Düşünce Liderliği İçeriği: Temel Kılavuz

Bir ağ etkinliğinde veya sosyal gezideyken odadaki en ilginç kişi kim? Basit, anlatacak en benzersiz ve anlayışlı hikayelere sahip olan odur. Düşünce liderliği içeriği de aynı prensip üzerine inşa edilmiştir. Cevaplanmayanları yanıtlamaya veya karmaşık sorunlara benzersiz içgörüler sağlamaya çalışan düşünce liderliği içeriği, bir kitleyi cezbeder ve markanız ile potansiyel müşterileriniz arasında anlamlı sohbetler başlatır.

Yakın zamanda yapılan bir araştırma , iş karar vericilerinin yüzde 91'inin düşünce liderliğini önemli veya kritik bulduğunu ve bu yanıt verenlerin yaklaşık yüzde 40'ının bu tür içeriği tüketmek için haftada bir ila üç saat harcadığını belirledi.

Bununla birlikte, düşünce liderliği, pazarlamacıların olası satış yaratmayı desteklemek için kullanabilecekleri pek çok kaldıraçtan yalnızca biridir, ancak kendi başına nadiren etkilidir. Fikir liderliği içeriği de dahil olmak üzere entegre bir iletişim stratejisi oluşturmak için kullanabileceğiniz 38 ek potansiyel müşteri yaratma stratejisini ortaya çıkarmak için Potansiyel Müşteri Yaratmanın Temel Kılavuzu'na göz atın .

İçindekiler

Düşünce Liderliği İçeriği Nedir?

Vendasta'nın Düşünce Liderliğine Bir Örnek

Düşünce Liderliği İçeriğinin Artıları ve Eksileri
Düşünce Liderliğinin Artıları:
Düşünce Liderliğinin Eksileri

Düşünce liderliği içeriği nasıl oluşturulur?
1. Bu üç soruyu cevaplayın
2. İstediğiniz formatı belirleyin
3. Bir taslak oluşturun
4. Bir geri çalışma programı oluşturun
5. Araştırma
6. Bir hikaye anlatın
7. Yayınlayın, pazarlayın ve yeniden pazarlayın

Çözüm

Düşünce Liderliği İçeriği Nedir?

Daha geniş anlamda, düşünce liderliği, belirli bir uzmanlık alanında anlayışlı ve özgün bir fikir olarak karakterize edilebilir. Düşünce liderliği, sektör uzmanlarının sunumlarında olduğu kadar orijinal araştırma çalışmaları aracılığıyla da paylaşılabilir.

Spesifik olarak potansiyel müşteri yaratmayla ilgili olan düşünce liderliği, belirli bir endüstri iklimi veya pazar sorununa benzersiz içgörüler sağlamak amacıyla orijinal araştırmanın yürütüldüğü popülerleştirilmiş bir içerik metodolojisidir. Bu içgörüler daha sonra, çevrimiçi olarak tanıtılabilen ve varlığın indirilmesi karşılığında iletişim bilgilerini almak için kullanılabilen bir kapılı varlık oluşturmak için kullanılabilir.

Vendasta'nın Düşünce Liderliğine Bir Örnek

Düşünce liderliği içeriği, bir işletmeyi belirli bir konuda konunun uzmanları ve güvenilir danışmanlar olarak konumlandırdığından, işletmelerin yararlanabileceği güçlü bir mekanizmadır. Vendasta'nın düşünce liderliği içeriğine ilişkin en önemli örneklerinden biri, ünlü kayıp çalışmamızdır.

Kaynak: Vendasta Churn Çalışması

Bu çalışma, Vendasta platformunu kullanan 100.000 işletmeden alınan verileri analiz etti. Amaç, pazarlama ve reklam hizmeti sağlayıcıları arasında müşteri kaybının önde gelen nedenlerini belirlemekti ve müşteriyi elde tutmayı iyileştirmek için stratejiler belirlemeye çalıştı. Bu çalışma ve bunun sonucunda medyada yer alma, tanıtım ve yeniden pazarlama, son iki yılda yüzlerce paylaşım, düzinelerce geri bağlantı oluşturdu ve yüzlerce MQL'nin dönüştürülmesine yol açtı.

Düşünce Liderliği İçeriğinin Artıları ve Eksileri

Büyük düşünce liderliği yaratmanın maliyeti genellikle yüksektir, ancak faydalar genellikle maliyetten çok daha fazladır. Bir düşünce liderliği projesini ele almadan önce ekibinizin dikkate almak isteyebileceği artı ve eksilerden bazıları şunlardır.

Düşünce Liderliğinin Artıları:

1. Düşünce liderliği, güvenilirlik ve güvenilir statü oluşturur. Orijinal araştırmalardan elde edilen içgörüler, düşünce liderliğini gösterir, müşterilerinize benzersiz bir değer sunar ve güvenilir danışmanlık statünüzü yükseltmenize yardımcı olur.
2. Diğer içerik üretimini besler. Araştırma yaptıktan ve orijinal çalışmayı yayınladıktan sonra, işin sadece yarısını bitirmiş olursunuz. Düşünce liderliği daha sonra organik bir blog stratejisi, video içeriği üretimi, e-posta pazarlaması, ücretli sosyal medya, etkinlik pazarlaması ve ek içerik sendikasyonu çabalarıyla eşleştirilmelidir.
3. Bağlılığı güçlendirir. Fikirlere öncülük ederek markanız, izleyicilerinizle başka türlü mümkün olmayacak daha anlayışlı sohbetler geliştirme fırsatına sahip olur.
4. Halkla ilişkiler dostudur. Facebook değilseniz, markanız için medyada yer almak genellikle zor olabilir. Anlaşılır araştırmalar, hedef kitlelerine doğrudan fayda sağlayan harika hikayeler arayan üçüncü taraf yayınların pazarlama ve satış sunumlarından her zaman daha fazla ilgi çekecektir.
5. Harika kapılı içerik oluşturur. Günün sonunda, her şey kurşun üretimi ile ilgili. Düşünce liderliği içeriği, bir form duvarının arkasına yerleştirmek için en çok aranan içerikler arasındadır.

Düşünce Liderliğinin Eksileri

1. Her işletmenin birincil verilere erişimi yoktur. Vendasta'da, düşünceye yön veren içerik oluşturmayı çok daha kolaylaştıran çok büyük miktarda müşteri verisi topluyoruz. Ancak işletmeniz sınırlı veri toplamıyorsa veya yalnızca sınırlı veriye erişebiliyorsa, bu pazarlama taktiği gerçekçi bir arayış olmayabilir.
2. Yüksek katılım gerektiren bir iştir. Harika düşünce liderliği içeriği, liderlik katılımı, iş zekası ekipleri ve belki de birden fazla içerik yazarı ve editörü gerektirir.
3. Hepsi inmiyor. Üzücü gerçek şu ki, harika orijinal içerik oluşturmak için çok çaba harcıyor olabilirsiniz, ancak kimse buna değer görmüyorsa, o zaman zaman boşa gitmiş olabilir. Bu nedenle önceden tüketici araştırması şarttır. Aslında, Ajansların Karşılaştığı Zorluklar araştırmamızla, net bir mevcut durumu belirlemek için pazarlama ajansları üzerinde kapsamlı bir anket yürüterek çalışmalarımıza başladık, ardından bu şirketlerin karşılaştığı zorluklara odaklandık.

Düşünce Liderliği İçeriği Nasıl Oluşturulur?

Harika düşünce liderliği içeriğinin yardımıyla daha fazla müşteri adayı oluşturmaya hazırsanız, atmanız gereken adımlar bunlardır.

1. Bu üç soruyu cevaplayın

• Neyi kanıtlamaya ya da açıklamaya çalışıyorsun?
• Tüketicilere benzersiz veya orijinal içgörüler sağlayacak mı?
• Hedef kitleniz için neden önemli?

Bunlar, düşünce liderliği içeriği oluşturma sürecine başlamadan önce göz önünde bulundurmanız gereken temel sorulardır. Bu soruların cevaplarını net bir şekilde ifade edemiyorsanız ve cevaplarınızı verilerle doğrulayamıyorsanız, o zaman farklı bir açı keşfetmeniz gerekebilir.

2. İstediğiniz formatı belirleyin

Düşünce liderliği, blog içeriği, diğer yayınlara katkılar, araştırma makaleleri, videolar, sanal etkinlikler, PDF stil kılavuzları veya yukarıdakilerin herhangi bir kombinasyonu olarak oluşturulabilir ve ifade edilebilir.

Projeniz için en iyi formatı belirlemek öncelikle istenen sonuca bağlıdır. Potansiyel müşteri yaratma hedefinizse, kapılı bir PDF oluşturmak ve onu kapılı varlık indirmeye geri bağlantı veren bloglarla eşleştirmek akıllıca olabilir. Bununla birlikte, arzu ettiğiniz sonuç erişim ve gösterim ise, o zaman büyük yayınlara özel katkılarla bir halkla ilişkiler (PR) stratejisi yürütmeyi düşünebilirsiniz.

3. Bir taslak oluşturun

Bir konu belirledikten sonra, bir taslak oluşturmaya hazırsınız. Seçtiğiniz formattan bağımsız olarak, taslak, düşünce liderliği çabanızın başarısında önemli bir unsurdur.

Düşünce liderliği için güçlü bir taslak oluşturmanın adımları şunlardır:

1. İşin kapsamını netleştirin. Proje hedefi nedir? Konu geniş mi yoksa dar mı? Hangi yaratıcı özgürlüğe sahipsiniz? İstenen format nedir?
2. Başlangıç ​​taslağını beyin fırtınası yapın. Daima konuyla ilgili mevcut bilginizle başlayın ve bunu, taslağın ilk taslağını oluşturmak için kullanın. İçindekiler tablosu olarak yapılandırın.
3. Uzmanlara danışın. Proje taslağını geliştirmenize yardımcı olabilecek kuruluşunuzdaki uzmanlarla çalışın.
4. Araştırmanı yap. Mevcut bilginizin yanı sıra diğer dahili konu uzmanlarının bilgilerini de tükettikten sonra, dışarıdan bakmanın zamanı geldi.

4. Bir geri çalışma programı oluşturun

Her görevin ve son teslim tarihinin tamamlanmasını yönetmek için bir proje zaman çizelgesi oluşturun. Çizelgeler ve proje planları, daha küçük içerik projeleri için gerekli değildir ancak daha büyük projelerin başarısı ve geri dönüşü üzerinde etkili olabilir. Workback zamanlamasının temel bileşenleri, görev listelerini, görev açıklamalarını, atananları ve teslim tarihlerini içerir.

Bir geri çalışma planı oluşturmaya yönelik adımlar şunlardır:

1. Sütunları tarihe göre düzenleyin. Zamanlamanızın sütunları, görevlerin/çıktıların belirli tarihlere sabitlenebilmesi için bir takvim biçiminde ayarlanmalıdır.
2. Satırları görevlere göre düzenleyin. Satırlar, çeşitli görevlerin yanı sıra her biri için programlanmış çalışma ve tamamlanma tarihlerini tanımlamalıdır.
3. Atananları ve öngörülen süreleri dahil edin. Hesap verebilirlik büyük içerik projelerinde anahtardır, bu nedenle her görevin kendisine atanmış biri ve tahmini bir süresi olduğundan emin olun.
4. İsteğe bağlı eklemeler:
   1. Sabit son tarihler. Taşınmaz vadeleri varsa bunlar da programınızda belirtilmelidir.
   2. Renk koordinasyonu. Farklı ekipleri içerebilecek çeşitli proje aşamaları varsa, bu bölümleri belirtmek için renk kullanmak ve renk sınıflandırmalarını açıklamak için bir anahtar sağlamak isteyebilirsiniz.

Nihai ürün şöyle görünmelidir:

Kaynak: Dış Pazarlama

Asana ve Trello gibi ücretli araçlar, bu programların oluşturulmasında ve düzenlenmesinde yardımcı olabilir.

5. Araştırma

Düşünce liderliği ile geliştirme sürecinizde her zaman bir araştırma aşaması vardır ve bu genellikle en önemli adımdır. Çalışmanızın gerçekten öne çıkmasını istiyorsanız, içeriğinizi bilgilendirmek için birincil verilerden yararlanmalısınız. Bu, geliştirdiğiniz yazılımda, tuttuğunuz müşteri verilerinde veya anket sonucu bulgularında yer alan bilgiler olabilir.

Büyük düşünce liderliği ikincil verilerden inşa edilebilir, ancak birincil veriler orijinal bulgular sağlar ve genellikle daha büyük bir genel etki ile ilişkilidir. İkincil veriler kullanılıyorsa, Forrester ve Gartner gibi saygın uzmanlara başvurun. Ardından, bu üçüncü taraf verilerinden orijinal bir hikaye anlatmaya bakın.

6. Bir hikaye anlatın

Büyük düşünce liderliği bir hikaye anlatır. Ve tüm harika hikaye anlatımı, genellikle kahramanın yolculuğu olarak tanımlanan bir taslağı takip eder - bir karakterin ihtiyaç duyduğu bir şeyi bulma cesaretini gösterdiğini, çatışmayla karşı karşıya kaldığını, rehberlik sağlayan bilge bir akıl hocası bulduğunu ve ardından bu çatışmanın üstesinden geldiğini gören asırlık bir hikaye anlatımı yapısı. ve büyüme ve gelişmeyi gerçekleştirmek.

İşte klasik taslak:

Kaynak: Vikipedi

Ancak bu kesin formül, düşünce liderliği içeriğiyle doğrudan uygulanmamalıdır. Ancak, bu formülün belirli kısımları tahmin edilebilir ve daha güçlü okuyucu etkileşimi oluşturmak için kullanılabilir.

Bu çerçeveyi düşünce liderliğine şu şekilde uygulayabilirsiniz:

1. Okuyucuyu kahraman olarak konumlandırın.
2. Okuyucunun yolculuğundaki çatışmanın kaynağı olarak sorunlu noktaları sunun.
3. Çatışmanın üstesinden gelmelerine yardımcı olmak için düşünceye yön veren içgörü ve rehberlik sağlayarak kendinizi bilge akıl hocası olarak konumlandırın.
4. Okuyucuya, işinizin yardımıyla zorlukların çözüldüğü bir yol gösterin.

7. Yayınlayın, pazarlayın ve yeniden pazarlayın

Her zaman işinizin tanıtımına yeterli pazarlama gücünün tahsis edildiğinden emin olun.

Promosyon çabalarına odaklanılacak kilit alanlar şunları içerir:

• Organik ve ücretli yollarla içeriğinizin erişimini artırmak için sosyal medya pazarlaması .
• Harici medyada kazanılmış alan elde etmek için forum pazarlaması ve halkla ilişkiler stratejileri gibi içerik sendikasyon taktikleri.
• Geri bağlantılar oluşturmak ve organik dönüşümleri iyileştirmek için arama motoru optimizasyonu (SEO) ve blog pazarlama stratejileri.
• İçeriği yeni ve mevcut e-posta kampanyalarına ekleyin.
• Üretilen içerikten konuşmacı sunumları formüle edin.

Çözüm

Düşünce liderliği içeriği, modern pazarlamacılar için mevcut olan en etkili değer sağlama mekanizmalarından biridir. Zor soruları yanıtlayarak ve izleyicilerinin karşılaştığı karmaşık sorunlara ilişkin benzersiz içgörüler sunarak işletmelerin önemli tartışmalara yön vermesine yardımcı olur.

Ancak düşünce liderliği içeriği, bir büyütme stratejisiyle eşleştirilmedikçe nadiren etkilidir. Düşünceye yön veren içeriğin erişimini genişletmek için en iyi reklamcılık taktiklerinden bazıları şunları içerir: organik sosyal medya, bir halkla ilişkiler stratejisi, ücretli sosyal medya, e-posta pazarlaması ve bir blog stratejisi.

The Fundamental Guide to Lead Generation'ı bugün indirerek, tüm bu potansiyel müşteri yaratma hareketlerini (ve daha fazlasını) gelen stratejinize nasıl ekleyebileceğinizi keşfedin .