思想領導內容：基本指南

已發表: 2021-03-05

當您參加社交活動或社交活動時，誰是房間裡最有趣的人？很簡單，誰能講出最獨特、最有見地的故事。思想領導力內容建立在相同的原則之上。通過尋求回答未解決的問題或提供對複雜問題的獨特見解，思想領導力的內容吸引了觀眾，並激發了您的品牌與潛在客戶之間有意義的對話。

最近的一項研究表明， 91%的商業決策者認為思想領導力很重要或至關重要，其中近 40% 的受訪者每週花費一到三個小時來閱讀此類內容。

然而，思想領導力只是營銷人員可以用來支持潛在客戶生成的眾多槓桿之一，但它本身很少有效。 查看潛在客戶生成基本指南，發掘 38 種額外的潛在客戶生成策略，您可以使用這些策略來構建集成的通信策略，包括思想領導力內容。

什麼是思想領導內容？

從更廣泛的意義上講，思想領導力可以被描述為在特定專業領域內具有洞察力和原創性的觀點。思想領導力可以在行業專家的演講中分享，也可以通過原創研究分享。

思想領導力專門針對潛在客戶生成，是一種流行的內容方法，通過這種方法進行原始研究，目的是對給定的行業環境或市場問題提供獨特的見解。這些見解隨後可用於創建可在線推廣的門控資產，並可用於獲取聯繫信息以換取資產的下載。

Vendasta 思想領導力的一個例子

思想領導力內容是企業可以利用的強大機制，因為它將企業定位為特定主題的主題專家和值得信賴的顧問。 Vendasta 最突出的思想領導力內容示例之一是我們著名的客戶流失研究。

思想領導力 vendasta 研究

資料來源： Vendasta 流失研究

這項研究分析了來自使用 Vendasta 平台的 100,000 家企業的數據。目的是確定營銷和廣告服務提供商客戶流失的主要原因，並尋求確定提高客戶保留率的策略。這項研究以及由此產生的媒體報導、推廣和再營銷在過去兩年中產生了數百次分享、數十個反向鏈接，並導致了數百個 MQL 的轉換。

思想領導力內容的優缺點

創造偉大的思想領導力的成本通常很高，但收益往往遠遠超過成本。以下是您的團隊在處理思想領導力項目之前可能需要考慮的一些利弊。

思想領導力的優點：

思想領導建立信譽和可信賴的地位。 從原始研究中收集的見解展示了思想領導力，為您的客戶提供了獨特的價值，並有助於提升您值得信賴的諮詢地位。
它推動了其他內容的生產。 一旦您進行了研究並發表了原創作品，您就只完成了一半。然後，思想領導應與有機博客策略、視頻內容製作、電子郵件營銷、付費社交媒體、活動營銷和其他內容聯合努力相結合。
它加強了參與。 通過開創性的想法，您的品牌有機會與您的受眾進行更有見地的對話，否則這是不可能的。
這是公關友好的。 除非您是 Facebook，否則通常很難為您的品牌進行媒體報導。有洞察力的研究總是比第三方出版物的營銷和銷售宣傳更有趣，第三方出版物正在尋找直接造福於他們的受眾的精彩故事。
它製作了很棒的門控內容。 歸根結底，一切都與潛在客戶的產生有關。思想領導力內容是最受追捧的內容之一，可以放置在表格牆後面。

思想領導力的缺點

並非每個企業都可以訪問原始數據。 在 Vendasta，我們收集了大量的客戶數據，這使得生成思想領先的內容變得更加容易。但是，如果您的企業不收集或只能訪問有限的數據，那麼這種營銷策略可能不切實際。
這是一項高參與度的工作。 偉大的思想領導力內容需要領導層的參與、商業智能團隊，或許還需要不止一位內容作者和編輯。
並非全部落地。 可悲的現實可能是，您可能會投入大量工作來創作出色的原創內容，但如果沒有人看到其中的價值，那麼時間可能就被浪費了。這就是為什麼必須事先進行消費者研究。事實上，通過我們的挑戰機構面臨的研究，我們通過對營銷機構進行大規模調查以確定清晰的當前狀態開始我們的工作，然後磨練這些公司面臨的挑戰。

如何創建思想領導內容

如果您準備好藉助優秀的思想領導力內容開始產生更多潛在客戶，那麼這些就是您需要採取的步驟。

1.回答這三個問題

你想證明或解釋什麼？
它會為消費者提供獨特或原創的見解嗎？
為什麼它對您的目標受眾很重要？

這些是您在開始創建思想領導力內容之前應該考慮的基本問題。如果您不能清楚地闡明這些問題的答案並用數據驗證您的答案，那麼您可能需要探索不同的角度。

2.確定你想要的格式

思想領導力可以創建並表達為博客內容、對其他出版物的貢獻、研究論文、視頻、虛擬事件、PDF 風格指南或上述內容的任意組合。

確定項目的最佳格式主要取決於預期的結果。如果潛在客戶生成是您的目標，那麼創建門控 PDF 並將其與鏈接回門控資產下載的博客配對可能是明智的。但是，如果您想要的結果是影響力和印象，那麼您可能需要考慮執行公共關係 (PR) 策略，對主要出版物進行獨家貢獻。

3.建立大綱

一旦你確定了一個主題，你就可以起草一個大綱了。無論您選擇何種格式，大綱都是思想領導力取得成功的基本要素。

以下是製定思想領導力大綱的步驟：

明確工作範圍。項目目標是什麼？主題是寬泛的還是狹隘的？你有什麼創作自由？所需的格式是什麼？
頭腦風暴一個初步的大綱。始終從您對該主題的現有知識開始，並使用它來製定大綱的初稿。將其結構化為目錄。
請教專家。與您組織內的專家合作，他們可以幫助您制定項目大綱。
做你的研究。一旦您用盡了現有的知識以及其他內部學科專家的知識，就該看看外部了。

4.制定返工計劃

創建項目時間表來管理每個任務和截止日期的完成情況。時間表和項目計劃對於較小的內容項目不是必需的，但可能會影響較大項目的成功和周轉。返工計劃的關鍵組成部分包括任務列表、任務描述、受讓人和截止日期。

以下是創建返工計劃的步驟：

按日期組織列。日程表的列應設置為日曆格式，以便任務/可交付成果可以與特定日期掛鉤。
按任務組織行。行應標識各種任務以及每個任務的計劃工作和完成日期。
包括受讓人和預計工期。問責制是大型內容項目的關鍵，因此請確保每項任務都有分配給它的人和預計的持續時間。
可選添加：
1. 固定到期日。如果有固定的截止日期，那麼這些也應該在你的日程表中註明。
2. 顏色協調。如果有多個項目階段可能涉及不同的團隊，您可能希望使用顏色來表示這些部門並提供一個鍵來解釋顏色分類。

最終產品應如下所示：

思想領導力項目進度表示例

資料來源：外部營銷

Asana 和 Trello 等付費工具有助於創建和組織這些日程安排。

5.研究

有了思想領導力，你的發展過程中總會有一個研究階段，而這通常是最重要的一步。如果你想讓你的作品真正脫穎而出，你應該利用原始數據來告知你的內容。這可以是存在於您開發的軟件中、您持有的客戶數據中或調查結果中的信息。

偉大的思想領導力可以從二手數據中建立，但原始數據提供原始發現，並且通常與更大的整體影響相關。如果使用二手數據，請向 Forrester 和 Gartner 等知名專家尋求幫助。然後，從第三方數據中尋找原創故事。

6. 講故事

偉大的思想領導力會講述一個故事。所有偉大的故事都遵循一個大綱，通常被描述為英雄的旅程——一個古老的故事結構，看到一個角色冒險尋找他們需要的東西，面對沖突，找到一個提供指導的明智導師，然後克服衝突並實現成長和發展。

這是經典的大綱：

思想領袖英雄之旅

資料來源：維基百科

然而，這個確切的公式不應該直接應用於思想領導力的內容。但是，可以推斷並使用此公式的某些部分來創建更強的讀者參與度。

以下是您可以如何將此框架應用於思想領導力：

將讀者定位為英雄。
將痛點作為讀者旅程中衝突的根源。
通過提供思想領先的洞察力和指導來幫助他們克服衝突，將自己定位為明智的導師。
向讀者展示一條在您的業務幫助下解決挑戰的途徑。

7. 發布、營銷和再營銷

始終確保分配足夠的營銷力量來促進您的工作。

重點推廣工作的重點領域包括：

社交媒體營銷，通過有機和付費渠道擴大您的內容的影響範圍。
內容聯合策略，如論壇營銷和公關策略，以在外部媒體中獲得空間。
搜索引擎優化 (SEO) 和博客營銷策略，以建立反向鏈接並提高有機轉化率。
將內容添加到新的和現有的電子郵件活動中。
根據製作的內容制定演講者的音調。

結論

思想領導內容是現代營銷人員可用的最有效的價值傳遞機制之一。它通過回答棘手的問題並針對受眾面臨的複雜問題提供獨特的見解，幫助企業引導重要的討論。

但是，除非與放大策略相結合，否則思想領導力內容很少有效。擴大思想領先內容影響範圍的一些最佳廣告策略包括：有機社交媒體、公關策略、付費社交媒體、電子郵件營銷和博客策略。

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