Contenido de liderazgo intelectual: la guía fundamental

¿Quién es la persona más interesante en la sala cuando estás en un evento de networking o en una salida social? Simple, es quien tiene las historias más singulares y perspicaces que contar. El contenido de liderazgo intelectual se basa en el mismo principio. Al buscar responder lo que no ha sido respondido o brindar información única sobre problemas complejos, el contenido de liderazgo intelectual cautiva a la audiencia y genera conversaciones significativas entre su marca y sus prospectos.

Un estudio reciente determinó que el 91 por ciento de los tomadores de decisiones empresariales consideran que el liderazgo intelectual es importante o crítico, y casi el 40 por ciento de los encuestados pasan entre una y tres horas a la semana consumiendo este tipo de contenido.

Sin embargo, el liderazgo intelectual es solo una de las muchas palancas que los especialistas en marketing pueden utilizar para respaldar la generación de prospectos, pero rara vez es efectivo por sí solo. Consulte la Guía fundamental para la generación de oportunidades de venta para descubrir 38 estrategias adicionales de generación de oportunidades de venta que puede utilizar para crear una estrategia de comunicación integrada, incluido el contenido de liderazgo intelectual.

Tabla de contenido

¿Qué es el contenido de liderazgo intelectual?

Un ejemplo del liderazgo intelectual de Vendasta

Los pros y los contras del contenido de liderazgo intelectual
Los pros del liderazgo intelectual:
Los contras del liderazgo intelectual

Cómo crear contenido de liderazgo intelectual
1. Contesta estas tres preguntas
2. Determine su formato deseado
3. Construye un esquema
4. Cree un cronograma de trabajo retroactivo
5. Investigación
6. Cuenta una historia
7. Publicar, comercializar y volver a comercializar

Conclusión

¿Qué es el contenido de liderazgo intelectual?

En un sentido más amplio, el liderazgo intelectual se puede caracterizar como una opinión perspicaz y original dentro de un campo de especialización determinado. El liderazgo intelectual se puede compartir en presentaciones de expertos de la industria, así como a través de estudios de investigación originales.

Perteneciente específicamente a la generación de prospectos, el liderazgo de opinión es una metodología de contenido popularizada mediante la cual se lleva a cabo una investigación original con el fin de proporcionar conocimientos únicos sobre un clima de la industria o un problema de mercado determinados. Esta información se puede usar para crear un activo cerrado que se puede promocionar en línea y usar para adquirir información de contacto a cambio de la descarga del activo.

Un ejemplo del liderazgo intelectual de Vendasta

El contenido de liderazgo intelectual es un mecanismo poderoso para que las empresas lo aprovechen porque las posiciona como expertos en la materia y asesores confiables sobre un tema determinado. Uno de los ejemplos más destacados de contenido de liderazgo intelectual de Vendasta es nuestro renombrado estudio de abandono.

Fuente: Estudio de abandono de Vendasta

Este estudio analizó datos de 100.000 empresas que utilizan la plataforma Vendasta. El objetivo era determinar las principales causas de pérdida de clientes entre los proveedores de servicios de marketing y publicidad y buscaba determinar estrategias para mejorar la retención de clientes. Este estudio y la cobertura mediática, la promoción y el remarketing resultantes generaron, en los últimos dos años, cientos de acciones, docenas de backlinks y condujeron a la conversión de cientos de MQL.

Los pros y los contras del contenido de liderazgo intelectual

El costo de crear un gran liderazgo intelectual suele ser alto, pero los beneficios tienden a superar con creces el costo. Estos son algunos de los pros y los contras que su equipo puede querer considerar antes de abordar un proyecto de liderazgo intelectual.

Los pros del liderazgo intelectual:

1. El liderazgo intelectual genera credibilidad y un estatus de confianza. Los conocimientos recopilados a partir de investigaciones originales demuestran liderazgo intelectual, ofrecen un valor único a sus clientes y ayudan a elevar su estatus de asesor de confianza.
2. Alimenta la producción de otros contenidos. Una vez que haya realizado una investigación y publicado un trabajo original, solo habrá terminado la mitad. El liderazgo de pensamiento debe combinarse con una estrategia de blog orgánica, producción de contenido de video, marketing por correo electrónico, redes sociales pagas, marketing de eventos y esfuerzos adicionales de sindicación de contenido.
3. Refuerza el compromiso. Al ser pionera en ideas, su marca tiene la oportunidad de fomentar conversaciones más perspicaces con su audiencia que de otro modo no serían posibles.
4. Es amigable con las relaciones públicas. A menos que sea Facebook, a menudo puede ser difícil generar cobertura mediática para su marca. La investigación perspicaz siempre será de más interés que los argumentos de venta y marketing para publicaciones de terceros que buscan grandes historias que beneficien directamente a sus audiencias.
5. Hace un gran contenido cerrado. Al final del día, se trata de la generación de prospectos. El contenido de liderazgo intelectual se encuentra entre los contenidos más buscados para colocar detrás de un muro de formularios.

Los contras del liderazgo intelectual

1. No todas las empresas tienen acceso a datos primarios. En Vendasta, recopilamos cantidades masivas de datos de clientes, lo que hace que sea mucho más fácil generar contenido innovador. Pero si su empresa no recopila o solo tiene acceso a datos limitados, es posible que esta táctica de marketing no sea una actividad realista.
2. Es un trabajo de alta implicación. El gran contenido de liderazgo intelectual requiere la participación del liderazgo, equipos de inteligencia comercial y quizás más de un escritor y editor de contenido.
3. No todo aterriza. La triste realidad puede ser que dediques mucho trabajo a la creación de un excelente contenido original, pero si nadie ve valor en él, es posible que hayas perdido el tiempo. Es por eso que la investigación previa del consumidor es imprescindible. De hecho, con nuestro estudio Desafíos que enfrentan las agencias , comenzamos nuestro trabajo realizando una encuesta masiva sobre las agencias de marketing para determinar un estado actual claro, luego nos concentramos en los desafíos que enfrentan estas empresas.

Cómo crear contenido de liderazgo intelectual

Si está listo para comenzar a generar más clientes potenciales con la ayuda de un excelente contenido de liderazgo intelectual, estos son los pasos que debe seguir.

1. Contesta estas tres preguntas

• ¿Qué estás tratando de probar o explicar?
• ¿Proporcionará información única u original a los consumidores?
• ¿Por qué es importante para su público objetivo?

Estas son preguntas fundamentales que debe considerar antes de comenzar el proceso de creación de contenido de liderazgo intelectual. Si no puede articular claramente las respuestas a estas preguntas y validar sus respuestas con datos, es posible que deba explorar un ángulo diferente.

2. Determine su formato deseado

El liderazgo intelectual se puede crear y expresar como contenido de blog, contribuciones a otras publicaciones, trabajos de investigación, videos, eventos virtuales, guías de estilo en PDF o cualquier combinación de los anteriores.

Determinar el mejor formato para su proyecto depende principalmente del resultado deseado. Si la generación de prospectos es su objetivo, entonces podría ser conveniente crear un PDF cerrado y emparejarlo con blogs que se vinculen a la descarga de activos cerrados. Sin embargo, si su resultado deseado es el alcance y las impresiones, entonces puede considerar ejecutar una estrategia de relaciones públicas (PR) con contribuciones exclusivas a las principales publicaciones.

3. Construye un esquema

Una vez que haya identificado un tema, estará listo para elaborar un esquema. Independientemente del formato elegido, el esquema es un elemento esencial para el éxito de su esfuerzo de liderazgo intelectual.

Estos son los pasos para formular un esquema sólido para el liderazgo intelectual:

1. Aclarar el alcance del trabajo. ¿Cuál es el objetivo del proyecto? ¿El tema es amplio o estrecho? ¿Qué libertad creativa tienes? ¿Cuál es el formato deseado?
2. Lluvia de ideas sobre un esquema inicial. Siempre comience con su conocimiento existente sobre el tema y utilícelo para crear un primer borrador del esquema. Estructurarlo como una tabla de contenido.
3. Consulta a los expertos. Trabaje con los expertos dentro de su organización que pueden ayudarlo a desarrollar el esquema de su proyecto.
4. Haz tu investigación. Una vez que haya agotado su conocimiento existente, así como el de otros expertos internos en la materia, es hora de mirar hacia el exterior.

4. Cree un cronograma de trabajo retroactivo

Cree una línea de tiempo del proyecto para administrar la finalización de cada tarea y fecha límite. Los cronogramas y los planes de proyecto no son necesarios para proyectos de contenido más pequeños, pero pueden tener un impacto en el éxito y la entrega de proyectos más grandes. Los componentes clave del cronograma de trabajo retroactivo incluyen listas de tareas, descripciones de tareas, asignaciones y fechas de vencimiento.

Estos son los pasos para crear un cronograma de trabajo:

1. Organiza las columnas por fecha. Las columnas de su programa deben configurarse en un formato de calendario para que las tareas/entregables puedan vincularse a fechas específicas.
2. Organiza filas por tareas. Las filas deben identificar varias tareas, así como el trabajo programado y las fechas de finalización de cada una.
3. Incluya cesionarios y duraciones proyectadas. La rendición de cuentas es clave en proyectos de gran contenido, así que asegúrese de que cada tarea tenga a alguien asignado y una duración prevista.
4. Adiciones opcionales:
   1. Fechas de vencimiento fijas. Si hay fechas de vencimiento inamovibles, también debe anotarlas en su agenda.
   2. Coordinación de colores. Si hay varias fases del proyecto que pueden involucrar a diferentes equipos, es posible que desee utilizar el color para indicar estas divisiones y proporcionar una clave para explicar las categorizaciones de color.

El producto final debería verse así:

Fuente: Marketing externo

Las herramientas pagas como Asana y Trello pueden ser útiles en la creación y organización de estos horarios.

5. Investigación

Con el liderazgo intelectual, siempre hay una etapa de investigación en su proceso de desarrollo, y este suele ser el paso más importante. Si desea que su trabajo realmente se destaque, debe aprovechar los datos primarios para informar su contenido. Esta puede ser información que vive dentro del software que desarrolla, en los datos del cliente que tiene o en los resultados de la encuesta.

Se puede construir un gran liderazgo de pensamiento a partir de datos secundarios, pero los datos primarios proporcionan hallazgos originales y, a menudo, se correlacionan con un mayor impacto general. Si utiliza datos secundarios, recurra a expertos acreditados como Forrester y Gartner. Luego, busque contar una historia original a partir de esos datos de terceros.

6. Cuenta una historia

Un gran liderazgo intelectual cuenta una historia. Y toda gran narración sigue un esquema, a menudo descrito como el viaje del héroe: una estructura de narración antigua que ve a un personaje aventurándose a encontrar algo que necesita, enfrentándose a un conflicto, encontrando un mentor sabio que le brinde orientación y luego superando ese conflicto. y lograr el crecimiento y el desarrollo.

Aquí está el esquema clásico:

Fuente: Wikipedia

Sin embargo, esta fórmula exacta no debe aplicarse directamente con contenido de liderazgo intelectual. Pero, ciertas partes de esta fórmula se pueden extrapolar y utilizar para crear una mayor participación del lector.

Así es como puede aplicar este marco al liderazgo intelectual:

1. Posicionar al lector como el héroe.
2. Presente los puntos débiles como fuente de conflicto en el viaje del lector.
3. Colóquese como el mentor sabio al proporcionar una visión y una guía que guíen el pensamiento para ayudarlos a superar el conflicto.
4. Muestra al lector un camino por el cual los desafíos se resuelven con la ayuda de tu negocio.

7. Publicar, comercializar y volver a comercializar

Asegúrese siempre de que se asigna la fuerza de marketing adecuada a la promoción de su trabajo.

Las áreas clave para enfocar los esfuerzos de promoción incluyen:

• Marketing en redes sociales para ampliar el alcance de su contenido a través de vías orgánicas y pagas.
• Tácticas de sindicación de contenido como marketing de foros y estrategias de relaciones públicas para adquirir espacio ganado en medios externos.
• Optimización de motores de búsqueda (SEO) y estrategias de marketing de blogs para crear vínculos de retroceso y mejorar las conversiones orgánicas.
• Agregue el contenido a campañas de correo electrónico nuevas y existentes.
• Formule discursos de los oradores a partir del contenido producido.

Conclusión

El contenido de liderazgo intelectual es uno de los mecanismos de entrega de valor más efectivos disponibles para los especialistas en marketing modernos. Ayuda a las empresas a liderar debates importantes respondiendo preguntas difíciles y brindando información única sobre problemas complejos a los que se enfrentan sus audiencias.

Pero, el contenido de liderazgo intelectual rara vez es efectivo a menos que se combine con una estrategia de amplificación. Algunas de las mejores tácticas publicitarias para extender el alcance del contenido innovador incluyen: redes sociales orgánicas, una estrategia de relaciones públicas, redes sociales pagas, marketing por correo electrónico y una estrategia de blog.

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