Konten Pemikiran Kepemimpinan: Panduan Mendasar

Siapa orang yang paling menarik di ruangan saat Anda berada di acara jejaring atau acara sosial? Sederhana, siapa pun yang memiliki kisah paling unik dan berwawasan untuk diceritakan. Konten pemikiran-kepemimpinan dibangun di atas prinsip yang sama. Dengan berusaha menjawab yang belum terjawab atau memberikan wawasan unik ke dalam masalah yang kompleks, konten kepemimpinan pemikiran memikat audiens dan memicu percakapan yang bermakna antara merek Anda dan prospek Anda.

Sebuah studi baru-baru ini menetapkan bahwa 91 persen pembuat keputusan bisnis menganggap kepemimpinan pemikiran penting atau kritis, dan hampir 40 persen responden menghabiskan antara satu dan tiga jam seminggu untuk mengonsumsi jenis konten ini.

Namun, kepemimpinan pemikiran hanyalah salah satu dari banyak pengungkit yang dapat ditarik oleh pemasar untuk mendukung perolehan prospek, tetapi jarang efektif dengan sendirinya. Lihat Panduan Mendasar untuk Memimpin Generasi untuk menggali 38 strategi tambahan untuk menghasilkan prospek yang dapat Anda gunakan untuk membangun strategi komunikasi terintegrasi, termasuk konten pemikiran-kepemimpinan.

Daftar isi

Apa itu Konten Kepemimpinan Pemikiran?

Contoh Kepemimpinan Pemikiran Vendasta

Pro dan Kontra Konten Pemikiran Kepemimpinan
Kelebihan Kepemimpinan Pemikiran:
Kontra Kepemimpinan Pemikiran

Cara membuat konten kepemimpinan pemikiran
1. Jawab tiga pertanyaan ini
2. Tentukan format yang diinginkan
3. Buat garis besar
4. Buat jadwal kerja kembali
5. Penelitian
6. Ceritakan sebuah cerita
7. Publikasikan, pasarkan, dan pasarkan kembali

Kesimpulan

Apa itu Konten Kepemimpinan Pemikiran?

Dalam arti yang lebih luas, kepemimpinan pemikiran dapat dicirikan sebagai pendapat yang berwawasan dan orisinal dalam bidang keahlian tertentu. Pemikiran kepemimpinan dapat dibagikan dalam presentasi dari pakar industri serta melalui studi penelitian asli.

Berkaitan khusus dengan generasi pemimpin, kepemimpinan pemikiran adalah metodologi konten yang dipopulerkan di mana penelitian asli dilakukan untuk tujuan memberikan wawasan unik ke dalam iklim industri atau masalah pasar tertentu. Wawasan ini kemudian dapat digunakan untuk membuat aset terjaga keamanannya yang dapat dipromosikan secara online dan digunakan untuk memperoleh informasi kontak sebagai imbalan atas pengunduhan aset.

Contoh Kepemimpinan Pemikiran Vendasta

Konten kepemimpinan pemikiran adalah mekanisme yang kuat bagi bisnis untuk memanfaatkan karena memposisikan bisnis sebagai ahli materi pelajaran dan penasihat tepercaya pada topik tertentu. Salah satu contoh konten kepemimpinan pemikiran Vendasta yang paling menonjol adalah studi churn kami yang terkenal.

Sumber: Studi Vendasta Churn

Studi ini menganalisis data dari 100.000 bisnis yang menggunakan platform Vendasta. Tujuannya adalah untuk menentukan penyebab utama hilangnya klien di antara penyedia layanan pemasaran dan periklanan dan berupaya menentukan strategi untuk meningkatkan retensi klien. Studi ini dan liputan media, promosi, dan pemasaran ulang yang dihasilkan, selama dua tahun terakhir, menghasilkan ratusan saham, lusinan tautan balik, dan menghasilkan konversi ratusan MQL.

Pro dan Kontra Konten Pemikiran Kepemimpinan

Biaya untuk menciptakan kepemimpinan pemikiran yang hebat seringkali tinggi, tetapi manfaatnya cenderung jauh lebih besar daripada biayanya. Berikut adalah beberapa pro dan kontra yang mungkin ingin dipertimbangkan oleh tim Anda sebelum menangani proyek kepemimpinan pemikiran.

Kelebihan Kepemimpinan Pemikiran:

1. Pemikiran kepemimpinan membangun kredibilitas dan status terpercaya. Wawasan yang dikumpulkan dari penelitian asli menunjukkan pemikiran kepemimpinan, menawarkan nilai unik kepada pelanggan Anda, dan membantu meningkatkan status penasihat tepercaya Anda.
2. Ini memicu produksi konten lainnya. Setelah Anda melakukan penelitian dan menerbitkan karya orisinal, Anda baru menyelesaikan setengahnya. Kepemimpinan pemikiran kemudian harus dipasangkan dengan strategi blog organik, produksi konten video, pemasaran email, media sosial berbayar, pemasaran acara, dan upaya sindikasi konten tambahan.
3. Ini memperkuat keterlibatan. Dengan memelopori ide, merek Anda memiliki peluang untuk mendorong percakapan yang lebih berwawasan dengan audiens Anda yang sebelumnya tidak mungkin dilakukan.
4. Ini ramah PR. Kecuali Anda adalah Facebook, seringkali sulit untuk membuat liputan media untuk merek Anda. Penelitian berwawasan akan selalu lebih menarik daripada promosi pemasaran dan penjualan untuk publikasi pihak ketiga yang mencari cerita hebat yang secara langsung bermanfaat bagi audiens mereka.
5. Itu membuat konten terjaga keamanannya. Pada akhirnya, ini semua tentang perolehan prospek. Konten kepemimpinan pemikiran adalah salah satu konten yang paling dicari untuk ditempatkan di balik dinding formulir.

Kontra Kepemimpinan Pemikiran

1. Tidak setiap bisnis memiliki akses ke data primer. Di Vendasta, kami mengumpulkan data klien dalam jumlah besar, yang membuatnya lebih mudah untuk menghasilkan konten yang mengarah pada pemikiran. Tetapi jika bisnis Anda tidak mengumpulkan atau hanya memiliki akses ke data yang terbatas, maka taktik pemasaran ini mungkin bukan pengejaran yang realistis.
2. Ini adalah pekerjaan dengan keterlibatan tinggi. Konten kepemimpinan pemikiran yang hebat membutuhkan keterlibatan kepemimpinan, tim intelijen bisnis, dan mungkin lebih dari satu penulis konten dan editor.
3. Tidak semuanya mendarat. Realitas yang menyedihkan mungkin bahwa Anda mungkin melakukan banyak pekerjaan untuk membuat konten asli yang hebat, tetapi jika tidak ada yang melihat nilai di dalamnya, maka waktu mungkin terbuang sia-sia. Itu sebabnya penelitian konsumen sebelumnya adalah suatu keharusan. Nyatanya, dengan studi Tantangan yang Dihadapi Agen , kami memulai pekerjaan kami dengan melakukan survei besar-besaran pada agen pemasaran untuk menentukan keadaan saat ini yang jelas, kemudian mengasah tantangan yang dihadapi perusahaan-perusahaan ini.

Cara Membuat Konten Pemikiran Kepemimpinan

Jika Anda siap untuk mulai menghasilkan lebih banyak prospek dengan bantuan konten kepemimpinan pemikiran yang hebat, inilah langkah-langkah yang perlu Anda ambil.

1. Jawab tiga pertanyaan ini

• Apa yang ingin Anda buktikan atau jelaskan?
• Apakah ini akan memberikan wawasan yang unik atau orisinal kepada konsumen?
• Mengapa itu penting bagi audiens target Anda?

Ini adalah pertanyaan mendasar yang harus Anda pertimbangkan sebelum memulai proses pembuatan konten kepemimpinan pemikiran. Jika Anda tidak dapat mengartikulasikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dengan jelas dan memvalidasi jawaban Anda dengan data, Anda mungkin perlu menjelajahi sudut pandang yang berbeda.

2. Tentukan format yang diinginkan

Kepemimpinan pemikiran dapat dibuat dan dinyatakan sebagai konten blog, kontribusi untuk publikasi lain, makalah penelitian, video, acara virtual, panduan gaya PDF, atau kombinasi apa pun di atas.

Menentukan format terbaik untuk proyek Anda terutama bergantung pada hasil yang diinginkan. Jika perolehan prospek adalah tujuan Anda, sebaiknya buat PDF yang terjaga keamanannya dan pasangkan dengan blog yang menautkan kembali ke unduhan aset yang terjaga keamanannya. Namun, jika hasil yang Anda inginkan adalah jangkauan dan kesan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menjalankan strategi hubungan masyarakat (PR) dengan kontribusi eksklusif untuk publikasi besar.

3. Buat garis besar

Setelah Anda mengidentifikasi subjek, Anda siap membuat garis besar. Terlepas dari format yang Anda pilih, garis besar adalah elemen penting dalam keberhasilan upaya kepemimpinan pemikiran Anda.

Berikut adalah langkah-langkah untuk merumuskan garis besar yang kuat untuk kepemimpinan pemikiran:

1. Memperjelas ruang lingkup pekerjaan. Apa tujuan proyek? Apakah subjeknya luas atau sempit? Kebebasan kreatif apa yang Anda miliki? Apa format yang diinginkan?
2. Brainstorming garis besar awal. Mulailah selalu dengan pengetahuan Anda yang ada tentang subjek dan gunakan itu untuk mengukir draf garis besar pertama. Struktur itu sebagai daftar isi.
3. Konsultasikan dengan ahlinya. Bekerja dengan para ahli dalam organisasi Anda yang dapat membantu Anda mengembangkan garis besar proyek Anda.
4. Lakukan penelitian Anda. Setelah Anda kehabisan pengetahuan Anda saat ini serta ahli subjek internal lainnya, saatnya untuk melihat ke luar.

4. Buat jadwal kerja kembali

Buat garis waktu proyek untuk mengelola penyelesaian setiap tugas dan tenggat waktu. Jadwal dan rencana proyek tidak diperlukan untuk proyek konten yang lebih kecil tetapi dapat berdampak pada kesuksesan dan perputaran proyek yang lebih besar. Komponen utama dari jadwal workback termasuk daftar tugas, deskripsi tugas, penerima tugas, dan tanggal jatuh tempo.

Berikut adalah langkah-langkah untuk membuat jadwal workback:

1. Susun kolom berdasarkan tanggal. Kolom jadwal Anda harus diatur dalam format kalender sehingga tugas/kiriman dapat dipatok ke tanggal tertentu.
2. Atur baris berdasarkan tugas. Baris harus mengidentifikasi berbagai tugas serta pekerjaan terjadwal dan tanggal penyelesaian untuk masing-masing tugas.
3. Sertakan penerima tugas dan durasi yang diproyeksikan. Akuntabilitas adalah kunci dalam proyek konten besar, jadi pastikan setiap tugas memiliki seseorang yang ditugaskan untuk itu dan durasi yang diproyeksikan.
4. Tambahan opsional:
   1. Tanggal jatuh tempo tetap. Jika ada tanggal jatuh tempo yang tidak dapat dipindahkan, maka ini juga harus dicatat dalam jadwal Anda.
   2. Koordinasi warna. Jika ada berbagai tahapan proyek yang mungkin melibatkan tim yang berbeda, Anda mungkin ingin menggunakan warna untuk menunjukkan pembagian ini dan memberikan kunci untuk menjelaskan kategorisasi warna.

Produk akhir akan terlihat seperti ini:

Sumber: Pemasaran Ext

Alat berbayar seperti Asana dan Trello dapat membantu dalam pembuatan dan pengaturan jadwal ini.

5. Penelitian

Dengan kepemimpinan pemikiran, selalu ada tahap penelitian dalam proses pengembangan Anda, dan ini seringkali merupakan langkah yang paling penting. Jika Anda ingin pekerjaan Anda benar-benar menonjol, Anda harus memanfaatkan data primer untuk menginformasikan konten Anda. Ini bisa berupa informasi yang ada dalam perangkat lunak yang Anda kembangkan, dalam data klien yang Anda pegang, atau dalam temuan hasil survei.

Kepemimpinan pemikiran yang hebat dapat dibangun dari data sekunder, tetapi data primer memberikan temuan orisinal dan seringkali berkorelasi dengan dampak keseluruhan yang lebih besar. Jika menggunakan data sekunder, sumber ahli terkemuka seperti Forrester dan Gartner. Kemudian, lihat untuk menceritakan kisah orisinal dari data pihak ketiga tersebut.

6. Ceritakan sebuah cerita

Kepemimpinan pemikiran yang hebat menceritakan sebuah kisah. Dan semua penceritaan yang hebat mengikuti garis besar, sering digambarkan sebagai, perjalanan sang pahlawan - sebuah struktur penceritaan kuno yang melihat seorang karakter bertualang untuk menemukan sesuatu yang mereka butuhkan, dihadapkan pada konflik, menemukan mentor bijak yang memberikan bimbingan, lalu mengatasi konflik itu dan mewujudkan pertumbuhan dan perkembangan.

Inilah garis besar klasiknya:

Sumber: Wikipedia

Namun, formula yang tepat ini tidak boleh langsung diterapkan dengan konten pemikiran-kepemimpinan. Namun, bagian tertentu dari formula ini dapat diekstrapolasi dan digunakan untuk menciptakan keterlibatan pembaca yang lebih kuat.

Inilah cara Anda menerapkan kerangka kerja ini pada kepemimpinan pemikiran:

1. Posisikan pembaca sebagai pahlawan.
2. Hadirkan pain point sebagai sumber konflik dalam perjalanan pembaca.
3. Posisikan diri Anda sebagai mentor yang bijak dengan memberikan wawasan dan bimbingan yang mengarahkan pemikiran untuk membantu mereka mengatasi konflik.
4. Tunjukkan kepada pembaca jalan di mana tantangan diselesaikan dengan bantuan bisnis Anda.

7. Publikasikan, pasarkan, dan pasarkan kembali

Selalu pastikan bahwa otot pemasaran yang memadai dialokasikan untuk promosi pekerjaan Anda.

Area utama untuk memfokuskan upaya promosi meliputi:

• Pemasaran media sosial untuk memperkuat jangkauan konten Anda melalui jalur organik dan berbayar.
• Taktik sindikasi konten seperti pemasaran forum dan strategi PR untuk memperoleh ruang yang diperoleh di media eksternal.
• Optimisasi mesin pencari (SEO) dan strategi pemasaran blog untuk membangun backlink dan meningkatkan konversi organik.
• Tambahkan konten ke kampanye email baru dan yang sudah ada.
• Merumuskan pitch pembicara dari konten yang dihasilkan.

Kesimpulan

Konten kepemimpinan pemikiran adalah salah satu mekanisme penyampaian nilai paling efektif yang tersedia bagi pemasar modern. Ini membantu bisnis memimpin diskusi penting dengan menjawab pertanyaan sulit dan memberikan wawasan unik tentang masalah kompleks yang dihadapi audiens mereka.

Namun, konten kepemimpinan pemikiran jarang efektif kecuali dipasangkan dengan strategi amplifikasi. Beberapa taktik periklanan terbaik untuk memperluas jangkauan konten pemikiran meliputi: media sosial organik, strategi PR, media sosial berbayar, pemasaran email, dan strategi blog.

Temukan bagaimana Anda dapat membangun semua gerakan perolehan prospek ini (dan lebih banyak lagi) ke dalam strategi masuk Anda dengan mengunduh Panduan Mendasar untuk Memimpin Generasi hari ini.