Treść przywództwa myślowego: podstawowy przewodnik

Opublikowany: 2021-03-05

Kto jest najciekawszą osobą w pokoju, gdy jesteś na imprezie networkingowej lub spotkaniu towarzyskim? Proste, to ten, kto ma najbardziej wyjątkowe i wnikliwe historie do opowiedzenia. Treści związane z przywództwem myślowym są zbudowane na tej samej zasadzie. Starając się odpowiedzieć na pytania, na które nie ma odpowiedzi lub zapewnić wyjątkowy wgląd w złożone problemy, treści dotyczące przywództwa przemyślanego przykuwają uwagę odbiorców i inicjują znaczące rozmowy między Twoją marką a potencjalnymi klientami.

Niedawne badanie wykazało, że 91 procent decydentów biznesowych uważa, że ​​przywództwo myślowe jest ważne lub krytyczne, a prawie 40 procent z nich spędza od jednej do trzech godzin tygodniowo na oglądaniu tego typu treści.

Jednak przywództwo myślowe to tylko jedna z wielu dźwigni, które marketerzy mogą wykorzystać, aby wspierać generowanie leadów, ale rzadko jest skuteczne samo w sobie. Zapoznaj się z Podstawowym przewodnikiem po pozyskiwaniu potencjalnych klientów, aby odkryć 38 dodatkowych strategii pozyskiwania potencjalnych klientów, których możesz użyć do zbudowania zintegrowanej strategii komunikacyjnej, w tym treści dotyczących przywództwa myślowego.

Spis treści

Co to jest treść przywództwa myślowego?

Przykład przywództwa myślowego Vendasty

Plusy i minusy treści związanych z przywództwem myślowym
Zalety przywództwa myślowego:
Wady przywództwa myślowego

Jak tworzyć treści dotyczące przywództwa myślowego
1. Odpowiedz na te trzy pytania
2. Określ żądany format
3. Zbuduj zarys
4. Utwórz harmonogram pracy powrotnej
5. Badania
6. Opowiedz historię
7. Publikuj, sprzedawaj i remarketinguj

Wniosek

Co to jest treść przywództwa myślowego?

W szerszym znaczeniu przywództwo myślowe można scharakteryzować jako wnikliwą i oryginalną opinię w danej dziedzinie wiedzy. Przywództwem myślowym można się dzielić w prezentacjach ekspertów branżowych, a także poprzez oryginalne badania naukowe.

Odnoszące się konkretnie do generowania leadów, myślowe przywództwo to spopularyzowana metodologia treści, w ramach której przeprowadzane są oryginalne badania w celu dostarczenia unikalnego wglądu w klimat danej branży lub problem rynkowy. Te spostrzeżenia można następnie wykorzystać do stworzenia zamkniętego zasobu, który można promować online i wykorzystać do uzyskania informacji kontaktowych w zamian za pobranie zasobu.

Przykład przywództwa myślowego Vendasty

Przemyślane treści przywódcze to potężny mechanizm, który firmy mogą wykorzystać, ponieważ pozycjonują firmę jako ekspertów merytorycznych i zaufanych doradców w danym temacie. Jednym z najbardziej znanych przykładów treści związanych z przywództwem myślowym firmy Vendasta jest nasze słynne badanie dotyczące rezygnacji.

badania Vendasta przywództwa myślowego

Źródło: badanie Vendasta Churn

W tym badaniu przeanalizowano dane ze 100 000 firm korzystających z platformy Vendasta. Celem było określenie głównych przyczyn utraty klientów wśród dostawców usług marketingowych i reklamowych oraz poszukiwanie strategii poprawy retencji klientów. To badanie i wynikające z niego relacje w mediach, promocja i remarketing w ciągu ostatnich dwóch lat wygenerowały setki udostępnień, dziesiątki linków zwrotnych i doprowadziły do ​​konwersji setek MQL.

Plusy i minusy treści związanych z przywództwem myślowym

Koszt stworzenia świetnego przywództwa myślowego jest często wysoki, ale korzyści znacznie przewyższają koszty. Oto kilka zalet i wad, które Twój zespół może chcieć rozważyć, zanim podejmie się projektu opartego na myślowym przywództwie.

Zalety przywództwa myślowego:

  1. Przemyślane przywództwo buduje wiarygodność i status zaufania. Spostrzeżenia zebrane z oryginalnych badań pokazują przywództwo w zakresie przemyślanych rozwiązań, oferują klientom wyjątkową wartość i pomagają podnieść status zaufanego doradcy.
  2. To napędza produkcję innych treści. Po przeprowadzeniu badań i opublikowaniu oryginalnej pracy jesteś w połowie gotowy. Przemyślane przywództwo należy następnie połączyć z organiczną strategią blogowania, produkcją treści wideo, e-mail marketingiem, płatnymi mediami społecznościowymi, marketingiem wydarzeń i dodatkowymi wysiłkami związanymi z dystrybucją treści.
  3. Wzmacnia zaangażowanie. Dzięki pionierskim pomysłom Twoja marka ma możliwość prowadzenia bardziej wnikliwych rozmów z odbiorcami, które w przeciwnym razie nie byłyby możliwe.
  4. Jest przyjazny dla PR. Jeśli nie jesteś na Facebooku, wygenerowanie relacji medialnych dla Twojej marki może być często trudne. Wnikliwe badania zawsze będą bardziej interesujące niż marketingowe i sprzedażowe publikacje stron trzecich poszukujących świetnych historii, które bezpośrednio przyniosą korzyści ich odbiorcom.
  5. Tworzy świetne treści bramkowane. W końcu chodzi o generowanie leadów. Treści związane z przywództwem myślowym są jednymi z najbardziej poszukiwanych treści do umieszczenia za ścianą formy.

Wady przywództwa myślowego

  1. Nie każda firma ma dostęp do danych pierwotnych. W Vendasta gromadzimy ogromne ilości danych klientów, co znacznie ułatwia generowanie przemyślanych treści. Ale jeśli Twoja firma nie gromadzi lub ma dostęp tylko do ograniczonych danych, ta taktyka marketingowa może nie być realistyczna.
  2. To praca wymagająca dużego zaangażowania. Dobrze przemyślane treści przywódcze wymagają zaangażowania przywództwa, zespołów analityki biznesowej i być może więcej niż jednego autora i redaktora treści.
  3. Nie wszystko ląduje. Smutna rzeczywistość może być taka, że ​​możesz włożyć dużo pracy w tworzenie świetnych, oryginalnych treści, ale jeśli nikt nie widzi w tym wartości, być może czas został zmarnowany. Dlatego wcześniejsze badania konsumenckie są koniecznością. W rzeczywistości, w ramach naszego badania Challenges Agencies Face , rozpoczęliśmy naszą pracę od przeprowadzenia szeroko zakrojonej ankiety wśród agencji marketingowych w celu określenia jasnego obecnego stanu, a następnie dopracowaliśmy wyzwania, przed którymi stoją te firmy.

Jak tworzyć treści związane z przywództwem myślowym

Jeśli jesteś gotowy, aby zacząć generować więcej potencjalnych klientów za pomocą świetnych treści dotyczących przywództwa, oto kroki, które musisz podjąć.

1. Odpowiedz na te trzy pytania

  • Co próbujesz udowodnić lub wyjaśnić?
  • Czy zapewni konsumentom unikalne lub oryginalne spostrzeżenia?
  • Dlaczego ma to znaczenie dla grupy docelowej?

Są to fundamentalne pytania, które należy rozważyć przed rozpoczęciem procesu tworzenia treści związanych z przywództwem myślowym. Jeśli nie możesz jasno sformułować odpowiedzi na te pytania i zweryfikować swoich odpowiedzi za pomocą danych, być może będziesz musiał zbadać inny punkt widzenia.

2. Określ żądany format

Przywództwo myślowe można tworzyć i wyrażać w treści blogów, wkładach w inne publikacje, artykuły naukowe, filmy wideo, wirtualne wydarzenia, przewodniki po stylach PDF lub dowolną kombinację powyższych.

Określenie najlepszego formatu projektu zależy przede wszystkim od pożądanego wyniku. Jeśli Twoim celem jest generowanie leadów, rozsądnie byłoby utworzyć bramkowany plik PDF i połączyć go z blogami, które odsyłają do pobierania zasobu z bramką. Jeśli jednak Twoim pożądanym rezultatem jest zasięg i wyświetlenia, możesz rozważyć wdrożenie strategii public relations (PR) z wyłącznym wkładem w główne publikacje.

3. Zbuduj zarys

Po zidentyfikowaniu tematu możesz przystąpić do tworzenia konspektu. Niezależnie od wybranego formatu, zarys jest istotnym elementem sukcesu twojego przedsięwzięcia polegającego na przywództwie myślowym.

Oto kroki, które należy wykonać, aby sformułować solidny zarys przywództwa myślowego:

  1. Wyjaśnij zakres prac. Jaki jest cel projektu? Czy temat jest szeroki czy wąski? Jaką masz swobodę twórczą? Jaki jest pożądany format?
  2. Przeprowadź burzę mózgów na temat wstępnego zarysu. Zawsze zaczynaj od istniejącej wiedzy na ten temat i wykorzystaj ją do stworzenia pierwszego szkicu konspektu. Zorganizuj to jako spis treści.
  3. Skonsultuj się z ekspertami. Współpracuj z ekspertami w swojej organizacji, którzy mogą pomóc w opracowaniu konspektu projektu.
  4. Zrób swoje badania. Po wyczerpaniu dotychczasowej wiedzy, jak również innych wewnętrznych ekspertów tematycznych, nadszedł czas, aby spojrzeć na zewnątrz.

4. Utwórz harmonogram pracy powrotnej

Utwórz oś czasu projektu, aby zarządzać realizacją każdego zadania i terminem. Harmonogramy i plany projektów nie są konieczne w przypadku mniejszych projektów zawartości, ale mogą mieć wpływ na powodzenie i realizację większych projektów. Kluczowe elementy harmonogramu zadań roboczych obejmują listy zadań, opisy zadań, osoby przydzielone i terminy.

Oto kroki tworzenia harmonogramu zadań roboczych:

  1. Organizuj kolumny według daty. Kolumny Twojego harmonogramu powinny być ustawione w formacie kalendarza, aby zadania/elementy dostarczane mogły być powiązane z określonymi datami.
  2. Organizuj wiersze według zadań. Wiersze powinny identyfikować różne zadania, a także zaplanowane prace i daty zakończenia każdego z nich.
  3. Uwzględnij cesjonariuszy i przewidywany czas trwania. Odpowiedzialność jest kluczowa w projektach o dużej zawartości, więc upewnij się, że każde zadanie ma przydzieloną osobę i przewidywany czas trwania.
  4. Opcjonalne dodatki:
    1. Ustalone terminy. Jeśli istnieją nieruchome terminy płatności, należy je również odnotować w swoim harmonogramie.
    2. Koordynacja kolorów. Jeśli istnieją różne fazy projektu, które mogą obejmować różne zespoły, możesz użyć koloru do oznaczenia tych podziałów i podać klucz do wyjaśnienia kategoryzacji kolorów.

Produkt końcowy powinien wyglądać mniej więcej tak:

przykład harmonogramu projektu przywództwa myślowego

źródło: marketing zewnętrzny

Płatne narzędzia, takie jak Asana i Trello, mogą być pomocne w tworzeniu i organizowaniu tych harmonogramów.

5. Badania

Dzięki myślowemu przywództwu w procesie rozwoju zawsze występuje etap badań, który często jest najważniejszym krokiem. Jeśli chcesz, aby Twoja praca naprawdę się wyróżniała, powinieneś wykorzystać podstawowe dane do informowania o swoich treściach. Mogą to być informacje zawarte w oprogramowaniu, które tworzysz, w posiadanych danych klienta lub w wynikach ankiet.

Przywództwo oparte na dobrej myśli można zbudować na podstawie danych wtórnych, ale dane pierwotne dostarczają oryginalnych ustaleń i często korelują z większym ogólnym wpływem. Jeśli korzystasz z danych wtórnych, poszukaj renomowanych ekspertów, takich jak Forrester i Gartner. Następnie postaraj się opowiedzieć oryginalną historię na podstawie danych zewnętrznych.

6. Opowiedz historię

Świetne przywództwo myślowe opowiada historię. A wszystkie świetne opowiadania mają zarys, często opisywany jako podróż bohatera – odwieczną strukturę opowiadania, w której postać wyrusza, by znaleźć coś, czego potrzebuje, zostaje skonfrontowana z konfliktem, znajduje mądrego mentora, który udziela wskazówek, a następnie przezwycięża ten konflikt i realizacji wzrostu i rozwoju.

Oto klasyczny zarys:

podróż bohatera przywództwa myślowego

Źródło: Wikipedia

Jednak ta dokładna formuła nie powinna być bezpośrednio stosowana do treści związanych z przywództwem myślowym. Ale niektóre części tej formuły można ekstrapolować i wykorzystać do zwiększenia zaangażowania czytelników.

Oto jak możesz zastosować te ramy do przywództwa myślowego:

  1. Ustaw czytelnika jako bohatera.
  2. Przedstaw punkty bólu jako źródło konfliktu w podróży czytelnika.
  3. Postaraj się być mądrym mentorem, dostarczając przemyślanych spostrzeżeń i wskazówek, które pomogą im przezwyciężyć konflikt.
  4. Pokaż czytelnikowi ścieżkę, dzięki której problemy rozwiązuje się z pomocą Twojej firmy.

7. Publikuj, sprzedawaj i remarketinguj

Zawsze upewnij się, że do promocji Twojej pracy przydzielono odpowiednie siły marketingowe.

Kluczowe obszary, na których należy skoncentrować działania promocyjne, obejmują:

  • Marketing w mediach społecznościowych w celu zwiększenia zasięgu Twoich treści za pomocą organicznych i płatnych dróg.
  • Taktyki syndykacji treści, takie jak marketing na forach i strategie PR w celu zdobycia zarobionej przestrzeni w mediach zewnętrznych.
  • Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) i strategie marketingowe blogów w celu budowania linków zwrotnych i poprawy konwersji organicznych.
  • Dodaj treść do nowych i istniejących kampanii e-mailowych.
  • Formułuj wypowiedzi mówców na podstawie wyprodukowanych treści.

Wniosek

Przemyślane treści przywódcze to jeden z najskuteczniejszych mechanizmów dostarczania wartości dostępnych dla współczesnych marketerów. Pomaga firmom prowadzić ważne dyskusje, odpowiadając na trudne pytania i dostarczając unikalnego wglądu w złożone problemy, z którymi borykają się ich odbiorcy.

Jednak treść przemyślanego przywództwa rzadko jest skuteczna, jeśli nie jest połączona ze strategią wzmacniania. Niektóre z najlepszych taktyk reklamowych zwiększających zasięg przemyślanych treści obejmują: organiczne media społecznościowe, strategię PR, płatne media społecznościowe, marketing e-mailowy i strategię blogową.

Dowiedz się, w jaki sposób możesz włączyć wszystkie te działania związane z generowaniem leadów (i nie tylko) do swojej strategii pozyskiwania klientów, pobierając już dziś The Fundamental Guide to Lead Generation .