einige der spezifischen Vor- und Nachteile der Integration von Videomarketing in Ihre Strategie zur Lead-Generierung.

Die Vorteile des Videomarketings:

1. Videos steigern die Conversion-Raten. Laut HubSpot steigert das Platzieren eines Videos auf einer Landing Page die Konversionsraten um 80 Prozent .
2. Videos können an zahlreiche Medien angehängt werden. Neben Zielseiten können Videos unter anderem an eine E-Mail angehängt, in sozialen Medien gepostet und in sozialen Werbeinhalten verwendet werden.
3. Die Suche priorisiert Videos. Da Videoinhalte immer beliebter und verbreiteter werden, haben die jüngsten Aktualisierungen des Google-Algorithmus Videoinhalte weiter priorisiert. Darüber hinaus ist YouTube die zweitgrößte Suchmaschine (neben Google), was bedeutet, dass das Posten von Videoinhalten auf YouTube Ihr Potenzial für die Generierung von Traffic verdoppeln kann.
4. Video ist ein Vertrauensmechanismus. Das Aufstellen falscher Behauptungen ist in der Medienwelt nichts Neues, und gefälschte Videoreferenzen gehören zu den neueren Techniken, die unethische Werbetreibende verwenden, um Fehlinformationen zu verbreiten. Abgesehen davon besteht der Vorteil von Videos darin, dass sie Vermarktern die Möglichkeit bieten, Ihre Geschichte und Ihre Leistung wirklich zu „zeigen“, wobei es viel einfacher ist, die Leistung zu verfälschen, indem Sie eine Geschichte in geschriebener Form „erzählen“.
5. Teilbarkeit. Es gibt einen Grund, warum Videoinhalte schneller viral werden als jedes andere Medium. Untersuchungen zeigen, dass 92 Prozent der mobilen Videokonsumenten Videoinhalte mit anderen teilen.

Die Nachteile von Videomarketing:

1. Produktionskosten. Unabhängig davon, ob Sie die Videoproduktion auslagern oder ein internes Team haben, können die Produktionskosten für qualitativ hochwertige Videoarbeit im Vergleich zu anderen Medien hoch sein.
2. Videoalter. Im Gegensatz zu geschriebenen Blog-Inhalten, die immergrün und in der Regel wartungsarm sind, können Videoinhalte schnell veraltet sein und sind viel schwieriger zu aktualisieren.
3. Andere Reize werden zu einem Faktor. Im Gegensatz zu Website-Inhalten, bei denen Sie die Benutzererfahrung vollständig steuern können, unterliegen Videos, die auf Plattformen wie YouTube gepostet werden, den Nutzungsbedingungen, einschließlich zusätzlicher Videoempfehlungen und einer Benutzerumgebung mit vielen Anreizen.

Videomarketing-Unternehmen, an die Arbeit ausgelagert werden soll

Wenn es darum geht, großartiges Videomarketing-Material für Ihr Unternehmen zu erstellen, haben Sie zwei Möglichkeiten: Inhalte intern produzieren oder an Videomarketingunternehmen auslagern.

Für Unternehmen, die nicht über die internen Ressourcen oder das Fachwissen zur Videoerstellung verfügen, kann Outsourcing eine gute Option sein. Hier sind ein paar der besten Videomarketing-Anbieter, die Sie für Ihr nächstes Projekt in Betracht ziehen sollten.

1. VIDEOBOLT.COM

Videobolt ist ein Videomarketing-Unternehmen, das sich auf die Erstellung hochwertiger Videos mit Sprechern vor der Kamera spezialisiert hat. Dies ist eine erschwingliche Option mit schnellen Bearbeitungsgarantien, perfekt zum Erstellen von Videoanzeigen oder Erklärvideos für Ihr Unternehmen.

Diese Lösung ist einzigartig, da sie von Ihrer Marke genutzt werden kann, aber auch von Ihrer Marke weiterverkauft werden kann, wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind. Besuchen Sie den Vendasta-Marktplatz , um Hunderte von zusätzlichen Produkten und Dienstleistungen zu entdecken, die Sie an Ihre lokalen Geschäftskunden weiterverkaufen können!

2. Rocketium

Rocketium ist ein Videomarketing-Unternehmen, das einen benutzerfreundlichen Video-Builder anbietet, mit dem Agenturen, Werbetreibende und andere in wenigen Minuten Videoanzeigen und andere Kurzvideos erstellen können. Dieses Tool ist komplett mit Hunderten von Vorlagen, einer riesigen Bibliothek mit Stock-Inhalten sowie nahtloser Videobearbeitungssoftware. Egal, ob Sie ein Experte oder ein Anfänger sind, Rocketium ist ein großartiges Tool, mit dem Sie leistungsstarke Videos für Ihre eigene Marke oder für die von Ihnen betreuten Kunden erstellen können.

So erstellen Sie eine interne Videomarketingstrategie

Wenn Sie ein größeres Unternehmen sind und intern über Videoproduktionsressourcen verfügen, werden Sie wahrscheinlich versuchen, Ihr Projekt unter Ihrem eigenen Dach zu produzieren. Hier sind fünf Schritte, die Ihnen dabei helfen, Ihren Erfolg sicherzustellen.

1. Bestimmen Sie die Art des Videos, das Sie produzieren möchten

Bevor Sie über Skripte, Sets oder ähnliches nachdenken, ist es wichtig, die Art des Videos, das Sie produzieren möchten, anhand der im obigen Abschnitt beschriebenen Begründungen zu klären. Wenn Sie beispielsweise auf einer Ihrer Produkt-/Dienstleistungsseiten ein Konvertierungsproblem haben, kann die Erstellung eines gut gestalteten Erklärvideos zur Verstärkung Ihres Wertversprechens ein schneller Gewinn sein.

2. Bestimmen Sie das Ergebnis des Projekts

Das Setzen klarer Ziele ist eine entscheidende Komponente im Videoerstellungsprozess. Das liegt daran, dass Videos sehr aufwendig, teuer und zeitaufwändig sind – daher können es sich die meisten Marken nicht leisten, Zeit damit zu verschwenden, nach der Hälfte eines Projekts zum Reißbrett zurückzukehren. Ihre Projektergebnisse sollten auch direkt mit der Art des Videos verknüpft sein, das Sie erstellen möchten.

Hier sind einige Beispielergebnisse für die fünf oben beschriebenen Videoformate:

1. Videoanzeigen
   1. Generieren Sie „X“ Leads
   2. Generieren Sie Leads zu einem durchschnittlichen Cost-per-Lead (CPL) von „X“
   3. CPL um „X %“ reduzieren
   4. Konversionsrate um „X %“ erhöhen
2. Erklärvideos
   1. Time-on-Page um „X“ erhöhen
   2. Seiten-Conversion-Rate um „X %“ verbessern
3. Kundenreferenzen
   1. Generieren Sie „X“ Aufrufe auf YouTube
   2. Seiten-Conversion-Rate um „X %“ verbessern
4. Videos zur Unternehmenskultur
   1. Generieren Sie „X“ Aufrufe auf YouTube
   2. Generieren Sie „X“ Shares auf Social Media
   3. Generieren Sie „X“ Klicks aus einer E-Mail-Kampagne
5. Webinare
   1. Gewinnen Sie „X“ Teilnehmer
   2. Wandeln Sie „X %“ der Teilnehmer in Produkt-/Dienstleistungsdemos um
   3. Remarketing des Videos, um „X“ Aufrufe zu generieren

3. Schreiben Sie ein Drehbuch und/oder erstellen Sie ein Storyboard

Die Realität ist, dass die meisten großartigen Videos mit Wörtern auf einer Seite begannen. Dieses Drehbuch haucht dann Leben ein und bringt die Geschichte in eine tolle Video-Marketing-Produktion.

So schreiben Sie ein großartiges Drehbuch für Ihr nächstes Videoprojekt:

1. Verfassen Sie eine kurze Projektbeschreibung. Das Briefing besteht aus ein paar Sätzen, die das Ziel des Videos, die beabsichtigte Zielgruppe, das Thema, die Imbissbuden und den Call-to-Action erklären.
2. Erweitern Sie Ihr Briefing zu einer thematischen Gliederung. Sogar 30-Sekunden-Werbevideos haben eine Struktur. Es ist wichtig, die thematischen Unterteilungen in Ihrem Drehbuch zu klären, bevor Sie den Hauptteil entwerfen. Standard-Videoskizzen haben eine Einführung, eine Problembeschreibung, eine Lösung und einen Call-to-Action.
3. Fülle die Lücken aus. Sobald Sie Ihre Gliederung erstellt haben, beginnen Sie mit dem Schreiben des Hauptteils Ihres Skripts. Unabhängig davon, ob Sie einen Sprecher vor der Kamera oder einen Erzähler haben, es ist wichtig, dass die Botschaft direkt und leicht verständlich bleibt. Videos sind nicht der richtige Ort, um die Welt mit Ihrem gigantischen Vokabular zu verblüffen.
4. Führen Sie den Read-out-loud-Test durch. Dies ist ein entscheidender Schritt, um sicherzustellen, dass das, was Sie geschrieben haben, gut in das gesprochene Wort übersetzt wird, da dies nicht ein und dasselbe ist. Wenn es gut gemacht ist, sollte Ihr Skript so lesen, wie ein Sprecher oder Erzähler sich natürlich unterhält.
5. Führen Sie letzte Überarbeitungen durch, um die Politur vor dem Filmen aufzutragen.

Ein Drehbuch ist immer notwendig, aber einige Videoprojekte erfordern etwas mehr Vorplanung. Zu solchen Projekten gehören Erklärvideos oder Langform-Videos zur Unternehmenskultur. Für diese Produktionen, die oft verschiedene Aufnahmen und viele Feature-Animationen erfordern, möchten Sie vielleicht Ihr Drehbuch nehmen und es über eine Visualisierung verschiedener Animationen/Szenen ausdehnen. Das ist so ähnlich wie die Durchführung einer Generalprobe, bevor Sie ernsthafte Ressourcen in ein Projekt stecken.

So sieht ein Storyboard aus:

Quelle: Wiley

Nachdem Sie ein Skript erstellt haben, können Sie es wie folgt zu einem Storyboard für Ihr nächstes Projekt erweitern:

1. Wählen Sie ein Storyboarding-Tool. Sie können es immer auf die altmodische Weise auf einem Notizblock tun, aber die Verwendung eines Tools kann Zeit und Mühe sparen. Zu den besten Video-Storyboarding-Tools gehören: PowerPoint, Google Slides, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Amazon Storyteller und Storyboard That.
2. Legen Sie einen Zeitplan fest. Unterschiedliche Videoformate eignen sich am besten für unterschiedliche Produktionslängen. Es ist wichtig, eine Ziellänge zu klären und diese dann basierend auf Ihren thematischen Unterteilungen aufzuschlüsseln.
3. Skizzieren Sie Ihre Thumbnails. Unabhängig davon, ob Sie Software, Stift und Papier oder Stockfotos verwenden, ist es wichtig, das fertige Produkt zu visualisieren.
4. Wenden Sie Ihr Skript auf Ihre Visuals an. Hier erwacht Ihr Storyboard zum Leben. Sie beginnen nun damit, Ihren visuellen Inhalten den verbalen Inhalt hinzuzufügen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass nicht Ihr gesamter Text passt oder dass Überarbeitungen vorgenommen werden müssen, um Ihre Geschichte zum Leben zu erwecken.
5. Beschriften Sie jede Szene mit Details. Wenn Sie eine Vision haben, die nicht einfach illustriert werden kann, ist es wichtig, Ihr Storyboard mit Produktionsnotizen zu kombinieren. Mögliche Anmerkungen können Beleuchtungsnotizen, Kamerawinkel und mehr umfassen.

Sobald Sie mit der Erstellung Ihres Drehbuchs und/oder Storyboards fertig sind, ist es an der Zeit, die Fackel an die Profis weiterzugeben.

4. Überprüfen und überarbeiten

Die Chancen stehen gut, dass das fertige Produkt beim ersten Mal nicht perfekt sein wird. Wenn interne Videografen diese Arbeit erledigen, müssen Sie sich glücklicherweise keine Sorgen um eine Rechnung für Bearbeitungen und Überarbeitungen machen.

Hier sind ein paar Tipps für eine gründliche Überprüfung von Videomarketinginhalten:

• Gehen Sie zurück zu Ihrem ursprünglichen Briefing und stellen Sie sicher, dass das Projekt das beabsichtigte Ziel des Projekts erfüllt.
• Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Zielgruppe. Macht das Video Sinn? Erfordert das Video Aufmerksamkeit?
• Geben Sie spezifisches Audio- und Video-Feedback. Wenn sich ein Wort fehl am Platz anfühlt, zögern Sie nicht, es zu notieren.
• Geben Sie eine einzige Feedbackquelle an (sei es ein Blatt Papier, ein Dokument oder etwas anderes).
• Bereiten Sie sich auf Widerstand vor. Menschen neigen dazu, sich an ihre Arbeit zu binden, seien Sie sich dessen also bewusst, wenn Sie Feedback geben. Denken Sie auch daran, dass der Videofilmer der Experte ist, sodass er in einigen Fachgebieten möglicherweise einfach besser Bescheid weiß als Sie.

5. Kampagne starten und Ergebnisse messen

Es ist Zeit, den Startknopf zu drücken. Wenn Sie alle oben genannten Schritte ausgeführt haben, gibt es keinen Grund, warum Ihre Videomarketingkampagne nicht erfolgreich sein sollte. Abgesehen davon ist es immer wichtig, die Leistungsmetriken, die Sie in Schritt 2 (Bestimmung des Projektergebnisses) skizziert haben, genau im Auge zu behalten.

Und wenn Sie Ihre Zielmetriken nicht erreichen, bedeutet das nicht unbedingt, dass Ihr Projekt auch ein Reinfall war. Beispielsweise ist eine winzige Verbesserung der Konversionsrate auf einer Produktseite immer noch ein Gewinn, auch wenn sie nicht ganz den Spezifikationen entsprach. Und wenn Sie einen KPI für Klicks auf ein YouTube-Video festlegen und dieses um ein Vielfaches verfehlen, könnte dies darauf hindeuten, dass Ihre Botschaft bei Ihrer Zielgruppe nicht ankommt. Gewinnen oder verlieren, bei Videomarketingprojekten gibt es immer etwas zu gewinnen.

Fazit

Video ist einer der überzeugendsten Mechanismen zur Übermittlung von Botschaften im Werkzeugkasten eines modernen Vermarkters. Durch den Einsatz einer Videomarketingstrategie können Sie erfolgreich neue Leads generieren, Leads durch Ihren Inbound-Funnel pflegen und Conversions am Ende des Trichters vorantreiben.

Davon abgesehen ist Videomarketing nur einer von vielen Hebeln zur Lead-Generierung, die gezogen werden können, und es ist am effektivsten, wenn es mit anderen Programmen wie E-Mail, bezahlten Anzeigen, Social-Media-Marketing und mehr kombiniert wird. Laden Sie unseren grundlegenden Leitfaden zur Lead-Generierung herunter, um Dutzende zusätzlicher Taktiken zur Lead-Generierung zu erkunden, die Ihr Unternehmen einführen kann.