视频营销：基本指南

已发表: 2021-02-26

视频不再是未来的格式，而是今天的格式。 用户越来越喜欢视频内容，为他们提供服务的搜索引擎也是如此。 本文深入探讨了视频营销应用程序、相关的优点/缺点以及战术计划，以帮助您为您的公司启动产生潜在客户的视频策略。

视频营销只是可以为您的公司拉动的众多潜在客户生成杠杆之一。 查看潜在客户生成基本指南，解锁额外的 38 种策略以部署到您的业务中。

目录

什么是视频营销？

视频营销的类型
视频广告
解释器视频
客户评价
企业文化视频
网络研讨会

视频营销的利弊
视频营销的优点：
视频营销的缺点：

视频营销公司将工作外包给
1. VIDEOBOLT.COM
2.火箭

如何制定内部视频营销策略
1.确定你要制作的视频类型
2.确定项目成果
3. 编写脚本和/或构建故事板
4.审核修改
5. 启动活动并衡量结果

结论

什么是视频营销？

视频营销是使用视频格式来推广产品、服务或品牌。 视频很少单独使用，最好在与集成营销传播策略集成时使用。 例如，创建客户推荐视频只有在正确的观众面前展示它才有价值。 为此，视频策略应与电子邮件营销、博客策略、案例研究创建和其他潜在客户生成计划相结合，以优化有效性。

视频营销的类型

视频营销的范围内有许多不同的格式。 以下是最著名的 B2B 视频格式及其具体用例。

视频广告

这是一个经典的 15 秒或 30 秒商业广告。 有时称为“点”。 这是一个宣传视频，旨在用尽可能短的时间讲述一个产品或品牌的故事。 这是最难制作的视频之一，但可以用来产生巨大的潜在客户影响。 这些视频可用于电视广告、YouTube 广告、社交广告等。

解释器视频

复杂的产品和服务在 B2B 领域很常见。 解释视频通常嵌入到面向产品的网页中，并提供您所提供的产品或服务的简单概述。 这些视频通常是带画外音的动画，最长可达三到五分钟。 这些视频不是为了产生潜在客户而设计的，而是为了在它们到达您的网站后进行转换。

这是 Vendasta 最近发布的 Automations 版本的解说视频：

客户评价

你的品牌有狂热的粉丝吗？ 在电影中捕捉到这些外部认可可能是向其他感兴趣的潜在客户展示他们与您合作后可以期待的一种有效方式。 现实很简单：潜在客户更倾向于相信第三方的意见，而不是您品牌的任何直接沟通。 这些推荐视频在买家旅程的考虑阶段最具影响力。 潜在客户对您的服务很感兴趣，而精心制作的客户推荐可能就是扭转局面并推动这种转变所需要的一切。

这是 Vendasta 最近的客户简介视频之一：

企业文化影片

精心制作的公司文化视频展示真实的员工访谈，讲述品牌故事，展示激动人心的职场事件/活动。 这些视频有两个不同的目的：提高声誉和推动招聘。

在互联网时代，品牌声誉是最难驾驭的资产之一，但如果处理得当，它将成为现代企业最强大的转化驱动力之一。 这些视频有助于改善公众形象并推动转化，因为它们依靠一线员工的推荐和真实的视频片段来讲述品牌故事。

谷歌、亚马逊和 HubSpot 等公司有什么共同点？ 除了是科技巨头之外，这些公司还是北美最受欢迎的公司之一。 这是伟大品牌营销的直接结果，包括突出作为公司员工的最佳方面的公司文化视频。

这是最近的 Vendasta 视频示例，重点关注 2020 年：

网络研讨会

网络研讨会是一种独特的视频营销工具。 与上述主要迎合新受众的吸引和转化的形式不同，网络研讨会可以在买家的整个旅程中发挥作用。 具有创新主题的网络研讨会是强大的潜在客户生成器。 基于产品的网络研讨会可以影响转化率，教程式网络研讨会有助于推动购买后保留和产品采用。

这是 Vendasta 最近面向合作伙伴的网络研讨会之一，详细介绍了我们不断发展的市场中发现的众多优秀产品之一：

视频营销的利弊

他们说一张图片胜过一千个字。 那么，视频有什么价值呢？ 答案：很多。 以下是将视频营销整合到潜在客户生成策略中的一些具体利弊。

视频营销的优点：

  1. 视频推动转化率。 据 HubSpot 称，在着陆页上放置视频可将转化率提高80% 。
  2. 视频可以附加到多种媒体上。 除了登陆页面之外，视频还可以附加到电子邮件、发布到社交媒体、用于社交广告内容等。
  3. 搜索优先考虑视频。 随着视频内容越来越受欢迎和流行，最近的谷歌算法更新进一步优先考虑视频内容。 此外，YouTube 是第二大搜索引擎（仅次于 Google），这意味着在 YouTube 上发布视频内容可以使您产生流量的潜力翻倍。
  4. 视频是一种信任机制。 做出虚假声明在媒体界并不是什么新鲜事，虚假视频推荐是不道德的广告商用来传播错误信息的最新技术之一。 话虽这么说，视频的好处在于它为营销人员提供了一个真正“展示”您的故事和表现的机会，而通过用书面文字“讲述”故事来伪造表现要容易得多。
  5. 可共享性。 视频内容比任何其他媒体传播得更快是有原因的。 研究表明， 92%的移动视频消费者与他人分享视频内容。

视频营销的缺点：

  1. 生产成本。 无论您是外包视频制作还是拥有内部团队，与其他媒体相比，高质量视频作品的制作成本都可能很高。
  2. 视频时代。 与可以长青且通常维护成本低的书面博客内容不同，视频内容很快就会过时并且更难更新。
  3. 其他刺激成为一个因素。 与允许您完全控制用户体验的网站内容不同，在 YouTube 等平台上发布的视频受到服务条款协议的约束，包括额外的视频推荐和高度刺激的用户环境。

视频营销公司将工作外包给

在为您的公司创建出色的视频营销材料时，您有两种选择：在内部制作内容或外包给视频营销公司。

对于没有内部视频创作资源或专业知识的公司，外包可能是一个不错的选择。 这里有几个最好的视频营销提供商可以考虑用于您的下一个项目。

1. VIDEOBOLT.COM

Videobolt 是一家视频营销公司，专门与摄像机代言人一起制作高质量视频。 这是一个经济实惠的选择，可以保证快速周转，非常适合为您的公司制作视频广告或解说视频。

这个解决方案是独一无二的，因为它可以被你的品牌所利用，但如果你在 B2B 领域，它也可以被你的品牌转售。 查看Vendasta Marketplace ，探索数百种您可以转售给本地企业客户的其他产品和服务！

Videobolt 示例视频营销

2.火箭

Rocketium 是一家视频营销公司，提供用户友好的视频生成器，使代理商、广告商和其他人能够在几分钟内制作视频广告和其他短视频。 该工具包含数百个模板、大量库存内容库以及无缝视频编辑软件。 无论您是专家还是新手，Rocketium 都是一款出色的工具，您可以使用它为自己的品牌或您所服务的客户制作强大的视频。

Rocketium 示例视频营销

如何制定内部视频营销策略

如果您是一家较大的公司并且在内部拥有可用的视频制作资源，那么您可能会希望在自己的屋檐下制作您的项目。 这里有五个步骤可以帮助确保您的成功。

1.确定你要制作的视频类型

在考虑脚本、布景或类似内容之前，请务必根据上一节中概述的理由，明确您要制作的视频类型。 例如，如果您的某个产品/服务页面存在转换问题，那么制作精心制作的解说视频来强化您的价值主张可能会立竿见影。

2.确定项目成果

设定明确的目标是视频创作过程中的关键组成部分。 这是因为视频的参与度高、成本高且耗时，因此大多数品牌不能浪费时间在项目中途重新开始设计。 您的项目成果还应该直接与您计划创建的视频类型相关联。

以下是上述五种视频格式的一些示例结果：

  1. 视频广告
    1. 产生“X”数量的线索
    2. 以“X”的平均每条线索成本 (CPL) 生成线索
    3. 将 CPL 降低“X%”
    4. 将转化率提高“X%”
  2. 解说视频
    1. 将页面停留时间增加“X”
    2. 将页面转化率提高“X%”
  3. 客户评价
    1. 在 YouTube 上产生“X”次观看
    2. 将页面转化率提高“X%”
  4. 公司文化视频
    1. 在 YouTube 上产生“X”次观看
    2. 在社交媒体上产生“X”股
    3. 从电子邮件活动中产生“X”次点击
  5. 网络研讨会
    1. 获得“X”与会者
    2. 将“X%”的与会者转化为产品/服务演示
    3. 再营销视频以产生“X”观看次数

3. 编写脚本和/或构建故事板

事实上，大多数精彩视频都是从页面上的文字开始的。 然后，该脚本赋予了生命，并将故事带入了出色的视频营销制作中。

以下是如何为您的下一个视频项目编写出色的脚本：

  1. 起草一份简短的项目简介。 简介是解释视频目标、目标观众、主题、要点和号召性用语的几句话。
  2. 将您的简报扩展为主题大纲。 即使是 30 秒的广告视频也有结构。 在起草正文之前，弄清楚脚本中的主题划分很重要。 标准视频大纲包含介绍、问题陈述、解决方案和号召性用语。
  3. 填补差距。 创建大纲后，开始编写脚本的正文。 无论您有摄像机上的发言人还是解说员，保持信息直接且易于理解非常重要。 视频不是试图用你庞大的词汇来迷惑世界的地方。
  4. 进行朗读测试。 这是确保您所写内容能够很好地翻译成口语的关键步骤，因为它们不是一回事。 如果做得好，您的脚本应该以说话者或叙述者自然交谈的方式朗读。
  5. 在拍摄前进行最终修改以进行润色。

脚本始终是必需的，但某些视频项目需要更多的预先计划。 此类项目包括解说视频或长篇公司文化视频。 对于这些通常需要各种拍摄和许多特色动画的作品，您可能需要将脚本扩展到不同动画/场景的可视化上。 这样做很像在向项目投入大量资源之前进行彩排。

这是故事板的样子：

视频营销故事板示例

资料来源：威利

创建脚本后，以下是将其扩展为下一个项目的故事板的方法：

  1. 选择故事板工具。 你总是可以在记事本上用老式的方法来做，但使用工具可以节省时间和劳力。 一些最好的视频故事板工具包括：PowerPoint、Google Slides、Adobe Illustrator、Adobe InDesign、Amazon Storyteller 和 Storyboard That。
  2. 建立时间表。 不同的视频格式最适合不同的制作长度。 明确目标长度很重要，然后根据您的主题划分将其分解。
  3. 画出你的缩略图。 无论您使用的是软件、笔和纸，还是库存照片，将成品可视化都很重要。
  4. 将您的脚本应用于您的视觉效果。 这就是您的故事板栩栩如生的地方。 您现在将开始将口头内容添加到您的视觉效果中。 您可能会发现并非所有文本都适合，或者需要进行修改才能使您的故事栩栩如生。
  5. 用细节注释每个场景。 如果您有一个不容易说明的愿景，那么将您的故事板与制作笔记配对是很重要的。 可能的注释可能包括照明说明、相机角度等。

一旦您完成了脚本和/或故事板的创建，就该将火炬传递给专业人士了。

4.审核修改

很可能成品不会在第一次就完美。 幸运的是，如果内部摄像师正在完成这项工作，那么您可能不必担心为编辑和修改付费。

以下是对视频营销内容进行全面审查的一些提示：

  • 回到你原来的简介，确保项目符合项目的预期目标。
  • 设身处地为目标受众着想。 视频有意义吗？ 视频需要关注吗？
  • 提供特定的音频和视频反馈。 如果有一个词感觉不合适，请不要犹豫，注意它。
  • 提供单一的反馈来源（一张纸、一份文件或其他）。
  • 做好抵抗的准备。 人们倾向于专注于他们所做的工作，因此在提供反馈时要意识到这一点。 另请记住，摄像师是专家，因此他们可能在某些主题领域比您更了解。

5. 启动活动并衡量结果

是时候按下启动按钮了。 如果您已完成上述所有步骤，那么您的视频营销活动就没有理由不成功。 话虽如此，密切关注您在第 2 步（确定项目的结果）中概述的性能指标始终很重要。

而且，如果您没有达到目标指标，也不一定意味着您的项目失败了。 例如，产品页面上转化率的微小改进仍然是成功的，即使它没有完全达到规格。 而且，如果您设置了 YouTube 视频点击次数的 KPI，但以压倒性优势失利，这可能表明您的信息没有引起目标受众的共鸣。 无论输赢，视频营销项目总会有所收获。

结论

视频是现代营销人员工具包中最引人注目的消息传递机制之一。 通过部署视频营销策略，您可以成功地产生新的潜在客户，通过入站渠道培育潜在客户，并推动渠道底部的转化。

话虽这么说，视频营销只是众多可以拉动的潜在客户生成杠杆之一，它在与电子邮件、付费广告、社交媒体营销等其他程序配合使用时最有效。 下载我们的潜在客户生成基本指南，探索您的公司可以推出的数十种额外的潜在客户生成策略。