動画マーケティング: 基本ガイド

公開: 2021-02-26

ビデオはもはや未来のフォーマットではなく、今日のフォーマットです。ユーザーはますます動画コンテンツを好むようになり、それらを提供する検索エンジンも同様です。この記事では、ビデオマーケティングアプリケーションの詳細な調査、関連する利点/欠点、および会社のリード生成ビデオ戦略を立ち上げるのに役立つ戦術計画を提供します。

ビデオマーケティングは、会社で利用できる多くのリード生成手段の 1 つにすぎません。リードジェネレーションの基本ガイドをチェックして、ビジネスに展開する追加の 38 の戦略を解き放ってください。

社内ビデオマーケティング戦略を作成する方法
1. 制作するビデオの種類を決定する
2. プロジェクトの成果を決定する
3. スクリプトの作成および/またはストーリーボードの作成
4. レビューと修正
5. キャンペーンを開始し、結果を測定する

結論

動画マーケティングとは？

ビデオマーケティングとは、ビデオ形式を使用して製品、サービス、またはブランドを宣伝することです。ビデオが単独で使用されることはめったになく、統合されたマーケティングコミュニケーション戦略と統合された場合に最適に利用されます。たとえば、顧客の声のビデオを作成することは、適切な視聴者の前に表示できる場合にのみ価値があります。そのためには、動画戦略をメールマーケティング、ブログ戦略、ケーススタディの作成、および効果を最適化するその他のリードジェネレーションプログラムと統合する必要があります。

動画マーケティングの種類

動画マーケティングの傘下には、さまざまな形式が数多くあります。ここでは、最も有名な B2B ビデオ形式とその具体的な使用例を示します。

動画広告

これは古典的な 15 秒または 30 秒のコマーシャルです。「スポット」と呼ばれることもあります。製品やブランドのストーリーをできるだけ短い時間で伝えることを目的としたプロモーションビデオです。これは作成するのが最も難しい動画の 1 つですが、リードジェネレーションに大きな影響を与えるために活用できます。これらの動画は、テレビ広告、YouTube 広告、ソーシャル広告などに使用できます。

解説動画

複雑な製品やサービスは、B2B スペースではよくあることです。説明ビデオは通常、製品向けの Web ページに組み込まれており、提供している製品またはサービスの簡単な概要を提供します。これらのビデオは通常、ナレーション付きのフィーチャーアニメーションであり、3 ～ 5 分の長さになる場合があります。これらの動画は、見込み客を獲得することを目的としたものではなく、サイトに到着した時点でコンバージョンを達成することを目的としています。

以下は、Vendasta の最近の Automations リリースの説明ビデオです。

お客様の声

あなたのブランドには熱狂的なファンがいますか? こうした外部からの推薦を動画で捉えることは、関心のある他の見込み客があなたと協力した場合に期待できることを示す強力な方法となります。現実は単純です。見込み客は、ブランドからの直接的なコミュニケーションよりも、第三者の意見を信頼する傾向がはるかに強いのです。これらの証言ビデオは、バイヤージャーニーの検討段階で最も影響力があります。見込み客はあなたのサービスに興味を持っており、巧妙に作成された顧客の証言だけで、スケールを傾けてそのコンバージョンを促進することができます.

Vendasta の最新の顧客プロファイルビデオの 1 つを次に示します。

企業文化の動画

巧妙に作成された企業文化ビデオは、本物の従業員のインタビューを紹介し、ブランドストーリーを伝え、エキサイティングな職場のイベントや活動を紹介します。これらのビデオは、評判を高め、採用を促進するという 2 つの明確な目的を果たします。

インターネットの時代において、ブランドの評判は利用するのが最も難しい資産の 1 つですが、適切に行われれば、現代のビジネスで利用できる最も強力なコンバージョンドライバーの 1 つになります。これらの動画は、最前線の従業員の証言と実際の動画映像に基づいてブランドストーリーを伝えるため、公共のイメージを改善し、コンバージョンを促進するのに役立ちます。

Google、Amazon、HubSpot などの企業の共通点は何ですか? これらは、テクノロジーの天才であることに加えて、北米で最も人気のある企業の 1 つです。これは、会社の従業員であることの最良の側面を強調する会社文化のビデオなど、優れたブランドマーケティングの直接的な結果です。

以下は、2020 年に焦点を当てた最近の Vendasta ビデオの例です。

ウェビナー

ウェビナーは、ユニークなビデオマーケティングツールです。主に新しいオーディエンスの誘致とコンバージョンに対応する前述の形式とは異なり、ウェビナーはバイヤージャーニー全体を通して活用できます. 革新的なトピックを含むウェビナーは、強力なリードジェネレーターとして機能します。製品ベースのウェビナーはコンバージョン率に影響を与える可能性があり、チュートリアルスタイルのウェビナーは購入後の維持と製品の採用を促進するのに役立ちます。

これは、Vendasta の最近のパートナー向けウェビナーの 1 つであり、成長を続ける当社のマーケットプレイスにある多くの優れた製品の 1 つを詳しく説明しています。

動画マーケティングの長所と短所

彼らは、絵は千の言葉に値すると言います。では、動画の価値とは何でしょうか。答え：たくさん。ビデオマーケティングをリードジェネレーション戦略に統合することの具体的な長所と短所をいくつか紹介します。

動画マーケティングの長所:

動画はコンバージョン率を高めます。 HubSpot によると、動画をランディングページに配置すると、コンバージョン率が80%向上します。
ビデオは多くのメディアに添付できます。 ランディングページに加えて、ビデオをメールに添付したり、ソーシャルメディアに投稿したり、ソーシャル広告コンテンツで使用したりできます。
動画を優先して検索します。 動画コンテンツの人気と普及率が高まり続けているため、最近の Google アルゴリズムの更新により、動画コンテンツがさらに優先されるようになりました。さらに、YouTube は 2 番目に大きな検索エンジン (Google に次ぐ) であるため、YouTube に動画コンテンツを投稿すると、トラフィック生成の可能性が 2 倍になる可能性があります。
ビデオは信頼メカニズムです。 虚偽の主張をすることは、メディアの世界では目新しいことではなく、偽のビデオの証言は、非倫理的な広告主が誤った情報を広めるために使用する最近の手法の 1 つです。そうは言っても、動画の利点は、マーケターがあなたのストーリーとパフォーマンスを実際に「見せる」機会を提供することです。そこでは、書かれた言葉でストーリーを「伝える」ことでパフォーマンスを偽造する方がはるかに簡単です。
共有可能性。 動画コンテンツが他のどのメディアよりも早く口コミで広まるのには理由があります。調査によると、モバイルビデオの消費者の92%がビデオコンテンツを他のユーザーと共有しています。

ビデオマーケティングの短所:

生産費用。 動画制作をアウトソーシングしている場合でも、社内チームを持っている場合でも、高品質の動画作品の制作コストは他のメディアに比べて高くなる可能性があります。
ビデオの年齢。 常緑であり、通常メンテナンスの少ないブログコンテンツとは異なり、ビデオコンテンツはすぐに古くなり、更新するのがはるかに困難です。
他の刺激が要因になります。 ユーザーエクスペリエンスを完全に制御できる Web サイトコンテンツとは異なり、YouTube などのプラットフォームに投稿された動画は、追加のおすすめ動画や刺激の高いユーザー環境など、利用規約の対象となります。

仕事をアウトソーシングするビデオマーケティング会社

優れたビデオマーケティング資料を作成するには、社内でコンテンツを作成するか、ビデオマーケティング会社に外部委託するかの 2 つの選択肢があります。

社内にビデオ作成リソースや専門知識がない企業にとって、アウトソーシングは優れたオプションです。次のプロジェクトで検討するのに最適なビデオマーケティングプロバイダーをいくつか紹介します。

1.ビデオボルト.COM

Videobolt は、オンカメラのスポークスパーソンによる高品質のビデオの作成を専門とするビデオマーケティング会社です。これは、迅速なターンアラウンドが保証された手頃な価格のオプションであり、会社のビデオ広告や説明ビデオの作成に最適です.

このソリューションは、ブランドで活用できるという点でユニークですが、B2B スペースにいる場合は、ブランドで再販することもできます。 Vendasta マーケットプレイスをチェックして、地元のビジネスクライアントに再販できる何百もの追加の製品やサービスを調べてください。

Videobolt の例のビデオマーケティング

2.ロケチウム

Rocketium は、ユーザーフレンドリーなビデオビルダーを提供するビデオマーケティング会社であり、エージェンシー、広告主、その他がビデオ広告やその他の短編ビデオを数分で作成できるようにします。このツールには、何百ものテンプレート、ストックコンテンツの膨大なライブラリ、シームレスなビデオ編集ソフトウェアが備わっています。あなたが専門家であろうと初心者であろうと、Rocketium はあなた自身のブランドやあなたがサービスを提供するクライアントのために強力なビデオを作成するために使用できる優れたツールです.

Rocketium のサンプルビデオマーケティング

社内ビデオマーケティング戦略を作成する方法

あなたが大企業で、ビデオ制作リソースを社内に持っている場合は、プロジェクトを自社の屋根の下で制作することを検討するでしょう。確実に成功するための 5 つのステップを次に示します。

1. 制作するビデオの種類を決定する

台本やセットなどについて考える前に、上記のセクションで概説した理由に基づいて、制作したいビデオのタイプを明確にすることが重要です。たとえば、製品/サービスページの 1 つに変換の問題がある場合、価値提案を強化するために巧妙に作成された説明ビデオを作成すると、すぐに成功する可能性があります。

2. プロジェクトの成果を決定する

明確な目標を設定することは、動画作成プロセスにおいて重要な要素です。これは、ビデオは関与が高く、コストが高く、時間がかかるためです。そのため、ほとんどのブランドは、プロジェクトの途中で設計図に戻って時間を無駄にする余裕がありません。また、プロジェクトの成果は、作成しようとしているビデオの種類に直接結びついている必要があります。

上記の 5 つのビデオ形式のサンプル結果を次に示します。

動画広告
1. 「X」件のリードを生成する
2. 「X」の平均リード単価 (CPL) でリードを生成する
3. CPLを「X%」削減
4. コンバージョン率を「X%」上げる
解説動画
1. ページ滞在時間を「X」増やす
2. ページのコンバージョン率を「X%」改善
お客様の声
1. YouTube で「X」ビューを生成する
2. ページのコンバージョン率を「X%」改善
企業文化のビデオ
1. YouTube で「X」ビューを生成する
2. ソーシャルで「X」のシェアを生成する
3. メールキャンペーンから「X」回のクリックを生成する
ウェビナー
1. 「X」人の出席者を獲得する
2. 出席者の「X%」を製品/サービスのデモに変換
3. 動画をリマーケティングして「X」ビューを生成する

3. スクリプトの作成および/またはストーリーボードの作成

現実には、ほとんどの優れたビデオはページ上の単語から始まります。このスクリプトが命を吹き込み、ストーリーを素晴らしいビデオマーケティングプロダクションに導きます。

次のビデオプロジェクトの優れたスクリプトを作成する方法は次のとおりです。

短いプロジェクトの概要を下書きします。ブリーフは、動画の目的、対象とする視聴者、トピック、要点、行動を促すフレーズを説明するいくつかの文です。
ブリーフをトピックのアウトラインに展開します。 30秒の広告動画にも構造があります。本文の下書きを作成する前に、スクリプトのトピック区分を明確にすることが重要です。標準的なビデオアウトラインには、導入部、問題の説明、解決策、行動を促すフレーズがあります。
差を埋める。アウトラインを作成したら、スクリプトの本文を書き始めます。カメラの前にスピーカーがいる場合でも、ナレーターがいる場合でも、メッセージを直接的で理解しやすいものにすることが重要です。ビデオは、膨大な語彙で世界を困惑させる場所ではありません。
読み上げテストを実施します。これは、あなたが書いたものを話し言葉にうまく翻訳するための重要なステップです。これらは同じものではないからです。うまくできていれば、台本は話し手やナレーターが自然に会話する方法を読むはずです。
撮影前に磨きをかけるための最終修正を行います。

スクリプトは常に必要ですが、一部のビデオプロジェクトでは、もう少し事前の計画が必要です。このようなプロジェクトには、説明動画や長編の企業文化動画が含まれます。多くの場合、さまざまな撮影と多くのフィーチャーアニメーションを必要とするこれらのプロダクションでは、スクリプトを取得して、さまざまなアニメーション/シーンのビジュアライゼーションに拡張することができます。これは、プロジェクトに本格的なリソースを投入する前に、リハーサルを行うようなものです。

ストーリーボードは次のようになります。

ビデオマーケティングのストーリーボードの例

出典：ワイリー

スクリプトを作成したら、次のプロジェクトのストーリーボードに展開する方法を次に示します。

ストーリーボードツールを選択します。いつものようにメモ帳で行うことができますが、ツールを使用すると時間と労力を節約できます。最高のビデオストーリーボードツールには、PowerPoint、Google スライド、Adobe Illustrator、Adobe InDesign、Amazon Storyteller、Storyboard That などがあります。
タイムラインを確立します。さまざまなビデオ形式が、さまざまな制作時間に最適です。目標の長さを明確にし、それをトピックの区分に基づいて分解することが重要です。
サムネイルをスケッチします。ソフトウェア、ペンと紙、ストックフォトのいずれを使用する場合でも、完成品を視覚化することが重要です。
スクリプトをビジュアルに適用します。ここで、ストーリーボードに命が吹き込まれます。ここで、音声コンテンツをビジュアルに追加し始めます。すべてのテキストが収まらない場合や、ストーリーに命を吹き込むために修正が必要な場合があります。
各シーンに詳細な注釈を付けます。簡単に説明できないビジョンがある場合は、絵コンテと制作メモを組み合わせることが重要です。可能な注釈には、照明メモ、カメラアングルなどが含まれる場合があります。

スクリプトやストーリーボードの作成が完了したら、トーチを専門家に渡します。

4. レビューと修正

完成品が最初から完璧ではない可能性があります。幸いなことに、社内のビデオグラファーがこの作業を完了している場合は、編集や修正の請求書を受け取ることを心配する必要はないでしょう。

動画マーケティングコンテンツを徹底的にレビューするためのヒントをいくつか紹介します。

元のブリーフに戻り、プロジェクトがプロジェクトの意図した目的を満たしていることを確認します。
ターゲットオーディエンスの立場になって考えてみてください。ビデオは意味がありますか？ビデオは注意を必要としますか?
特定のオーディオとビデオのフィードバックを提供します。場違いに感じる単語があれば、遠慮なくメモしてください。
フィードバックの単一のソースを提供します (紙、文書、またはその他)。
抵抗に備えてください。人々は自分が行っている仕事に執着する傾向があるため、フィードバックを提供するときはそのことを認識してください。また、ビデオグラファーは専門家であるため、一部の分野では単にあなたよりもよく知っている可能性があることを覚えておいてください.

5. キャンペーンを開始し、結果を測定する

起動ボタンを押す時が来ました。前述の手順をすべて完了していれば、ビデオマーケティングキャンペーンが成功しない理由はありません。そうは言っても、ステップ 2 (プロジェクトの結果を決定する) で概説したパフォーマンスメトリックに常に注意を払うことが重要です。

また、目標指標を達成できなくても、プロジェクトが失敗したとは限りません。たとえば、製品ページのコンバージョン率がわずかに改善されたとしても、それが仕様に完全に達していなくても、依然として勝利です。また、YouTube 動画のクリック数の KPI を設定し、大失敗した場合は、メッセージがターゲットユーザーの共感を呼んでいないことを示している可能性があります。勝っても負けても、ビデオマーケティングプロジェクトから得られるものは常にあります。

結論

ビデオは、現代のマーケティング担当者のツールキットで最も説得力のあるメッセージ配信メカニズムの 1 つです。動画マーケティング戦略を展開することで、新しい見込み客をうまく生成し、インバウンドファネルを通じて見込み客を育成し、目標到達プロセスの最下部のコンバージョンを促進できます。

そうは言っても、ビデオマーケティングは、引き出すことができる多くのリード生成手段の 1 つにすぎず、メール、有料広告、ソーシャルメディアマーケティングなどの他のプログラムと組み合わせると最も効果的です。リードジェネレーションの基本ガイドをダウンロードして、会社が開始できる多数の追加のリードジェネレーション戦術を調べてください。