Основы планирования вебинаров, которые настроят вас на успех

Вебинары — это мощная, но малоиспользуемая маркетинговая тактика, которая может помочь вам усилить формирование спроса и усилия по его удержанию. Эти мероприятия чрезвычайно эффективны, потому что они позволяют вам предлагать свежий контент, взаимодействовать со своей аудиторией, углубляться в то, что отличает вас от конкурентов, и узнавать из первых рук, что беспокоит ваших клиентов, чтобы вы могли еще больше персонализировать свои маркетинговые усилия. Кроме того, при разумном использовании они позволяют вам привлекать, обучать и развивать вашу целевую аудиторию на каждом этапе пути клиента.

В Act-On вебинары дают нам возможность общаться как с потенциальными, так и с текущими клиентами. Эти живые веб-мероприятия не только позволяют нам делиться нашим опытом и предложениями с нашей аудиторией, они также дают возможность узнать, что не дает им спать по ночам, и на какие вопросы, на которые они надеются, мы сможем ответить, чтобы вернуть их на путь к маркетинговому успеху. Короче говоря, вебинары приносят нам столько же пользы, сколько и нашим клиентам, потому что они позволяют нам больше узнать о том, что они ожидают от нас.

Еще не убедились? Если да, продолжайте читать, чтобы узнать несколько важных советов, которые помогут вам спланировать свое первое мероприятие или сделать вашу текущую структуру еще более эффективной.

Выберите тему, которая заинтересует вашу аудиторию

Возможности безграничны, когда дело доходит до выбора тем для вебинаров, но не каждая тема гарантирует вам аудиторию. Если вы хотите привлечь нынешних и будущих клиентов к подписке на ваше мероприятие, вы должны предложить им что-то ценное, что даст им ответы на некоторые из их самых насущных вопросов.

К счастью, выяснить, о чем хочет узнать ваша аудитория, может быть довольно легко, и есть множество способов, которыми вы можете добывать идеи по темам, чтобы постоянно подпитывать свои маркетинговые усилия на вебинарах. Для начала вы можете опросить свою аудиторию по электронной почте, в социальных сетях и даже на личных мероприятиях, чтобы узнать, что они хотели бы видеть в вашем представлении на будущем вебинаре. Вы также можете просмотреть свою аналитику, чтобы получить представление о ключевых словах, которые ищут ваши целевые клиенты, и сформулировать свои темы, соответствующие этим болевым точкам и интересам.

Выбор темы, которая вызывает интерес у ваших целевых клиентов, — это первый шаг к успеху вашего вебинара. Самое замечательное то, что как только вы начнете вебинар, вы даже можете попросить участников предложить идеи для будущих мероприятий, чтобы вы никогда не застревали в обдумывании темы вашего следующего вебинара.

Выберите ведущего, который вызывает доверие к столу

Вебинары — отличный способ заявить о своей компании как о лидере мнений в своей отрасли. Однако для этого вам нужно выбрать ведущего, который вызывает доверие у вашей аудитории. Выбор ведущего, обладающего большим опытом, не только улучшит восприятие вашей аудиторией вашего бренда и того, что вы можете предложить на своем вебинаре, но и побудит их взаимодействовать с вашим контентом в будущем.

При выборе докладчика начните с поиска квалифицированных лидеров в вашей организации. Знакомство вашей целевой аудитории с основными игроками в вашей компании — отличный способ показать им, что вся ваша команда знает, о чем они говорят, и квалифицирована для решения их проблем.

Партнерство с влиятельным лицом в вашей области — еще один отличный способ завоевать доверие, а также расширить свою аудиторию. Ваши целевые клиенты, скорее всего, обратятся к этим влиятельным лицам, когда ищут рекомендации по продукту или решению, так что это идеальный способ привлечь их внимание.

Рекламируйте свое мероприятие нужным людям

Разрабатывая стратегию продвижения вебинара, имейте в виду, что использование широкой сети не всегда принесет вам максимальную отдачу от затраченных средств. Например, если вы планируете вебинар, предназначенный специально для людей, работающих в сфере розничной торговли, ваши ресурсы будут потрачены с большей пользой, а ваши маркетинговые усилия принесут больше конверсий, если вы специально нацелитесь на людей, связанных с этой отраслью.

Для оптимального взаимодействия создайте целевые списки и персонализируйте свои электронные письма, чтобы они соответствовали интересам и отраслевому языку людей, которые, как вы надеетесь, примут участие в вашем вебинаре. Что касается платной рекламы, убедитесь, что вы как можно точнее указываете, кто, как вы ожидаете, увидит ваши рекламные усилия, и убедитесь, что вы инвестируете в каналы, которые больше всего нравятся вашим целевым клиентам.

Не забывайте продолжать привлекать клиентов после вебинара

Очень немногие посетители, вероятно, сразу же превратятся в клиентов после посещения вашего вебинара, поэтому у вас должен быть план игры, как вы планируете оставаться на связи и поддерживать их участие после завершения мероприятия.

Общение с людьми, которые зарегистрировались, также является отличной возможностью привлечь потенциальных клиентов, которые не смогли принять участие в вебинаре из-за конфликта в расписании или отсутствовали на время отъезда. Последующее электронное письмо — это тонкий способ вернуть их внимание и продолжить развивать с ними отношения, которые в конечном итоге заставят их хотеть узнать больше о том, чем вы занимаетесь.

Для достижения наилучших результатов мы рекомендуем сегментировать вашу аудиторию и включать ее в целевые автоматические кампании по электронной почте, чтобы вы могли привлекать свои новые контакты с актуальной и целевой информацией. Это позволит им увидеть ценность того, что вы можете предложить после вебинара, мотивировать их к участию и, надеюсь, поможет им стать постоянными клиентами.