Contenu de leadership éclairé : le guide fondamental

Quelle est la personne la plus intéressante dans la salle lorsque vous participez à un événement de réseautage ou à une sortie sociale ? Simple, c'est celui qui a les histoires les plus uniques et les plus perspicaces à raconter. Le contenu de leadership éclairé est construit sur le même principe. En cherchant à répondre aux questions sans réponse ou à fournir des informations uniques sur des problèmes complexes, le contenu de leadership éclairé captive un public et suscite des conversations significatives entre votre marque et vos prospects.

Une étude récente a déterminé que 91 % des décideurs d'entreprise jugent le leadership éclairé important ou critique, et près de 40 % de ces personnes interrogées passent entre une et trois heures par semaine à consommer ce type de contenu.

Cependant, le leadership éclairé n'est qu'un des nombreux leviers que les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour soutenir la génération de prospects, mais il est rarement efficace en soi. Consultez Le guide fondamental de la génération de leads pour découvrir 38 stratégies de génération de leads supplémentaires que vous pouvez utiliser pour créer une stratégie de communication intégrée, y compris un contenu de leadership éclairé.

Table des matières

Qu'est-ce que le contenu de leadership éclairé ?

Un exemple du leadership éclairé de Vendasta

Les avantages et les inconvénients du contenu de leadership éclairé
Les avantages du leadership éclairé :
Les inconvénients du leadership éclairé

Comment créer du contenu de leadership éclairé
1. Répondez à ces trois questions
2. Déterminez le format souhaité
3. Construire un plan
4. Créez un calendrier de travail
5. Recherche
6. Racontez une histoire
7. Publier, commercialiser et recommercialiser

Conclusion

Qu'est-ce que le contenu de leadership éclairé ?

Dans un sens plus large, le leadership éclairé peut être caractérisé comme une opinion perspicace et originale dans un domaine d'expertise donné. Le leadership éclairé peut être partagé dans des présentations d'experts de l'industrie ainsi que dans des études de recherche originales.

Se rapportant spécifiquement à la génération de leads, le leadership éclairé est une méthodologie de contenu popularisée dans laquelle des recherches originales sont menées dans le but de fournir des informations uniques sur un climat industriel ou un problème de marché donné. Ces informations peuvent ensuite être utilisées pour créer un actif fermé qui peut être promu en ligne et utilisé pour acquérir des informations de contact en échange du téléchargement de l'actif.

Un exemple du leadership éclairé de Vendasta

Le contenu de leadership éclairé est un mécanisme puissant que les entreprises peuvent exploiter, car il positionne une entreprise en tant qu'expert en la matière et conseiller de confiance sur un sujet donné. L'un des exemples les plus marquants de contenu de leadership éclairé de Vendasta est notre étude renommée sur le taux de désabonnement.

Source : Étude sur le taux de désabonnement de Vendasta

Cette étude a analysé les données de 100 000 entreprises qui utilisent la plateforme Vendasta. L'objectif était de déterminer les principales causes de perte de clients parmi les fournisseurs de services de marketing et de publicité et de déterminer des stratégies pour améliorer la fidélisation des clients. Cette étude et la couverture médiatique, la promotion et le remarketing qui en ont résulté ont, au cours des deux dernières années, généré des centaines de partages, des dizaines de backlinks et conduit à la conversion de centaines de MQL.

Les avantages et les inconvénients du contenu de leadership éclairé

Le coût de la création d'un excellent leadership éclairé est souvent élevé, mais les avantages ont tendance à l'emporter largement sur le coût. Voici quelques-uns des avantages et des inconvénients que votre équipe pourrait envisager avant de s'attaquer à un projet de leadership éclairé.

Les avantages du leadership éclairé :

1. Le leadership éclairé renforce la crédibilité et le statut de confiance. Les informations recueillies à partir de recherches originales démontrent un leadership éclairé, offrent une valeur unique à vos clients et contribuent à élever votre statut de conseiller de confiance.
2. Il alimente la production d'autres contenus. Une fois que vous avez mené des recherches et publié des travaux originaux, vous n'avez qu'à moitié terminé. Le leadership éclairé doit ensuite être associé à une stratégie de blog organique, à la production de contenu vidéo, au marketing par e-mail, aux médias sociaux payants, au marketing événementiel et à des efforts supplémentaires de syndication de contenu.
3. Il renforce l'engagement. En créant des idées pionnières, votre marque a la possibilité de favoriser des conversations plus perspicaces avec votre public, ce qui ne serait pas possible autrement.
4. C'est favorable aux relations publiques. À moins que vous ne soyez Facebook, il peut souvent être difficile de générer une couverture médiatique pour votre marque. Des recherches approfondies seront toujours plus intéressantes que des argumentaires de marketing et de vente pour des publications tierces à la recherche de belles histoires qui profitent directement à leur public.
5. Cela fait un excellent contenu fermé. En fin de compte, tout est une question de génération de leads. Le contenu de leadership éclairé est l'un des contenus les plus recherchés à placer derrière un mur de formulaires.

Les inconvénients du leadership éclairé

1. Toutes les entreprises n'ont pas accès aux données primaires. Chez Vendasta, nous recueillons d'énormes quantités de données client, ce qui facilite grandement la génération de contenu de pointe. Mais si votre entreprise ne collecte pas ou n'a accès qu'à des données limitées, cette tactique de marketing peut ne pas être une poursuite réaliste.
2. C'est un travail à haute implication. Un excellent contenu de leadership éclairé nécessite l'implication de la direction, des équipes de veille économique et peut-être plus d'un rédacteur et éditeur de contenu.
3. Tout n'atterrit pas. La triste réalité est peut-être que vous pourriez consacrer beaucoup d'efforts à la création d'un excellent contenu original, mais si personne n'y voit de valeur, alors le temps a peut-être été perdu. C'est pourquoi une étude préalable des consommateurs est indispensable. En fait, avec notre étude Challenges Agencies Face , nous avons commencé notre travail en menant une enquête massive sur les agences de marketing pour déterminer un état actuel clair, puis nous nous sommes concentrés sur les défis auxquels ces entreprises étaient confrontées.

Comment créer du contenu de leadership éclairé

Si vous êtes prêt à commencer à générer plus de prospects à l'aide d'un excellent contenu de leadership éclairé, voici les étapes que vous devez suivre.

1. Répondez à ces trois questions

• Qu'essayez-vous de prouver ou d'expliquer ?
• Fournira-t-il des informations uniques ou originales aux consommateurs ?
• Pourquoi est-ce important pour votre public cible ?

Ce sont des questions fondamentales que vous devriez considérer avant de commencer le processus de création de contenu de leadership éclairé. Si vous ne pouvez pas articuler clairement les réponses à ces questions et valider vos réponses avec des données, vous devrez peut-être explorer un angle différent.

2. Déterminez le format souhaité

Le leadership éclairé peut être créé et exprimé sous forme de contenu de blog, de contributions à d'autres publications, d'articles de recherche, de vidéos, d'événements virtuels, de guides de style PDF ou de toute combinaison de ce qui précède.

La détermination du meilleur format pour votre projet dépend principalement du résultat souhaité. Si la génération de prospects est votre objectif, il peut être judicieux de créer un PDF sécurisé et de le coupler avec des blogs qui renvoient au téléchargement de l'actif sécurisé. Cependant, si votre résultat souhaité est la portée et les impressions, vous voudrez peut-être envisager d'exécuter une stratégie de relations publiques (RP) avec des contributions exclusives à des publications majeures.

3. Construire un plan

Une fois que vous avez identifié un sujet, vous êtes prêt à élaborer un plan. Quel que soit le format choisi, le plan est un élément essentiel du succès de votre effort de leadership éclairé.

Voici les étapes à suivre pour formuler un plan solide de leadership éclairé :

1. Clarifier la portée des travaux. Quel est l'objectif du projet ? Le sujet est-il large ou étroit ? De quelle liberté créative disposez-vous ? Quel est le format souhaité ?
2. Réfléchissez à une première ébauche. Commencez toujours par vos connaissances existantes sur le sujet et utilisez-les pour créer une première ébauche du plan. Structurez-le comme une table des matières.
3. Consultez les spécialistes. Travaillez avec les experts de votre organisation qui peuvent vous aider à élaborer votre plan de projet.
4. Faire votre recherche. Une fois que vous avez épuisé vos connaissances existantes ainsi que celles d'autres experts internes, il est temps de regarder vers l'extérieur.

4. Créez un calendrier de travail

Créez un calendrier de projet pour gérer l'achèvement de chaque tâche et chaque échéance. Les calendriers et les plans de projet ne sont pas nécessaires pour les petits projets de contenu, mais peuvent avoir un impact sur le succès et l'exécution de projets plus importants. Les composants clés du calendrier de travail incluent les listes de tâches, les descriptions de tâches, les destinataires et les dates d'échéance.

Voici les étapes de création d'un calendrier de workback :

1. Organisez les colonnes par date. Les colonnes de votre calendrier doivent être configurées dans un format de calendrier afin que les tâches/livrables puissent être rattachés à des dates spécifiques.
2. Organisez les lignes par tâches. Les lignes doivent identifier les différentes tâches ainsi que les travaux prévus et les dates d'achèvement pour chacune.
3. Inclure les cessionnaires et les durées prévues. La responsabilité est essentielle dans les grands projets de contenu, alors assurez-vous que chaque tâche a quelqu'un qui lui est assigné et une durée prévue.
4. Ajouts facultatifs :
   1. Dates d'échéance fixes. S'il y a des échéances immobilières, celles-ci doivent également être notées dans votre calendrier.
   2. Coordination des couleurs. S'il existe différentes phases de projet pouvant impliquer différentes équipes, vous pouvez utiliser des couleurs pour désigner ces divisions et fournir une clé pour expliquer les catégorisations de couleurs.

Le produit final devrait ressembler à ceci :

Source : marketing externe

Des outils payants comme Asana et Trello peuvent être utiles dans la création et l'organisation de ces horaires.

5. Recherche

Avec un leadership éclairé, il y a toujours une étape de recherche dans votre processus de développement, et c'est souvent l'étape la plus importante. Si vous voulez que votre travail se démarque vraiment, vous devez tirer parti des données primaires pour informer votre contenu. Il peut s'agir d'informations contenues dans le logiciel que vous développez, dans les données client que vous détenez ou dans les résultats des enquêtes.

Un excellent leadership éclairé peut être construit à partir de données secondaires, mais les données primaires fournissent des résultats originaux et sont souvent corrélées à un impact global plus important. Si vous utilisez des données secondaires, faites appel à des experts réputés tels que Forrester et Gartner. Ensuite, cherchez à raconter une histoire originale à partir de ces données tierces.

6. Racontez une histoire

Un grand leadership éclairé raconte une histoire. Et toute grande narration suit un plan, souvent décrit comme le voyage du héros - une structure de narration séculaire qui voit un personnage s'aventurer pour trouver quelque chose dont il a besoin, être confronté à un conflit, trouver un mentor sage qui fournit des conseils, puis surmonter ce conflit et réaliser la croissance et le développement.

Voici le schéma classique :

Source : Wikipédia

Cependant, cette formule exacte ne doit pas être directement appliquée au contenu de leadership éclairé. Mais certaines parties de cette formule peuvent être extrapolées et utilisées pour créer un engagement plus fort des lecteurs.

Voici comment vous pourriez appliquer ce cadre au leadership éclairé :

1. Positionnez le lecteur comme le héros.
2. Présentez les points douloureux comme source de conflit dans le parcours du lecteur.
3. Positionnez-vous en tant que mentor avisé en fournissant des idées et des conseils éclairés pour les aider à surmonter le conflit.
4. Montrez au lecteur un chemin par lequel les défis sont résolus avec l'aide de votre entreprise.

7. Publier, commercialiser et recommercialiser

Assurez-vous toujours que la puissance marketing adéquate est allouée à la promotion de votre travail.

Les principaux domaines sur lesquels concentrer les efforts promotionnels comprennent :

• Marketing des médias sociaux pour amplifier la portée de votre contenu grâce à des canaux organiques et payants.
• Tactiques de syndication de contenu comme le marketing de forum et les stratégies de relations publiques pour acquérir de l'espace gagné dans les médias externes.
• Optimisation des moteurs de recherche (SEO) et stratégies de blog marketing pour créer des backlinks et améliorer les conversions organiques.
• Ajoutez le contenu aux campagnes d'e-mail nouvelles et existantes.
• Formuler les pitchs des intervenants à partir du contenu produit.

Conclusion

Le contenu de leadership éclairé est l'un des mécanismes de création de valeur les plus efficaces disponibles pour les spécialistes du marketing modernes. Il aide les entreprises à mener des discussions importantes en répondant à des questions difficiles et en fournissant des informations uniques sur les problèmes complexes auxquels sont confrontés leurs publics.

Mais, le contenu du leadership éclairé est rarement efficace s'il n'est pas associé à une stratégie d'amplification. Certaines des meilleures tactiques publicitaires pour étendre la portée d'un contenu de pointe incluent : les médias sociaux organiques, une stratégie de relations publiques, les médias sociaux payants, le marketing par e-mail et une stratégie de blog.

Découvrez comment vous pouvez intégrer tous ces mouvements de génération de leads (et plus) dans votre stratégie entrante en téléchargeant dès aujourd'hui Le guide fondamental de la génération de leads.