Marketing vidéo : le guide fondamental

La vidéo n'est plus le format du futur, c'est le format d'aujourd'hui. Les utilisateurs préfèrent de plus en plus le contenu vidéo, tout comme les moteurs de recherche qui les proposent. Cet article propose une exploration approfondie des applications de marketing vidéo, des avantages/inconvénients associés et un plan tactique pour vous aider à lancer une stratégie vidéo génératrice de leads pour votre entreprise.

Le marketing vidéo n'est qu'un des nombreux leviers de génération de leads qui peuvent être exploités pour votre entreprise. Consultez Le guide fondamental de la génération de leads pour débloquer 38 stratégies supplémentaires à déployer pour votre entreprise.

Table des matières

Qu'est-ce que le marketing vidéo ?

Types de marketing vidéo
Annonces vidéo
Vidéos explicatives
Témoignages de clients
Vidéos sur la culture d'entreprise
Webinaires

Les avantages et les inconvénients du marketing vidéo
Les avantages du marketing vidéo :
Les inconvénients du marketing vidéo :

Entreprises de marketing vidéo pour externaliser le travail
1. VIDEOBOLT.COM
2. Rocketium

Comment créer une stratégie de marketing vidéo interne
1. Déterminez le type de vidéo que vous souhaitez produire
2. Déterminer le résultat du projet
3. Écrire un scénario et/ou construire un storyboard
4. Examiner et réviser
5. Lancer la campagne et mesurer les résultats

Conclusion

Qu'est-ce que le marketing vidéo ?

Le marketing vidéo est l'utilisation de formats vidéo pour promouvoir un produit, un service ou une marque. La vidéo est rarement utilisée de manière isolée et est mieux utilisée lorsqu'elle est intégrée à une stratégie de communication marketing intégrée. Par exemple, la création d'une vidéo de témoignage client n'a de valeur que si vous pouvez la présenter devant le bon public. Pour ce faire, une stratégie vidéo doit être intégrée au marketing par e-mail, à une stratégie de blog, à la création d'études de cas et à d'autres programmes de génération de prospects pour optimiser l'efficacité.

Types de marketing vidéo

Il existe un certain nombre de formats différents dans le cadre du marketing vidéo. Voici les formats vidéo B2B les plus importants ainsi que leurs cas d'utilisation spécifiques.

Annonces vidéo

Il s'agit d'une publicité classique de 15 ou 30 secondes. Parfois appelé « tache ». Il s'agit d'une vidéo promotionnelle qui vise à raconter l'histoire d'un produit ou d'une marque en un minimum de temps. C'est l'une des vidéos les plus difficiles à créer, mais elle peut être exploitée pour générer un impact massif sur la génération de leads. Ces vidéos peuvent être utilisées pour des publicités télévisées, des publicités YouTube, des publicités sociales, etc.

Vidéos explicatives

Les produits et services complexes sont monnaie courante dans l'espace B2B. Les vidéos explicatives sont généralement intégrées dans des pages Web orientées produit et fournissent un aperçu simple du produit ou du service que vous proposez. Ces vidéos sont généralement des animations avec voix off et peuvent durer jusqu'à trois à cinq minutes. Ces vidéos ne sont pas conçues pour générer des prospects, mais plutôt pour les convertir une fois qu'ils sont arrivés sur votre site.

Voici une vidéo explicative pour la récente version des automatisations de Vendasta :

Témoignages de clients

Votre marque a-t-elle des fans enthousiastes ? Capturer ces mentions externes sur film peut être un moyen puissant de montrer aux autres prospects intéressés ce à quoi ils peuvent s'attendre s'ils travaillent avec vous. La réalité est simple : les prospects sont beaucoup plus enclins à faire confiance à l'opinion d'un tiers qu'à toute communication directe de votre marque. Ces vidéos de témoignages sont les plus influentes au stade de la réflexion du parcours de l'acheteur. Un prospect est intéressé par vos services, et un témoignage client bien conçu peut suffire à faire pencher la balance et à stimuler cette conversion.

Voici l'une des vidéos de profil client les plus récentes de Vendasta :

Vidéos sur la culture d'entreprise

Des vidéos bien conçues sur la culture d'entreprise présentent des entretiens authentiques avec des employés, racontent des histoires de marque et montrent des événements / activités passionnants sur le lieu de travail. Ces vidéos ont deux objectifs distincts : améliorer la réputation et stimuler le recrutement.

À l'ère d'Internet, la réputation de la marque est l'un des atouts les plus difficiles à exploiter, mais, si elle est effectuée correctement, c'est l'un des moteurs de conversion les plus puissants disponibles pour les entreprises modernes. Ces vidéos servent à améliorer l'image publique et à générer des conversions, car elles s'appuient sur des témoignages d'employés de première ligne et sur de vraies séquences vidéo pour raconter des histoires de marque.

Qu'est-ce que des entreprises comme Google, Amazon et HubSpot ont en commun ? En plus d'être des phénomènes technologiques, ce sont quelques-unes des entreprises les plus recherchées pour travailler en Amérique du Nord. C'est le résultat direct d'un excellent marketing de marque, y compris des vidéos sur la culture d'entreprise qui mettent en évidence les meilleurs aspects d'être un employé de l'entreprise.

Voici un exemple d'une vidéo Vendasta récente portant sur l'année 2020 :

Webinaires

Les webinaires sont un outil de marketing vidéo unique. Contrairement aux formats susmentionnés qui s'adressent principalement à l'attraction et à la conversion de nouveaux publics, les webinaires peuvent être exploités tout au long du parcours de l'acheteur. Les webinaires avec des sujets innovants agissent comme de puissants générateurs de leads. Les webinaires axés sur les produits peuvent influencer les taux de conversion, et les webinaires de type didacticiel aident à favoriser la rétention après l'achat et l'adoption du produit.

Voici l'un des récents webinaires de Vendasta destinés aux partenaires, détaillant l'un des nombreux excellents produits trouvés sur notre Marketplace en constante évolution :

Les avantages et les inconvénients du marketing vidéo

On dit qu'une image vaut mille mots. Alors, que vaut une vidéo ? La réponse : BEAUCOUP. Voici quelques-uns des avantages et des inconvénients spécifiques de l'intégration du marketing vidéo dans votre stratégie de génération de leads.

Les avantages du marketing vidéo :

1. La vidéo stimule les taux de conversion. Selon HubSpot, placer une vidéo sur une page de destination augmente les taux de conversion de 80 % .
2. La vidéo peut être attachée à de nombreux supports. En plus des pages de destination, la vidéo peut être jointe à un e-mail, publiée sur les réseaux sociaux, utilisée dans le contenu des annonces sociales, entre autres.
3. La recherche donne la priorité à la vidéo. Alors que le contenu vidéo continue de gagner en popularité et en prévalence, les récentes mises à jour de l'algorithme de Google ont davantage donné la priorité au contenu vidéo. De plus, YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche (après Google), ce qui signifie que la publication de contenu vidéo sur YouTube peut doubler votre potentiel de génération de trafic.
4. La vidéo est un mécanisme de confiance. Faire de fausses déclarations n'a rien de nouveau dans le monde des médias, et les faux témoignages vidéo font partie des techniques les plus récentes utilisées par les annonceurs contraires à l'éthique pour diffuser des informations erronées. Cela étant dit, l'avantage de la vidéo est qu'elle offre aux spécialistes du marketing la possibilité de vraiment "montrer" votre histoire et vos performances, où il est beaucoup plus facile de falsifier les performances en "racontant" une histoire par écrit.
5. Partageabilité. Il y a une raison pour laquelle le contenu vidéo devient viral plus rapidement que tout autre média. Les recherches montrent que 92 % des consommateurs de vidéos mobiles partagent du contenu vidéo avec d'autres.

Les inconvénients du marketing vidéo :

1. Coût de production. Que vous externalisiez la production vidéo ou que vous disposiez d'une équipe interne, le coût de production d'un travail vidéo de haute qualité peut être élevé par rapport à d'autres supports.
2. Les âges de la vidéo. Contrairement au contenu de blog écrit qui peut être évolutif et nécessite généralement peu de maintenance, le contenu vidéo peut rapidement devenir obsolète et est beaucoup plus difficile à mettre à jour.
3. D'autres stimuli deviennent un facteur. Contrairement au contenu du site Web qui vous permet de contrôler complètement l'expérience utilisateur, les vidéos publiées sur des plateformes telles que YouTube sont soumises à des accords de conditions de service, y compris des recommandations vidéo supplémentaires et un environnement utilisateur à stimuli élevés.

Entreprises de marketing vidéo pour externaliser le travail

Vous avez deux options lorsqu'il s'agit de créer de superbes supports de marketing vidéo pour votre entreprise : produire du contenu en interne ou sous-traiter à des sociétés de marketing vidéo.

Pour les entreprises qui ne disposent pas des ressources ou de l'expertise internes en matière de création vidéo, l'externalisation peut être une excellente option. Voici quelques-uns des meilleurs fournisseurs de marketing vidéo à considérer pour votre prochain projet.

1. VIDEOBOLT.COM

Videobolt est une société de marketing vidéo spécialisée dans la création de vidéos de haute qualité avec des porte-parole devant la caméra. Il s'agit d'une option abordable avec des garanties de délai d'exécution rapide, idéale pour créer des publicités vidéo ou des vidéos explicatives pour votre entreprise.

Cette solution est unique car elle peut être exploitée par votre marque, mais elle peut également être revendue par votre marque si vous êtes dans l'espace B2B. Consultez la place de marché Vendasta pour découvrir des centaines de produits et services supplémentaires que vous pouvez revendre à vos clients commerciaux locaux !

2. Rocketium

Rocketium est une société de marketing vidéo qui propose un créateur de vidéos convivial, permettant aux agences, annonceurs et autres de créer des publicités vidéo et d'autres vidéos courtes en quelques minutes. Cet outil est complet avec des centaines de modèles, une énorme bibliothèque de contenu de stock, ainsi qu'un logiciel de montage vidéo transparent. Que vous soyez un expert ou un débutant, Rocketium est un excellent outil que vous pouvez utiliser pour créer des vidéos puissantes pour votre propre marque ou pour les clients que vous servez.

Comment créer une stratégie de marketing vidéo interne

Si vous êtes une grande entreprise et que vous disposez de ressources de production vidéo en interne, vous chercherez probablement à produire votre projet sous votre propre toit. Voici cinq étapes pour assurer votre succès.

1. Déterminez le type de vidéo que vous souhaitez produire

Avant de penser aux scripts, aux décors ou à quoi que ce soit du genre, il est important de clarifier le type de vidéo que vous souhaitez produire, en vous basant sur les justifications décrites dans la section ci-dessus. Par exemple, si vous rencontrez un problème de conversion sur l'une de vos pages produit/service, la création d'une vidéo explicative bien conçue pour renforcer votre proposition de valeur peut être une solution rapide.

2. Déterminer le résultat du projet

Définir des objectifs clairs est un élément essentiel du processus de création vidéo. En effet, la vidéo implique une forte implication, coûte cher et prend du temps. La plupart des marques ne peuvent donc pas se permettre de perdre du temps à retourner à la planche à dessin à mi-parcours d'un projet. Les résultats de votre projet doivent également être directement liés au type de vidéo que vous envisagez de créer.

Voici quelques exemples de résultats pour les cinq formats vidéo décrits ci-dessus :

1. Annonces vidéo
   1. Générer "X" nombre de prospects
   2. Générez des prospects à un coût par prospect (CPL) moyen de « X »
   3. Réduisez le CPL de "X %"
   4. Augmenter le taux de conversion de "X %"
2. Vidéos explicatives
   1. Augmenter le temps passé sur la page de "X"
   2. Améliorez le taux de conversion des pages de "X %"
3. Témoignages de clients
   1. Générer "X" vues sur YouTube
   2. Améliorez le taux de conversion des pages de "X %"
4. Vidéos sur la culture d'entreprise
   1. Générer "X" vues sur YouTube
   2. Générer des partages "X" sur les réseaux sociaux
   3. Générer « X » clics à partir d'une campagne d'e-mailing
5. Webinaires
   1. Acquérir "X" participants
   2. Convertir « X % » des participants en démonstrations de produits/services
   3. Remarketer la vidéo pour générer "X" vues

3. Écrire un scénario et/ou construire un storyboard

La réalité est que la plupart des bonnes vidéos commencent par des mots sur une page. Ce script est ce qui respire alors la vie et apporte l'histoire dans une grande production de marketing vidéo.

Voici comment rédiger un excellent script pour votre prochain projet vidéo :

1. Rédigez un bref descriptif de projet. Le brief est composé de quelques phrases qui expliquent l'objectif de la vidéo, le public visé, le sujet, les plats à emporter et l'appel à l'action.
2. Développez votre mémoire dans un plan d'actualité. Même les vidéos publicitaires de 30 secondes ont une structure. Il est important de clarifier les divisions thématiques dans votre script avant de rédiger le corps. Les plans vidéo standard comportent une introduction, un énoncé du problème, une solution et un appel à l'action.
3. Remplir les trous. Une fois que vous avez créé votre plan, commencez à écrire le corps de votre script. Que vous ayez un intervenant devant la caméra ou un narrateur, il est important que le message reste direct et facile à comprendre. Les vidéos ne sont pas le lieu pour essayer de dérouter le monde avec votre vocabulaire gargantuesque.
4. Effectuez le test de lecture à voix haute. Il s'agit d'une étape critique pour s'assurer que ce que vous avez écrit se traduit bien dans le langage parlé, car ce ne sont pas les mêmes. S'il est bien fait, votre script doit lire la façon dont un orateur ou un narrateur converse naturellement.
5. Effectuez les révisions finales pour mettre le vernis avant le tournage.

Un script est toujours nécessaire, mais certains projets vidéo nécessitent un peu plus de pré-planification. Ces projets incluent des vidéos explicatives ou des vidéos de culture d'entreprise de longue durée. Pour ces productions qui nécessitent souvent divers tournages et de nombreuses animations de longs métrages, vous voudrez peut-être prendre votre script et l'étirer sur une visualisation de différentes animations/scènes. Cela ressemble beaucoup à une répétition générale avant de consacrer des ressources sérieuses à un projet.

Voici à quoi ressemble un storyboard :

Source : Wiley

Une fois que vous avez créé un script, voici comment le développer en storyboard pour votre prochain projet :

1. Choisissez un outil de storyboard. Vous pouvez toujours le faire à l'ancienne sur un bloc-notes, mais l'utilisation d'un outil peut vous faire gagner du temps et de la peine. Certains des meilleurs outils de storyboard vidéo incluent : PowerPoint, Google Slides, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, Amazon Storyteller et Storyboard That.
2. Établissez un échéancier. Différents formats vidéo sont les mieux adaptés aux différentes durées de production. Il est important de clarifier une longueur cible, puis de la décomposer en fonction de vos divisions thématiques.
3. Dessinez vos vignettes. Que vous utilisiez un logiciel, un stylo et du papier ou des photos d'archives, il est important de visualiser le produit fini.
4. Appliquez votre script à vos visuels. C'est là que votre storyboard prend vie. Vous allez maintenant commencer à ajouter le contenu verbal à vos visuels. Vous constaterez peut-être que tout votre texte ne conviendra pas ou que des révisions doivent être apportées pour donner vie à votre histoire.
5. Annotez chaque scène avec des détails. Si vous avez une vision qui ne peut pas être facilement illustrée, il est important de coupler votre storyboard avec des notes de production. Les annotations possibles peuvent inclure des notes d'éclairage, des angles de caméra, etc.

Une fois que vous avez fini de créer votre scénario et/ou storyboard, il est temps de passer le flambeau aux professionnels.

4. Examiner et réviser

Il y a de fortes chances que le produit fini ne soit pas parfait du premier coup. Heureusement, si des vidéastes internes effectuent ce travail, vous n'avez probablement pas à vous soucier d'attraper une facture pour les modifications et les révisions.

Voici quelques conseils pour effectuer un examen approfondi du contenu de marketing vidéo :

• Revenez à votre mémoire d'origine et assurez-vous que le projet répond à l'objectif prévu du projet.
• Mettez-vous à la place de votre public cible. La vidéo a-t-elle un sens ? La vidéo demande-t-elle de l'attention ?
• Fournissez des commentaires audio et vidéo spécifiques. S'il y a un mot qui ne semble pas à sa place, n'hésitez pas à le noter.
• Fournissez une source unique de commentaires (qu'il s'agisse d'une feuille de papier, d'un document ou autre).
• Soyez prêt pour la résistance. Les gens ont tendance à s'attacher au travail qu'ils font, alors soyez conscient de cela lorsque vous fournissez des commentaires. Gardez également à l'esprit que le vidéaste est l'expert, il se peut donc qu'il sache mieux que vous dans certains domaines.

5. Lancer la campagne et mesurer les résultats

Il est temps d'appuyer sur le bouton de lancement. Si vous avez terminé toutes les étapes susmentionnées, il n'y a aucune raison pour que votre campagne de marketing vidéo ne réussisse pas. Cela étant dit, il est toujours important de garder un œil attentif sur les mesures de performance que vous avez décrites à l'étape 2 (détermination du résultat du projet).

Et, si vous n'atteignez pas vos objectifs, cela ne signifie pas nécessairement que votre projet a été un échec non plus. Par exemple, une infime amélioration du taux de conversion sur une page de produit est toujours une victoire, même si elle n'était pas tout à fait conforme aux spécifications. Et si vous définissez un KPI de clics sur une vidéo YouTube et que vous ratez un glissement de terrain, cela peut indiquer que votre message ne résonne pas auprès de votre public cible. Gagner ou perdre, il y a toujours quelque chose à gagner des projets de marketing vidéo.

Conclusion

La vidéo est l'un des mécanismes de transmission de messages les plus convaincants dans la boîte à outils d'un spécialiste du marketing moderne. En déployant une stratégie de marketing vidéo, vous pouvez générer avec succès de nouveaux prospects, entretenir des prospects via votre entonnoir entrant et générer des conversions en bas de l'entonnoir.

Cela étant dit, le marketing vidéo n'est qu'un des nombreux leviers de génération de leads qui peuvent être exploités, et il est plus efficace lorsqu'il est associé à d'autres programmes, tels que les e-mails, les publicités payantes, le marketing des médias sociaux, etc. Téléchargez notre Guide fondamental de la génération de leads pour explorer des dizaines de tactiques de génération de leads supplémentaires que votre entreprise peut lancer.