Video Marketing: la guida fondamentale

Il video non è più il formato del futuro, è il formato di oggi. Gli utenti preferiscono sempre più i contenuti video, così come i motori di ricerca che li servono. Questo articolo fornisce un'esplorazione approfondita delle applicazioni di marketing video, i vantaggi/svantaggi associati e un piano tattico per aiutarti a lanciare una strategia video di generazione di lead per la tua azienda.

Il video marketing è solo una delle tante leve di lead generation che possono essere sfruttate per la tua azienda. Dai un'occhiata a The Fundamental Guide to Lead Generation per sbloccare altre 38 strategie da implementare per la tua azienda.

Sommario

Cos'è il videomarketing?

Tipi di Video Marketing
Annunci video
Video esplicativi
Testimonianze dei clienti
Video sulla cultura aziendale
Webinar

I pro e i contro del video marketing
I vantaggi del video marketing:
I contro del video marketing:

Società di marketing video a cui esternalizzare il lavoro
1. VIDEOBOLT.IT
2. Rocketio

Come creare una strategia di video marketing interna
1. Determina il tipo di video che desideri produrre
2. Determinare l'esito del progetto
3. Scrivi una sceneggiatura e/o costruisci uno storyboard
4. Rivedere e rivedere
5. Avviare la campagna e misurare i risultati

Conclusione

Cos'è il videomarketing?

Il video marketing è l'utilizzo di formati video per promuovere un prodotto, un servizio o un marchio. Il video viene utilizzato raramente in modo isolato ed è meglio utilizzato se integrato con una strategia di comunicazione di marketing integrata. Ad esempio, la creazione di un video di testimonianza del cliente è utile solo se puoi mostrarlo di fronte al pubblico giusto. Per fare ciò, una strategia video dovrebbe essere integrata con l'email marketing, una strategia per blog, la creazione di case study e altri programmi di lead generation per ottimizzare l'efficacia.

Tipi di Video Marketing

Esistono diversi formati all'interno dell'ombrello del video marketing. Ecco i formati video B2B più importanti e i loro casi d'uso specifici.

Annunci video

Questo è un classico spot pubblicitario di 15 o 30 secondi. A volte indicato come un "punto". È un video promozionale che mira a raccontare la storia di un prodotto o di un brand nel minor tempo possibile. Questo è uno dei video più difficili da creare, ma può essere sfruttato per ottenere un enorme impatto sulla generazione di lead. Questi video possono essere utilizzati per annunci TV, annunci YouTube, annunci social e altro ancora.

Video esplicativi

Prodotti e servizi complessi sono una cosa comune nello spazio B2B. I video esplicativi sono generalmente integrati nelle pagine Web relative ai prodotti e forniscono una semplice panoramica del prodotto o del servizio che stai offrendo. Questi video sono in genere caratterizzati da animazioni con voci fuori campo e possono durare da tre a cinque minuti. Questi video non sono progettati per generare lead, ma piuttosto per convertirli una volta che sono arrivati ​​sul tuo sito.

Ecco un video esplicativo per il recente rilascio di Automazioni di Vendasta:

Testimonianze dei clienti

Il tuo marchio ha fan entusiasti? Catturare quelle approvazioni esterne su pellicola può essere un modo efficace per mostrare ad altri potenziali clienti interessati cosa possono aspettarsi se lavorano con te. La realtà è semplice: i potenziali clienti sono molto più inclini a fidarsi di un'opinione di terze parti rispetto a qualsiasi comunicazione diretta del tuo marchio. Questi video di testimonianze sono più influenti nella fase di considerazione del viaggio dell'acquirente. Un potenziale cliente è interessato ai tuoi servizi e una testimonianza del cliente ben realizzata potrebbe essere tutto ciò che serve per far pendere la bilancia e guidare quella conversione.

Ecco uno dei video del profilo cliente più recenti di Vendasta:

Video sulla cultura aziendale

I video sulla cultura aziendale ben realizzati mostrano interviste autentiche ai dipendenti, raccontano storie di marchi e mostrano eventi/attività entusiasmanti sul posto di lavoro. Questi video hanno due scopi distinti: migliorare la reputazione e promuovere il reclutamento.

Nell'era di Internet, la reputazione del marchio è una delle risorse più difficili da sfruttare, ma, se eseguita correttamente, è uno dei driver di conversione più potenti disponibili per le aziende moderne. Questi video servono a migliorare l'immagine pubblica e a guidare le conversioni perché si basano su testimonianze di dipendenti in prima linea e riprese video reali per raccontare storie di brand.

Cosa hanno in comune aziende come Google, Amazon e HubSpot? Oltre ad essere fenomeni tecnologici, queste sono alcune delle aziende più ricercate in cui lavorare in Nord America. Questo è il risultato diretto del grande marketing del marchio, compresi i video sulla cultura aziendale che mettono in risalto gli aspetti migliori dell'essere un dipendente dell'azienda.

Ecco un esempio di un recente video di Vendasta incentrato sull'anno 2020:

Webinar

I webinar sono uno strumento di marketing video unico. A differenza dei suddetti formati che si rivolgono principalmente all'attrazione e alla conversione di un nuovo pubblico, i webinar possono essere sfruttati durante l'intero percorso dell'acquirente. I webinar con argomenti innovativi fungono da potenti generatori di lead. I webinar basati sui prodotti possono influenzare i tassi di conversione e i webinar in stile tutorial aiutano a favorire la fidelizzazione post-acquisto e l'adozione del prodotto.

Ecco uno dei recenti webinar rivolti ai partner di Vendasta, che descrive in dettaglio uno dei tanti fantastici prodotti trovati nel nostro Marketplace in continua crescita:

I pro e i contro del video marketing

Dicono che un'immagine vale più di mille parole. Allora, quanto vale un video? La risposta: MOLTO. Ecco alcuni dei pro e dei contro specifici dell'integrazione del video marketing nella tua strategia di lead generation.

I vantaggi del video marketing:

1. Il video aumenta i tassi di conversione. Secondo HubSpot, posizionare un video su una pagina di destinazione aumenta i tassi di conversione dell'80% .
2. Il video può essere collegato a numerosi mezzi. Oltre alle pagine di destinazione, i video possono essere allegati a un'e-mail, pubblicati sui social media, utilizzati nei contenuti degli annunci social, tra le altre cose.
3. La ricerca dà la priorità al video. Poiché i contenuti video continuano a crescere in popolarità e prevalenza, i recenti aggiornamenti dell'algoritmo di Google hanno dato ulteriore priorità ai contenuti video. Inoltre, YouTube è il secondo motore di ricerca più grande (dopo Google), il che significa che la pubblicazione di contenuti video su YouTube può raddoppiare il tuo potenziale di generazione di traffico.
4. Il video è un meccanismo di fiducia. Fare affermazioni false non è una novità nel mondo dei media e le testimonianze video false sono tra le tecniche più recenti che gli inserzionisti non etici utilizzano per diffondere disinformazione. Detto questo, il vantaggio del video è che offre agli operatori di marketing l'opportunità di "mostrare" realmente la tua storia e la tua performance, dove è molto più facile falsificare la performance "raccontando" una storia con la parola scritta.
5. Condivisibilità. C'è un motivo per cui i contenuti video diventano virali più velocemente di qualsiasi altro mezzo. La ricerca mostra che il 92% dei consumatori di video mobile condivide contenuti video con altri.

I contro del video marketing:

1. Costo di produzione. Sia che tu stia esternalizzando la produzione video o che tu abbia un team interno, il costo di produzione per un lavoro video di alta qualità può essere elevato rispetto ad altri mezzi.
2. Video età. A differenza dei contenuti di blog scritti che possono essere sempreverdi e in genere richiedono poca manutenzione, i contenuti video possono diventare rapidamente obsoleti ed è molto più difficile da aggiornare.
3. Altri stimoli diventano un fattore. A differenza dei contenuti del sito Web che consentono di controllare completamente l'esperienza dell'utente, i video pubblicati su piattaforme come YouTube sono soggetti ad accordi sui termini di servizio, inclusi consigli video aggiuntivi e un ambiente utente ad alto stimolo.

Società di marketing video a cui esternalizzare il lavoro

Hai due opzioni quando si tratta di creare ottimi materiali di marketing video per la tua azienda: produrre contenuti internamente o esternalizzare a società di video marketing.

Per le aziende che non dispongono delle risorse o delle competenze interne per la creazione di video, l'outsourcing può essere un'ottima opzione. Ecco un paio dei migliori fornitori di video marketing da considerare per il tuo prossimo progetto.

1. VIDEOBOLT.IT

Videobolt è una società di marketing video specializzata nella creazione di video di alta qualità con portavoce davanti alla telecamera. Questa è un'opzione conveniente con garanzie di consegna rapida, perfetta per creare annunci video o video esplicativi per la tua azienda.

Questa soluzione è unica perché può essere sfruttata dal tuo marchio, ma può anche essere rivenduta dal tuo marchio se ti trovi nello spazio B2B. Dai un'occhiata al Vendasta Marketplace per esplorare centinaia di prodotti e servizi aggiuntivi che puoi rivendere ai tuoi clienti commerciali locali!

2. Rocketio

Rocketium è una società di marketing video che offre un generatore di video intuitivo, che consente ad agenzie, inserzionisti e altri di realizzare annunci video e altri video di breve durata in pochi minuti. Questo strumento è completo di centinaia di modelli, un'enorme libreria di contenuti stock e un software di editing video senza soluzione di continuità. Che tu sia un esperto o un principiante, Rocketium è un ottimo strumento che puoi utilizzare per creare video potenti per il tuo marchio o per i clienti che servi.

Come creare una strategia di video marketing interna

Se sei un'azienda più grande e disponi di risorse di produzione video disponibili internamente, probabilmente cercherai di produrre il tuo progetto sotto il tuo stesso tetto. Ecco cinque passaggi per garantire il tuo successo.

1. Determina il tipo di video che desideri produrre

Prima di pensare a sceneggiature, scenografie o cose del genere, è importante chiarire il tipo di video che desideri produrre, in base alle giustificazioni descritte nella sezione precedente. Ad esempio, se hai un problema di conversione su una delle tue pagine di prodotto/servizio, la creazione di un video esplicativo ben realizzato per rafforzare la tua proposta di valore potrebbe essere una rapida vittoria.

2. Determinare l'esito del progetto

La definizione di obiettivi chiari è una componente fondamentale nel processo di creazione del video. Questo perché il video è molto coinvolgente, ha costi elevati e richiede molto tempo, quindi la maggior parte dei marchi non può permettersi di perdere tempo tornando al tavolo da disegno a metà di un progetto. I risultati del tuo progetto dovrebbero anche essere legati direttamente al tipo di video che intendi creare.

Ecco alcuni esempi di risultati per i cinque formati video descritti sopra:

1. Annunci video
   1. Genera un numero "X" di lead
   2. Genera lead a un costo medio per lead (CPL) di "X"
   3. Riduci il CPL del "X%"
   4. Aumenta il tasso di conversione del "X%"
2. Video esplicativi
   1. Aumenta il tempo sulla pagina di "X"
   2. Migliora il tasso di conversione della pagina del "X%"
3. Testimonianze dei clienti
   1. Genera "X" visualizzazioni su YouTube
   2. Migliora il tasso di conversione della pagina del "X%"
4. Video di cultura aziendale
   1. Genera "X" visualizzazioni su YouTube
   2. Genera “X” condivisioni sui social
   3. Genera "X" clic da una campagna email
5. Webinar
   1. Acquisisci "X" partecipanti
   2. Converti "X%" di partecipanti in demo di prodotti/servizi
   3. Effettua il remarketing del video per generare "X" visualizzazioni

3. Scrivi una sceneggiatura e/o costruisci uno storyboard

La realtà è che la maggior parte dei grandi video inizia con le parole su una pagina. Questa sceneggiatura è ciò che poi dà vita e porta la storia alla grande in una produzione di video marketing.

Ecco come scrivere un ottimo copione per il tuo prossimo progetto video:

1. Redigere un breve brief di progetto. Il brief è composto da poche frasi che spiegano l'obiettivo del video, il pubblico previsto, l'argomento, i suggerimenti e l'invito all'azione.
2. Espandi il tuo brief in uno schema d'attualità. Anche i video pubblicitari di 30 secondi hanno una struttura. È importante chiarire le divisioni tematiche nella sceneggiatura prima di redigere il corpo. Gli schemi video standard hanno un'introduzione, una dichiarazione del problema, una soluzione e un invito all'azione.
3. Riempi gli spazi vuoti. Dopo aver creato la struttura, inizia a scrivere il corpo della sceneggiatura. Che tu abbia un relatore o un narratore davanti alla telecamera, è importante mantenere il messaggio diretto e di facile comprensione. I video non sono il posto giusto per cercare di confondere il mondo con il tuo vocabolario gigantesco.
4. Eseguire il test di lettura ad alta voce. Questo è un passaggio fondamentale per garantire che ciò che hai scritto si traduca bene nella parola parlata, poiché non sono la stessa cosa. Se fatto bene, il tuo copione dovrebbe leggere il modo in cui un oratore o un narratore conversa naturalmente.
5. Conduci le revisioni finali per mettere lo smalto prima delle riprese.

Uno script è sempre necessario, ma alcuni progetti video richiedono un po' più di pianificazione preliminare. Tali progetti includono video esplicativi o lunghi video sulla cultura aziendale. Per queste produzioni che spesso richiedono varie riprese e molte animazioni, potresti voler prendere il tuo copione e stenderlo su una visualizzazione di diverse animazioni/scene. Farlo è come condurre una prova generale prima di investire risorse serie in un progetto.

Ecco come appare uno storyboard:

Fonte: Wiley

Dopo aver creato uno script, ecco come espanderlo in uno storyboard per il tuo prossimo progetto:

1. Scegli uno strumento di storyboard. Puoi sempre farlo alla vecchia maniera su un blocco note, ma l'utilizzo di uno strumento può far risparmiare tempo e fatica. Alcuni dei migliori strumenti di video storyboard includono: PowerPoint, Presentazioni Google, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Amazon Storyteller e Storyboard That.
2. Stabilisci una tempistica. Diversi formati video sono più adatti per diverse lunghezze di produzione. È importante chiarire una lunghezza target e quindi suddividerla in base alle divisioni tematiche.
3. Abbozza le tue miniature. Che tu stia utilizzando software, carta e penna o foto d'archivio, è importante visualizzare il prodotto finito.
4. Applica il tuo script ai tuoi elementi visivi. È qui che il tuo storyboard prende vita. Ora inizierai ad aggiungere il contenuto verbale alle tue immagini. Quello che potresti scoprire è che non tutto il tuo testo si adatterà o che è necessario apportare delle revisioni per dare vita alla tua storia.
5. Annota ogni scena con i dettagli. Se hai una visione che non può essere facilmente illustrata, è importante abbinare lo storyboard alle note di produzione. Possibili annotazioni potrebbero includere note di illuminazione, angoli di ripresa e altro.

Una volta che hai finito di creare la sceneggiatura e/o lo storyboard, è il momento di passare il testimone ai professionisti.

4. Rivedere e rivedere

Le probabilità sono che il prodotto finito non sarà perfetto la prima volta. Fortunatamente, se i videografi interni stanno completando questo lavoro, probabilmente non devi preoccuparti di ricevere un conto per modifiche e revisioni.

Ecco alcuni suggerimenti per condurre una revisione approfondita dei contenuti di video marketing:

• Torna al tuo brief originale e assicurati che il progetto soddisfi l'obiettivo prefissato del progetto.
• Mettiti nei panni del tuo pubblico di destinazione. Il video ha senso? Il video richiede attenzione?
• Fornire feedback audio e video specifici. Se c'è una parola che sembra fuori posto, non esitare ad annotarla.
• Fornire un'unica fonte di feedback (che sia un foglio di carta, un documento o altro).
• Preparati alla resistenza. Le persone tendono ad affezionarsi al lavoro che svolgono, quindi sii consapevole di ciò quando fornisci feedback. Tieni anche presente che il videografo è l'esperto, quindi potrebbe semplicemente sapere meglio di te in alcune aree tematiche.

5. Avviare la campagna e misurare i risultati

È ora di premere il pulsante di avvio. Se hai completato tutti i passaggi di cui sopra, non c'è motivo per cui la tua campagna di video marketing non avrà successo. Detto questo, è sempre importante tenere d'occhio le metriche delle prestazioni che hai delineato nel passaggio 2 (determinando il risultato del progetto).

E, se non raggiungi le metriche target, ciò non significa necessariamente che il tuo progetto sia stato un fallimento. Ad esempio, un minuscolo miglioramento del tasso di conversione su una pagina di prodotto è comunque una vittoria, anche se non era del tutto conforme alle specifiche. E se imposti un KPI di clic su un video di YouTube e perdi una valanga di voti, ciò potrebbe indicare che il tuo messaggio non è in sintonia con il tuo pubblico di destinazione. Vincere o perdere, c'è sempre qualcosa da guadagnare dai progetti di video marketing.

Conclusione

Il video è uno dei meccanismi di consegna dei messaggi più convincenti nel toolkit di un moderno marketer. Implementando una strategia di marketing video, puoi generare con successo nuovi lead, coltivare i lead attraverso la tua canalizzazione in entrata e generare conversioni in fondo alla canalizzazione.

Detto questo, il video marketing è solo una delle tante leve di generazione di lead che possono essere sfruttate ed è più efficace se abbinato ad altri programmi, come e-mail, annunci a pagamento, social media marketing e altro ancora. Scarica la nostra Guida fondamentale alla generazione di lead per esplorare dozzine di ulteriori tattiche di generazione di lead che la tua azienda può lanciare.