사고 리더십 콘텐츠: 기본 가이드

네트워킹 행사나 사교 모임에 있을 때 회의실에서 가장 흥미로운 사람은 누구입니까? 간단합니다. 가장 독특하고 통찰력 있는 이야기를 들려주는 사람입니다. 사고 리더십 콘텐츠는 동일한 원칙에 따라 구축됩니다. 답이 없는 질문에 답하거나 복잡한 문제에 대한 고유한 통찰력을 제공함으로써 사고 리더십 콘텐츠는 청중을 사로잡고 브랜드와 잠재 고객 간의 의미 있는 대화를 촉발합니다.

최근 연구에 따르면 비즈니스 의사 결정자의 91% 가 사고 리더십이 중요하거나 중요하다고 생각하며 응답자의 거의 40%가 이러한 유형의 콘텐츠를 소비하는 데 일주일에 1~3시간을 소비합니다.

그러나 사고 리더십은 마케터가 리드 생성을 지원하기 위해 사용할 수 있는 많은 수단 중 하나에 불과하지만 그 자체로는 거의 효과적이지 않습니다. 사고 리더십 콘텐츠를 포함하여 통합 커뮤니케이션 전략을 구축하는 데 사용할 수 있는 38가지 추가 리드 생성 전략을 알아보려면 리드 생성에 대한 기본 가이드를 확인하십시오 .

목차

사고 리더십 콘텐츠란?

Vendasta의 사고 리더십의 예

사고 리더십 콘텐츠의 장단점
사고 리더십의 장점:
사고 리더십의 단점

사고 리더십 콘텐츠를 만드는 방법
1. 이 세 가지 질문에 답하십시오
2. 원하는 형식을 결정합니다.
3. 개요 작성
4. 워크백 일정 만들기
5. 연구
6. 이야기를 들려주세요
7. 게시, 마케팅 및 리마케팅

결론

사고 리더십 콘텐츠란?

넓은 의미에서 사고 리더십은 주어진 전문 분야 내에서 통찰력 있고 독창적인 의견으로 특징지을 수 있습니다. 사고 리더십은 업계 전문가의 프레젠테이션과 독창적인 연구 조사를 통해 공유할 수 있습니다.

특히 리드 세대와 관련된 사고 리더십은 특정 산업 환경 또는 시장 문제에 대한 고유한 통찰력을 제공할 목적으로 독창적인 연구가 수행되는 대중화된 콘텐츠 방법론입니다. 그런 다음 이러한 통찰력을 사용하여 온라인으로 홍보할 수 있고 자산을 다운로드하는 대가로 연락처 정보를 얻는 데 사용할 수 있는 게이트된 자산을 생성할 수 있습니다.

Vendasta의 사고 리더십의 예

사고 리더십 콘텐츠는 주어진 주제에 대해 비즈니스를 주제 전문가 및 신뢰할 수 있는 조언자로 포지셔닝하기 때문에 기업이 활용할 수 있는 강력한 메커니즘입니다. Vendasta의 사고 리더십 콘텐츠의 가장 두드러진 예 중 하나는 유명한 이탈 연구입니다.

출처: Vendasta 이탈 연구

이 연구는 Vendasta 플랫폼을 사용하는 100,000개 기업의 데이터를 분석했습니다. 목표는 마케팅 및 광고 서비스 제공자 사이에서 고객 손실의 주요 원인을 파악하고 고객 유지를 개선하기 위한 전략을 결정하는 것이었습니다. 이 연구와 그에 따른 미디어 보도, 프로모션 및 리마케팅은 지난 2년 동안 수백 개의 공유와 수십 개의 백링크를 생성했으며 수백 개의 MQL 전환으로 이어졌습니다.

사고 리더십 콘텐츠의 장단점

훌륭한 사고 리더십을 창출하는 데 드는 비용은 종종 높지만 그 이점이 비용보다 훨씬 큰 경향이 있습니다. 다음은 사고 리더십 프로젝트를 시작하기 전에 팀에서 고려해야 할 몇 가지 장단점입니다.

사고 리더십의 장점:

1. 사고 리더십은 신뢰성과 신뢰할 수 있는 지위를 구축합니다. 독창적인 연구에서 수집한 통찰력은 사고 리더십을 입증하고 고객에게 고유한 가치를 제공하며 신뢰할 수 있는 자문 지위를 높이는 데 도움이 됩니다.
2. 다른 콘텐츠 제작에 연료를 공급합니다. 연구를 수행하고 독창적인 작업을 출판했다면 절반만 완료된 것입니다. 그런 다음 사고 리더십은 유기적 블로그 전략, 비디오 콘텐츠 제작, 이메일 마케팅, 유료 소셜 미디어, 이벤트 마케팅 및 추가 콘텐츠 신디케이션 노력과 결합되어야 합니다.
3. 몰입도를 강화합니다. 아이디어를 개척함으로써 귀하의 브랜드는 다른 방법으로는 불가능했을 잠재 고객과의 보다 통찰력 있는 대화를 촉진할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.
4. PR 친화적입니다. Facebook이 아닌 이상 브랜드에 대한 미디어 보도를 생성하기 어려울 수 있습니다. 청중에게 직접적으로 도움이 되는 훌륭한 이야기를 찾는 제3자 간행물에 대한 마케팅 및 영업 홍보보다 통찰력 있는 조사가 항상 더 흥미로울 것입니다.
5. 그것은 훌륭한 게이트 콘텐츠를 만듭니다. 결국 리드 생성에 관한 것입니다. 사고 리더십 콘텐츠는 양식 벽 뒤에 배치할 가장 많이 찾는 콘텐츠 중 하나입니다.

사고 리더십의 단점

1. 모든 기업이 기본 데이터에 액세스할 수 있는 것은 아닙니다. Vendasta에서는 방대한 양의 클라이언트 데이터를 수집하여 사고를 주도하는 콘텐츠를 훨씬 쉽게 생성할 수 있습니다. 그러나 귀하의 비즈니스가 데이터를 수집하지 않거나 제한된 데이터에만 액세스할 수 있는 경우 이 마케팅 전략은 현실적인 추구가 아닐 수 있습니다.
2. 참여도가 높은 작업입니다. 훌륭한 사고 리더십 콘텐츠에는 리더십 참여, 비즈니스 인텔리전스 팀, 아마도 한 명 이상의 콘텐츠 작성자 및 편집자가 필요합니다.
3. 모든 것이 착륙하는 것은 아닙니다. 슬픈 현실은 훌륭한 독창적인 콘텐츠를 만들기 위해 많은 노력을 기울일 수 있지만 아무도 그 가치를 보지 못한다면 시간을 낭비한 것일 수 있습니다. 그렇기 때문에 사전 소비자 조사가 필수입니다. 실제로 우리는 도전 과제 대행사가 직면 한 연구를 통해 마케팅 대행사에 대한 대규모 설문 조사를 수행하여 명확한 현재 상태를 파악한 다음 이들 기업이 직면한 문제에 대해 집중적으로 조사했습니다.

사고 리더십 콘텐츠를 만드는 방법

훌륭한 사고 리더십 콘텐츠의 도움으로 더 많은 리드를 생성할 준비가 되었으면 다음 단계를 수행해야 합니다.

1. 이 세 가지 질문에 답하십시오

• 무엇을 증명하거나 설명하려고 합니까?
• 소비자에게 독특하거나 독창적인 통찰력을 제공할 것인가?
• 대상 고객에게 중요한 이유는 무엇입니까?

이들은 사고 리더십 콘텐츠를 만드는 과정을 시작하기 전에 고려해야 할 근본적인 질문입니다. 이러한 질문에 대한 답을 명확하게 설명할 수 없고 데이터로 답을 검증할 수 없다면 다른 각도에서 탐색해야 할 수도 있습니다.

2. 원하는 형식을 결정합니다.

사고 리더십은 블로그 콘텐츠, 다른 출판물에 대한 기여, 연구 논문, 비디오, 가상 이벤트, PDF 스타일 가이드 또는 위의 모든 조합으로 작성되고 표현될 수 있습니다.

프로젝트에 가장 적합한 형식을 결정하는 것은 주로 원하는 결과에 달려 있습니다. 리드 생성이 목표라면 게이트 PDF를 생성하고 게이트 자산 다운로드로 다시 연결되는 블로그와 페어링하는 것이 현명할 수 있습니다. 그러나 원하는 결과가 도달 및 노출인 경우 주요 간행물에 독점적으로 기여하는 홍보(PR) 전략 실행을 고려할 수 있습니다.

3. 개요 작성

주제를 파악했으면 개요를 작성할 준비가 된 것입니다. 선택한 형식에 관계없이 개요는 사고 리더십 노력의 성공에 필수적인 요소입니다.

다음은 사고 리더십을 위한 강력한 개요를 구성하는 단계입니다.

1. 작업 범위를 명확히 합니다. 프로젝트 목표는 무엇입니까? 주제가 넓은가요 좁은가요? 어떤 창작의 자유가 있습니까? 원하는 형식은 무엇입니까?
2. 초기 개요를 브레인스토밍합니다. 항상 해당 주제에 대한 기존 지식으로 시작하고 이를 사용하여 개요의 초안을 작성하십시오. 목차로 구성하십시오.
3. 전문가에게 문의하십시오. 프로젝트 개요를 개발하는 데 도움을 줄 수 있는 조직 내 전문가와 협력하십시오.
4. 당신의 연구를하십시오. 기존 지식과 다른 내부 주제 전문가의 지식을 소진했다면 이제 외부를 살펴볼 때입니다.

4. 워크백 일정 만들기

각 작업 및 기한의 완료를 관리하기 위해 프로젝트 일정을 만듭니다. 소규모 콘텐츠 프로젝트에는 일정 및 프로젝트 계획이 필요하지 않지만 대규모 프로젝트의 성공과 전환에 영향을 미칠 수 있습니다. 워크백 일정의 주요 구성 요소에는 작업 목록, 작업 설명, 담당자 및 기한이 포함됩니다.

워크백 일정을 만드는 단계는 다음과 같습니다.

1. 열을 날짜별로 구성합니다. 작업/결과물을 특정 날짜에 고정할 수 있도록 일정의 열을 달력 형식으로 설정해야 합니다.
2. 작업별로 행을 구성합니다. 행은 다양한 작업과 각 작업에 대한 예정된 작업 및 완료 날짜를 식별해야 합니다.
3. 담당자 및 예상 기간을 포함합니다. 책임은 대규모 콘텐츠 프로젝트의 핵심이므로 각 작업에 할당된 사람과 예상 기간이 있는지 확인하십시오.
4. 선택적 추가 사항:
   1. 고정 기한. 움직일 수 없는 기한이 있는 경우 일정에도 기록해야 합니다.
   2. 색상 조정. 여러 팀이 관련된 다양한 프로젝트 단계가 있는 경우 색상을 사용하여 이러한 부서를 표시하고 색상 분류를 설명하는 키를 제공할 수 있습니다.

최종 제품은 다음과 같아야 합니다.

출처: 외부 마케팅

Asana 및 Trello와 같은 유료 도구는 이러한 일정을 만들고 구성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. 연구

사고 리더십을 사용하면 개발 프로세스에 항상 연구 단계가 있으며 이것이 가장 중요한 단계인 경우가 많습니다. 자신의 작업이 진정으로 돋보이게 하려면 기본 데이터를 활용하여 콘텐츠에 정보를 제공해야 합니다. 이것은 귀하가 개발한 소프트웨어, 보유하고 있는 클라이언트 데이터 또는 조사 결과 결과에 있는 정보일 수 있습니다.

뛰어난 사고 리더십은 보조 데이터에서 구축할 수 있지만 기본 데이터는 독창적인 결과를 제공하고 종종 더 큰 전반적인 영향과 관련이 있습니다. 보조 데이터를 사용하는 경우 Forrester 및 Gartner와 같은 평판이 좋은 전문가를 소싱하십시오. 그런 다음 해당 타사 데이터에서 독창적인 스토리를 전달하려고 합니다.

6. 이야기를 들려주세요

위대한 사고 리더십은 이야기를 들려줍니다. 그리고 모든 훌륭한 스토리텔링은 종종 영웅의 여정으로 묘사되는 개요를 따릅니다. 캐릭터가 필요한 것을 찾기 위해 모험을 하고, 갈등에 직면하고, 지침을 제공하는 현명한 멘토를 찾고, 그 갈등을 극복하는 것을 보는 오래된 스토리텔링 구조입니다. 성장과 발전을 실현합니다.

다음은 고전적인 개요입니다.

출처: 위키백과

그러나 이 정확한 공식을 사고 리더십 콘텐츠에 직접 적용해서는 안 됩니다. 그러나 이 공식의 특정 부분을 외삽하여 더 강력한 독자 참여를 창출하는 데 사용할 수 있습니다.

이 프레임워크를 사고 리더십에 적용하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 독자를 영웅으로 지정하십시오.
2. 독자의 여정에서 갈등의 원인으로 고충을 제시하십시오.
3. 갈등을 극복하는 데 도움이 되는 사고를 주도하는 통찰력과 지침을 제공함으로써 자신을 현명한 멘토로 자리매김하십시오.
4. 귀사의 비즈니스를 통해 문제를 해결하는 방법을 독자에게 보여주십시오.

7. 게시, 마케팅 및 리마케팅

작업 홍보에 적절한 마케팅 역량이 할당되도록 항상 확인하십시오.

판촉 활동에 중점을 두는 주요 영역은 다음과 같습니다.

• 유기적 및 유료 경로를 통해 콘텐츠 도달 범위를 확대하는 소셜 미디어 마케팅 .
• 포럼 마케팅 및 홍보 전략과 같은 콘텐츠 신디케이션 전술을 통해 외부 미디어에서 얻은 공간을 확보합니다.
• 백링크를 구축하고 유기적 전환을 개선하기 위한 검색 엔진 최적화(SEO) 및 블로그 마케팅 전략.
• 신규 및 기존 이메일 캠페인에 콘텐츠를 추가합니다.
• 생성된 콘텐츠에서 스피커 피치를 공식화합니다.

결론

사고 리더십 콘텐츠는 현대 마케터가 사용할 수 있는 가장 효과적인 가치 전달 메커니즘 중 하나입니다. 어려운 질문에 답하고 청중이 직면한 복잡한 문제에 대한 고유한 통찰력을 제공하여 기업이 중요한 토론을 주도하도록 돕습니다.

그러나 사고 리더십 콘텐츠는 증폭 전략과 짝을 이루지 않는 한 거의 효과적이지 않습니다. 사상을 선도하는 콘텐츠의 범위를 확장하기 위한 최고의 광고 전략에는 유기적 소셜 미디어, PR 전략, 유료 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 블로그 전략이 포함됩니다.

지금 리드 제네레이션에 대한 기본 가이드를 다운로드하여 이러한 모든 리드 제네레이션 동작(및 그 이상)을 귀사의 인바운드 전략에 구축할 수 있는 방법을 알아보십시오 .