Conteúdo de liderança inovadora: o guia fundamental

Quem é a pessoa mais interessante na sala quando você está em um evento de networking ou em um passeio social? Simples, é quem tem as histórias mais originais e perspicazes para contar. O conteúdo de liderança de pensamento é construído com base no mesmo princípio. Ao procurar responder ao não respondido ou fornecer insights exclusivos sobre problemas complexos, o conteúdo de liderança de pensamento cativa o público e inicia conversas significativas entre sua marca e seus clientes em potencial.

Um estudo recente determinou que 91% dos tomadores de decisão de negócios consideram a liderança de pensamento importante ou crítica, e quase 40% dos entrevistados gastam entre uma e três horas por semana consumindo esse tipo de conteúdo.

No entanto, a liderança de pensamento é apenas uma das muitas alavancas que os profissionais de marketing podem usar para apoiar a geração de leads, mas raramente é eficaz por conta própria. Confira o Guia fundamental para geração de leads para descobrir 38 estratégias adicionais de geração de leads que você pode usar para criar uma estratégia de comunicação integrada, incluindo conteúdo de liderança de pensamento.

Índice

O que é Conteúdo de Liderança de Pensamento?

Um exemplo de liderança de pensamento de Vendasta

Os prós e os contras do conteúdo de liderança inovadora
Os prós da liderança de pensamento:
Os contras da liderança inovadora

Como criar conteúdo de liderança de pensamento
1. Responda a estas três perguntas
2. Determine o formato desejado
3. Construa um esboço
4. Crie um cronograma de trabalho de volta
5. Pesquisa
6. Conte uma história
7. Publique, comercialize e remarketing

Conclusão

O que é Conteúdo de Liderança de Pensamento?

Em um sentido mais amplo, a liderança de pensamento pode ser caracterizada como uma opinião perspicaz e original dentro de um determinado campo de especialização. A liderança de pensamento pode ser compartilhada em apresentações de especialistas do setor, bem como por meio de pesquisas originais.

Pertencente especificamente à geração de leads, a liderança de pensamento é uma metodologia de conteúdo popularizada pela qual pesquisas originais são conduzidas com o objetivo de fornecer insights exclusivos sobre um determinado clima da indústria ou problema de mercado. Esses insights podem então ser usados ​​para criar um ativo fechado que pode ser promovido online e usado para adquirir informações de contato em troca do download do ativo.

Um exemplo de liderança de pensamento de Vendasta

O conteúdo de liderança de pensamento é um mecanismo poderoso para as empresas aproveitarem porque posiciona uma empresa como especialistas no assunto e consultores confiáveis ​​em um determinado tópico. Um dos exemplos mais proeminentes de conteúdo de liderança de pensamento de Vendasta é nosso renomado estudo de churn.

Fonte: Estudo Vendasta Churn

Este estudo analisou dados de 100.000 empresas que usam a plataforma Vendasta. O objetivo era determinar as principais causas de perda de clientes entre os provedores de serviços de marketing e publicidade e procurar determinar estratégias para melhorar a retenção de clientes. Este estudo e a cobertura de mídia resultante, promoção e remarketing geraram, nos últimos dois anos, centenas de compartilhamentos, dezenas de backlinks e levaram à conversão de centenas de MQLs.

Os prós e os contras do conteúdo de liderança inovadora

O custo de criar uma grande liderança de pensamento costuma ser alto, mas os benefícios tendem a superar em muito o custo. Aqui estão alguns dos prós e contras que sua equipe pode querer considerar antes de abordar um projeto de liderança inovadora.

Os prós da liderança de pensamento:

1. A liderança de pensamento constrói credibilidade e status confiável. Insights coletados de pesquisas originais demonstram liderança de pensamento, oferecem valor exclusivo para seus clientes e ajudam a elevar seu status de consultor confiável.
2. Alimenta a produção de outros conteúdos. Depois de conduzir pesquisas e publicar trabalhos originais, você estará apenas pela metade. A liderança de pensamento deve então ser combinada com uma estratégia orgânica de blog, produção de conteúdo de vídeo, marketing por e-mail, mídia social paga, marketing de eventos e esforços adicionais de distribuição de conteúdo.
3. Isso fortalece o engajamento. Com ideias pioneiras, sua marca tem a oportunidade de promover conversas mais perspicazes com seu público que de outra forma não seriam possíveis.
4. É amigável para relações públicas. A menos que você esteja no Facebook, muitas vezes pode ser difícil gerar cobertura de mídia para sua marca. Pesquisas perspicazes sempre serão mais interessantes do que propostas de marketing e vendas para publicações de terceiros em busca de grandes histórias que beneficiem diretamente seu público.
5. Faz um ótimo conteúdo fechado. No final do dia, é tudo sobre geração de leads. O conteúdo de liderança de pensamento está entre os conteúdos mais procurados para colocar atrás de uma parede de formulário.

Os contras da liderança inovadora

1. Nem toda empresa tem acesso a dados primários. Na Vendasta, reunimos grandes quantidades de dados de clientes, o que torna muito mais fácil gerar conteúdo inovador. Mas se sua empresa não coleta ou só tem acesso a dados limitados, essa tática de marketing pode não ser uma busca realista.
2. É um trabalho de alto envolvimento. Um ótimo conteúdo de liderança de pensamento requer envolvimento de liderança, equipes de inteligência de negócios e talvez mais de um redator e editor de conteúdo.
3. Nem tudo chega. A triste realidade pode ser que você pode se esforçar muito para criar um ótimo conteúdo original, mas se ninguém vê valor nisso, o tempo pode ter sido perdido. É por isso que a pesquisa prévia do consumidor é obrigatória. Na verdade, com nosso estudo Desafios enfrentados pelas agências, começamos nosso trabalho conduzindo uma pesquisa massiva sobre as agências de marketing para determinar um estado atual claro e, em seguida, aprimoramos os desafios que essas empresas enfrentaram.

Como criar conteúdo de liderança inovadora

Se você está pronto para começar a gerar mais leads com a ajuda de um ótimo conteúdo de liderança de pensamento, essas são as etapas que você precisa seguir.

1. Responda a estas três perguntas

• O que você está tentando provar ou explicar?
• Ele fornecerá percepções únicas ou originais aos consumidores?
• Por que isso é importante para o seu público-alvo?

Estas são questões fundamentais que você deve considerar antes de iniciar o processo de criação de conteúdo de liderança de pensamento. Se você não consegue articular claramente as respostas a essas perguntas e validar suas respostas com dados, pode ser necessário explorar um ângulo diferente.

2. Determine o formato desejado

A liderança de pensamento pode ser criada e expressa como conteúdo de blog, contribuições para outras publicações, trabalhos de pesquisa, vídeos, eventos virtuais, guias de estilo em PDF ou qualquer combinação dos itens acima.

Determinar o melhor formato para o seu projeto depende principalmente do resultado desejado. Se a geração de leads é o seu objetivo, pode ser sensato criar um PDF fechado e associá-lo a blogs com links para o download de ativos bloqueados. No entanto, se o resultado desejado for alcance e impressões, considere a execução de uma estratégia de relações públicas (RP) com contribuições exclusivas para as principais publicações.

3. Construa um esboço

Depois de identificar um assunto, você está pronto para elaborar um esboço. Independentemente do formato escolhido, o esboço é um elemento essencial para o sucesso de seu empreendimento de liderança de pensamento.

Aqui estão os passos para formular um esboço forte para liderança de pensamento:

1. Esclarecer o escopo do trabalho. Qual é o objetivo do projeto? O assunto é amplo ou restrito? Que liberdade criativa você tem? Qual é o formato desejado?
2. Brainstorm um esboço inicial. Sempre comece com seu conhecimento existente sobre o assunto e use-o para esculpir um primeiro rascunho do esboço. Estruturá-lo como um sumário.
3. Consulte os especialistas. Trabalhe com os especialistas da sua organização que podem ajudá-lo a desenvolver o esboço do projeto.
4. Faça sua pesquisa. Depois de esgotar seu conhecimento existente, bem como o de outros especialistas internos, é hora de olhar externamente.

4. Crie um cronograma de trabalho de volta

Crie um cronograma do projeto para gerenciar a conclusão de cada tarefa e prazo. Cronogramas e planos de projeto não são necessários para projetos de conteúdo menores, mas podem ser impactantes para o sucesso e retorno de projetos maiores. Os principais componentes do cronograma de workback incluem listas de tarefas, descrições de tarefas, responsáveis ​​e datas de vencimento.

Aqui estão as etapas para criar um cronograma de workback:

1. Organize as colunas por data. As colunas da sua agenda devem ser configuradas em um formato de calendário para que as tarefas/entregas possam ser atreladas a datas específicas.
2. Organize as linhas por tarefas. As linhas devem identificar várias tarefas, bem como o trabalho agendado e as datas de conclusão de cada uma.
3. Inclua cessionários e durações projetadas. A responsabilidade é fundamental em grandes projetos de conteúdo, portanto, certifique-se de que cada tarefa tenha alguém atribuído a ela e uma duração projetada.
4. Acréscimos opcionais:
   1. Datas de vencimento fixas. Se houver datas de vencimento inamovíveis, elas também devem ser anotadas em sua agenda.
   2. Coordenação de cores. Se houver várias fases do projeto que possam envolver equipes diferentes, você pode querer usar cores para denotar essas divisões e fornecer uma chave para explicar as categorizações de cores.

O produto final deve ficar mais ou menos assim:

Fonte: Ext Marketing See More

Ferramentas pagas como Asana e Trello podem ser úteis na criação e organização dessas agendas.

5. Pesquisa

Com a liderança de pensamento, sempre há um estágio de pesquisa em seu processo de desenvolvimento, e esse geralmente é o passo mais importante. Se você deseja que seu trabalho realmente se destaque, deve aproveitar os dados primários para informar seu conteúdo. Podem ser informações que residem no software que você desenvolve, nos dados do cliente que você possui ou nas descobertas dos resultados da pesquisa.

Uma grande liderança de pensamento pode ser construída a partir de dados secundários, mas os dados primários fornecem descobertas originais e geralmente se correlacionam com um impacto geral maior. Se estiver usando dados secundários, procure especialistas respeitáveis, como Forrester e Gartner. Em seguida, procure contar uma história original a partir desses dados de terceiros.

6. Conte uma história

Grande liderança de pensamento conta uma história. E toda grande narrativa segue um esboço, geralmente descrito como a jornada do herói - uma estrutura de narrativa milenar que vê um personagem se aventurar para encontrar algo de que precisa, ser confrontado com conflitos, encontrar um mentor sábio que forneça orientação e, então, superar esse conflito e realizando crescimento e desenvolvimento.

Aqui está o esquema clássico:

Fonte: Wikipédia

No entanto, esta fórmula exata não deve ser aplicada diretamente com conteúdo de liderança de pensamento. Porém, certas partes dessa fórmula podem ser extrapoladas e usadas para criar um envolvimento mais forte do leitor.

Veja como você pode aplicar essa estrutura à liderança inovadora:

1. Posicione o leitor como o herói.
2. Apresente pontos problemáticos como fonte de conflito na jornada do leitor.
3. Posicione-se como o mentor sábio, fornecendo informações e orientações que conduzam o pensamento para ajudá-los a superar o conflito.
4. Mostre ao leitor um caminho onde os desafios são resolvidos com a ajuda do seu negócio.

7. Publique, comercialize e remarketing

Certifique-se sempre de que a força de marketing adequada seja alocada para a promoção do seu trabalho.

As principais áreas para focar os esforços promocionais incluem:

• Marketing de mídia social para ampliar o alcance do seu conteúdo por meio de vias orgânicas e pagas.
• Táticas de distribuição de conteúdo, como marketing de fórum e estratégias de relações públicas para conquistar espaço conquistado na mídia externa.
• Search engine optimization (SEO) e estratégias de marketing de blog para construir backlinks e melhorar as conversões orgânicas.
• Adicione o conteúdo a campanhas de e-mail novas e existentes.
• Formule pitches de alto-falante a partir do conteúdo produzido.

Conclusão

O conteúdo de liderança de pensamento é um dos mecanismos de entrega de valor mais eficazes disponíveis para os profissionais de marketing modernos. Ele ajuda as empresas a liderar discussões importantes, respondendo a perguntas difíceis e fornecendo insights exclusivos sobre problemas complexos que seu público está enfrentando.

Porém, o conteúdo de liderança de pensamento raramente é eficaz, a menos que seja combinado com uma estratégia de amplificação. Algumas das melhores táticas de publicidade para ampliar o alcance do conteúdo inovador incluem: mídia social orgânica, estratégia de relações públicas, mídia social paga, marketing por e-mail e estratégia de blog.

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