Video Pazarlama: Temel Kılavuz

Video artık geleceğin formatı değil, bugünün formatı. Kullanıcılar ve onlara hizmet veren arama motorları giderek daha fazla video içeriğini tercih ediyor. Bu makale, şirketiniz için potansiyel müşteri yaratan bir video stratejisi başlatmanıza yardımcı olacak video pazarlama uygulamaları, ilgili avantajlar/dezavantajlar ve taktiksel bir plan hakkında derinlemesine bir araştırma sağlar.

Video pazarlama, şirketiniz için çekilebilecek birçok potansiyel müşteri oluşturma kolundan yalnızca biridir. İşletmeniz için dağıtılacak ek 38 stratejinin kilidini açmak için Olası Satış Yaratmanın Temel Kılavuzu'na göz atın .

İçindekiler

Video Pazarlama Nedir?

Video Pazarlama Türleri
Video Reklamlar
Açıklayıcı Videolar
Müşteri Görüşleri
Şirket Kültürü Videoları
Web Seminerleri

Video Pazarlamanın Artıları ve Eksileri
Video pazarlamanın Artıları:
Video pazarlamanın Eksileri:

Video Pazarlama Şirketlerinin Dış Kaynak Kullanımı
1. VIDEOBOLT.COM
2. Roketyum

Dahili Video Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
1. Üretmek istediğiniz videonun türünü belirleyin
2. Projenin sonucunu belirleyin
3. Bir senaryo yazın ve/veya bir storyboard oluşturun
4. Gözden geçirin ve düzeltin
5. Kampanyayı başlatın ve sonuçları ölçün

Çözüm

Video Pazarlama Nedir?

Video pazarlama, bir ürünü, hizmeti veya markayı tanıtmak için video formatlarının kullanılmasıdır. Video nadiren tek başına kullanılır ve en iyi şekilde entegre bir pazarlama iletişimi stratejisiyle entegre edildiğinde kullanılır. Örneğin, bir müşteri referans videosu oluşturmak, yalnızca onu doğru kitlelerin önüne çıkarabiliyorsanız değerlidir. Bunu yapmak için, etkinliği optimize etmek üzere bir video stratejisinin e-posta pazarlaması, bir blog stratejisi, vaka çalışması oluşturma ve diğer potansiyel müşteri oluşturma programlarıyla entegre edilmesi gerekir.

Video Pazarlama Türleri

Video pazarlama şemsiyesi içinde bir dizi farklı format vardır. İşte en belirgin B2B video formatları ve bunların özel kullanım durumları.

Video Reklamlar

Bu, 15 veya 30 saniyelik klasik bir reklamdır. Bazen "nokta" olarak anılır. Bir ürün veya markanın hikayesini en kısa sürede anlatmayı hedefleyen tanıtım videosudur. Bu, oluşturulması en zor videolardan biridir, ancak potansiyel müşteri yaratma konusunda büyük bir etki yaratmak için kullanılabilir. Bu videolar TV reklamları, YouTube reklamları, sosyal reklamlar ve daha fazlası için kullanılabilir.

Açıklayıcı Videolar

Karmaşık ürünler ve hizmetler, B2B alanında yaygın bir şeydir. Açıklayıcı videolar genellikle ürüne yönelik web sayfalarında oluşturulur ve sunduğunuz ürün veya hizmet hakkında basit bir genel bakış sağlar. Bu videolar genellikle seslendirmeli özellik animasyonlarıdır ve üç ila beş dakikaya kadar uzayabilir. Bu videolar, olası satış oluşturmak için değil, sitenize ulaştıklarında onları dönüştürmek için tasarlanmıştır.

İşte Vendasta'nın son Automations sürümü için bir açıklayıcı video:

Müşteri Görüşleri

Markanızın çılgın hayranları var mı? Bu dış onayları filme almak, diğer ilgili potansiyel müşterilere sizinle çalışırlarsa neler bekleyebileceklerini göstermenin güçlü bir yolu olabilir. Gerçek şu ki, potansiyel müşteriler, markanızdan gelen herhangi bir doğrudan iletişimden çok, üçüncü tarafların fikirlerine güvenmeye daha meyillidir. Bu referans videoları, en çok alıcı yolculuğunun değerlendirme aşamasında etkilidir. Bir potansiyel müşteri, hizmetlerinizle ilgileniyor ve iyi hazırlanmış bir müşteri referansı, teraziyi değiştirmek ve bu dönüşümü sağlamak için gereken tek şey olabilir.

İşte Vendasta'nın en yeni müşteri profili videolarından biri:

Şirket Kültürü Videoları

İyi hazırlanmış şirket kültürü videoları, otantik çalışan röportajlarını gösterir, marka hikayeleri anlatır ve heyecan verici işyeri etkinliklerini/aktivitelerini gösterir. Bu videolar iki farklı amaca hizmet eder: itibarı artırmak ve işe alımları artırmak.

İnternet çağında, marka itibarı, kullanılması en zor varlıklardan biridir, ancak doğru şekilde yapılırsa, modern işletmeler için mevcut olan en güçlü dönüşüm sürücülerinden biridir. Bu videolar, marka hikayelerini anlatmak için ön saflardaki çalışan referanslarına ve gerçek video çekimlerine dayandığından, genel imajı iyileştirmeye ve dönüşümleri artırmaya hizmet ediyor.

Google, Amazon ve HubSpot gibi şirketlerin ortak noktası nedir? Teknoloji fenomeni olmanın dışında, bunlar Kuzey Amerika'da çalışmak için en çok aranan şirketlerden bazıları. Bu, şirkette çalışan olmanın en iyi yönlerini vurgulayan şirket kültürü videoları da dahil olmak üzere harika marka pazarlamasının doğrudan sonucudur.

İşte 2020 yılına odaklanan yakın tarihli bir Vendasta videosu örneği:

Web Seminerleri

Web seminerleri benzersiz bir video pazarlama aracıdır. Ağırlıklı olarak yeni kitlelerin çekilmesine ve dönüştürülmesine hitap eden yukarıda belirtilen biçimlerin aksine, web seminerleri, alıcının yolculuğunun tamamı boyunca kullanılabilir. Yenilikçi konulara sahip web seminerleri, güçlü olası satış oluşturucular olarak işlev görür. Ürün tabanlı web seminerleri, dönüşüm oranlarını etkileyebilir ve öğretici tarzı web seminerleri, satın alma sonrası elde tutma ve ürün benimsemeyi artırmaya yardımcı olur.

İşte Vendasta'nın, sürekli büyüyen Pazarımızda bulunan birçok harika üründen birini ayrıntılarıyla anlatan, iş ortaklarına yönelik yakın tarihli web seminerlerinden biri:

Video Pazarlamanın Artıları ve Eksileri

Bir resim bin kelimeye bedeldir derler. Peki bir videonun değeri nedir? Cevap: ÇOK. Aşağıda, video pazarlamayı potansiyel müşteri yaratma stratejinize entegre etmenin belirli artıları ve eksileri yer almaktadır.

Video pazarlamanın Artıları:

1. Video, dönüşüm oranlarını artırır. HubSpot'a göre, bir açılış sayfasına video yerleştirmek, dönüşüm oranlarını yüzde 80 artırıyor .
2. Video çok sayıda ortama eklenebilir. Açılış sayfalarına ek olarak, diğer şeylerin yanı sıra video bir e-postaya eklenebilir, sosyal medyada yayınlanabilir, sosyal reklam içeriğinde kullanılabilir.
3. Arama, videoya öncelik verir. Video içeriğinin popülaritesi ve yaygınlığı artmaya devam ettikçe, son Google algoritma güncellemeleri video içeriğine daha fazla öncelik vermiştir. Ek olarak, YouTube en büyük ikinci arama motorudur (Google'dan sonra), yani YouTube'da video içeriği yayınlamak, trafik oluşturma potansiyelinizi ikiye katlayabilir.
4. Video bir güven mekanizmasıdır. Asılsız iddialarda bulunmak, medya dünyasında yeni bir şey değil ve sahte video referansları, etik olmayan reklamcıların yanlış bilgi yaymak için kullandıkları en yeni teknikler arasında yer alıyor. Bununla birlikte, videonun yararı, pazarlamacılara hikayenizi ve performansınızı gerçekten "gösterme" fırsatı sağlamasıdır; burada bir hikayeyi yazılı olarak "anlatarak" performansı tahrif etmek çok daha kolaydır.
5. Paylaşılabilirlik. Video içeriğinin diğer tüm ortamlardan daha hızlı viral hale gelmesinin bir nedeni var. Araştırmalar, mobil video tüketicilerinin yüzde 92'sinin video içeriğini başkalarıyla paylaştığını gösteriyor.

Video pazarlamanın Eksileri:

1. Üretim maliyeti. İster video prodüksiyonunu dışarıdan yaptırıyor olun, ister dahili bir ekibiniz olsun, yüksek kaliteli video çalışmasının üretim maliyeti diğer ortamlara kıyasla yüksek olabilir.
2. Video çağları. Her zaman yeşil kalabilen ve genellikle az bakım gerektiren yazılı blog içeriğinin aksine, video içeriği hızla güncelliğini yitirebilir ve güncellenmesi çok daha zordur.
3. Diğer uyaranlar bir faktör haline gelir. Kullanıcı deneyimini tamamen kontrol etmenize izin veren web sitesi içeriğinin aksine, YouTube gibi platformlarda yayınlanan videolar, ek video önerileri ve yüksek uyaranlı bir kullanıcı ortamı dahil olmak üzere hizmet şartları sözleşmelerine tabi olur.

Video Pazarlama Şirketlerinin Dış Kaynak Kullanımı

Şirketiniz için harika bir video pazarlama teminatı oluşturmak söz konusu olduğunda iki seçeneğiniz vardır: içeriği dahili olarak üretmek veya video pazarlama şirketlerine dış kaynak sağlamak.

Dahili video oluşturma kaynaklarına veya uzmanlığına sahip olmayan şirketler için dış kaynak kullanımı harika bir seçenek olabilir. İşte bir sonraki projeniz için göz önünde bulundurmanız gereken en iyi video pazarlama sağlayıcılarından birkaçı.

1. VIDEOBOLT.COM

Videobolt, kameradaki sözcülerle yüksek kaliteli video oluşturma konusunda uzmanlaşmış bir video pazarlama şirketidir. Bu, şirketiniz için video reklamlar veya açıklayıcı videolar oluşturmak için mükemmel, hızlı geri dönüş garantili, uygun fiyatlı bir seçenektir.

Bu çözüm benzersizdir çünkü markanız tarafından kullanılabilir, ancak B2B alanındaysanız markanız tarafından yeniden satılabilir. Yerel işletme müşterilerinize yeniden satabileceğiniz yüzlerce ek ürün ve hizmeti keşfetmek için Vendasta Pazar Yeri'ne göz atın!

2. Roketyum

Rocketium, ajansların, reklamverenlerin ve diğerlerinin dakikalar içinde video reklamlar ve diğer kısa biçimli videolar oluşturmasını sağlayan, kullanıcı dostu bir video oluşturucu sunan bir video pazarlama şirketidir. Bu araç, yüzlerce şablon, büyük bir stok içerik kitaplığı ve kusursuz video düzenleme yazılımı ile tamamlanmıştır. İster uzman ister yeni başlayan olun, Rocketium kendi markanız veya hizmet verdiğiniz müşteriler için güçlü videolar oluşturmak için kullanabileceğiniz harika bir araçtır.

Dahili Video Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Daha büyük bir şirketseniz ve şirket içinde video prodüksiyon kaynaklarına sahipseniz, muhtemelen projenizi kendi çatınız altında üretmeye çalışacaksınız. İşte başarınızı garantilemenize yardımcı olacak beş adım.

1. Üretmek istediğiniz videonun türünü belirleyin

Senaryolar, setler veya buna benzer herhangi bir şey hakkında düşünmeden önce, yukarıdaki bölümde özetlenen gerekçelere dayanarak, üretmek istediğiniz video türünü netleştirmeniz önemlidir. Örneğin, ürün/hizmet sayfalarınızdan birinde dönüşüm sorunu yaşıyorsanız, değer teklifinizi pekiştirmek için iyi hazırlanmış bir açıklayıcı video oluşturmak hızlı bir kazanç olabilir.

2. Projenin sonucunu belirleyin

Net hedefler belirlemek, video oluşturma sürecinde kritik bir bileşendir. Bunun nedeni, videonun yüksek katılım, yüksek maliyet ve zaman alıcı olmasıdır; bu nedenle çoğu marka, bir projenin yarısında çizim tahtasına geri dönerek zaman kaybetmeyi göze alamaz. Proje sonuçlarınız da doğrudan oluşturmayı planladığınız video türüne bağlı olmalıdır.

Aşağıda, yukarıda özetlenen beş video formatı için bazı örnek sonuçlar verilmiştir:

1. video reklamlar
   1. "X" müşteri adayı sayısı oluşturun
   2. Ortalama potansiyel müşteri başına maliyet (CPL) "X" ile müşteri adayları oluşturun
   3. CPL'yi "%X" oranında azaltın
   4. Dönüşüm oranını "%X" artırın
2. Açıklayıcı videolar
   1. Sayfada geçirilen süreyi "X" artırın
   2. Sayfa dönüşüm oranını "%X" artırın
3. Müşteri referansları
   1. YouTube'da "X" görüntüleme oluşturun
   2. Sayfa dönüşüm oranını "%X" artırın
4. Şirket kültürü videoları
   1. YouTube'da "X" görüntüleme oluşturun
   2. Sosyal ağlarda “X” paylaşımları oluşturun
   3. Bir e-posta kampanyasından "X" tıklama oluşturun
5. Web Seminerleri
   1. "X" katılımcıları edinin
   2. Katılımcıların "X%"ini ürün/hizmet demolarına dönüştürün
   3. "X" görüntüleme elde etmek için videoyu yeniden pazarlayın

3. Bir senaryo yazın ve/veya bir storyboard oluşturun

Gerçek şu ki, çoğu harika video bir sayfadaki kelimelerle başladı. Bu senaryo, daha sonra hayat veren ve hikayeyi harika bir video pazarlama prodüksiyonuna dönüştüren şeydir.

Bir sonraki video projeniz için harika bir senaryo yazmaya nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Kısa bir proje özeti taslağı hazırlayın. Özet, videonun amacını, hedef kitleyi, konuyu, çıkarımları ve harekete geçirici mesajı açıklayan birkaç cümledir.
2. Özetinizi topikal bir taslağa genişletin. 30 saniyelik reklam videolarının bile bir yapısı var. Gövde taslağını oluşturmadan önce senaryonuzdaki topikal bölümleri netleştirmeniz önemlidir. Standart video özetlerinde bir giriş, bir sorun bildirimi, bir çözüm ve bir harekete geçirici mesaj bulunur.
3. Boşlukları doldurun. Taslağınızı oluşturduktan sonra, betiğinizin gövdesini yazmaya başlayın. İster kamerada bir konuşmacınız ister bir anlatıcınız olsun, mesajın doğrudan ve kolay anlaşılır olması önemlidir. Videolar, devasa kelime dağarcığınızla dünyayı şaşırtmaya çalışılacak yer değil.
4. Yüksek sesle okuma testini gerçekleştirin. Bu, yazdıklarınızın sözlü olarak iyi bir şekilde tercüme edilmesini sağlamak için kritik bir adımdır, çünkü bunlar bir ve aynı değildir. İyi yapılırsa, senaryonuz bir konuşmacının veya anlatıcının doğal olarak konuşma şeklini okumalıdır.
5. Çekimden önce cilayı sürmek için son revizyonları yapın.

Bir komut dosyası her zaman gereklidir, ancak bazı video projeleri biraz daha ön planlama gerektirir. Bu tür projeler arasında açıklayıcı videolar veya uzun biçimli şirket kültürü videoları yer alır. Genellikle çeşitli çekimler ve çok sayıda uzun metrajlı animasyon gerektiren bu yapımlar için, senaryonuzu alıp farklı animasyonların/sahnelerin görselleştirilmesi üzerine yaymak isteyebilirsiniz. Bunu yapmak, bir projeye ciddi kaynaklar aktarmadan önce kostümlü prova yapmaya çok benzer.

Bir storyboard şöyle görünür:

Kaynak: Wiley

Bir komut dosyası oluşturduktan sonra, onu bir sonraki projeniz için bir storyboard'a nasıl genişleteceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

1. Bir storyboard aracı seçin. Bunu her zaman bir not defterinde eski moda bir şekilde yapabilirsiniz, ancak bir araç kullanmak zamandan ve emekten tasarruf sağlayabilir. En iyi video storyboard oluşturma araçlarından bazıları şunlardır: PowerPoint, Google Slides, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Amazon Storyteller ve Storyboard That.
2. Bir zaman çizelgesi oluşturun. Farklı video formatları, farklı prodüksiyon uzunlukları için en uygun olanıdır. Bir hedef uzunluğu netleştirmek ve ardından bunu topikal bölümlerinize göre ayırmak önemlidir.
3. Küçük resimlerinizi çizin. İster yazılım, kalem ve kağıt, ister stok fotoğrafları kullanıyor olun, bitmiş ürünü görselleştirmek önemlidir.
4. Komut dosyanızı görsellerinize uygulayın. Film şeridinizin hayat bulduğu yer burasıdır. Artık sözlü içeriği görsellerinize eklemeye başlayacaksınız. Bulabileceğiniz şey, metninizin tamamının sığmayacağı veya hikayenizin hayata geçmesi için revizyonların yapılması gerektiği olabilir.
5. Her sahneyi ayrıntılarla açıklayın. Kolayca tasvir edilemeyen bir vizyonunuz varsa, storyboard'unuzu üretim notlarıyla eşleştirmeniz önemlidir. Olası ek açıklamalar arasında aydınlatma notları, kamera açıları ve daha fazlası yer alabilir.

Senaryonuzu ve/veya storyboard'unuzu oluşturmayı bitirdiğinizde, meşaleyi profesyonellere devretme zamanı.

4. Gözden geçirin ve düzeltin

Muhtemelen, bitmiş ürün ilk seferinde mükemmel olmayacak. Neyse ki, dahili kameramanlar bu işi tamamlıyorsa, muhtemelen düzenlemeler ve revizyonlar için bir fatura yakalama konusunda endişelenmenize gerek yoktur.

Video pazarlama içeriğinin kapsamlı bir incelemesini yapmak için birkaç ipucu:

• Orijinal özetinize geri dönün ve projenin, projenin amaçlanan hedefini karşıladığından emin olun.
• Kendinizi hedef kitlenizin yerine koyun. Video mantıklı mı? Video ilgi istiyor mu?
• Spesifik sesli ve görüntülü geri bildirim sağlayın. Yerinde olmayan bir kelime varsa, not almaktan çekinmeyin.
• Tek bir geri bildirim kaynağı sağlayın (bir kağıt, bir belge veya başka bir şey olabilir).
• Direnişe hazır olun. İnsanlar yaptıkları işe bağlanma eğilimindedir, bu nedenle geri bildirim sağlarken bunun farkında olun. Ayrıca videografın uzman olduğunu ve bu nedenle bazı konularda sizden daha iyi bilebileceklerini unutmayın.

5. Kampanyayı başlatın ve sonuçları ölçün

Başlatma düğmesine basma zamanı. Yukarıda belirtilen tüm adımları tamamladıysanız, video pazarlama kampanyanızın başarılı olmaması için hiçbir neden yoktur. Bununla birlikte, Adım 2'de (projenin sonucunu belirleme) özetlediğiniz performans ölçütlerini yakından takip etmek her zaman önemlidir.

Ve hedef ölçütlerinizi karşılamıyorsanız, bu, projenizin de başarısız olduğu anlamına gelmez. Örneğin, bir ürün sayfasındaki dönüşüm oranındaki küçük bir iyileşme, tam olarak spesifikasyonlara uygun olmasa bile yine de bir kazançtır. Ayrıca, bir YouTube videosuna tıklamalar için bir KPI belirlerseniz ve büyük farkla ıskalarsanız, bu, mesajlarınızın hedef kitlenizde yankı uyandırmadığını gösterebilir. Kazan ya da kaybet, video pazarlama projelerinden her zaman kazanılacak bir şeyler vardır.

Çözüm

Video, modern bir pazarlamacının araç setindeki en çekici mesaj iletme mekanizmalarından biridir. Bir video pazarlama stratejisi uygulayarak, başarılı bir şekilde yeni potansiyel müşteriler oluşturabilir, gelen huniniz aracılığıyla potansiyel müşterileri besleyebilir ve dönüşüm hunisinin alt kısmındaki dönüşümleri artırabilirsiniz.

Bununla birlikte, video pazarlama, kullanılabilecek birçok potansiyel müşteri oluşturma kolundan yalnızca biridir ve en çok e-posta, ücretli reklamlar, sosyal medya pazarlaması ve daha fazlası gibi diğer programlarla eşleştirildiğinde etkilidir. Şirketinizin başlatabileceği düzinelerce ek potansiyel müşteri yaratma taktiğini keşfetmek için Potansiyel Müşteri Yaratmaya Yönelik Temel Kılavuzumuzu indirin.