Conținutul leadership-ului gândirii: Ghidul fundamental

Care este cea mai interesantă persoană din sală atunci când ești la un eveniment de networking sau la o ieșire socială? Simplu, este cine are cele mai unice și mai perspicace povești de spus. Conținutul de lider de gândire este construit pe același principiu. Căutând să răspundă celor fără răspuns sau să ofere perspective unice asupra problemelor complexe, conținutul de lider de gândire captivează publicul și declanșează conversații semnificative între marca dvs. și potențialii dvs.

Un studiu recent a stabilit că 91% dintre factorii de decizie în afaceri consideră leadership-ul de gândire important sau critic, iar aproape 40% dintre acei respondenți petrec între una și trei ore pe săptămână consumând acest tip de conținut.

Cu toate acestea, leadership-ul de gândire este doar una dintre multele pârghii pe care agenții de marketing le pot trage pentru a sprijini generarea de clienți potențiali, dar rareori este eficient pe cont propriu. Consultați Ghidul fundamental pentru generarea de clienți potențiali pentru a descoperi 38 de strategii suplimentare de generare de clienți potențiali pe care le puteți utiliza pentru a construi o strategie de comunicare integrată, inclusiv conținut de lider de gândire.

Cuprins

Ce este conținutul de lider de gândire?

Un exemplu de conducere de gândire a lui Vendasta

Avantajele și dezavantajele conținutului de lider de gândire
Avantajele leadership-ului gândirii:
Dezavantajele leadership-ului gândirii

Cum să creați conținut de lider de gândire
1. Răspunde la aceste trei întrebări
2. Determinați formatul dorit
3. Construiește un contur
4. Creați un program de lucru înapoi
5. Cercetare
6. Spune o poveste
7. Publicați, comercializați și remarketing

Concluzie

Ce este conținutul de lider de gândire?

Într-un sens mai larg, leadership-ul de gândire poate fi caracterizat ca o opinie perspicace și originală într-un anumit domeniu de expertiză. Conducerea gândirii poate fi împărtășită în prezentări de la experți din industrie, precum și prin studii de cercetare originale.

Referitor în special la generarea de clienți potențiali, leadership-ul de gândire este o metodologie de conținut popularizată prin care cercetarea originală este efectuată cu scopul de a oferi perspective unice asupra unui climat industrial dat sau a unei probleme de piață. Aceste informații pot fi apoi folosite pentru a crea un activ închis care poate fi promovat online și utilizat pentru a obține informații de contact în schimbul descărcării activului.

Un exemplu de conducere de gândire a lui Vendasta

Conținutul de leadership gândit este un mecanism puternic pe care companiile îl pot folosi, deoarece poziționează o afacere ca experți în domeniu și consilieri de încredere pe un anumit subiect. Unul dintre cele mai proeminente exemple ale lui Vendasta de conținut de lider de gândire este renumitul nostru studiu de abandon.

Sursa: Vendasta Churn Study

Acest studiu a analizat date de la 100.000 de companii care folosesc platforma Vendasta. Obiectivul a fost de a determina principalele cauze ale pierderii clienților în rândul furnizorilor de servicii de marketing și publicitate și a căutat să determine strategii pentru îmbunătățirea reținerii clienților. Acest studiu și acoperirea media, promovarea și remarketingul rezultat au generat, în ultimii doi ani, sute de distribuiri, zeci de backlink-uri și au condus la conversia a sute de MQL-uri.

Avantajele și dezavantajele conținutului de lider de gândire

Costul creării unui lider de gândire excelent este adesea mare, dar beneficiile tind să depășească cu mult costul. Iată câteva dintre argumentele pro și dezavantajele pe care echipa dvs. ar putea dori să le ia în considerare înainte de a aborda un proiect de lider de gândire.

Avantajele leadership-ului gândirii:

1. Conducerea gândită construiește credibilitatea și statutul de încredere. Perspectivele adunate din cercetările originale demonstrează leadership-ul de gândire, oferă o valoare unică clienților dvs. și vă ajută să vă ridicați statutul de consultant de încredere.
2. Acesta alimentează producția de alte conținuturi. Odată ce ați efectuat cercetări și ați publicat lucrările originale, ați terminat doar pe jumătate. Conducerea de gândire ar trebui apoi să fie asociată cu o strategie organică de blog, producție de conținut video, marketing prin e-mail, rețele sociale plătite, marketing pentru evenimente și eforturi suplimentare de sindicare a conținutului.
3. Întărește angajamentul. Prin idei de pionierat, marca dvs. are ocazia de a promova conversații mai perspicace cu publicul dvs., care altfel nu ar fi posibile.
4. Este prietenos cu PR. Dacă nu sunteți Facebook, poate fi adesea dificil să generați acoperire media pentru marca dvs. Cercetarea perspicace va fi întotdeauna de mai mult interes decât propunerile de marketing și vânzări pentru publicațiile terțe care caută povești grozave care beneficiază direct publicul lor.
5. Produce un conținut închis excelent. La sfârșitul zilei, totul este despre generarea de lead-uri. Conținutul de lider de gândire este printre cele mai căutate conținuturi de plasat în spatele unui perete de formă.

Dezavantajele leadership-ului gândirii

1. Nu toate companiile au acces la datele primare. La Vendasta, adunăm cantități masive de date despre clienți, ceea ce face mult mai ușoară generarea de conținut de conducere. Dar dacă afacerea dvs. nu colectează sau are acces doar la date limitate, atunci această tactică de marketing poate să nu fie o activitate realistă.
2. Este o muncă de mare implicare. Conținutul de lider de gândire excelent necesită implicarea conducerii, echipe de business intelligence și poate mai mult de un scriitor și editor de conținut.
3. Nu tot aterizează. Trista realitate poate fi că ați depus multă muncă pentru a crea un conținut original grozav, dar dacă nimeni nu vede valoare în el, atunci s-ar putea să fi pierdut timpul. De aceea, cercetarea prealabilă a consumatorilor este o necesitate. De fapt, cu studiul nostru Challenges Agencies Face , ne-am început munca prin realizarea unui sondaj masiv asupra agențiilor de marketing pentru a determina o stare clară actuală, apoi ne-am concentrat asupra provocărilor cu care se confruntă aceste companii.

Cum să creezi conținut de lider de gândire

Dacă sunteți gata să începeți să generați mai mulți clienți potențiali cu ajutorul unui conținut excelent de lider de gândire, atunci aceștia sunt pașii pe care trebuie să-i faceți.

1. Răspunde la aceste trei întrebări

• Ce încerci să demonstrezi sau să explici?
• Va oferi consumatorilor perspective unice sau originale?
• De ce contează pentru publicul țintă?

Acestea sunt întrebări fundamentale pe care ar trebui să le luați în considerare înainte de a începe procesul de creare a conținutului de lider de gândire. Dacă nu puteți articula în mod clar răspunsurile la aceste întrebări și nu vă validați răspunsurile cu date, atunci poate fi necesar să explorați un unghi diferit.

2. Determinați formatul dorit

Conducerea gândirii poate fi creată și exprimată ca conținut de blog, contribuții la alte publicații, lucrări de cercetare, videoclipuri, evenimente virtuale, ghiduri de stil PDF sau orice combinație a celor de mai sus.

Determinarea celui mai bun format pentru proiectul dvs. depinde în primul rând de rezultatul dorit. Dacă scopul dvs. este generarea de clienți potențiali, atunci ar putea fi înțelept să creați un PDF închis și să-l asociați cu bloguri care se leagă înapoi la descărcarea activelor închise. Cu toate acestea, dacă rezultatul dorit este acoperirea și impresiile, atunci poate doriți să luați în considerare implementarea unei strategii de relații publice (PR) cu contribuții exclusive la publicațiile importante.

3. Construiește un contur

Odată ce ați identificat un subiect, sunteți gata să creați o schiță. Indiferent de formatul ales, schița este un element esențial în succesul efortului tău de lider de gândire.

Iată pașii pentru a formula o schiță puternică pentru leadership-ul de gândire:

1. Clarificați domeniul de activitate. Care este obiectivul proiectului? Subiectul este larg sau restrâns? Ce libertate creativă ai? Care este formatul dorit?
2. Faceți brainstorming o schiță inițială. Începeți întotdeauna cu cunoștințele existente despre subiect și folosiți-le pentru a crea o primă schiță a schiței. Structurați-l ca un cuprins.
3. Consultați experții. Lucrați cu experții din organizația dvs. care vă pot ajuta să vă dezvoltați schița proiectului.
4. Fă-ți cercetările. Odată ce ți-ai epuizat cunoștințele existente, precum și pe cele ale altor experți interni în domeniu, este timpul să te uiți în exterior.

4. Creați un program de lucru înapoi

Creați o cronologie a proiectului pentru a gestiona finalizarea fiecărei sarcini și termen limită. Programele și planurile de proiect nu sunt necesare pentru proiectele de conținut mai mici, dar pot avea un impact asupra succesului și redresării proiectelor mai mari. Componentele cheie ale programului de lucru includ liste de sarcini, descrieri de sarcini, desemnați și termene limită.

Iată pașii pentru crearea unui program de lucru:

1. Organizați coloanele după dată. Coloanele programului dvs. ar trebui să fie configurate într-un format de calendar, astfel încât sarcinile/livrabilele să poată fi legate la anumite date.
2. Organizați rândurile pe sarcini. Rândurile ar trebui să identifice diverse sarcini, precum și munca programată și datele de finalizare pentru fiecare.
3. Includeți cesionarii și duratele proiectate. Responsabilitatea este esențială în proiectele mari de conținut, așa că asigurați-vă că fiecare sarcină are pe cineva atribuit și o durată proiectată.
4. Adăugiri opționale:
   1. Date scadente fixe. Dacă există date scadente imobile, atunci acestea ar trebui să fie și ele notate în programul dumneavoastră.
   2. Coordonarea culorilor. Dacă există diferite faze ale proiectului care ar putea implica diferite echipe, este posibil să doriți să utilizați culoarea pentru a desemna aceste diviziuni și a oferi o cheie pentru a explica clasificările de culori.

Produsul final ar trebui să arate cam așa:

Sursa: Ext Marketing

Instrumente plătite precum Asana și Trello pot fi utile în crearea și organizarea acestor programe.

5. Cercetare

Cu leadership-ul de gândire, există întotdeauna o etapă de cercetare în procesul dumneavoastră de dezvoltare, iar acesta este adesea cel mai important pas. Dacă doriți ca munca dvs. să iasă cu adevărat în evidență, ar trebui să utilizați datele primare pentru a vă informa conținutul. Acestea pot fi informații care se află în software-ul pe care îl dezvoltați, în datele clienților pe care le dețineți sau în rezultatele sondajului.

Un lider de gândire excelent poate fi construit din date secundare, dar datele primare oferă constatări originale și adesea se corelează cu un impact general mai mare. Dacă utilizați date secundare, consultați experți de renume, cum ar fi Forrester și Gartner. Apoi, căutați să spuneți o poveste originală din acele date terță parte.

6. Spune o poveste

Un mare lider de gândire spune o poveste. Și toate povestirile grozave urmează o schiță, adesea descrisă ca, călătoria eroului - o structură veche de poveste care vede un personaj aventurându-se să găsească ceva de care are nevoie, confruntându-se cu un conflict, găsind un mentor înțelept care să ofere îndrumări, apoi depășind acel conflict. și realizarea creșterii și dezvoltării.

Iată schița clasică:

Sursa: Wikipedia

Cu toate acestea, această formulă exactă nu ar trebui să fie aplicată direct cu conținut de lider de gândire. Dar, anumite părți ale acestei formule pot fi extrapolate și utilizate pentru a crea un angajament mai puternic al cititorului.

Iată cum ați putea aplica acest cadru pentru leadership-ul de gândire:

1. Poziționați cititorul ca erou.
2. Prezentați punctele dureroase ca sursă de conflict în călătoria cititorului.
3. Poziționați-vă ca un mentor înțelept oferindu-i o perspectivă și îndrumări care să conducă la gânduri pentru a-i ajuta să depășească conflictul.
4. Arată cititorului calea prin care provocările sunt rezolvate cu ajutorul afacerii tale.

7. Publicați, comercializați și remarketing

Asigurați-vă întotdeauna că pentru promovarea muncii dvs. este alocat o cantitate adecvată de muşchi de marketing.

Domeniile cheie pentru a concentra eforturile de promovare includ:

• Marketing pe rețelele sociale pentru a amplifica acoperirea conținutului dvs. prin căi organice și plătite.
• Tactici de sindicare a conținutului, cum ar fi marketingul pe forum și strategiile de PR pentru a obține spațiu câștigat în media externă.
• Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și strategii de marketing pe blog pentru a construi backlink și a îmbunătăți conversiile organice.
• Adăugați conținutul la campaniile de e-mail noi și existente.
• Formulați pitch-urile difuzorului din conținutul produs.

Concluzie

Conținutul de lider de gândire este unul dintre cele mai eficiente mecanisme de livrare a valorii disponibile pentru marketerii moderni. Ajută companiile să conducă discuții importante, răspunzând la întrebări dificile și oferind perspective unice asupra problemelor complexe cu care se confruntă publicul lor.

Dar, conținutul de leadership gândit este rareori eficient dacă nu este asociat cu o strategie de amplificare. Unele dintre cele mai bune tactici de publicitate pentru extinderea acoperirii conținutului de lider includ: rețele sociale organice, o strategie de PR, rețele sociale plătite, marketing prin e-mail și o strategie de blog.

Descoperiți cum puteți integra toate aceste mișcări de generare de clienți potențiali (și multe altele) în strategia dvs. de intrare, descărcând astăzi Ghidul fundamental pentru generarea de clienți potențiali .