思想领导内容：基本指南

已发表: 2021-03-05

当您参加社交活动或社交活动时，谁是房间里最有趣的人？很简单，谁能讲出最独特、最有见地的故事。思想领导力内容建立在相同的原则之上。通过寻求回答未解决的问题或提供对复杂问题的独特见解，思想领导力的内容吸引了观众，并激发了您的品牌与潜在客户之间有意义的对话。

最近的一项研究表明， 91%的商业决策者认为思想领导力很重要或至关重要，其中近 40% 的受访者每周花费一到三个小时来阅读此类内容。

然而，思想领导力只是营销人员可以用来支持潜在客户生成的众多杠杆之一，但它本身很少有效。 查看潜在客户生成基本指南，发掘 38 种额外的潜在客户生成策略，您可以使用这些策略来构建集成的通信策略，包括思想领导力内容。

什么是思想领导内容？

从更广泛的意义上讲，思想领导力可以被描述为在特定专业领域内具有洞察力和原创性的观点。思想领导力可以在行业专家的演讲中分享，也可以通过原创研究分享。

思想领导力专门针对潜在客户生成，是一种流行的内容方法，通过这种方法进行原始研究，目的是对给定的行业环境或市场问题提供独特的见解。这些见解随后可用于创建可在线推广的门控资产，并可用于获取联系信息以换取资产的下载。

Vendasta 思想领导力的一个例子

思想领导力内容是企业可以利用的强大机制，因为它将企业定位为特定主题的主题专家和值得信赖的顾问。 Vendasta 最突出的思想领导力内容示例之一是我们著名的客户流失研究。

思想领导力 vendasta 研究

资料来源： Vendasta 流失研究

这项研究分析了来自使用 Vendasta 平台的 100,000 家企业的数据。目的是确定营销和广告服务提供商客户流失的主要原因，并寻求确定提高客户保留率的策略。这项研究以及由此产生的媒体报道、推广和再营销在过去两年中产生了数百次分享、数十个反向链接，并导致了数百个 MQL 的转换。

思想领导力内容的优缺点

创造伟大的思想领导力的成本通常很高，但收益往往远远超过成本。以下是您的团队在处理思想领导力项目之前可能需要考虑的一些利弊。

思想领导力的优点：

思想领导建立信誉和可信赖的地位。 从原始研究中收集的见解展示了思想领导力，为您的客户提供了独特的价值，并有助于提升您值得信赖的咨询地位。
它推动了其他内容的生产。 一旦您进行了研究并发表了原创作品，您就只完成了一半。然后，思想领导应与有机博客策略、视频内容制作、电子邮件营销、付费社交媒体、活动营销和其他内容联合努力相结合。
它加强了参与。 通过开创性的想法，您的品牌有机会与您的受众进行更有见地的对话，否则这是不可能的。
这是公关友好的。 除非您是 Facebook，否则通常很难为您的品牌进行媒体报道。有洞察力的研究总是比第三方出版物的营销和销售宣传更有趣，第三方出版物正在寻找直接造福于他们的受众的精彩故事。
它制作了很棒的门控内容。 归根结底，一切都与潜在客户的产生有关。思想领导力内容是最受追捧的内容之一，可以放置在表格墙后面。

思想领导力的缺点

并非每个企业都可以访问原始数据。 在 Vendasta，我们收集了大量的客户数据，这使得生成思想领先的内容变得更加容易。但是，如果您的企业不收集或只能访问有限的数据，那么这种营销策略可能不切实际。
这是一项高参与度的工作。 伟大的思想领导力内容需要领导层的参与、商业智能团队，或许还需要不止一位内容作者和编辑。
并非全部落地。 可悲的现实可能是，您可能会投入大量工作来创作出色的原创内容，但如果没有人看到其中的价值，那么时间可能就被浪费了。这就是为什么必须事先进行消费者研究。事实上，通过我们的挑战机构面临的研究，我们通过对营销机构进行大规模调查以确定清晰的当前状态开始我们的工作，然后磨练这些公司面临的挑战。

如何创建思想领导内容

如果您准备好借助优秀的思想领导力内容开始产生更多潜在客户，那么这些就是您需要采取的步骤。

1.回答这三个问题

你想证明或解释什么？
它会为消费者提供独特或原创的见解吗？
为什么它对您的目标受众很重要？

这些是您在开始创建思想领导力内容之前应该考虑的基本问题。如果您不能清楚地阐明这些问题的答案并用数据验证您的答案，那么您可能需要探索不同的角度。

2.确定你想要的格式

思想领导力可以创建并表达为博客内容、对其他出版物的贡献、研究论文、视频、虚拟事件、PDF 风格指南或上述内容的任意组合。

确定项目的最佳格式主要取决于预期的结果。如果潜在客户生成是您的目标，那么创建门控 PDF 并将其与链接回门控资产下载的博客配对可能是明智的。但是，如果您想要的结果是影响力和印象，那么您可能需要考虑执行公共关系 (PR) 策略，对主要出版物进行独家贡献。

3.建立大纲

一旦你确定了一个主题，你就可以起草一个大纲了。无论您选择何种格式，大纲都是思想领导力取得成功的基本要素。

以下是制定思想领导力大纲的步骤：

明确工作范围。项目目标是什么？主题是宽泛的还是狭隘的？你有什么创作自由？所需的格式是什么？
头脑风暴一个初步的大纲。始终从您对该主题的现有知识开始，并使用它来制定大纲的初稿。将其结构化为目录。
请教专家。与您组织内的专家合作，他们可以帮助您制定项目大纲。
做你的研究。一旦您用尽了现有的知识以及其他内部学科专家的知识，就该看看外部了。

4.制定返工计划

创建项目时间表来管理每个任务和截止日期的完成情况。时间表和项目计划对于较小的内容项目不是必需的，但可能会影响较大项目的成功和周转。返工计划的关键组成部分包括任务列表、任务描述、受让人和截止日期。

以下是创建返工计划的步骤：

按日期组织列。日程表的列应设置为日历格式，以便任务/可交付成果可以与特定日期挂钩。
按任务组织行。行应标识各种任务以及每个任务的计划工作和完成日期。
包括受让人和预计工期。问责制是大型内容项目的关键，因此请确保每项任务都有分配给它的人和预计的持续时间。
可选添加：
1. 固定到期日。如果有固定的截止日期，那么这些也应该在你的日程表中注明。
2. 颜色协调。如果有多个项目阶段可能涉及不同的团队，您可能希望使用颜色来表示这些部门并提供一个键来解释颜色分类。

最终产品应如下所示：

思想领导力项目进度表示例

资料来源：外部营销

Asana 和 Trello 等付费工具有助于创建和组织这些日程安排。

5.研究

有了思想领导力，你的发展过程中总会有一个研究阶段，而这通常是最重要的一步。如果你想让你的作品真正脱颖而出，你应该利用原始数据来告知你的内容。这可以是存在于您开发的软件中、您持有的客户数据中或调查结果中的信息。

伟大的思想领导力可以从二手数据中建立，但原始数据提供原始发现，并且通常与更大的整体影响相关。如果使用二手数据，请向 Forrester 和 Gartner 等知名专家寻求帮助。然后，从第三方数据中寻找原创故事。

6. 讲故事

伟大的思想领导力会讲述一个故事。所有伟大的故事都遵循一个大纲，通常被描述为英雄的旅程——一个古老的故事结构，看到一个角色冒险寻找他们需要的东西，面对冲突，找到一个提供指导的明智导师，然后克服冲突并实现成长和发展。

这是经典的大纲：

思想领袖英雄之旅

资料来源：维基百科

然而，这个确切的公式不应该直接应用于思想领导力的内容。但是，可以推断并使用此公式的某些部分来创建更强的读者参与度。

以下是您可以如何将此框架应用于思想领导力：

将读者定位为英雄。
将痛点作为读者旅程中冲突的根源。
通过提供思想领先的洞察力和指导来帮助他们克服冲突，将自己定位为明智的导师。
向读者展示一条在您的业务帮助下解决挑战的途径。

7. 发布、营销和再营销

始终确保分配足够的营销力量来促进您的工作。

重点推广工作的重点领域包括：

社交媒体营销，通过有机和付费渠道扩大您的内容的影响范围。
内容联合策略，如论坛营销和公关策略，以在外部媒体中获得空间。
搜索引擎优化 (SEO) 和博客营销策略，以建立反向链接并提高有机转化率。
将内容添加到新的和现有的电子邮件活动中。
根据制作的内容制定演讲者的音调。

结论

思想领导内容是现代营销人员可用的最有效的价值传递机制之一。它通过回答棘手的问题并针对受众面临的复杂问题提供独特的见解，帮助企业引导重要的讨论。

但是，除非与放大策略相结合，否则思想领导力内容很少有效。扩大思想领先内容影响范围的一些最佳广告策略包括：有机社交媒体、公关策略、付费社交媒体、电子邮件营销和博客策略。

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