Video Marketing: La Guía Fundamental

El video ya no es el formato del futuro, es el formato de hoy. Los usuarios prefieren cada vez más los contenidos de vídeo, al igual que los motores de búsqueda que los sirven. Este artículo proporciona una exploración en profundidad de las aplicaciones de video marketing, los beneficios/inconvenientes asociados y un plan táctico para ayudarlo a lanzar una estrategia de video de generación de prospectos para su empresa.

El video marketing es solo una de las muchas palancas de generación de leads que se pueden utilizar para su empresa. Consulte la Guía fundamental para la generación de prospectos para desbloquear 38 estrategias adicionales para implementar en su negocio.

Tabla de contenido

¿Qué es el vídeo marketing?

Tipos de Video Marketing
Anuncios de video
Vídeos explicativos
Recomendaciones de clientes
Vídeos de cultura empresarial
seminarios web

Los pros y los contras del video marketing
Los pros del video marketing:
Los contras del video marketing:

Empresas de video marketing a las que subcontratar trabajo
1. VIDEOBOLT.COM
2. Rocketio

Cómo crear una estrategia de video marketing interno
1. Determina el tipo de video que quieres producir
2. Determinar el resultado del proyecto
3. Escribir un guión y/o construir un guión gráfico
4. Revisar y revisar
5. Lanzar campaña y medir resultados

Conclusión

¿Qué es el vídeo marketing?

El video marketing es el uso de formatos de video para promocionar un producto, servicio o marca. El video rara vez se usa de forma aislada y se utiliza mejor cuando se integra con una estrategia integrada de comunicaciones de marketing. Por ejemplo, crear un video de testimonios de clientes solo es valioso si puede mostrarlo frente a las audiencias adecuadas. Para hacer eso, una estrategia de video debe integrarse con marketing por correo electrónico, una estrategia de blog, creación de estudios de casos y otros programas de generación de prospectos para optimizar la efectividad.

Tipos de Video Marketing

Hay una serie de formatos diferentes dentro del paraguas del video marketing. Estos son los formatos de video B2B más destacados, así como sus casos de uso específicos.

Anuncios de video

Este es un comercial clásico de 15 o 30 segundos. A veces se denomina "punto". Es un video promocional que tiene como objetivo contar la historia de un producto o marca en el menor tiempo posible. Este es uno de los videos más difíciles de crear, pero se puede aprovechar para generar un impacto masivo en la generación de prospectos. Estos videos se pueden usar para anuncios de televisión, anuncios de YouTube, anuncios sociales y más.

Vídeos explicativos

Los productos y servicios complejos son algo común en el espacio B2B. Los videos explicativos generalmente se integran en páginas web orientadas al producto y brindan una descripción general simple del producto o servicio que está ofreciendo. Estos videos suelen presentar animaciones con voces en off y pueden extenderse de tres a cinco minutos. Estos videos no están diseñados para generar clientes potenciales, sino para convertirlos una vez que llegan a su sitio.

Aquí hay un video explicativo del reciente lanzamiento de Automatizaciones de Vendasta:

Recomendaciones de clientes

¿Tu marca tiene fanáticos delirantes? Capturar esos respaldos externos en una película puede ser una forma poderosa de mostrar a otros prospectos interesados ​​lo que pueden esperar si trabajan con usted. La realidad es simple: los prospectos están mucho más inclinados a confiar en la opinión de un tercero que en cualquier comunicación directa de su marca. Estos videos testimoniales son más influyentes en la etapa de consideración del viaje del comprador. Un cliente potencial está interesado en sus servicios, y un testimonio de cliente bien elaborado puede ser todo lo que se necesita para inclinar la balanza e impulsar esa conversión.

Este es uno de los videos de perfil de cliente más recientes de Vendasta:

Vídeos de cultura empresarial

Los videos de la cultura de la empresa bien elaborados muestran entrevistas auténticas de los empleados, cuentan historias de la marca y muestran emocionantes eventos/actividades en el lugar de trabajo. Estos videos tienen dos propósitos distintos: mejorar la reputación e impulsar el reclutamiento.

En la era de Internet, la reputación de la marca es uno de los activos más difíciles de aprovechar, pero, si se hace correctamente, es uno de los impulsores de conversión más poderosos disponibles para las empresas modernas. Estos videos sirven para mejorar la imagen pública y generar conversiones porque se basan en testimonios de empleados de primera línea y secuencias de video reales para contar historias de marca.

¿Qué tienen en común empresas como Google, Amazon y HubSpot? Además de ser fenómenos tecnológicos, estas son algunas de las empresas más buscadas para trabajar en América del Norte. Ese es el resultado directo de un excelente marketing de marca, que incluye videos sobre la cultura de la empresa que resaltan los mejores aspectos de ser un empleado de la empresa.

Aquí hay un ejemplo de un video reciente de Vendasta que se enfoca en el año 2020:

seminarios web

Los seminarios web son una herramienta única de video marketing. A diferencia de los formatos mencionados anteriormente que se enfocan predominantemente en la atracción y conversión de nuevas audiencias, los seminarios web se pueden aprovechar durante todo el viaje del comprador. Los seminarios web con temas innovadores actúan como poderosos generadores de prospectos. Los seminarios web basados ​​en productos pueden influir en las tasas de conversión, y los seminarios web de estilo tutorial ayudan a impulsar la retención posterior a la compra y la adopción del producto.

Este es uno de los seminarios web recientes para socios de Vendasta, que detalla uno de los muchos excelentes productos que se encuentran en nuestro Marketplace en constante crecimiento:

Los pros y los contras del video marketing

Dicen que una imagen vale más que mil palabras. Entonces, ¿qué vale un video? La respuesta: MUCHO. Estos son algunos de los pros y los contras específicos de integrar el video marketing en su estrategia de generación de prospectos.

Los pros del video marketing:

1. El video impulsa las tasas de conversión. Según HubSpot, colocar un video en una página de destino aumenta las tasas de conversión en un 80 por ciento .
2. El video se puede adjuntar a numerosos medios. Además de las páginas de destino, el video puede adjuntarse a un correo electrónico, publicarse en las redes sociales, usarse en el contenido de anuncios sociales, entre otras cosas.
3. La búsqueda prioriza el video. A medida que el contenido de video continúa creciendo en popularidad y prevalencia, las actualizaciones recientes del algoritmo de Google han priorizado aún más el contenido de video. Además, YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande (después de Google), lo que significa que publicar contenido de video en YouTube puede duplicar su potencial de generación de tráfico.
4. El video es un mecanismo de confianza. Hacer afirmaciones falsas no es nada nuevo en el mundo de los medios, y los testimonios falsos en video se encuentran entre las técnicas más recientes que los anunciantes poco éticos utilizan para difundir información errónea. Dicho esto, el beneficio del video es que brinda a los especialistas en marketing la oportunidad de "mostrar" realmente su historia y su desempeño, donde es mucho más fácil falsificar el desempeño al "contar" una historia en palabras escritas.
5. Compartibilidad. Hay una razón por la cual el contenido de video se vuelve viral más rápido que cualquier otro medio. La investigación muestra que el 92 por ciento de los consumidores de video móvil comparten contenido de video con otros.

Los contras del video marketing:

1. Coste de produccion. Ya sea que subcontrate la producción de video o tenga un equipo interno, el costo de producción para un trabajo de video de alta calidad puede ser alto en comparación con otros medios.
2. Edades de video. A diferencia del contenido de blog escrito que puede ser perenne y normalmente requiere poco mantenimiento, el contenido de video puede volverse obsoleto rápidamente y es mucho más difícil de actualizar.
3. Otros estímulos se convierten en un factor. A diferencia del contenido del sitio web que le permite controlar por completo la experiencia del usuario, los videos publicados en plataformas como YouTube están sujetos a acuerdos de términos de servicio, incluidas recomendaciones de videos adicionales y un entorno de usuario de alto estímulo.

Empresas de video marketing a las que subcontratar trabajo

Tiene dos opciones cuando se trata de crear un gran material de marketing de video para su empresa: producir contenido internamente o subcontratar a empresas de marketing de video.

Para las empresas que no cuentan con los recursos o la experiencia internos para la creación de videos, la subcontratación puede ser una excelente opción. Aquí hay algunos de los mejores proveedores de video marketing para considerar para su próximo proyecto.

1. VIDEOBOLT.COM

Videobolt es una empresa de marketing de videos que se especializa en crear videos de alta calidad con portavoces en la cámara. Esta es una opción asequible con garantías de respuesta rápida, perfecta para crear anuncios de video o videos explicativos para su empresa.

Esta solución es única porque puede ser aprovechada por su marca, pero también puede ser revendida por su marca si se encuentra en el espacio B2B. ¡ Visite Vendasta Marketplace para explorar cientos de productos y servicios adicionales que puede revender a sus clientes comerciales locales!

2. Rocketio

Rocketium es una empresa de marketing de video que ofrece un generador de video fácil de usar, que permite a las agencias, anunciantes y otros crear anuncios de video y otros videos de formato corto en minutos. Esta herramienta se completa con cientos de plantillas, una biblioteca masiva de contenido de stock, así como un software de edición de video sin problemas. Ya sea que sea un experto o un principiante, Rocketium es una gran herramienta que puede usar para crear videos poderosos para su propia marca o para los clientes a los que sirve.

Cómo crear una estrategia de video marketing interno

Si es una empresa más grande y tiene recursos de producción de video disponibles internamente, es probable que busque producir su proyecto bajo su propio techo. Aquí hay cinco pasos para ayudar a asegurar su éxito.

1. Determina el tipo de video que quieres producir

Antes de pensar en guiones, escenarios o cualquier cosa por el estilo, es importante aclarar el tipo de video que desea producir, según las justificaciones descritas en la sección anterior. Por ejemplo, si tiene un problema de conversión en una de sus páginas de productos/servicios, crear un video explicativo bien diseñado para reforzar su propuesta de valor podría ser una victoria rápida.

2. Determinar el resultado del proyecto

Establecer objetivos claros es un componente crítico en el proceso de creación de videos. Esto se debe a que el video implica una gran participación, un alto costo y requiere mucho tiempo, por lo que la mayoría de las marcas no pueden permitirse el lujo de perder el tiempo volviendo a la mesa de dibujo a la mitad de un proyecto. Los resultados de su proyecto también deben vincularse directamente con el tipo de video que planea crear.

Aquí hay algunos resultados de muestra para los cinco formatos de video descritos anteriormente:

1. Anuncios de video
   1. Generar "X" número de clientes potenciales
   2. Genere clientes potenciales a un costo promedio por cliente potencial (CPL) de "X"
   3. Reducir CPL en "X%"
   4. Aumentar la tasa de conversión en un "X%"
2. Vídeos explicativos
   1. Aumentar el tiempo en la página en "X"
   2. Mejorar la tasa de conversión de la página en un "X%"
3. Recomendaciones de clientes
   1. Generar “X” visualizaciones en YouTube
   2. Mejorar la tasa de conversión de la página en un "X%"
4. Vídeos de cultura empresarial
   1. Generar “X” visualizaciones en YouTube
   2. Genera acciones "X" en las redes sociales
   3. Generar "X" clics a partir de una campaña de correo electrónico
5. seminarios web
   1. Adquirir "X" asistentes
   2. Convierta el "X%" de los asistentes en demostraciones de productos/servicios
   3. Vuelva a comercializar el video para generar "X" vistas

3. Escribir un guión y/o construir un guión gráfico

La realidad es que la mayoría de los grandes videos comenzaron con palabras en una página. Este guión es lo que luego da vida y convierte la historia en una excelente producción de video marketing.

Aquí le mostramos cómo escribir un gran guión para su próximo proyecto de video:

1. Redactar un breve resumen del proyecto. El resumen consta de algunas oraciones que explican el objetivo del video, la audiencia a la que se dirige, el tema, las conclusiones y la llamada a la acción.
2. Amplíe su resumen en un esquema temático. Incluso los videos publicitarios de 30 segundos tienen estructura. Es importante aclarar las divisiones temáticas en su guión antes de redactar el cuerpo. Los esquemas de video estándar tienen una introducción, una declaración del problema, una solución y un llamado a la acción.
3. Rellena los huecos. Una vez que haya creado su esquema, comience a escribir el cuerpo de su guión. Ya sea que tenga un orador frente a la cámara o un narrador, es importante mantener el mensaje directo y fácil de entender. Los videos no son el lugar para tratar de desconcertar al mundo con tu vocabulario gigantesco.
4. Realice la prueba de lectura en voz alta. Este es un paso crítico para garantizar que lo que ha escrito se traduzca bien en palabras habladas, ya que no son lo mismo. Si se hace bien, su guión debe leerse de la forma en que un orador o narrador conversa naturalmente.
5. Realice revisiones finales para pulir antes de filmar.

Siempre es necesario un guión, pero algunos proyectos de video requieren un poco más de planificación previa. Dichos proyectos incluyen videos explicativos o videos de cultura empresarial de formato largo. Para estas producciones que a menudo requieren varias tomas y muchas animaciones, es posible que desee tomar su guión y extenderlo sobre una visualización de diferentes animaciones/escenas. Hacerlo es muy parecido a realizar un ensayo general antes de invertir recursos serios en un proyecto.

Así es como se ve un guión gráfico:

Fuente: Wiley

Una vez que haya creado un guión, aquí le mostramos cómo expandirlo en un guión gráfico para su próximo proyecto:

1. Elija una herramienta de guión gráfico. Siempre puede hacerlo a la antigua usanza en un bloc de notas, pero usar una herramienta puede ahorrar tiempo y esfuerzo. Algunas de las mejores herramientas de guión gráfico de video incluyen: PowerPoint, Google Slides, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Amazon Storyteller y Storyboard That.
2. Establece una línea de tiempo. Los diferentes formatos de video son los más adecuados para diferentes duraciones de producción. Es importante aclarar una longitud objetivo y luego desglosarla en función de sus divisiones temáticas.
3. Esboza tus miniaturas. Ya sea que esté utilizando software, lápiz y papel o fotos de archivo, es importante visualizar el producto terminado.
4. Aplique su guión a sus imágenes. Aquí es donde su guión gráfico cobra vida. Ahora comenzará a agregar el contenido verbal a sus imágenes. Lo que puede encontrar es que no todo el texto encajará, o que es necesario hacer revisiones para que su historia cobre vida.
5. Anota cada escena con detalles. Si tiene una visión que no se puede ilustrar fácilmente, es importante combinar su guión gráfico con notas de producción. Las posibles anotaciones pueden incluir notas de iluminación, ángulos de cámara y más.

Una vez que haya terminado de crear su guión y/o guión gráfico, es hora de pasar la antorcha a los profesionales.

4. Revisar y revisar

Lo más probable es que el producto terminado no sea perfecto la primera vez. Afortunadamente, si los videógrafos internos están completando este trabajo, entonces probablemente no tenga que preocuparse por recibir una factura por ediciones y revisiones.

Aquí hay algunos consejos para realizar una revisión exhaustiva del contenido de video marketing:

• Regrese a su resumen original y asegúrese de que el proyecto cumpla con el objetivo previsto del proyecto.
• Ponte en los zapatos de tu público objetivo. ¿Tiene sentido el vídeo? ¿El video demanda atención?
• Proporcione comentarios específicos de audio y video. Si hay una palabra que se siente fuera de lugar, no dude en anotarla.
• Proporcione una única fuente de comentarios (ya sea una hoja de papel, un documento o de otro modo).
• Esté preparado para la resistencia. Las personas tienden a apegarse al trabajo que hacen, así que sea consciente de eso cuando proporcione comentarios. También tenga en cuenta que el camarógrafo es el experto, por lo que es posible que sepa mejor que usted en algunas áreas temáticas.

5. Lanzar campaña y medir resultados

Es hora de presionar el botón de lanzamiento. Si completó todos los pasos mencionados anteriormente, entonces no hay ninguna razón por la que su campaña de video marketing no tenga éxito. Dicho esto, siempre es importante estar atento a las métricas de rendimiento que describió en el Paso 2 (determinar el resultado del proyecto).

Y, si no cumple con las métricas de su objetivo, eso tampoco significa necesariamente que su proyecto fue un fracaso. Por ejemplo, una mejora minúscula en la tasa de conversión en la página de un producto sigue siendo una victoria, incluso si no cumplió con las especificaciones. Y si establece un KPI de clics en un video de YouTube y falla por un derrumbe, esto podría indicar que su mensaje no está resonando con su público objetivo. Gane o pierda, siempre hay algo que ganar con los proyectos de video marketing.

Conclusión

El video es uno de los mecanismos de entrega de mensajes más convincentes en el conjunto de herramientas de un vendedor moderno. Al implementar una estrategia de video marketing, puede generar con éxito nuevos clientes potenciales, nutrir clientes potenciales a través de su embudo de entrada e impulsar conversiones en la parte inferior del embudo.

Dicho esto, el video marketing es solo una de las muchas palancas de generación de leads que se pueden utilizar, y es más efectivo cuando se combina con otros programas, como correo electrónico, anuncios pagados, marketing en redes sociales y más. Descargue nuestra Guía fundamental para la generación de prospectos para explorar docenas de tácticas adicionales de generación de prospectos que su empresa puede implementar.