تسويق الفيديو: الدليل الأساسي

لم يعد الفيديو تنسيق المستقبل ، إنه تنسيق اليوم. يفضل المستخدمون بشكل متزايد محتوى الفيديو ، وكذلك تفعل محركات البحث التي تخدمهم. تقدم هذه المقالة استكشافًا متعمقًا لتطبيقات تسويق الفيديو ، والفوائد / العيوب المرتبطة بها ، وخطة تكتيكية لمساعدتك في إطلاق إستراتيجية فيديو لتوليد الرصاص لشركتك.

يعد التسويق عبر الفيديو مجرد واحدة من العديد من أدوات توليد العملاء المحتملين التي يمكن سحبها لشركتك. تحقق من الدليل الأساسي لتوليد العملاء المحتملين لإطلاق 38 إستراتيجية إضافية لنشرها لعملك.

جدول المحتويات

ما هو تسويق الفيديو؟

أنواع التسويق بالفيديو
إعلانات الفيديو
فيديوهات توضيحية
شهادات العملاء
فيديوهات ثقافة الشركة
ندوات عبر الإنترنت

إيجابيات وسلبيات تسويق الفيديو
ايجابيات التسويق بالفيديو:
سلبيات التسويق بالفيديو:

شركات تسويق الفيديو للاستعانة بمصادر خارجية للعمل
1. VIDEOBOLT.COM
2. صاروخ

كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق فيديو داخلية
1. حدد نوع الفيديو الذي تريد إنتاجه
2. تحديد نتيجة المشروع
3. اكتب نصًا و / أو أنشئ لوحة عمل
4. المراجعة والمراجعة
5. إطلاق الحملة وقياس النتائج

استنتاج

ما هو تسويق الفيديو؟

تسويق الفيديو هو استخدام تنسيقات الفيديو للترويج لمنتج أو خدمة أو علامة تجارية. نادرًا ما يتم استخدام الفيديو بمعزل عن الآخرين ويتم استخدامه بشكل أفضل عند دمجه مع استراتيجية اتصالات تسويقية متكاملة. على سبيل المثال ، يعد إنشاء فيديو لشهادة العميل ذا قيمة فقط إذا كان بإمكانك عرضه أمام الجماهير المناسبة. للقيام بذلك ، يجب دمج إستراتيجية الفيديو مع التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإستراتيجية المدونة ، وإنشاء دراسة الحالة ، وغيرها من برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين لتحسين الفعالية.

أنواع التسويق بالفيديو

هناك عدد من التنسيقات المختلفة ضمن مظلة تسويق الفيديو. فيما يلي أبرز تنسيقات الفيديو B2B بالإضافة إلى حالات الاستخدام المحددة الخاصة بها.

إعلانات الفيديو

هذا إعلان كلاسيكي مدته 15 أو 30 ثانية. يشار إليها أحيانًا باسم "بقعة". إنه مقطع فيديو ترويجي يهدف إلى سرد قصة منتج أو علامة تجارية في أقل وقت ممكن. يعد هذا أحد أكثر مقاطع الفيديو صعوبة في الإنشاء ولكن يمكن الاستفادة منه لإحداث تأثير هائل في توليد العملاء المحتملين. يمكن استخدام مقاطع الفيديو هذه للإعلانات التلفزيونية وإعلانات YouTube والإعلانات الاجتماعية والمزيد.

فيديوهات توضيحية

تعتبر المنتجات والخدمات المعقدة شيئًا شائعًا في مساحة B2B. يتم نقل مقاطع الفيديو التوضيحية بشكل عام إلى صفحات الويب التي تواجه المنتج وتوفر نظرة عامة بسيطة على المنتج أو الخدمة التي تقدمها. تتميز مقاطع الفيديو هذه عادةً برسوم متحركة مع تعليقات صوتية ويمكن أن تمتد من ثلاث إلى خمس دقائق. لم يتم تصميم مقاطع الفيديو هذه لتوليد عملاء محتملين ، ولكن بدلاً من ذلك ، لتحويلهم بمجرد وصولهم إلى موقعك.

إليك مقطع فيديو توضيحي لإصدار Vendasta الأخير لـ Automations:

شهادات العملاء

هل علامتك التجارية لديها معجبين هذيان؟ يمكن أن يكون الحصول على تلك المصادقات الخارجية على الفيلم طريقة قوية لإظهار للآخرين المهتمين الآخرين ما يمكن أن يتوقعوه إذا عملوا معك. الحقيقة بسيطة: يميل العملاء المحتملون إلى الوثوق برأي طرف ثالث أكثر من أي اتصال مباشر من علامتك التجارية. تكون مقاطع الفيديو الخاصة بالشهادات أكثر تأثيرًا في مرحلة التفكير في رحلة المشتري. يهتم العميل المحتمل بخدماتك ، وقد تكون شهادة العميل المصممة جيدًا هي كل ما يتطلبه الأمر لقلب الموازين ودفع هذا التحويل.

إليك أحد أحدث مقاطع الفيديو الخاصة بملف تعريف العملاء في Vendasta:

فيديوهات ثقافة الشركة

تعرض مقاطع الفيديو الخاصة بثقافة الشركة المصممة جيدًا مقابلات الموظفين الحقيقية ، وتروي قصص العلامة التجارية ، وتعرض الأحداث / الأنشطة المثيرة في مكان العمل. تخدم مقاطع الفيديو هذه غرضين متميزين: تعزيز السمعة وتحفيز التوظيف.

في عصر الإنترنت ، تعد سمعة العلامة التجارية واحدة من أصعب الأصول التي يمكن تسخيرها ، ولكن إذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، فهي واحدة من أقوى محركات التحويل المتاحة للشركات الحديثة. تعمل مقاطع الفيديو هذه على تحسين الصورة العامة وزيادة التحويلات لأنها تعتمد على شهادات موظفي الخطوط الأمامية ولقطات الفيديو الحقيقية لإخبار قصص العلامة التجارية.

ما الذي تشترك فيه شركات مثل Google و Amazon و HubSpot؟ بخلاف كونها ظواهر تقنية ، فهذه هي بعض من أكثر الشركات المرغوبة للعمل في أمريكا الشمالية. هذه هي النتيجة المباشرة للتسويق الرائع للعلامة التجارية ، بما في ذلك مقاطع الفيديو الخاصة بثقافة الشركة التي تسلط الضوء على أفضل جوانب كونك موظفًا في الشركة.

في ما يلي مثال على فيديو حديث من Vendasta يركز على العام الذي كان عام 2020:

ندوات عبر الإنترنت

الندوات عبر الإنترنت هي أداة تسويق فيديو فريدة من نوعها. على عكس التنسيقات المذكورة أعلاه التي تلبي في الغالب جذب وتحويل جماهير جديدة ، يمكن الاستفادة من الندوات عبر الإنترنت طوال رحلة المشتري بأكملها. تعمل الندوات عبر الإنترنت مع الموضوعات المبتكرة كمولدات قوية للقيادة. يمكن أن تؤثر ندوات الويب المستندة إلى المنتج على معدلات التحويل ، وتساعد البرامج التعليمية على الويب على زيادة الاحتفاظ بعد الشراء واعتماد المنتج.

فيما يلي إحدى ندوات Vendasta الأخيرة التي يواجهها الشركاء على الويب ، والتي توضح بالتفصيل أحد المنتجات العديدة العظيمة الموجودة في سوقنا المتنامي باستمرار:

إيجابيات وسلبيات تسويق الفيديو

يقولون أن الصورة تساوي ألف كلمة. إذن ، ما هي قيمة الفيديو؟ الجواب: الكثير. فيما يلي بعض الإيجابيات والسلبيات المحددة لدمج التسويق عبر الفيديو في إستراتيجية توليد العملاء المحتملين.

ايجابيات التسويق بالفيديو:

1. الفيديو يدفع معدلات التحويل. وفقًا لـ HubSpot ، فإن وضع مقطع فيديو على صفحة مقصودة يعزز معدلات التحويل بنسبة 80 بالمائة .
2. يمكن توصيل الفيديو بالعديد من الوسائط. بالإضافة إلى الصفحات المقصودة ، يمكن إرفاق الفيديو برسالة بريد إلكتروني ، ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي ، واستخدامها في محتوى الإعلانات الاجتماعية ، من بين أشياء أخرى.
3. البحث يعطي الأولوية للفيديو. نظرًا لاستمرار زيادة شعبية محتوى الفيديو وانتشاره ، فإن تحديثات خوارزمية Google الأخيرة أعطت مزيدًا من الأولوية لمحتوى الفيديو. بالإضافة إلى ذلك ، يعد موقع YouTube ثاني أكبر محرك بحث (بجانب Google) ، مما يعني أن نشر محتوى فيديو على YouTube يمكن أن يضاعف من قدرتك على توليد حركة المرور.
4. الفيديو هو آلية ثقة. إن تقديم ادعاءات كاذبة ليس بالأمر الجديد في عالم الإعلام ، وشهادات الفيديو المزيفة هي من بين أحدث التقنيات التي يستخدمها المعلنون غير الأخلاقيون لنشر المعلومات المضللة. ومع ذلك ، فإن فائدة الفيديو هي أنه يوفر للمسوقين فرصة "لعرض" قصتك وأدائك حقًا ، حيث يكون من الأسهل بكثير تزوير الأداء من خلال "سرد" قصة في كلمة مكتوبة.
5. القابلية للمشاركة. هناك سبب يجعل محتوى الفيديو ينتشر بسرعة أكبر من أي وسيلة أخرى. تظهر الأبحاث أن 92 بالمائة من مستهلكي الفيديو على الأجهزة المحمولة يشاركون محتوى الفيديو مع الآخرين.

سلبيات التسويق بالفيديو:

1. تكليف الإنتاج. سواء كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لإنتاج الفيديو أو لديك فريق داخلي ، فإن تكلفة إنتاج أعمال الفيديو عالية الجودة يمكن أن تكون عالية مقارنة بالوسائط الأخرى.
2. أعمار الفيديو. على عكس محتوى المدونة المكتوب الذي يمكن تجديده باستمرار وعادة ما يكون منخفض الصيانة ، يمكن أن يصبح محتوى الفيديو قديمًا بسرعة ويصعب تحديثه.
3. تصبح المحفزات الأخرى عاملاً. على عكس محتوى موقع الويب الذي يسمح لك بالتحكم الكامل في تجربة المستخدم ، تخضع مقاطع الفيديو المنشورة على منصات مثل YouTube لاتفاقيات شروط الخدمة ، بما في ذلك توصيات الفيديو الإضافية وبيئة المستخدم عالية التحفيز.

شركات تسويق الفيديو للاستعانة بمصادر خارجية للعمل

لديك خياران عندما يتعلق الأمر بإنشاء ضمانات تسويق فيديو رائعة لشركتك: إنتاج محتوى داخليًا أو الاستعانة بمصادر خارجية لشركات تسويق الفيديو.

بالنسبة للشركات التي ليس لديها موارد أو خبرة في إنشاء الفيديو الداخلي ، يمكن أن تكون الاستعانة بمصادر خارجية خيارًا رائعًا. فيما يلي مجموعة من أفضل مزودي خدمات تسويق الفيديو التي يجب مراعاتها في مشروعك التالي.

1. VIDEOBOLT.COM

Videobolt هي شركة تسويق فيديو متخصصة في إنشاء فيديو عالي الجودة مع متحدثين رسميين على الكاميرا. هذا خيار ميسور التكلفة مع ضمانات سريعة للتحول ، وهو مثالي لإنشاء إعلانات فيديو أو مقاطع فيديو توضيحية لشركتك.

هذا الحل فريد من نوعه لأنه يمكن الاستفادة منه بواسطة علامتك التجارية ، ولكن يمكن أيضًا إعادة بيعه بواسطة علامتك التجارية إذا كنت في مساحة B2B. تحقق من سوق Vendasta لاستكشاف المئات من المنتجات والخدمات الإضافية التي يمكنك إعادة بيعها لعملائك من الشركات المحلية!

2. صاروخ

Rocketium هي شركة تسويق فيديو تقدم منشئ فيديو سهل الاستخدام ، وتمكين الوكالات والمعلنين وغيرهم من إنشاء إعلانات فيديو ومقاطع فيديو قصيرة أخرى في دقائق. هذه الأداة كاملة مع مئات القوالب ، ومكتبة ضخمة من محتوى المخزون ، بالإضافة إلى برنامج سلس لتحرير الفيديو. سواء كنت خبيرًا أو مبتدئًا ، فإن Rocketium هي أداة رائعة يمكنك استخدامها لإنشاء مقاطع فيديو قوية لعلامتك التجارية الخاصة ، أو للعملاء الذين تخدمهم.

كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق فيديو داخلية

إذا كنت شركة أكبر ولديك موارد إنتاج فيديو متاحة داخليًا ، فمن المحتمل أن تتطلع إلى إنتاج مشروعك تحت سقفك الخاص. فيما يلي خمس خطوات للمساعدة في ضمان نجاحك.

1. حدد نوع الفيديو الذي تريد إنتاجه

قبل التفكير في النصوص أو المجموعات أو أي شيء من هذا القبيل ، من المهم توضيح نوع الفيديو الذي تريد إنتاجه ، بناءً على المبررات الموضحة في القسم أعلاه. على سبيل المثال ، إذا كانت لديك مشكلة في التحويل في إحدى صفحات منتجك / خدمتك ، فإن إنشاء فيديو توضيحي جيد الصنع لتعزيز عرض القيمة الخاص بك قد يكون فوزًا سريعًا.

2. تحديد نتيجة المشروع

يعد تحديد أهداف واضحة مكونًا مهمًا في عملية إنشاء الفيديو. ويرجع ذلك إلى أن الفيديو ينطوي على مشاركة عالية وتكلفة عالية ويستغرق وقتًا طويلاً - لذلك لا تستطيع معظم العلامات التجارية تضييع الوقت في العودة إلى لوحة الرسم في منتصف المشروع. يجب أيضًا ربط نتائج مشروعك مباشرةً بنوع الفيديو الذي تخطط لإنشائه.

فيما يلي بعض نماذج النتائج لتنسيقات الفيديو الخمسة الموضحة أعلاه:

1. إعلانات الفيديو
   1. إنشاء عدد "X" من العملاء المتوقعين
   2. الحصول على عملاء محتملين بمتوسط ​​تكلفة العميل المحتمل (CPL) بـ "X"
   3. تقليل CPL بنسبة "X٪"
   4. زيادة معدل التحويل بنسبة "X٪"
2. فيديوهات توضيحية
   1. زيادة الوقت على الصفحة بمقدار "X"
   2. تحسين معدل تحويل الصفحة بنسبة "X٪"
3. شهادات العملاء
   1. توليد "X" المشاهدات على يوتيوب
   2. تحسين معدل تحويل الصفحة بنسبة "X٪"
4. فيديوهات ثقافة الشركة
   1. توليد "X" المشاهدات على يوتيوب
   2. أنشئ "X" من المشاركات على الشبكات الاجتماعية
   3. توليد "X" نقرات من حملة البريد الإلكتروني
5. ندوات عبر الإنترنت
   1. اكتساب "X" من الحاضرين
   2. تحويل "X٪" من الحاضرين إلى عروض توضيحية للمنتج / الخدمة
   3. تجديد النشاط التسويقي للفيديو للحصول على "X" من المشاهدات

3. اكتب نصًا و / أو أنشئ لوحة عمل

الحقيقة هي أن معظم مقاطع الفيديو الرائعة بدأت بكلمات على الصفحة. هذا السيناريو هو ما ينفخ الحياة ويحول القصة إلى إنتاج فيديو تسويقي رائع.

إليك كيفية الشروع في كتابة نص رائع لمشروع الفيديو التالي:

1. قم بصياغة ملخص قصير عن المشروع. الملخص عبارة عن بضع جمل تشرح الهدف من الفيديو والجمهور المستهدف والموضوع والوجبات السريعة وعبارة الحث على اتخاذ إجراء.
2. قم بتوسيع الملخص الخاص بك إلى مخطط موضعي. حتى مقاطع الفيديو الإعلانية التي تبلغ مدتها 30 ثانية لها هيكل. من المهم توضيح التقسيمات الموضعية في النص الخاص بك قبل صياغة النص. تحتوي مخططات الفيديو القياسية على مقدمة وبيان مشكلة وحل وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
3. املأ الخانات. بمجرد إنشاء المخطط التفصيلي الخاص بك ، ابدأ في كتابة نص البرنامج النصي الخاص بك. سواء كان لديك مكبر صوت على الكاميرا أو راوي ، فمن المهم أن تبقي الرسالة مباشرة وسهلة الفهم. مقاطع الفيديو ليست المكان المناسب لمحاولة إرباك العالم بمفرداتك الهائلة.
4. قم بإجراء اختبار القراءة بصوت عالٍ. هذه خطوة مهمة للتأكد من أن ما كتبته يترجم جيدًا إلى كلمة منطوقة ، لأن هذه ليست واحدة ونفس الشيء. إذا تم إجراؤه بشكل جيد ، يجب أن يقرأ النص الخاص بك الطريقة التي يتحدث بها المتحدث أو الراوي بشكل طبيعي.
5. قم بإجراء المراجعات النهائية لوضع الملمع قبل التصوير.

النص ضروري دائمًا ، لكن بعض مشاريع الفيديو تتطلب مزيدًا من التخطيط المسبق. تتضمن هذه المشاريع مقاطع فيديو توضيحية أو مقاطع فيديو طويلة لثقافة الشركة. بالنسبة لهذه المنتجات التي تتطلب غالبًا لقطات متنوعة والعديد من الرسوم المتحركة المميزة ، قد ترغب في أخذ السيناريو الخاص بك وتمديده عبر تصور الرسوم المتحركة / المشاهد المختلفة. القيام بذلك يشبه إلى حد كبير إجراء بروفة قبل أن تصب موارد جادة في مشروع ما.

إليك ما تبدو عليه لوحة العمل:

المصدر: وايلي

بمجرد إنشاء برنامج نصي ، إليك كيفية توسيعه إلى لوحة عمل لمشروعك التالي:

1. اختر أداة القصة المصورة. يمكنك دائمًا القيام بذلك بالطريقة القديمة على المفكرة ، ولكن استخدام أداة يمكن أن يوفر الوقت والكد. تتضمن بعض أفضل أدوات القصص المصورة للفيديو: PowerPoint و Google Slides و Adobe Illustrator و Adobe InDesign و Amazon Storyteller و Storyboard That.
2. ضع جدولًا زمنيًا. تعد تنسيقات الفيديو المختلفة هي الأنسب لفترات الإنتاج المختلفة. من المهم توضيح الطول المستهدف ، ثم تقسيمه بناءً على التقسيمات الموضعية.
3. رسم الصور المصغرة الخاصة بك. سواء كنت تستخدم برنامجًا أو قلمًا وورقة أو صورًا مخزنة ، فمن المهم تصور المنتج النهائي.
4. قم بتطبيق السيناريو الخاص بك على العناصر المرئية الخاصة بك. هذا هو المكان الذي تظهر فيه لوحة العمل الخاصة بك. ستبدأ الآن في إضافة المحتوى اللفظي إلى العناصر المرئية الخاصة بك. ما قد تجده هو أنه لن يكون كل نصك مناسبًا ، أو أنه يجب إجراء المراجعات لجعل قصتك تنبض بالحياة.
5. علق كل مشهد بالتفاصيل. إذا كانت لديك رؤية لا يمكن توضيحها بسهولة ، فمن المهم إقران لوحة العمل الخاصة بك بملاحظات الإنتاج. قد تتضمن التعليقات التوضيحية المحتملة ملاحظات الإضاءة وزوايا الكاميرا والمزيد.

بمجرد الانتهاء من إنشاء النص و / أو القصة المصورة ، فقد حان الوقت لتمرير الشعلة إلى المحترفين.

4. المراجعة والمراجعة

الاحتمالات هي أن المنتج النهائي لن يكون مثاليًا في المرة الأولى. لحسن الحظ ، إذا كان مصورو الفيديو الداخليون يكملون هذا العمل ، فربما لا داعي للقلق بشأن الحصول على فاتورة للتعديلات والمراجعات.

فيما يلي بعض النصائح لإجراء مراجعة شاملة لمحتوى تسويق الفيديو:

• ارجع إلى الملخص الأصلي الخاص بك وتأكد من أن المشروع يلبي الهدف المنشود من المشروع.
• ضع نفسك مكان جمهورك المستهدف. هل الفيديو له معنى؟ هل يتطلب الفيديو الانتباه؟
• تقديم ملاحظات صوتية وفيديو محددة. إذا كانت هناك كلمة تبدو في غير محلها ، فلا تتردد في تدوينها.
• قدم مصدرًا واحدًا للتعليقات (سواء كان ذلك على شكل ورقة أو مستند أو غير ذلك).
• كن مستعدًا للمقاومة. يميل الأشخاص إلى الارتباط بالعمل الذي يقومون به ، لذا كن مدركًا لذلك أثناء تقديم الملاحظات. ضع في اعتبارك أيضًا أن مصور الفيديو هو الخبير ، لذلك قد يعرف ببساطة أفضل منك في بعض المجالات.

5. إطلاق الحملة وقياس النتائج

حان الوقت للضغط على زر التشغيل. إذا كنت قد أكملت جميع الخطوات المذكورة أعلاه ، فلا يوجد سبب لعدم نجاح حملة تسويق الفيديو الخاصة بك. ومع ذلك ، من المهم دائمًا مراقبة مقاييس الأداء التي حددتها في الخطوة 2 (تحديد نتيجة المشروع) عن كثب.

وإذا لم تفي بالمقاييس المستهدفة ، فهذا لا يعني بالضرورة أن مشروعك كان متعثرًا أيضًا. على سبيل المثال ، لا يزال التحسن الضئيل في معدل التحويل على صفحة منتج أمرًا مربحًا ، حتى لو لم يكن ذلك على مستوى المواصفات. وإذا قمت بتعيين KPI للنقرات على مقطع فيديو على YouTube وفقدت نتيجة الانهيار الأرضي ، فقد يشير هذا إلى أن رسالتك لا تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف. الفوز أو الخسارة ، هناك دائمًا شيء يمكن اكتسابه من مشاريع تسويق الفيديو.

استنتاج

الفيديو هو إحدى آليات تسليم الرسائل الأكثر إقناعًا في مجموعة أدوات المسوق الحديثة. من خلال نشر إستراتيجية تسويق عبر الفيديو ، يمكنك إنشاء عملاء متوقعين جدد بنجاح ، ورعاية العملاء المحتملين من خلال مسار التحويل الوارد ، وجذب التحويلات في أسفل مسار التحويل.

ومع ذلك ، فإن التسويق عبر الفيديو هو مجرد واحد من العديد من أدوات توليد العملاء المحتملين التي يمكن سحبها ، وهو أكثر فاعلية عند إقرانه ببرامج أخرى ، مثل البريد الإلكتروني ، والإعلانات المدفوعة ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والمزيد. قم بتنزيل دليلنا الأساسي إلى Lead Generation لاستكشاف العشرات من تكتيكات توليد العملاء المحتملين الإضافية التي يمكن لشركتك إطلاقها.