Contenuto della leadership di pensiero: la guida fondamentale

Chi è la persona più interessante nella stanza quando sei a un evento di networking o una gita sociale? Semplice, è chi ha le storie più singolari e penetranti da raccontare. I contenuti di leadership di pensiero si basano sullo stesso principio. Cercando di rispondere alle domande senza risposta o di fornire approfondimenti unici su problemi complessi, i contenuti di leadership di pensiero affascinano un pubblico e stimolano conversazioni significative tra il tuo marchio e i tuoi potenziali clienti.

Uno studio recente ha stabilito che il 91% dei decisori aziendali ritiene la leadership di pensiero importante o critica e quasi il 40% di questi intervistati trascorre da una a tre ore alla settimana consumando questo tipo di contenuto.

Tuttavia, la leadership di pensiero è solo una delle tante leve che i professionisti del marketing possono utilizzare per supportare la generazione di lead, ma raramente è efficace da sola. Dai un'occhiata alla Guida fondamentale alla generazione di lead per scoprire 38 ulteriori strategie di generazione di lead che puoi utilizzare per creare una strategia di comunicazione integrata, inclusi contenuti di leadership di pensiero.

Sommario

Che cos'è il contenuto della leadership di pensiero?

Un esempio della leadership di pensiero di Vendasta

I pro e i contro dei contenuti sulla leadership di pensiero
I vantaggi della leadership di pensiero:
I contro della leadership di pensiero

Come creare contenuti di leadership di pensiero
1. Rispondi a queste tre domande
2. Determina il formato desiderato
3. Costruisci uno schema
4. Creare un programma di ritorno al lavoro
5. Ricerca
6. Racconta una storia
7. Pubblicazione, commercializzazione e remarketing

Conclusione

Che cos'è il contenuto della leadership di pensiero?

In un senso più ampio, la leadership di pensiero può essere caratterizzata come un'opinione perspicace e originale all'interno di un dato campo di competenza. La leadership di pensiero può essere condivisa nelle presentazioni di esperti del settore e attraverso studi di ricerca originali.

Per quanto riguarda specificamente la generazione di lead, la leadership di pensiero è una metodologia di contenuto popolare in base alla quale viene condotta una ricerca originale allo scopo di fornire approfondimenti unici su un determinato clima industriale o problema di mercato. Queste informazioni possono quindi essere utilizzate per creare una risorsa controllata che può essere promossa online e utilizzata per acquisire informazioni di contatto in cambio del download della risorsa.

Un esempio della leadership di pensiero di Vendasta

Il contenuto della leadership di pensiero è un potente meccanismo che le aziende possono sfruttare perché posiziona un'azienda come esperta in materia e consulente di fiducia su un determinato argomento. Uno degli esempi più importanti di contenuti di leadership di pensiero di Vendasta è il nostro rinomato studio sull'abbandono.

Fonte: Vendasta Churn Study

Questo studio ha analizzato i dati di 100.000 aziende che utilizzano la piattaforma Vendasta. L'obiettivo era determinare le principali cause di perdita di clienti tra i fornitori di servizi di marketing e pubblicità e ha cercato di determinare strategie per migliorare la fidelizzazione dei clienti. Questo studio e la conseguente copertura mediatica, promozione e remarketing ha generato, negli ultimi due anni, centinaia di condivisioni, dozzine di backlink e ha portato alla conversione di centinaia di MQL.

I pro e i contro dei contenuti sulla leadership di pensiero

Il costo per creare una grande leadership di pensiero è spesso elevato, ma i benefici tendono a superare di gran lunga il costo. Ecco alcuni dei pro e dei contro che il tuo team potrebbe voler prendere in considerazione prima di affrontare un progetto di leadership di pensiero.

I vantaggi della leadership di pensiero:

1. La leadership di pensiero costruisce credibilità e status di fiducia. Gli approfondimenti raccolti dalla ricerca originale dimostrano la leadership di pensiero, offrono un valore unico ai tuoi clienti e aiutano a elevare il tuo status di consulente di fiducia.
2. Alimenta la produzione di altri contenuti. Una volta che hai condotto ricerche e pubblicato lavori originali, sei solo a metà dell'opera. La leadership di pensiero dovrebbe quindi essere abbinata a una strategia di blog organica, produzione di contenuti video, e-mail marketing, social media a pagamento, marketing di eventi e ulteriori sforzi di syndication dei contenuti.
3. Rafforza il coinvolgimento. Con idee pionieristiche, il tuo marchio ha l'opportunità di promuovere conversazioni più approfondite con il tuo pubblico che altrimenti non sarebbero possibili.
4. È amico delle pubbliche relazioni. A meno che tu non sia Facebook, spesso può essere difficile generare copertura mediatica per il tuo marchio. Una ricerca perspicace sarà sempre più interessante delle presentazioni di marketing e di vendita a pubblicazioni di terze parti alla ricerca di grandi storie che avvantaggino direttamente il loro pubblico.
5. Crea ottimi contenuti recintati. Alla fine della giornata, si tratta di lead generation. I contenuti di leadership di pensiero sono tra i contenuti più ricercati da posizionare dietro un form wall.

I contro della leadership di pensiero

1. Non tutte le aziende hanno accesso ai dati primari. In Vendasta, raccogliamo enormi quantità di dati dei clienti, il che rende molto più semplice la generazione di contenuti all'avanguardia. Ma se la tua azienda non raccoglie o ha accesso solo a dati limitati, allora questa tattica di marketing potrebbe non essere una ricerca realistica.
2. È un lavoro ad alto coinvolgimento. Un ottimo contenuto di leadership di pensiero richiede il coinvolgimento della leadership, team di business intelligence e forse più di un autore ed editore di contenuti.
3. Non tutto atterra. La triste realtà potrebbe essere che potresti dedicare molto lavoro alla creazione di fantastici contenuti originali, ma se nessuno ne vede il valore, allora il tempo potrebbe essere stato sprecato. Ecco perché la ricerca preventiva sui consumatori è un must. In effetti, con il nostro studio Challenges Agencies Face , abbiamo iniziato il nostro lavoro conducendo un'indagine massiccia sulle agenzie di marketing per determinare un chiaro stato attuale, quindi abbiamo approfondito le sfide che queste aziende hanno dovuto affrontare.

Come creare contenuti di leadership di pensiero

Se sei pronto per iniziare a generare più lead con l'aiuto di ottimi contenuti di leadership di pensiero, allora questi sono i passaggi che devi compiere.

1. Rispondi a queste tre domande

• Cosa stai cercando di dimostrare o spiegare?
• Fornirà spunti unici o originali ai consumatori?
• Perché è importante per il tuo pubblico di destinazione?

Queste sono domande fondamentali che dovresti considerare prima di iniziare il processo di creazione di contenuti di leadership di pensiero. Se non puoi articolare chiaramente le risposte a queste domande e convalidare le tue risposte con i dati, allora potrebbe essere necessario esplorare una prospettiva diversa.

2. Determina il formato desiderato

La leadership di pensiero può essere creata ed espressa come contenuto di blog, contributi ad altre pubblicazioni, documenti di ricerca, video, eventi virtuali, guide di stile PDF o qualsiasi combinazione di quanto sopra.

La determinazione del formato migliore per il tuo progetto dipende principalmente dal risultato desiderato. Se la generazione di lead è il tuo obiettivo, allora potrebbe essere saggio creare un gated PDF e abbinarlo a blog che rimandino al download di asset gated. Tuttavia, se il risultato desiderato è la portata e le impressioni, allora potresti prendere in considerazione l'esecuzione di una strategia di pubbliche relazioni (PR) con contributi esclusivi alle principali pubblicazioni.

3. Costruisci uno schema

Una volta identificato un soggetto, sei pronto per creare uno schema. Indipendentemente dal formato scelto, lo schema è un elemento essenziale per il successo della tua impresa di leadership di pensiero.

Ecco i passaggi per formulare uno schema forte per la leadership di pensiero:

1. Chiarire lo scopo del lavoro. Qual è l'obiettivo del progetto? L'argomento è ampio o ristretto? Che libertà creativa hai? Qual è il formato desiderato?
2. Brainstorm uno schema iniziale. Inizia sempre con le tue conoscenze esistenti sull'argomento e usale per ritagliare una prima bozza dello schema. Strutturalo come un sommario.
3. Consulta gli esperti. Collabora con gli esperti all'interno della tua organizzazione che possono aiutarti a sviluppare la struttura del tuo progetto.
4. Fai la tua ricerca. Una volta che hai esaurito le tue conoscenze esistenti e quelle di altri esperti interni in materia, è il momento di guardare all'esterno.

4. Creare un programma di ritorno al lavoro

Crea una sequenza temporale del progetto per gestire il completamento di ogni attività e scadenza. Le pianificazioni e i piani di progetto non sono necessari per i progetti di contenuti più piccoli, ma possono avere un impatto sul successo e sul turnaround di progetti più grandi. I componenti chiave della pianificazione del workback includono elenchi di attività, descrizioni di attività, assegnatari e date di scadenza.

Di seguito sono riportati i passaggi per la creazione di una pianificazione del workback:

1. Organizza le colonne per data. Le colonne del tuo programma dovrebbero essere impostate in un formato di calendario in modo che le attività/i risultati finali possano essere ancorati a date specifiche.
2. Organizza le righe per attività. Le righe dovrebbero identificare varie attività, nonché il lavoro programmato e le date di completamento per ciascuna.
3. Includi gli assegnatari e le durate previste. La responsabilità è fondamentale nei progetti di contenuti di grandi dimensioni, quindi assicurati che a ogni attività sia assegnato qualcuno e una durata prevista.
4. Aggiunte facoltative:
   1. Date di scadenza fisse. Se ci sono date di scadenza immobili, anche queste dovrebbero essere annotate nel tuo programma.
   2. Coordinamento dei colori. Se ci sono varie fasi del progetto che potrebbero coinvolgere team diversi, potresti voler utilizzare il colore per indicare queste divisioni e fornire una chiave per spiegare le categorizzazioni dei colori.

Il prodotto finale dovrebbe essere simile a questo:

Fonte: Ext Marketing

Strumenti a pagamento come Asana e Trello possono essere utili nella creazione e organizzazione di questi programmi.

5. Ricerca

Con la leadership di pensiero, c'è sempre una fase di ricerca nel tuo processo di sviluppo, e questo è spesso il passo più importante. Se vuoi che il tuo lavoro si distingua davvero, dovresti sfruttare i dati primari per informare i tuoi contenuti. Può trattarsi di informazioni che risiedono nel software che sviluppi, nei dati dei clienti in tuo possesso o nei risultati dei sondaggi.

Una grande leadership di pensiero può essere costruita da dati secondari, ma i dati primari forniscono risultati originali e spesso sono correlati a un maggiore impatto complessivo. Se si utilizzano dati secondari, rivolgersi a esperti affidabili come Forrester e Gartner. Quindi, cerca di raccontare una storia originale da quei dati di terze parti.

6. Racconta una storia

La grande leadership di pensiero racconta una storia. E tutta la grande narrazione segue uno schema, spesso descritto come il viaggio dell'eroe: una struttura narrativa secolare che vede un personaggio avventurarsi alla ricerca di qualcosa di cui ha bisogno, confrontarsi con un conflitto, trovare un mentore saggio che fornisca una guida, quindi superare quel conflitto. e realizzare la crescita e lo sviluppo.

Ecco il classico schema:

Fonte: Wikipedia

Tuttavia, questa formula esatta non dovrebbe essere applicata direttamente con contenuti di leadership di pensiero. Tuttavia, alcune parti di questa formula possono essere estrapolate e utilizzate per creare un maggiore coinvolgimento del lettore.

Ecco come potresti applicare questo framework alla leadership di pensiero:

1. Posiziona il lettore come l'eroe.
2. Presenta i punti dolenti come fonte di conflitto nel viaggio del lettore.
3. Posizionati come il saggio mentore fornendo intuizioni e guida che guidano il pensiero per aiutarli a superare il conflitto.
4. Mostra al lettore un percorso in cui le sfide vengono risolte con l'aiuto della tua attività.

7. Pubblicazione, commercializzazione e remarketing

Assicurati sempre che venga assegnata un'adeguata forza di marketing alla promozione del tuo lavoro.

Le aree chiave su cui concentrare gli sforzi promozionali includono:

• Social-media marketing per amplificare la portata dei tuoi contenuti attraverso percorsi organici e a pagamento.
• Tattiche di syndication dei contenuti come marketing nei forum e strategie di pubbliche relazioni per acquisire spazio guadagnato nei media esterni.
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e strategie di blog marketing per creare backlink e migliorare le conversioni organiche.
• Aggiungi il contenuto a campagne e-mail nuove ed esistenti.
• Formula le presentazioni dei relatori dai contenuti prodotti.

Conclusione

Il contenuto di leadership di pensiero è uno dei meccanismi di consegna del valore più efficaci a disposizione dei moderni professionisti del marketing. Aiuta le aziende a condurre discussioni importanti rispondendo a domande difficili e fornendo approfondimenti unici su problemi complessi che il loro pubblico sta affrontando.

Tuttavia, il contenuto della leadership di pensiero è raramente efficace se non abbinato a una strategia di amplificazione. Alcune delle migliori tattiche pubblicitarie per estendere la portata di contenuti che guidano il pensiero includono: social media organici, una strategia di PR, social media a pagamento, email marketing e una strategia di blog.

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