Thought Leadership Content: Der grundlegende Leitfaden

Wer ist die interessanteste Person im Raum, wenn Sie bei einem Networking-Event oder einem gesellschaftlichen Ausflug sind? Ganz einfach, es ist derjenige, der die einzigartigsten und aufschlussreichsten Geschichten zu erzählen hat. Thought-Leadership-Inhalte basieren auf demselben Prinzip. Indem sie versuchen, das Unbeantwortete zu beantworten oder einzigartige Einblicke in komplexe Probleme zu bieten, fesseln Vordenkerinhalte ein Publikum und entfachen sinnvolle Gespräche zwischen Ihrer Marke und Ihren potenziellen Kunden.

Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass 91 Prozent der Entscheidungsträger in Unternehmen Vordenkerrolle für wichtig oder entscheidend halten und fast 40 Prozent dieser Befragten zwischen einer und drei Stunden pro Woche damit verbringen, diese Art von Inhalten zu konsumieren.

Thought Leadership ist jedoch nur einer von vielen Hebeln, die Marketer zur Unterstützung der Lead-Generierung einsetzen können, aber sie allein ist selten effektiv. Sehen Sie sich The Fundamental Guide to Lead Generation an, um 38 zusätzliche Strategien zur Lead-Generierung aufzudecken, die Sie verwenden können, um eine integrierte Kommunikationsstrategie aufzubauen, einschließlich Inhalten zur Vordenkerführung.

Inhaltsverzeichnis

Was sind Thought-Leadership-Inhalte?

Ein Beispiel für die Vordenkerrolle von Vendasta

Die Vor- und Nachteile von Thought-Leadership-Inhalten
Die Vorteile von Thought Leadership:
Die Nachteile von Thought Leadership

So erstellen Sie Thought-Leadership-Inhalte
1. Beantworten Sie diese drei Fragen
2. Bestimmen Sie Ihr gewünschtes Format
3. Erstellen Sie eine Gliederung
4. Erstellen Sie einen Work-Back-Zeitplan
5. Forschung
6. Erzählen Sie eine Geschichte
7. Veröffentlichen, vermarkten und weitervermarkten

Fazit

Was sind Thought-Leadership-Inhalte?

Im weiteren Sinne kann Thought Leadership als aufschlussreiche und originelle Meinung innerhalb eines bestimmten Fachgebiets charakterisiert werden. Die Vordenkerrolle kann in Präsentationen von Branchenexperten sowie durch originelle Forschungsstudien geteilt werden.

In Bezug auf die Lead-Generierung ist Thought Leadership eine populäre Content-Methodik, bei der Originalrecherchen durchgeführt werden, um einzigartige Einblicke in ein bestimmtes Branchenklima oder Marktproblem zu erhalten. Diese Erkenntnisse können dann verwendet werden, um ein geschütztes Asset zu erstellen, das online beworben und zum Erwerb von Kontaktinformationen im Austausch für das Herunterladen des Assets verwendet werden kann.

Ein Beispiel für die Vordenkerrolle von Vendasta

Thought-Leadership-Inhalte sind ein wirkungsvoller Mechanismus, den Unternehmen nutzen können, da sie ein Unternehmen als Fachexperten und vertrauenswürdigen Berater zu einem bestimmten Thema positionieren. Eines der prominentesten Beispiele von Vendasta für Thought-Leadership-Inhalte ist unsere renommierte Abwanderungsstudie.

Quelle: Abwanderungsstudie von Vendasta

Diese Studie analysierte Daten von 100.000 Unternehmen, die die Vendasta-Plattform nutzen. Ziel war es, die Hauptursachen für Kundenverluste bei Marketing- und Werbedienstleistern zu ermitteln und Strategien zur Verbesserung der Kundenbindung zu ermitteln. Diese Studie und die daraus resultierende Medienberichterstattung, Werbung und Remarketing haben in den letzten zwei Jahren Hunderte von Shares, Dutzende von Backlinks generiert und zur Konvertierung von Hunderten von MQLs geführt.

Die Vor- und Nachteile von Thought-Leadership-Inhalten

Die Kosten für die Schaffung einer großartigen Vordenkerrolle sind oft hoch, aber die Vorteile überwiegen in der Regel die Kosten bei weitem. Hier sind einige der Vor- und Nachteile, die Ihr Team berücksichtigen sollte, bevor es ein Thought-Leadership-Projekt in Angriff nimmt.

Die Vorteile von Thought Leadership:

1. Thought Leadership baut Glaubwürdigkeit und vertrauenswürdigen Status auf. Erkenntnisse aus Originalforschung demonstrieren Vordenkerrolle, bieten Ihren Kunden einen einzigartigen Mehrwert und tragen dazu bei, Ihren vertrauenswürdigen Beratungsstatus zu verbessern.
2. Es treibt die Produktion anderer Inhalte an. Sobald Sie recherchiert und Originalarbeiten veröffentlicht haben, sind Sie nur halb fertig. Thought Leadership sollte dann mit einer organischen Blog-Strategie, der Produktion von Videoinhalten, E-Mail-Marketing, bezahlten sozialen Medien, Event-Marketing und zusätzlichen Bemühungen zur Syndizierung von Inhalten gepaart werden.
3. Es stärkt das Engagement. Durch wegweisende Ideen hat Ihre Marke die Möglichkeit, aufschlussreichere Gespräche mit Ihrem Publikum zu führen, die sonst nicht möglich wären.
4. Es ist PR-freundlich. Wenn Sie nicht Facebook sind, kann es oft schwierig sein, Medienberichterstattung für Ihre Marke zu generieren. Aufschlussreiche Recherchen werden immer interessanter sein als Marketing- und Verkaufsgespräche mit Drittpublikationen, die nach großartigen Geschichten suchen, die ihrem Publikum direkt zugute kommen.
5. Es macht großartige Gated-Inhalte. Am Ende des Tages dreht sich alles um die Lead-Generierung. Thought-Leadership-Inhalte gehören zu den gefragtesten Inhalten, die hinter einer Formularwand platziert werden können.

Die Nachteile von Thought Leadership

1. Nicht jedes Unternehmen hat Zugriff auf Primärdaten. Bei Vendasta sammeln wir riesige Mengen an Kundendaten, was es viel einfacher macht, zum Nachdenken führende Inhalte zu erstellen. Wenn Ihr Unternehmen jedoch keine Daten sammelt oder nur begrenzten Zugriff darauf hat, ist diese Marketingtaktik möglicherweise nicht realistisch.
2. Es ist Arbeit mit hohem Engagement. Gute Thought-Leadership-Inhalte erfordern die Beteiligung von Führungskräften, Business-Intelligence-Teams und vielleicht mehr als einen Content-Autor und -Redakteur.
3. Nicht alles landet. Die traurige Realität mag sein, dass Sie viel Arbeit in die Erstellung großartiger Originalinhalte stecken, aber wenn niemand einen Wert darin sieht, ist die Zeit möglicherweise verschwendet. Aus diesem Grund ist eine vorherige Verbraucherforschung ein Muss. Tatsächlich begannen wir unsere Arbeit mit unserer Studie zu den Herausforderungen von Agenturen , indem wir eine umfangreiche Umfrage unter Marketingagenturen durchführten, um einen klaren aktuellen Stand zu ermitteln, und uns dann auf die Herausforderungen konzentrierten, denen diese Unternehmen gegenüberstanden.

So erstellen Sie Thought-Leadership-Inhalte

Wenn Sie bereit sind, mit Hilfe von großartigen Thought-Leadership-Inhalten mehr Leads zu generieren, dann sind dies die Schritte, die Sie unternehmen müssen.

1. Beantworten Sie diese drei Fragen

• Was versuchst du zu beweisen oder zu erklären?
• Wird es den Verbrauchern einzigartige oder originelle Erkenntnisse liefern?
• Warum ist es für Ihre Zielgruppe wichtig?

Dies sind grundlegende Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie mit der Erstellung von Thought-Leadership-Inhalten beginnen. Wenn Sie Antworten auf diese Fragen nicht klar artikulieren und Ihre Antworten mit Daten validieren können, müssen Sie möglicherweise einen anderen Blickwinkel untersuchen.

2. Bestimmen Sie Ihr gewünschtes Format

Thought Leadership kann in Form von Blog-Inhalten, Beiträgen zu anderen Veröffentlichungen, Forschungsarbeiten, Videos, virtuellen Veranstaltungen, PDF-Styleguides oder einer beliebigen Kombination der oben genannten erstellt und ausgedrückt werden.

Die Bestimmung des besten Formats für Ihr Projekt hängt in erster Linie vom gewünschten Ergebnis ab. Wenn die Lead-Generierung Ihr Ziel ist, ist es möglicherweise ratsam, ein Gated PDF zu erstellen und es mit Blogs zu kombinieren, die auf den Gated Asset-Download verlinken. Wenn Ihr gewünschtes Ergebnis jedoch Reichweite und Impressionen sind, sollten Sie möglicherweise eine PR-Strategie (PR) mit exklusiven Beiträgen zu wichtigen Publikationen in Betracht ziehen.

3. Erstellen Sie eine Gliederung

Sobald Sie ein Thema identifiziert haben, können Sie eine Gliederung erstellen. Unabhängig von Ihrem gewählten Format ist die Gliederung ein wesentliches Element für den Erfolg Ihres Vordenkertums.

Hier sind die Schritte zur Formulierung einer starken Gliederung für Thought Leadership:

1. Aufgabenbereich klären. Was ist das Projektziel? Ist das Thema weit oder eng? Welche Gestaltungsfreiheit haben Sie? Was ist das gewünschte Format?
2. Brainstormen Sie eine erste Gliederung. Beginnen Sie immer mit Ihrem vorhandenen Wissen zum Thema und nutzen Sie dieses, um einen ersten Entwurf der Gliederung zu erstellen. Strukturieren Sie es als Inhaltsverzeichnis.
3. Konsultieren Sie die Experten. Arbeiten Sie mit den Experten in Ihrer Organisation zusammen, die Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Projektskizze helfen können.
4. Recherchieren Sie. Wenn Sie Ihr vorhandenes Wissen sowie das anderer interner Fachexperten ausgeschöpft haben, ist es an der Zeit, den Blick nach außen zu richten.

4. Erstellen Sie einen Work-Back-Zeitplan

Erstellen Sie einen Projektzeitplan, um den Abschluss jeder Aufgabe und Frist zu verwalten. Zeitpläne und Projektpläne sind für kleinere Content-Projekte nicht erforderlich, können sich aber auf den Erfolg und Turnaround größerer Projekte auswirken. Zu den Schlüsselkomponenten des Workback-Zeitplans gehören Aufgabenlisten, Aufgabenbeschreibungen, Verantwortliche und Fälligkeitsdaten.

Hier sind die Schritte zum Erstellen eines Workback-Zeitplans:

1. Spalten nach Datum organisieren. Die Spalten Ihres Zeitplans sollten in einem Kalenderformat eingerichtet sein, damit Aufgaben/Leistungen bestimmten Daten zugeordnet werden können.
2. Organisieren Sie Zeilen nach Aufgaben. Zeilen sollten verschiedene Aufgaben sowie geplante Arbeiten und Fertigstellungstermine für jede identifizieren.
3. Berücksichtigen Sie Beauftragte und voraussichtliche Dauer. Verantwortung ist der Schlüssel in großen Inhaltsprojekten, also stellen Sie sicher, dass jeder Aufgabe jemand zugewiesen ist und eine voraussichtliche Dauer hat.
4. Optionale Ergänzungen:
   1. Feste Fälligkeitstermine. Wenn es unbewegliche Fälligkeiten gibt, dann sollten diese auch in Ihrem Zeitplan vermerkt sein.
   2. Farbabstimmung. Wenn es verschiedene Projektphasen gibt, an denen möglicherweise unterschiedliche Teams beteiligt sind, möchten Sie diese Abteilungen möglicherweise farblich kennzeichnen und einen Schlüssel zur Erläuterung der Farbkategorisierungen bereitstellen.

Das Endprodukt sollte in etwa so aussehen:

Quelle: Ext. Marketing

Kostenpflichtige Tools wie Asana und Trello können bei der Erstellung und Organisation dieser Zeitpläne hilfreich sein.

5. Forschung

Bei Thought Leadership gibt es immer eine Forschungsphase in Ihrem Entwicklungsprozess, und dies ist oft der wichtigste Schritt. Wenn Sie möchten, dass Ihre Arbeit wirklich heraussticht, sollten Sie Primärdaten nutzen, um Ihre Inhalte zu informieren. Dies können Informationen sein, die in der von Ihnen entwickelten Software, in den von Ihnen gespeicherten Kundendaten oder in Umfrageergebnissen enthalten sind.

Aus Sekundärdaten kann eine große Vordenkerrolle aufgebaut werden, aber Primärdaten liefern originelle Erkenntnisse und korrelieren oft mit einer größeren Gesamtwirkung. Wenn Sie Sekundärdaten verwenden, beziehen Sie sich auf seriöse Experten wie Forrester und Gartner. Versuchen Sie dann, eine originelle Geschichte aus diesen Drittanbieterdaten zu erzählen.

6. Erzählen Sie eine Geschichte

Großartiger Vordenker erzählt eine Geschichte. Und alles großartige Geschichtenerzählen folgt einem Schema, das oft als die Reise des Helden bezeichnet wird – eine uralte Struktur des Geschichtenerzählens, bei der sich eine Figur auf die Suche nach etwas wagt, das sie braucht, mit Konflikten konfrontiert wird, einen weisen Mentor findet, der sie anleitet, und dann diesen Konflikt überwindet und Verwirklichung von Wachstum und Entwicklung.

Hier ist die klassische Gliederung:

Quelle: Wikipedia

Diese genaue Formel sollte jedoch nicht direkt mit Thought-Leadership-Inhalten angewendet werden. Bestimmte Teile dieser Formel können jedoch extrapoliert und verwendet werden, um eine stärkere Leserbindung zu schaffen.

So können Sie dieses Framework auf Thought Leadership anwenden:

1. Positionieren Sie den Leser als Helden.
2. Präsentieren Sie Schmerzpunkte als Quelle von Konflikten auf der Reise des Lesers.
3. Positionieren Sie sich als kluger Mentor, indem Sie zum Nachdenken anregende Einblicke und Anleitungen geben, um ihnen zu helfen, den Konflikt zu überwinden.
4. Zeigen Sie dem Leser einen Weg auf, wie Herausforderungen mit Hilfe Ihres Unternehmens gelöst werden.

7. Veröffentlichen, vermarkten und weitervermarkten

Stellen Sie immer sicher, dass der Förderung Ihrer Arbeit ausreichend Marketingkraft zugeteilt wird.

Zu den wichtigsten Bereichen, auf die sich die Werbemaßnahmen konzentrieren sollten, gehören:

• Social-Media-Marketing , um die Reichweite Ihrer Inhalte durch organische und bezahlte Wege zu vergrößern.
• Content Syndication-Taktiken wie Forenmarketing und PR-Strategien, um verdienten Platz in externen Medien zu erlangen.
• Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Blog-Marketing- Strategien zum Aufbau von Backlinks und zur Verbesserung der organischen Conversions.
• Fügen Sie den Inhalt neuen und bestehenden E-Mail-Kampagnen hinzu.
• Aus den produzierten Inhalten Speaker Pitches formulieren.

Fazit

Thought-Leadership-Content ist einer der effektivsten Wertschöpfungsmechanismen, die modernen Marketern zur Verfügung stehen. Es hilft Unternehmen, wichtige Diskussionen zu führen, indem es schwierige Fragen beantwortet und einzigartige Einblicke in komplexe Probleme bietet, mit denen ihre Zielgruppen konfrontiert sind.

Vordenkerinhalte sind jedoch selten effektiv, wenn sie nicht mit einer Verstärkungsstrategie kombiniert werden. Einige der besten Werbetaktiken zur Erweiterung der Reichweite von innovativen Inhalten sind: organische soziale Medien, eine PR-Strategie, bezahlte soziale Medien, E-Mail-Marketing und eine Blog-Strategie.

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