Контент для идейного лидерства: основное руководство

Кто является самым интересным человеком в комнате, когда вы находитесь на сетевом мероприятии или светской вечеринке? Просто, это тот, у кого есть самые уникальные и проницательные истории, чтобы рассказать. По такому же принципу строится содержание мыслительно-лидерского содержания. Стремясь ответить на вопросы, оставшиеся без ответа, или дать уникальное представление о сложных проблемах, контент для интеллектуального лидерства увлекает аудиторию и вызывает содержательные разговоры между вашим брендом и вашими потенциальными клиентами.

Недавнее исследование показало, что 91% лиц, принимающих бизнес-решения, считают интеллектуальное лидерство важным или критически важным, и почти 40% этих респондентов тратят от одного до трех часов в неделю на просмотр контента такого типа.

Однако интеллектуальное лидерство — это лишь один из многих рычагов, которые маркетологи могут использовать для поддержки лидогенерации, но само по себе оно редко бывает эффективным. Ознакомьтесь с «Фундаментальным руководством по лидогенерации» , чтобы найти 38 дополнительных стратегий лидогенерации, которые вы можете использовать для создания интегрированной коммуникационной стратегии, включая контент для лидерства.

Оглавление

Что такое содержание мыслительного лидерства?

Пример идейного лидерства Вендасты

Плюсы и минусы идейного лидерства
Плюсы мыслительного лидерства:
Минусы идейного лидерства

Как создавать контент для идейного лидера
1. Ответьте на эти три вопроса
2. Определите желаемый формат
3. Создайте план
4. Создайте график работы
5. Исследования
6. Расскажите историю
7. Публикуйте, продавайте и перепродавайте

Вывод

Что такое содержание мыслительного лидерства?

В более широком смысле интеллектуальное лидерство можно охарактеризовать как проницательное и оригинальное мнение в данной области знаний. Мысленным лидерством можно поделиться в презентациях отраслевых экспертов, а также в рамках оригинальных исследований.

Применительно к генерированию потенциальных клиентов идейное лидерство представляет собой популяризированную методологию контента, в соответствии с которой проводятся оригинальные исследования с целью предоставления уникального понимания конкретной отраслевой ситуации или рыночной проблемы. Затем эти сведения можно использовать для создания закрытого актива, который можно продвигать в Интернете и использовать для получения контактной информации в обмен на загрузку актива.

Пример идейного лидерства Вендасты

Интеллектуальный контент — это мощный механизм, который могут использовать компании, поскольку он позиционирует бизнес как экспертов в предметной области и доверенных консультантов по заданной теме. Одним из наиболее ярких примеров контента Vendasta для лидерства в мышлении является наше известное исследование текучести кадров.

Источник: Исследование оттока Vendasta .

В этом исследовании были проанализированы данные 100 000 предприятий, использующих платформу Vendasta. Цель состояла в том, чтобы определить основные причины потери клиентов среди поставщиков маркетинговых и рекламных услуг, а также определить стратегии улучшения удержания клиентов. Это исследование и связанное с ним освещение в СМИ, продвижение и ремаркетинг за последние два года привели к сотням перепостов, десяткам обратных ссылок и привели к конверсии сотен MQL.

Плюсы и минусы идейного лидерства

Стоимость создания выдающегося идейного лидера часто высока, но выгоды, как правило, намного перевешивают затраты. Вот некоторые плюсы и минусы, которые ваша команда может рассмотреть, прежде чем браться за проект лидерства.

Плюсы мыслительного лидерства:

1. Интеллектуальное лидерство создает доверие и статус доверия. Выводы, полученные в ходе оригинальных исследований, демонстрируют передовые идеи, предлагают уникальную ценность для ваших клиентов и помогают повысить ваш статус доверенного консультанта.
2. Это подпитывает производство другого контента. После того, как вы провели исследование и опубликовали оригинальную работу, вы сделали только половину. Интеллектуальное лидерство затем должно сочетаться со стратегией органического блога, производством видеоконтента, маркетингом по электронной почте, платными социальными сетями, маркетингом событий и дополнительными усилиями по синдикации контента.
3. Это укрепляет вовлеченность. Благодаря новаторским идеям у вашего бренда есть возможность способствовать более проницательным разговорам с вашей аудиторией, которые в противном случае были бы невозможны.
4. Это удобно для пиара. Если вы не Facebook, часто может быть сложно обеспечить освещение вашего бренда в СМИ. Проницательные исследования всегда будут представлять больший интерес, чем маркетинговые и коммерческие предложения для сторонних изданий, которые ищут отличные истории, которые приносят непосредственную пользу их аудитории.
5. Это делает отличный закрытый контент. В конце концов, все дело в лидогенерации. Контент лидерства мнений является одним из самых востребованных материалов для размещения за стеной формы.

Минусы идейного лидерства

1. Не каждый бизнес имеет доступ к первичным данным. В Vendasta мы собираем огромные объемы клиентских данных, что значительно упрощает создание передового контента. Но если ваш бизнес не собирает или имеет доступ только к ограниченным данным, то эта маркетинговая тактика может оказаться нереалистичной.
2. Это работа с высокой вовлеченностью. Для качественного интеллектуального контента требуется участие руководства, группы бизнес-аналитики и, возможно, более одного автора и редактора контента.
3. Не все приземляется. Печальная реальность может заключаться в том, что вы можете вложить много труда в создание отличного оригинального контента, но если никто не видит в нем ценности, то время может быть потрачено впустую. Вот почему предварительные исследования потребителей являются обязательными. Фактически, с нашим исследованием « Вызовы, с которыми сталкиваются агентства », мы начали свою работу с проведения массового опроса маркетинговых агентств, чтобы определить четкое текущее состояние, а затем отточили проблемы, с которыми столкнулись эти компании.

Как создать контент для идейного лидерства

Если вы готовы начать генерировать больше потенциальных клиентов с помощью отличного контента для передовых идей, то вам нужно предпринять следующие шаги.

1. Ответьте на эти три вопроса

• Что вы пытаетесь доказать или объяснить?
• Будет ли это предоставлять потребителям уникальную или оригинальную информацию?
• Почему это важно для вашей целевой аудитории?

Это фундаментальные вопросы, которые вы должны рассмотреть, прежде чем приступить к созданию контента для передового опыта. Если вы не можете четко сформулировать ответы на эти вопросы и подтвердить свои ответы данными, вам, возможно, придется изучить другую точку зрения.

2. Определите желаемый формат

Идейное лидерство может быть создано и выражено в виде контента блога, материалов для других публикаций, исследовательских работ, видео, виртуальных мероприятий, руководств по стилю в формате PDF или любой комбинации вышеперечисленного.

Определение наилучшего формата для вашего проекта в первую очередь зависит от желаемого результата. Если вашей целью является лидогенерация, то может быть целесообразно создать закрытый PDF-файл и соединить его с блогами, которые ссылаются на загрузку закрытого актива. Однако, если ваш желаемый результат — охват и показы, то вы можете рассмотреть возможность реализации стратегии связей с общественностью (PR) с эксклюзивным вкладом в крупные публикации.

3. Создайте план

После того, как вы определили тему, вы готовы составить план. Независимо от выбранного вами формата план является важным элементом в успехе вашего лидерства.

Вот шаги, которые необходимо предпринять, чтобы сформулировать четкий план идейного лидерства:

1. Уточнить объем работ. Какова цель проекта? Тема широкая или узкая? Какая у вас творческая свобода? Какой желаемый формат?
2. Проведите мозговой штурм по первоначальному плану. Всегда начинайте с имеющихся у вас знаний по предмету и используйте их для создания первого наброска плана. Структурируйте его в виде оглавления.
3. Проконсультируйтесь со специалистами. Работайте с экспертами в вашей организации, которые могут помочь вам разработать схему вашего проекта.
4. Проведите исследование. Как только вы исчерпали имеющиеся у вас знания, а также знания других внутренних экспертов, пришло время посмотреть на внешний мир.

4. Создайте график работы

Создайте временную шкалу проекта, чтобы управлять выполнением каждой задачи и сроками. Расписания и планы проектов не нужны для небольших проектов контента, но могут иметь значение для успеха и оборота более крупных проектов. Ключевые компоненты расписания обратной работы включают списки задач, описания задач, исполнителей и сроки выполнения.

Вот шаги для создания расписания обратного хода:

1. Организуйте столбцы по дате. Столбцы вашего расписания должны быть настроены в формате календаря, чтобы задачи/результаты можно было привязать к конкретным датам.
2. Организуйте строки по задачам. В строках должны быть указаны различные задачи, а также запланированные работы и даты завершения каждой из них.
3. Включите исполнителей и прогнозируемую продолжительность. Ответственность является ключевым фактором в крупных контент-проектах, поэтому убедитесь, что для каждой задачи назначен кто-то и ее продолжительность.
4. Дополнительные дополнения:
   1. Фиксированные сроки выполнения. Если есть неизменные сроки выполнения, то они также должны быть отмечены в вашем расписании.
   2. Согласование цвета. Если существуют различные этапы проекта, в которых могут участвовать разные команды, вы можете использовать цвет для обозначения этих подразделений и предоставить ключ для объяснения цветовых категорий.

Конечный продукт должен выглядеть примерно так:

Источник: Ext Marketing

Платные инструменты, такие как Asana и Trello, могут быть полезны при создании и организации этих расписаний.

5. Исследования

При мыслительном лидерстве в вашем процессе разработки всегда есть этап исследования, и часто это самый важный этап. Если вы хотите, чтобы ваша работа действительно выделялась, вы должны использовать первичные данные для информирования своего контента. Это может быть информация, хранящаяся в программном обеспечении, которое вы разрабатываете, в клиентских данных, которыми вы владеете, или в результатах опроса.

Великолепное идейное лидерство может быть построено на основе вторичных данных, но первичные данные обеспечивают оригинальные выводы и часто коррелируют с более сильным общим воздействием. При использовании вторичных данных обращайтесь к авторитетным экспертам, таким как Forrester и Gartner. Затем попробуйте рассказать оригинальную историю на основе этих сторонних данных.

6. Расскажите историю

Великое интеллектуальное лидерство рассказывает историю. И все великие истории следуют плану, часто описываемому как путешествие героя — вековая структура повествования, в которой персонаж отваживается найти то, что ему нужно, сталкивается с конфликтом, находит мудрого наставника, который дает руководство, а затем преодолевает этот конфликт. и реализуя рост и развитие.

Вот классическая схема:

Источник: Википедия

Тем не менее, эту точную формулу не следует применять непосредственно к контенту, ориентированному на лидерство. Но некоторые части этой формулы можно экстраполировать и использовать для повышения вовлеченности читателей.

Вот как вы можете применить эту схему к интеллектуальному лидерству:

1. Позиционируйте читателя как героя.
2. Представьте болевые точки как источник конфликта в путешествии читателя.
3. Позиционируйте себя как мудрого наставника, предоставляя передовые идеи и рекомендации, чтобы помочь им преодолеть конфликт.
4. Покажите читателю путь, по которому проблемы решаются с помощью вашего бизнеса.

7. Публикуйте, продавайте и перепродавайте

Всегда следите за тем, чтобы для продвижения вашей работы выделялись достаточные маркетинговые ресурсы.

Ключевые области, на которых следует сосредоточить усилия по продвижению, включают:

• Маркетинг в социальных сетях для расширения охвата вашего контента с помощью органических и платных каналов.
• Тактика синдикации контента, такая как форумный маркетинг и PR-стратегии, для получения заработанного места во внешних СМИ.
• Поисковая оптимизация (SEO) и стратегии блог-маркетинга для создания обратных ссылок и повышения органической конверсии.
• Добавьте контент в новые и существующие кампании по электронной почте.
• Сформулируйте выступления спикеров на основе созданного контента.

Вывод

Контент лидерства мнений — один из наиболее эффективных механизмов предоставления ценности, доступных современным маркетологам. Это помогает компаниям вести важные дискуссии, отвечая на сложные вопросы и предоставляя уникальную информацию о сложных проблемах, с которыми сталкивается их аудитория.

Но содержание идейного лидерства редко бывает эффективным, если оно не сочетается со стратегией усиления. Некоторые из лучших рекламных тактик для расширения охвата передового контента включают в себя: органические социальные сети, стратегию PR, платные социальные сети, электронный маркетинг и стратегию блогов.

Узнайте, как вы можете встроить все эти движения лидогенерации (и многое другое) в свою входящую стратегию, загрузив фундаментальное руководство по лидогенерации сегодня.