محتوى القيادة الفكرية: الدليل الأساسي

من هو الشخص الأكثر إثارة للاهتمام في الغرفة عندما تكون في حدث تواصل اجتماعي أو في نزهة اجتماعية؟ ببساطة ، من لديه أكثر القصص الفريدة والأكثر ثاقبة ليخبرها. محتوى القيادة الفكرية مبني على نفس المبدأ. من خلال السعي للإجابة على ما لم تتم الإجابة عليه أو تقديم رؤى فريدة للمشكلات المعقدة ، فإن محتوى القيادة الفكرية يأسر الجمهور ويطلق محادثات هادفة بين علامتك التجارية وآفاقك.

حددت دراسة حديثة أن 91 بالمائة من صانعي القرار في مجال الأعمال يعتبرون القيادة الفكرية مهمة أو حاسمة ، وأن ما يقرب من 40 بالمائة من هؤلاء المستجيبين يقضون ما بين ساعة وثلاث ساعات في الأسبوع في استهلاك هذا النوع من المحتوى.

ومع ذلك ، فإن القيادة الفكرية هي مجرد واحدة من العديد من الرافعات التي يمكن أن يسحبها المسوقون لدعم توليد العملاء المحتملين ، ولكنها نادرًا ما تكون فعالة من تلقاء نفسها. راجع الدليل الأساسي لتوليد العملاء المحتملين لاكتشاف 38 إستراتيجية إضافية لتوليد العملاء المحتملين يمكنك استخدامها لبناء إستراتيجية اتصالات متكاملة ، بما في ذلك محتوى القيادة الفكرية.

جدول المحتويات

ما هو محتوى القيادة الفكرية؟

مثال على قيادة فكر فينداستا

إيجابيات وسلبيات محتوى القيادة الفكرية
إيجابيات القيادة الفكرية:
سلبيات قيادة الفكر

كيفية إنشاء محتوى القيادة الفكرية
1. أجب على هذه الأسئلة الثلاثة
2. تحديد التنسيق المطلوب
3. بناء مخطط تفصيلي
4. إنشاء جدول عمل العودة
5. البحث
6. أخبر قصة
7. نشر وتسويق وتجديد النشاط التسويقي

استنتاج

ما هو محتوى القيادة الفكرية؟

بمعنى أوسع ، يمكن وصف قيادة الفكر على أنها رأي ثاقب وأصلي في مجال خبرة معين. يمكن مشاركة قيادة الفكر في العروض التقديمية من خبراء الصناعة وكذلك من خلال الدراسات البحثية الأصلية.

فيما يتعلق على وجه التحديد بتوليد القادة ، فإن القيادة الفكرية هي منهجية محتوى شائعة حيث يتم إجراء بحث أصلي بغرض تقديم رؤى فريدة لمناخ صناعي معين أو مشكلة في السوق. يمكن بعد ذلك استخدام هذه الأفكار لإنشاء أصل مغلق يمكن الترويج له عبر الإنترنت واستخدامه للحصول على معلومات الاتصال مقابل تنزيل الأصل.

مثال على قيادة فكر فينداستا

يعتبر محتوى القيادة الفكرية آلية قوية للشركات للاستفادة منها لأنها تضع الشركة كخبراء في الموضوع ومستشارين موثوق بهم في موضوع معين. أحد أبرز الأمثلة في Vendasta لمحتوى قيادة الفكر هو دراستنا المشهورة عن التغيير.

المصدر: Vendasta Churn Study

حللت هذه الدراسة البيانات من 100000 شركة تستخدم منصة Vendasta. كان الهدف هو تحديد الأسباب الرئيسية لفقدان العملاء بين مزودي خدمات التسويق والإعلان والسعي إلى تحديد استراتيجيات لتحسين الاحتفاظ بالعملاء. هذه الدراسة والتغطية الإعلامية الناتجة عنها ، والترويج ، وتجديد النشاط التسويقي ، على مدار العامين الماضيين ، أنتجت مئات المشاركات ، وعشرات الروابط الخلفية ، وأدت إلى تحويل مئات من MQLs.

إيجابيات وسلبيات محتوى القيادة الفكرية

غالبًا ما تكون تكلفة إنشاء قيادة فكرية عالية مرتفعة ، لكن الفوائد تميل إلى تفوق التكلفة بكثير. فيما يلي بعض الإيجابيات والسلبيات التي قد يرغب فريقك في أخذها في الاعتبار قبل معالجة مشروع القيادة الفكرية.

إيجابيات القيادة الفكرية:

1. القيادة الفكرية تبني المصداقية والمكانة الموثوقة. تُظهر الرؤى التي تم جمعها من البحث الأصلي الريادة الفكرية ، وتقدم قيمة فريدة لعملائك وتساعد في رفع حالتك الاستشارية الموثوقة.
2. إنها تغذي إنتاج المحتوى الآخر. بمجرد إجراء البحث ونشر العمل الأصلي ، تكون قد انتهيت من النصف فقط. يجب بعد ذلك إقران القيادة الفكرية باستراتيجية مدونة عضوية ، وإنتاج محتوى الفيديو ، وتسويق البريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة ، وتسويق الأحداث ، وجهود مشاركة المحتوى الإضافية.
3. يقوي المشاركة. من خلال ريادة الأفكار ، فإن علامتك التجارية لديها فرصة لتعزيز المزيد من المحادثات الثاقبة مع جمهورك والتي لم تكن ممكنة لولا ذلك.
4. إنها صديقة للعلاقات العامة. ما لم تكن Facebook ، فقد يكون من الصعب في كثير من الأحيان إنشاء تغطية إعلامية لعلامتك التجارية. سيكون البحث الثاقب دائمًا أكثر أهمية من عروض التسويق والمبيعات لمنشورات الجهات الخارجية التي تبحث عن قصص رائعة تفيد جماهيرها بشكل مباشر.
5. إنها تقدم محتوى مسورًا رائعًا. في نهاية اليوم ، الأمر كله يتعلق بتوليد العملاء المحتملين. يعد محتوى قيادة الفكر من بين أكثر المحتويات المرغوبة التي يتم وضعها خلف جدار نموذجي.

سلبيات قيادة الفكر

1. ليس كل عمل لديه حق الوصول إلى البيانات الأساسية. في Vendasta ، نجمع كميات هائلة من بيانات العملاء ، مما يسهل كثيرًا إنشاء محتوى رائد. ولكن إذا كان عملك لا يجمع بيانات محدودة أو لديه فقط إمكانية الوصول إليها ، فقد لا يكون أسلوب التسويق هذا مسعى واقعيًا.
2. إنه عمل عالي المشاركة. يتطلب محتوى القيادة الفكرية الرائع مشاركة القيادة ، وفرق ذكاء الأعمال ، وربما أكثر من كاتب محتوى ومحرر واحد.
3. ليست كلها تهبط. قد تكون الحقيقة المحزنة أنك قد تبذل الكثير من العمل لإنشاء محتوى أصلي رائع ، ولكن إذا لم يرى أحد قيمة فيه ، فربما يكون الوقت قد ضاع. هذا هو السبب في أن أبحاث المستهلك السابقة أمر لا بد منه. في الواقع ، من خلال دراسة تحديات وكالات مواجهة التحديات ، بدأنا عملنا من خلال إجراء مسح شامل لوكالات التسويق لتحديد حالة حالية واضحة ، ثم صقلنا التحديات التي واجهتها هذه الشركات.

كيفية إنشاء محتوى القيادة الفكرية

إذا كنت مستعدًا لبدء توليد المزيد من العملاء المحتملين بمساعدة محتوى قيادة الفكر العظيم ، فهذه هي الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها.

1. أجب على هذه الأسئلة الثلاثة

• ما الذي تحاول إثباته أو شرحه؟
• هل ستوفر رؤى فريدة أو أصلية للمستهلكين؟
• لماذا يهم جمهورك المستهدف؟

هذه أسئلة أساسية يجب مراعاتها قبل البدء في عملية إنشاء محتوى قيادة الفكر. إذا لم تتمكن من التعبير بوضوح عن إجابات لهذه الأسئلة والتحقق من صحة إجاباتك بالبيانات ، فقد تحتاج إلى استكشاف زاوية مختلفة.

2. تحديد التنسيق المطلوب

يمكن إنشاء القيادة الفكرية والتعبير عنها كمحتوى مدونة أو مساهمات في منشورات أخرى أو أوراق بحثية أو مقاطع فيديو أو أحداث افتراضية أو أدلة نمط PDF أو أي مزيج مما سبق.

يعتمد تحديد أفضل تنسيق لمشروعك بشكل أساسي على النتيجة المرجوة. إذا كان إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو هدفك ، فقد يكون من الحكمة إنشاء ملف PDF مسور وإقرانه بالمدونات التي ترتبط مرة أخرى بتنزيل الأصول المسورة. ومع ذلك ، إذا كانت النتيجة المرجوة هي مدى الوصول والانطباعات ، فقد ترغب في التفكير في تنفيذ استراتيجية علاقات عامة (PR) مع مساهمات حصرية في المنشورات الرئيسية.

3. بناء مخطط تفصيلي

بمجرد تحديد موضوع ما ، فأنت على استعداد لصياغة مخطط تفصيلي. بغض النظر عن التنسيق الذي اخترته ، فإن المخطط التفصيلي هو عنصر أساسي في نجاح مساعيك في قيادة الفكر.

فيما يلي خطوات صياغة مخطط قوي لقيادة الفكر:

1. توضيح نطاق العمل. ما هو هدف المشروع؟ هل الموضوع واسع أم ضيق؟ ما هي الحرية الإبداعية التي تمتلكها؟ ما هو الشكل المطلوب؟
2. قم بالعصف الذهني لمخطط أولي. ابدأ دائمًا بمعرفتك الحالية حول الموضوع واستخدم ذلك لعمل مسودة أولى للمخطط التفصيلي. هيكلها كجدول محتويات.
3. استشر الخبراء. اعمل مع الخبراء داخل مؤسستك الذين يمكنهم مساعدتك في تطوير مخطط مشروعك.
4. قم بأبحاثك. بمجرد استنفاد معرفتك الحالية ومعرفة خبراء الموضوع الداخليين الآخرين ، فقد حان الوقت للنظر خارجيًا.

4. إنشاء جدول عمل العودة

قم بإنشاء جدول زمني للمشروع لإدارة إكمال كل مهمة والموعد النهائي. الجداول الزمنية وخطط المشروع ليست ضرورية لمشاريع المحتوى الأصغر ولكن يمكن أن يكون لها تأثير على نجاح وتحول المشاريع الكبيرة. تتضمن المكونات الرئيسية لجدول استعادة العمل قوائم المهام وأوصاف المهام والمكلفين بالمهام وتواريخ الاستحقاق.

فيما يلي خطوات إنشاء جدول استعادة العمل:

1. تنظيم الأعمدة حسب التاريخ. يجب إعداد أعمدة جدولك بتنسيق تقويم بحيث يمكن ربط المهام / التسليمات بتواريخ محددة.
2. تنظيم الصفوف حسب المهام. يجب أن تحدد الصفوف المهام المختلفة بالإضافة إلى العمل المجدول وتواريخ الإكمال لكل منها.
3. تضمين المحال إليهم والمدد المتوقعة. تعد المساءلة أمرًا أساسيًا في مشاريع المحتوى الكبيرة ، لذا تأكد من تعيين شخص ما لكل مهمة ومدة زمنية متوقعة.
4. الاضافات الاختيارية:
   1. تواريخ استحقاق ثابتة. إذا كانت هناك تواريخ استحقاق ثابتة ، فيجب تدوينها أيضًا في جدولك الزمني.
   2. تنسيق اللون. إذا كانت هناك مراحل مختلفة للمشروع قد تتضمن فرقًا مختلفة ، فقد ترغب في استخدام اللون للإشارة إلى هذه الأقسام وتوفير مفتاح لشرح تصنيفات الألوان.

يجب أن يبدو المنتج النهائي كما يلي:

المصدر: Ext Marketing

يمكن أن تكون الأدوات المدفوعة مثل Asana و Trello مفيدة في إنشاء هذه الجداول وتنظيمها.

5. البحث

مع القيادة الفكرية ، هناك دائمًا مرحلة بحث في عملية التطوير الخاصة بك ، وغالبًا ما تكون هذه هي الخطوة الأكثر أهمية. إذا كنت تريد أن يبرز عملك حقًا ، فيجب عليك الاستفادة من البيانات الأولية لإبلاغ المحتوى الخاص بك. يمكن أن تكون هذه المعلومات موجودة داخل البرنامج الذي تطوره ، أو في بيانات العميل التي تحتفظ بها ، أو في نتائج نتائج الاستطلاع.

يمكن بناء القيادة الفكرية العظيمة من البيانات الثانوية ، لكن البيانات الأولية توفر نتائج أصلية وغالبًا ما ترتبط بتأثير إجمالي أكبر. إذا كنت تستخدم بيانات ثانوية ، فاستشر الخبراء ذوي السمعة الطيبة مثل Forrester و Gartner. بعد ذلك ، انظر لتخبر قصة أصلية من بيانات الطرف الثالث.

6. أخبر قصة

قيادة فكرية عظيمة تروي قصة. ويتبع كل سرد القصص الرائعة مخططًا ، غالبًا ما يوصف بأنه رحلة البطل - بنية سرد القصص القديمة التي ترى شخصية تغامر بالعثور على شيء تحتاجه ، وتواجه صراعًا ، وتجد معلمًا حكيمًا يقدم التوجيه ، ثم التغلب على هذا الصراع وتحقيق النمو والتنمية.

هنا هو المخطط الكلاسيكي:

المصدر: ويكيبيديا

ومع ذلك ، لا ينبغي تطبيق هذه الصيغة الدقيقة بشكل مباشر مع محتوى قيادة الفكر. ولكن ، يمكن استقراء أجزاء معينة من هذه الصيغة واستخدامها لخلق تفاعل أقوى للقارئ.

إليك كيفية تطبيق هذا الإطار على القيادة الفكرية:

1. ضع القارئ كبطل.
2. اعرض نقاط الألم كمصدر للصراع في رحلة القارئ.
3. ضع نفسك كمرشد حكيم من خلال توفير رؤى وتوجيهات رائدة تساعدهم على التغلب على الصراع.
4. أظهر للقارئ مسارًا يتم من خلاله حل التحديات بمساعدة عملك.

7. نشر وتسويق وتجديد النشاط التسويقي

تأكد دائمًا من تخصيص قوة تسويقية كافية للترويج لعملك.

تشمل المجالات الرئيسية لتركيز الجهود الترويجية ما يلي:

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتضخيم وصول المحتوى الخاص بك من خلال الطرق العضوية والمدفوعة.
• تكتيكات مشاركة المحتوى مثل تسويق المنتدى واستراتيجيات العلاقات العامة لاكتساب مساحة مكتسبة في الوسائط الخارجية.
• تحسين محركات البحث (SEO) واستراتيجيات تسويق المدونات لبناء روابط خلفية وتحسين التحويلات العضوية.
• أضف المحتوى إلى حملات البريد الإلكتروني الجديدة والحالية.
• صياغة نغمات المتحدث من المحتوى المنتج.

استنتاج

يعد محتوى القيادة الفكرية أحد أكثر آليات تقديم القيمة فعالية المتاحة للمسوقين الحديثين. يساعد الشركات على قيادة مناقشات مهمة من خلال الإجابة على الأسئلة الصعبة وتقديم رؤى فريدة للمشاكل المعقدة التي يواجهها جمهورهم.

ولكن ، نادراً ما يكون محتوى القيادة الفكرية فعالاً ما لم يقترن باستراتيجية تضخيم. تتضمن بعض أفضل الأساليب الإعلانية لتوسيع نطاق المحتوى الرائد: الوسائط الاجتماعية العضوية ، وإستراتيجية العلاقات العامة ، والوسائط الاجتماعية المدفوعة ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، واستراتيجية المدونة.

اكتشف كيف يمكنك بناء كل حركات توليد العملاء المحتملين (والمزيد) في إستراتيجيتك الداخلية عن طريق تنزيل The Fundamental Guide to Lead Generation اليوم.