ソート リーダーシップ コンテンツ: 基本ガイド

ネットワーキング イベントや社交の場にいるとき、その部屋で最も興味深い人物は誰ですか? シンプルです。最もユニークで洞察に満ちたストーリーを語れる人です。 ソート リーダーシップのコンテンツは、同じ原則に基づいて構築されています。 ソート リーダーシップのコンテンツは、答えのない問題に答えようとしたり、複雑な問題に対する独自の洞察を提供したりすることで、聴衆を魅了し、ブランドと見込み客の間で有意義な会話を引き起こします。

最近の調査によると、ビジネス意思決定者の91%がソート リーダーシップが重要または重要であると考えており、回答者の約 40% がこの種のコンテンツに週に 1 ～ 3 時間費やしています。

ただし、ソート リーダーシップは、マーケティング担当者がリード ジェネレーションをサポートするために利用できる多くの手段の 1 つにすぎませんが、単独で効果を発揮することはほとんどありません。 リード ジェネレーションの基本ガイドをチェックして、ソート リーダーシップ コンテンツを含む統合コミュニケーション戦略を構築するために使用できる 38 の追加のリード ジェネレーション戦略を見つけてください。

目次

ソート リーダーシップ コンテンツとは何ですか?

ヴェンダスタのソート リーダーシップの例

ソート リーダーシップ コンテンツの長所と短所
ソート リーダーシップの長所:
ソートリーダーシップの短所

ソート リーダーシップ コンテンツの作成方法
1. 次の 3 つの質問に答えてください
2. ご希望のフォーマットを決定します
3. アウトラインを作成する
4. ワークバックのスケジュールを作成する
5. リサーチ
6. ストーリーを語る
7. 公開、マーケティング、リマーケティング

結論

ソート リーダーシップ コンテンツとは何ですか?

より広い意味で、ソート リーダーシップは、特定の専門分野における洞察に満ちた独自の意見として特徴付けることができます。 ソート リーダーシップは、業界の専門家によるプレゼンテーションや独自の調査研究を通じて共有できます。

リード ジェネレーションに特に関係するソート リーダーシップは、業界の風潮や市場の問題について独自の洞察を提供する目的で独自の調査を実施する、普及しているコンテンツの方法論です。 これらの洞察を使用して、オンラインで宣伝できるゲート付き資産を作成し、資産のダウンロードと引き換えに連絡先情報を取得するために使用できます。

ヴェンダスタのソート リーダーシップの例

ソート リーダーシップのコンテンツは、特定のトピックに関する主題の専門家および信頼できるアドバイザーとしてビジネスを位置づけるため、ビジネスが活用できる強力なメカニズムです。 Vendasta のソート リーダーシップ コンテンツの最も顕著な例の 1 つは、有名なチャーン調査です。

出典: Vendasta チャーン調査

この調査では、Vendasta プラットフォームを使用する 100,000 の企業のデータを分析しました。 目的は、マーケティングおよび広告サービス プロバイダーの間で顧客を失う主な原因を特定することであり、顧客維持率を改善するための戦略を決定することを目指しました。 この調査とその結果としてのメディア報道、プロモーション、およびリマーケティングにより、過去 2 年間で数百のシェア、数十のバックリンクが生成され、数百の MQL の変換が行われました。

ソート リーダーシップ コンテンツの長所と短所

多くの場合、優れたソート リーダーシップを作成するコストは高くなりますが、メリットはコストをはるかに上回る傾向があります。 ソート リーダーシップ プロジェクトに取り組む前に、チームが考慮すべき長所と短所をいくつか紹介します。

ソート リーダーシップの長所:

1. ソート リーダーシップは信頼性と信頼できる地位を築きます。 独自の調査から収集された洞察は、ソート リーダーシップを示し、顧客に独自の価値を提供し、信頼できるアドバイザリー ステータスを高めるのに役立ちます。
2. 他のコンテンツ制作の原動力になります。 調査を行ってオリジナルの作品を公開しても、まだ半分しかできていません。 ソート リーダーシップは、有機的なブログ戦略、動画コンテンツの制作、メール マーケティング、有料ソーシャル メディア、イベント マーケティング、および追加のコンテンツ シンジケーションの取り組みと組み合わせる必要があります。
3. エンゲージメントを強化します。 先駆的なアイデアによって、あなたのブランドは、それ以外の方法では不可能な、オーディエンスとのより洞察に満ちた会話を促進する機会を得ることができます。
4. PRしやすいです。 あなたが Facebook でない限り、あなたのブランドをメディアで報道するのは難しい場合があります。 洞察力に富んだ調査は、聴衆に直接利益をもたらす素晴らしいストーリーを探しているサードパーティの出版物へのマーケティングやセールスの売り込みよりも、常に関心が高くなります。
5. それは素晴らしいゲートコンテンツを作ります。 結局のところ、リードジェネレーションがすべてです。 ソート リーダーシップ コンテンツは、フォームの壁の後ろに配置することが最も求められているコンテンツの 1 つです。

ソートリーダーシップの短所

1. すべての企業が一次データにアクセスできるわけではありません。 Vendasta では、膨大な量のクライアント データを収集することで、思考をリードするコンテンツをより簡単に生成できるようにしています。 しかし、あなたのビジネスがデータを収集しないか、アクセスできるデータが限られている場合、このマーケティング戦術は現実的なものではない可能性があります.
2. やり込み度の高い作品です。 優れたソート リーダーシップのコンテンツには、リーダーシップの関与、ビジネス インテリジェンス チーム、そしておそらく複数のコンテンツ ライターと編集者が必要です。
3. 全部が着地するわけではありません。 悲しい現実として、優れたオリジナル コンテンツを作成するために多大な労力を費やしたとしても、その価値を誰も認識していなければ、その時間は無駄になっていた可能性があります。 そのため、事前の消費者調査が必須です。 実際、私たちの課題エージェンシーが直面する調査では、明確な現状を判断するためにマーケティングエージェンシーに対して大規模な調査を実施することから作業を開始し、次にこれらの企業が直面している課題に焦点を合わせました。

ソート リーダーシップ コンテンツの作成方法

優れたソート リーダーシップ コンテンツの助けを借りて、より多くのリードを生成する準備ができている場合は、次の手順を実行する必要があります。

1. 次の 3 つの質問に答えてください

• 何を証明または説明しようとしていますか？
• 消費者に独自の、または独自の洞察を提供しますか?
• なぜそれがあなたのターゲットオーディエンスにとって重要なのですか?

これらは、ソート リーダーシップのコンテンツを作成するプロセスを開始する前に考慮すべき基本的な質問です。 これらの質問に対する回答を明確に示し、回答をデータで検証できない場合は、別の角度から検討する必要があるかもしれません。

2. ご希望のフォーマットを決定します

ソート リーダーシップは、ブログ コンテンツ、他の出版物への寄稿、研究論文、ビデオ、仮想イベント、PDF スタイル ガイド、または上記の任意の組み合わせとして作成および表現できます。

プロジェクトに最適な形式を決定することは、主に望ましい結果に依存します。 リードジェネレーションが目標の場合は、ゲート付き PDF を作成し、それをゲート付きアセットのダウンロードにリンクするブログと組み合わせるのが賢明かもしれません。 ただし、リーチとインプレッションが目的の場合は、主要な出版物への独占的な寄稿による広報 (PR) 戦略の実行を検討することをお勧めします。

3. アウトラインを作成する

主題を特定したら、アウトラインを作成する準備が整いました。 選択した形式に関係なく、アウトラインはソート リーダーシップの取り組みを成功させるうえで不可欠な要素です。

ソート リーダーシップの強力なアウトラインを作成する手順は次のとおりです。

1. 業務範囲を明確にします。 プロジェクトの目的は何ですか? 主題は広いか狭いか？ どのような創造的自由がありますか? 希望のフォーマットは何ですか？
2. 最初のアウトラインをブレインストーミングします。 常に主題に関する既存の知識から始め、それを使用してアウトラインの最初のドラフトを作成します。 目次として構成します。
3. 専門家に相談してください。 プロジェクトの概要を作成するのに役立つ組織内の専門家と協力してください。
4. あなたの研究をしてください。 既存の知識だけでなく、社内の他の専門家の知識も使い果たしたら、外部に目を向ける時が来ました。

4. ワークバックのスケジュールを作成する

プロジェクトのタイムラインを作成して、各タスクの完了と締め切りを管理します。 スケジュールとプロジェクト計画は、小規模なコンテンツ プロジェクトには必要ありませんが、大規模なプロジェクトの成功とターンアラウンドに影響を与える可能性があります。 ワークバック スケジュールの主要コンポーネントには、タスク リスト、タスクの説明、担当者、および期日が含まれます。

ワークバック スケジュールを作成する手順は次のとおりです。

1. 列を日付別に整理します。 タスク/成果物を特定の日付に固定できるように、スケジュールの列をカレンダー形式で設定する必要があります。
2. 行をタスク別に整理します。 行は、さまざまなタスクと、スケジュールされた作業およびそれぞれの完了日を識別する必要があります。
3. 担当者と予測期間を含めます。 説明責任は大規模なコンテンツ プロジェクトの鍵となるため、各タスクに誰かが割り当てられ、予定期間が設定されていることを確認してください。
4. オプションの追加:
   1. 期日固定。 変更できない期日がある場合は、これらもスケジュールに記載する必要があります。
   2. カラーコーディネート。 さまざまなチームが関与するさまざまなプロジェクト フェーズがある場合は、色を使用してこれらの部門を示し、色の分類を説明するキーを提供することができます。

最終製品は次のようになります。

出典: Ext マーケティング

Asana や Trello などの有料ツールは、これらのスケジュールの作成と整理に役立ちます。

5. リサーチ

ソート リーダーシップの場合、開発プロセスには常に調査段階があり、これは多くの場合、最も重要なステップです。 作品を際立たせたい場合は、一次データを活用してコンテンツに情報を提供する必要があります。 これは、開発したソフトウェア内、保持しているクライアント データ内、または調査結果に含まれる情報です。

優れたソート リーダーシップは二次データから構築できますが、一次データは独自の調査結果を提供し、多くの場合、より大きな全体的な影響と相関します。 二次データを使用する場合は、Forrester や Gartner などの評判の良い専門家に相談してください。 次に、そのサードパーティ データから独自のストーリーを語ることを検討します。

6. ストーリーを語る

優れたソート リーダーシップはストーリーを語ります。 そして、すべての優れたストーリーテリングは、ヒーローの旅と呼ばれることが多いアウトラインに従います。キャラクターが必要なものを見つけるために冒険し、対立に直面し、指導を提供する賢明なメンターを見つけ、その対立を克服する、古くからのストーリーテリング構造です。成長と発展を実現します。

古典的な概要は次のとおりです。

出典：ウィキペディア

ただし、この正確な公式をソート リーダーシップのコンテンツに直接適用するべきではありません。 ただし、この式の特定の部分を推定して、より強力な読者エンゲージメントを作成するために使用できます。

このフレームワークをソート リーダーシップに適用する方法は次のとおりです。

1. 読者を主人公にします。
2. 読者のジャーニーにおける対立の原因として、問題点を提示します。
3. 彼らが対立を克服するのを助けるために、思考をリードする洞察とガイダンスを提供することにより、賢明な指導者としての地位を確立してください。
4. あなたのビジネスの助けを借りて課題が解決される道筋を読者に示してください。

7. 公開、マーケティング、リマーケティング

あなたの仕事の宣伝に十分なマーケティング力が割り当てられていることを常に確認してください.

プロモーション活動に重点を置く主な分野は次のとおりです。

• ソーシャル メディア マーケティングは、オーガニックおよび有料の手段を通じてコン​​テンツのリーチを拡大します。
• 外部メディアで獲得スペースを獲得するためのフォーラム マーケティングや PR 戦略などのコンテンツ シンジケート戦術。
• 検索エンジン最適化 (SEO) とブログ マーケティング戦略により、バックリンクを構築し、オーガニック コンバージョンを向上させます。
• 新規および既存の電子メール キャンペーンにコンテンツを追加します。
• 作成されたコンテンツからスピーカー ピッチを作成します。

結論

ソート リーダーシップ コンテンツは、現代のマーケティング担当者が利用できる最も効果的な価値提供メカニズムの 1 つです。 難しい質問に答え、オーディエンスが直面している複雑な問題について独自の洞察を提供することで、企業が重要な議論を主導するのに役立ちます。

しかし、ソート リーダーシップのコンテンツは、増幅戦略と組み合わせない限り、ほとんど効果がありません。 思考をリードするコンテンツのリーチを拡大するための最適な広告戦術​​には、オーガニック ソーシャル メディア、PR 戦略、有料ソーシャル メディア、メール マーケティング、ブログ戦略などがあります。

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