เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด: คู่มือพื้นฐาน

ใครคือคนที่น่าสนใจที่สุดในห้องเมื่อคุณอยู่ในกิจกรรมเครือข่ายหรือกิจกรรมทางสังคม พูดง่ายๆ ก็คือใครก็ตามที่มีเรื่องราวที่ไม่เหมือนใครและลึกซึ้งที่สุดที่จะบอกเล่า เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดสร้างขึ้นจากหลักการเดียวกัน ด้วยการแสวงหาคำตอบที่ยังไม่มีคำตอบหรือเพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกที่ไม่ซ้ำใครเกี่ยวกับปัญหาที่ซับซ้อน เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดจะดึงดูดผู้ชมและจุดประกายการสนทนาที่มีความหมายระหว่างแบรนด์ของคุณและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

การศึกษาเมื่อเร็ว ๆ นี้ระบุว่า 91 เปอร์เซ็นต์ ของผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจเห็นว่าความเป็นผู้นำทางความคิดมีความสำคัญหรือวิกฤต และเกือบ 40 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามใช้เวลาระหว่างหนึ่งถึงสามชั่วโมงต่อสัปดาห์เพื่อบริโภคเนื้อหาประเภทนี้

อย่างไรก็ตาม ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นเพียงหนึ่งในหลาย ๆ กลไกที่นักการตลาดสามารถดึงมาสนับสนุนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า แต่แทบจะไม่ได้ผลในตัวเอง ดู คู่มือพื้นฐานสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย เพื่อค้นพบกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายเพิ่มเติมอีก 38 กลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างกลยุทธ์การสื่อสารแบบบูรณาการ รวมถึงเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด

สารบัญ

เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดคืออะไร?

ตัวอย่างของความเป็นผู้นำทางความคิดของ Vendasta

ข้อดีและข้อเสียของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด
ข้อดีของการเป็นผู้นำทางความคิด:
ข้อเสียของการเป็นผู้นำทางความคิด

วิธีสร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด
1. ตอบคำถามสามข้อนี้
2. กำหนดรูปแบบที่คุณต้องการ
3. สร้างโครงร่าง
4. สร้างตารางการทำงานกลับ
5. การวิจัย
6. บอกเล่าเรื่องราว
7. เผยแพร่ ทำการตลาด และรีมาร์เก็ตติ้ง

บทสรุป

เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดคืออะไร?

ในความหมายที่กว้างกว่านั้น ความเป็นผู้นำทางความคิดอาจมีลักษณะเป็นความคิดเห็นที่ลึกซึ้งและเป็นต้นฉบับภายในสาขาความเชี่ยวชาญที่กำหนด ความเป็นผู้นำทางความคิดสามารถแบ่งปันในการนำเสนอจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ตลอดจนผ่านการศึกษาวิจัยที่เป็นต้นฉบับ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นวิธีเนื้อหาที่ได้รับความนิยม โดยการวิจัยต้นฉบับดำเนินการเพื่อจุดประสงค์ในการให้ข้อมูลเชิงลึกที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับสภาวะอุตสาหกรรมหรือปัญหาตลาดที่กำหนด จากนั้นข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้สามารถใช้เพื่อสร้างเนื้อหาแบบ gated ที่สามารถโปรโมตทางออนไลน์และใช้เพื่อรับข้อมูลติดต่อเพื่อแลกกับการดาวน์โหลดเนื้อหา

ตัวอย่างของความเป็นผู้นำทางความคิดของ Vendasta

เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นกลไกที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจในการใช้ประโยชน์ เนื่องจากเนื้อหาดังกล่าววางตำแหน่งธุรกิจเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องและที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ในหัวข้อที่กำหนด หนึ่งในตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดของ Vendasta คือการศึกษาการเลิกสนใจที่มีชื่อเสียงของเรา

ที่มา: การศึกษา Vendasta Churn

การศึกษานี้วิเคราะห์ข้อมูลจากธุรกิจ 100,000 แห่งที่ใช้แพลตฟอร์ม Vendasta วัตถุประสงค์คือเพื่อหาสาเหตุหลักของการสูญเสียลูกค้าของผู้ให้บริการด้านการตลาดและโฆษณา และพยายามกำหนดกลยุทธ์ในการปรับปรุงการรักษาลูกค้า การศึกษานี้และผลลัพธ์ของสื่อ การโปรโมต และรีมาร์เก็ตติ้ง ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ได้สร้างการแชร์หลายร้อยรายการ ลิงก์ย้อนกลับหลายสิบรายการ และนำไปสู่การแปลง MQL หลายร้อยรายการ

ข้อดีและข้อเสียของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด

ค่าใช้จ่ายในการสร้างผู้นำทางความคิดที่ดีมักจะสูง แต่ผลประโยชน์มักจะเกินดุลมาก ต่อไปนี้คือข้อดีและข้อเสียบางประการที่ทีมของคุณอาจต้องการพิจารณาก่อนที่จะจัดการกับโครงการผู้นำทางความคิด

ข้อดีของการเป็นผู้นำทางความคิด:

1. ความเป็นผู้นำทางความคิดสร้างความน่าเชื่อถือและสถานะที่เชื่อถือได้ ข้อมูลเชิงลึกที่รวบรวมจากการวิจัยต้นฉบับแสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำทางความคิด มอบคุณค่าที่ไม่เหมือนใครให้กับลูกค้าของคุณ และช่วยยกระดับสถานะที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ของคุณ
2. เป็นเชื้อเพลิงในการผลิตเนื้อหาอื่นๆ เมื่อคุณทำการค้นคว้าและตีพิมพ์ผลงานต้นฉบับแล้ว คุณก็สำเร็จเพียงครึ่งเดียวเท่านั้น ความเป็นผู้นำทางความคิดควรจับคู่กับกลยุทธ์บล็อกแบบออร์แกนิก การผลิตเนื้อหาวิดีโอ การตลาดผ่านอีเมล โซเชียลมีเดียแบบชำระเงิน การตลาดเชิงกิจกรรม และความพยายามในการเผยแพร่เนื้อหาเพิ่มเติม
3. มันเสริมสร้างการมีส่วนร่วม ด้วยการริเริ่มแนวคิดต่างๆ แบรนด์ของคุณมีโอกาสที่จะสนับสนุนการสนทนาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ชมของคุณ ซึ่งไม่สามารถทำได้
4. เป็นมิตรกับการประชาสัมพันธ์ การสร้างความครอบคลุมของสื่อสำหรับแบรนด์ของคุณมักเป็นเรื่องยาก หากคุณไม่ใช่ Facebook การวิจัยเชิงลึกมักจะเป็นที่สนใจมากกว่าการนำเสนอทางการตลาดและการขายให้กับสื่อสิ่งพิมพ์ของบุคคลที่สามที่ค้นหาเรื่องราวดีๆ ที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ชมโดยตรง
5. มันทำให้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด ท้ายที่สุดแล้ว เป็นเรื่องของการสร้างโอกาสในการขาย เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นหนึ่งในเนื้อหาที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดเพื่อวางไว้หลังกำแพงแบบฟอร์ม

ข้อเสียของการเป็นผู้นำทางความคิด

1. ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่สามารถเข้าถึงข้อมูลหลักได้ ที่ Vendasta เรารวบรวมข้อมูลลูกค้าจำนวนมหาศาล ซึ่งทำให้การสร้างเนื้อหาที่นำความคิดทำได้ง่ายขึ้นมาก แต่หากธุรกิจของคุณไม่รวบรวมหรือเข้าถึงข้อมูลได้อย่างจำกัด กลยุทธ์ทางการตลาดนี้อาจไม่ใช่เป้าหมายที่แท้จริง
2. เป็นงานที่มีส่วนร่วมสูง เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่ดีต้องการการมีส่วนร่วมของผู้นำ ทีมข่าวกรองธุรกิจ และอาจมีผู้เขียนและบรรณาธิการเนื้อหามากกว่าหนึ่งคน
3. ไม่ใช่ที่ดินทั้งหมด ความจริงที่น่าเศร้าก็คือคุณอาจทุ่มเทแรงกายแรงใจในการสร้างเนื้อหาต้นฉบับที่ยอดเยี่ยม แต่ถ้าไม่มีใครเห็นคุณค่าในเนื้อหานั้น เวลาก็อาจสูญเปล่าไปโดยเปล่าประโยชน์ นั่นเป็นเหตุผลที่ต้องมีการวิจัยผู้บริโภคล่วงหน้า ในความเป็นจริง จาก การศึกษา Challenges Agencies Face ของเรา เราเริ่มงานของเราด้วยการทำแบบสำรวจขนาดใหญ่เกี่ยวกับเอเจนซีด้านการตลาดเพื่อกำหนดสถานะปัจจุบันที่ชัดเจน จากนั้นมุ่งเน้นไปที่ความท้าทายที่บริษัทเหล่านี้เผชิญ

วิธีสร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด

หากคุณพร้อมที่จะเริ่มสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นด้วยความช่วยเหลือจากเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดที่ดี นี่คือขั้นตอนที่คุณต้องทำ

1. ตอบคำถามสามข้อนี้

• คุณกำลังพยายามพิสูจน์หรืออธิบายอะไร
• จะให้ข้อมูลเชิงลึกที่ไม่ซ้ำใครหรือเป็นต้นฉบับแก่ผู้บริโภคหรือไม่
• เหตุใดจึงมีความสำคัญต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คำถามเหล่านี้เป็นคำถามพื้นฐานที่คุณควรพิจารณาก่อนที่จะเริ่มกระบวนการสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับการเป็นผู้นำทางความคิด หากคุณไม่สามารถตอบคำถามเหล่านี้อย่างชัดเจนและตรวจสอบความถูกต้องของคำตอบด้วยข้อมูลได้ คุณอาจต้องสำรวจมุมมองที่แตกต่างออกไป

2. กำหนดรูปแบบที่คุณต้องการ

ความเป็นผู้นำทางความคิดสามารถสร้างและแสดงเป็นเนื้อหาของบล็อก การมีส่วนร่วมในสิ่งตีพิมพ์อื่นๆ เอกสารการวิจัย วิดีโอ กิจกรรมเสมือนจริง คู่มือสไตล์ PDF หรือสิ่งอื่นๆ ที่รวมกันข้างต้น

การกำหนดรูปแบบที่ดีที่สุดสำหรับโครงการของคุณนั้นขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่ต้องการเป็นหลัก หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างโอกาสในการขาย คุณควรสร้าง gated PDF และจับคู่กับบล็อกที่ลิงก์กลับไปยังการดาวน์โหลดเนื้อหา gated อย่างไรก็ตาม หากผลลัพธ์ที่คุณต้องการคือการเข้าถึงและการแสดงผล คุณอาจต้องการพิจารณาดำเนินการตามกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ (PR) โดยมีส่วนร่วมเฉพาะกับสื่อสิ่งพิมพ์รายใหญ่

3. สร้างโครงร่าง

เมื่อคุณระบุหัวเรื่องได้แล้ว คุณก็พร้อมที่จะสร้างโครงร่าง ไม่ว่าคุณจะเลือกรูปแบบใด โครงร่างเป็นองค์ประกอบสำคัญในความสำเร็จของความพยายามในการเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ

ต่อไปนี้คือขั้นตอนในการกำหนดโครงร่างที่ชัดเจนสำหรับการเป็นผู้นำทางความคิด:

1. ชี้แจงขอบเขตของงาน วัตถุประสงค์ของโครงการคืออะไร? หัวเรื่องกว้างหรือแคบ? คุณมีอิสระในการสร้างสรรค์อะไรบ้าง? รูปแบบที่ต้องการคืออะไร?
2. ระดมความคิดเกี่ยวกับโครงร่างเริ่มต้น เริ่มต้นด้วยความรู้ที่มีอยู่ของคุณในเรื่องนั้นเสมอ และใช้สิ่งนั้นเพื่อร่างโครงร่างของร่างแรก จัดโครงสร้างเป็นสารบัญ
3. ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญในองค์กรของคุณที่สามารถช่วยคุณพัฒนาโครงร่างโครงการได้
4. ทำวิจัยของคุณ เมื่อคุณใช้ความรู้ที่มีอยู่ของคุณและผู้เชี่ยวชาญเรื่องภายในคนอื่น ๆ หมดแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะมองออกไปภายนอก

4. สร้างตารางการทำงานกลับ

สร้างไทม์ไลน์โครงการเพื่อจัดการให้แต่ละงานเสร็จสิ้นและกำหนดเวลา กำหนดการและแผนโครงการไม่จำเป็นสำหรับโครงการเนื้อหาขนาดเล็ก แต่อาจส่งผลต่อความสำเร็จและการเปลี่ยนแปลงของโครงการขนาดใหญ่ ส่วนประกอบที่สำคัญของตารางการทำงาน ได้แก่ รายการงาน คำอธิบายงาน ผู้ได้รับมอบหมาย และวันที่ครบกำหนด

ต่อไปนี้คือขั้นตอนในการสร้างตารางการทำงาน:

1. จัดระเบียบคอลัมน์ตามวันที่ คอลัมน์ของกำหนดการของคุณควรตั้งค่าในรูปแบบปฏิทินเพื่อให้สามารถตรึงงาน/สิ่งที่ส่งมอบได้ตามวันที่ที่ระบุ
2. จัดระเบียบแถวตามงาน แถวควรระบุงานต่างๆ ตลอดจนงานที่จัดกำหนดการไว้และวันที่เสร็จสิ้นสำหรับแต่ละงาน
3. รวมผู้รับมอบหมายและระยะเวลาที่คาดการณ์ไว้ ความรับผิดชอบเป็นกุญแจสำคัญในโครงการเนื้อหาขนาดใหญ่ ดังนั้นต้องแน่ใจว่าแต่ละงานมีคนมอบหมายให้ทำและระยะเวลาที่คาดการณ์ไว้
4. ตัวเลือกเพิ่มเติม:
   1. กำหนดวันครบกำหนด หากมีวันครบกำหนดที่ไม่สามารถเคลื่อนย้ายได้ ควรระบุสิ่งเหล่านี้ไว้ในกำหนดการของคุณด้วย
   2. การประสานสี. หากมีขั้นตอนต่างๆ ของโครงการที่อาจเกี่ยวข้องกับทีมต่างๆ คุณอาจต้องการใช้สีเพื่อแสดงถึงการแบ่งส่วนเหล่านี้และระบุรหัสเพื่ออธิบายการจัดประเภทสี

ผลิตภัณฑ์สุดท้ายควรมีลักษณะดังนี้:

ที่มา: Ext Marketing

เครื่องมือแบบชำระเงิน เช่น Asana และ Trello มีประโยชน์ในการสร้างและจัดระเบียบกำหนดการเหล่านี้

5. การวิจัย

ด้วยการเป็นผู้นำทางความคิด จะมีขั้นตอนการวิจัยในกระบวนการพัฒนาของคุณอยู่เสมอ และนี่มักจะเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุด หากคุณต้องการให้งานของคุณโดดเด่นอย่างแท้จริง คุณควรใช้ประโยชน์จากข้อมูลหลักเพื่อแจ้งเนื้อหาของคุณ นี่อาจเป็นข้อมูลที่อยู่ภายในซอฟต์แวร์ที่คุณพัฒนา ในข้อมูลลูกค้าที่คุณมีอยู่ หรือในผลการสำรวจ

ความเป็นผู้นำทางความคิดที่ดีสามารถสร้างขึ้นจากข้อมูลทุติยภูมิ แต่ข้อมูลปฐมภูมิให้การค้นพบดั้งเดิมและมักมีความสัมพันธ์กับผลกระทบโดยรวมที่มากกว่า หากใช้ข้อมูลทุติยภูมิ ให้จัดหาผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียง เช่น Forrester และ Gartner จากนั้นดูเพื่อบอกเล่าเรื่องราวดั้งเดิมจากข้อมูลของบุคคลที่สาม

6. บอกเล่าเรื่องราว

ความเป็นผู้นำทางความคิดที่ยอดเยี่ยมบอกเล่าเรื่องราว และการเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดเป็นไปตามโครงร่าง ซึ่งมักจะอธิบายว่าเป็นการเดินทางของฮีโร่ ซึ่งเป็นโครงสร้างการเล่าเรื่องแบบเก่าที่มองเห็นตัวละครที่ออกเดินทางเพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ กำลังเผชิญกับความขัดแย้ง ค้นหาที่ปรึกษาที่ชาญฉลาดที่ให้คำแนะนำ จากนั้นเอาชนะความขัดแย้งนั้น และตระหนักถึงการเติบโตและการพัฒนา

นี่คือโครงร่างแบบคลาสสิก:

ที่มา: วิกิพีเดีย

อย่างไรก็ตาม ไม่ควรนำสูตรนี้ไปใช้โดยตรงกับเนื้อหาเกี่ยวกับการเป็นผู้นำทางความคิด แต่บางส่วนของสูตรนี้สามารถอนุมานและใช้เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมของผู้อ่านที่แข็งแกร่งขึ้น

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณอาจนำกรอบความคิดนี้ไปใช้กับการเป็นผู้นำทางความคิด:

1. วางตำแหน่งผู้อ่านเป็นฮีโร่
2. นำเสนอประเด็นปัญหาที่เป็นที่มาของความขัดแย้งในการเดินทางของผู้อ่าน
3. วางตำแหน่งตัวเองเป็นที่ปรึกษาที่ชาญฉลาดโดยให้ข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำที่เป็นผู้นำทางความคิดเพื่อช่วยให้พวกเขาเอาชนะความขัดแย้ง
4. แสดงให้ผู้อ่านเห็นเส้นทางที่ความท้าทายจะได้รับการแก้ไขด้วยความช่วยเหลือจากธุรกิจของคุณ

7. เผยแพร่ ทำการตลาด และรีมาร์เก็ตติ้ง

ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่ามีการจัดสรรส่วนการตลาดที่เพียงพอเพื่อส่งเสริมงานของคุณ

ประเด็นสำคัญที่ต้องมุ่งเน้นความพยายามในการส่งเสริมการขาย ได้แก่ :

• การตลาดบนโซเชียลมีเดีย เพื่อขยายการเข้าถึงเนื้อหาของคุณผ่านช่องทางแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน
• กลยุทธ์การเผยแพร่เนื้อหา เช่น การตลาดฟอรัมและกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์เพื่อให้ได้พื้นที่ว่างในสื่อภายนอก
• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และ กลยุทธ์ การตลาดบล็อก เพื่อสร้างลิงก์ย้อนกลับและปรับปรุงการแปลงอินทรีย์
• เพิ่มเนื้อหาในแคมเปญอีเมลใหม่และที่มีอยู่
• กำหนดรูปแบบการนำเสนอของลำโพงจากเนื้อหาที่ผลิต

บทสรุป

เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นหนึ่งในกลไกการส่งมอบคุณค่าที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับนักการตลาดสมัยใหม่ ช่วยให้ธุรกิจนำไปสู่การอภิปรายที่สำคัญโดยการตอบคำถามที่ยากและให้ข้อมูลเชิงลึกที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับปัญหาที่ซับซ้อนที่ผู้ชมกำลังเผชิญอยู่

แต่เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดมักไม่ค่อยมีประสิทธิภาพเว้นแต่จะจับคู่กับกลยุทธ์การขยาย กลยุทธ์การโฆษณาที่ดีที่สุดบางส่วนสำหรับการขยายการเข้าถึงของเนื้อหาที่นำความคิด ได้แก่: สื่อสังคมออนไลน์แบบออร์แกนิก กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ โซเชียลมีเดียแบบชำระเงิน การตลาดผ่านอีเมล และกลยุทธ์บล็อก

ค้นพบวิธีที่คุณสามารถสร้างความเคลื่อนไหวในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า (และอีกมากมาย) ให้เป็นกลยุทธ์ขาเข้าของคุณโดยดาวน์โหลด คู่มือพื้นฐานสำหรับการสร้าง ความสนใจในตัวสินค้าวันนี้