Мыслите масштабно с помощью входящего маркетинга, создавая сеть микроинфлюенсеров.

Кто из знаменитостей лучше всего подходит для рекламы бренда поп-культуры? Том Круз или Мэтт Смит?

У Тома более широкая глобальная аудитория, больше фильмов, чем у Мэтта Смита, и большая глобальная фан-база. Он может связаться с вами, вашим племянником, мамой и тетей одновременно.

Мэтт Смит, с другой стороны, вероятно, до сих пор наиболее известен своей ролью эксцентричного инопланетянина, путешествующего во времени, Доктора Кто (если только вы не видели его в ужасном Терминаторе: Генезис).

Том Круз — ежу понятно, верно? Не обязательно. Хотя саентолог размером с пинту (маленький сайентолог?) является одним из самых титулованных и знаменитых актеров Голливуда, его наем обойдется на миллионы дороже, чем Мэтт Смит.

Том также не вписывается ни в одну категорию. Романтические фильмы? Проверять. Комедии для подростков? Вы держите пари. Динамичные боевики? Конечно. Том Круз настолько же похож на Итана Ханта из «Миссии невыполнима», насколько Джек Ричер или Джерри Магуайр.

Мэтт Смит, вероятно, намного более доступен, чем Том Круз. Он также может выйти на высококонцентрированный рынок любителей научной фантастики и поп-культуры не только благодаря роли Доктора Кто, но и появляясь в других культовых фильмах и телешоу (таких как ужасный «Терминатор: Генезис» — в случай, о котором мы не упоминали).

Мэтт Смит также придал сходство с видеоиграми и появлялся в дополнительных сериалах, таких как «Приключения Сары Джейн». Он также находит время, чтобы поболтать с теми самыми фанатами, которые боготворят его на международных комических конвенциях и не только.

Стратегия влиятельного маркетинга может существенно повлиять на охват вашего бренда. Привлеките нужную аудиторию, работая с влиятельными людьми в вашей отрасли. Чтобы узнать больше, читайте наш блог   «Как маркетинг влияния может помочь развитию вашего бизнеса?»

Под влиянием

Внезапно кажется, что вы, вероятно, получите больше отдачи от затраченных средств и более высокую рентабельность инвестиций, сотрудничая с Мэттом, а не с Томом, благодаря его целевой аудитории и представительному характеру при общении с ними.

Тот же принцип применяется, когда вы хотите сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы поднять свой профиль и привлечь новую аудиторию в социальных сетях и других каналах.

Маркетинг влияния все еще является относительно новым явлением, которое, по мнению многих брендов, запустит их в стратосферу, если они наладят правильные связи.

Разместите продукт рядом с Ким Кардашьян в Instagram, и мои продажи взлетят до небес. Если я отдам Зоэлле что-нибудь из своей моды, чтобы она снялась в видео на YouTube, тогда я смогу уйти на пенсию, верно? Если Пирс Морган ретвитнет мой… ну, вы поняли.

В то время как основная предпосылка верна (а почему бы и нет? Рекламщики делают это на телевидении в течение многих лет), маркетинг влияния не так прост.

Селена Гомес, например, берет невероятную сумму в 435 000 фунтов стерлингов за один пост в Instagram, в то время как блог Tumblr, позволяющий влиятельным лицам в социальных сетях анонимно публиковать информацию о том, сколько они заработали на сделках с брендами домашних хозяйств (а также на некоторых страшных историях), также становится вирусным. внимание.

Правда в том, что инфлюенсеры могут брать столько, сколько, по их мнению, они стоят за поддержку бренда, особенно в то время, когда 90% клиентов доверяют рекомендациям коллег, а 33% доверяют рекламе, по данным Nielsen.

Правила также — опять же — были обновлены Управлением по рекламным стандартам (ASA) и Комитетом по рекламной практике (CAP), чтобы убедиться, что бренды ясно дают понять, когда они спонсируют влиятельного лица, и что они несут ответственность за то, чтобы влиятельное лицо было создано. знают, что от них ожидается.

Размер не всегда имеет значение…

Из-за этого маркетинг влияния может показаться немного более сложным, чем того стоит, но это не так.

Например, 70% подростков-подписчиков YouTube доверяют мнению влиятельных лиц, а не традиционным знаменитостям, в то время как в среднем компании зарабатывают 6,50 долларов на каждый доллар, вложенный в маркетинг влияния.

Существует много информации, подтверждающей преимущества маркетинга влияния как части вашей маркетинговой кампании.

Однако ключ к успешной кампании заключается в том, чтобы мыслить меньше и сотрудничать с сетью микро-инфлюенсеров, а не с кем-то, у кого миллионы подписчиков.

Микроинфлюенсеры могут быть намного более рентабельными, чем Кардашьян или Гомес, они могут обеспечить вам более целенаправленное признание, более активное взаимодействие с рынком и более высокую прибыль.

Но как? Очень важно не отвлекаться на цифры подписчиков, когда дело доходит до оценки потенциальных влиятельных лиц, сосредоточив внимание на вовлеченности и аудитории, которую они культивируют, а не на том, что может восприниматься как широкий охват.

Качество важнее количества

Инфлюенсер с заинтересованной аудиторией в 50 000 человек, которая взаимодействует с людьми, может быть гораздо более полезным, чем восходящая интернет-знаменитость с 5 миллионами подписчиков; большинство из них могут быть ботами или людьми, которые просто не имеют отношения к вашему бизнесу и его основному посылу.

Небольшие микроинфлюенсеры также могут быть более преданными своему делу и говорить с людьми на очень личном уровне; мечта каждого маркетолога и владельца бизнеса. Согласно исследованию Google, 40% миллениалов говорят, что их любимый ютубер понимает их лучше, чем их друзья.

Это внимание, которое нельзя купить за деньги. Создание сети небольших микроинфлюенсеров также может помочь вам охватить более целевую аудиторию в разное время вместо того, чтобы спонсировать одного дорогого инфлюенсера на разовой постоянной основе.

Лучшие кампании входящего маркетинга — это те, в которых компания потратила много времени на изучение своей аудитории, чтобы определить личности людей, тенденции, симпатии и антипатии на индивидуальном уровне, чтобы связаться с ними и построить отношения с рынком на личном уровне.

Выбрасывание денег на обычного инфлюенсера не только предает эту стратегию, но также может оскорбить интеллект вашей аудитории. Быть умным и сотрудничать с сетью микро-инфлюенсеров, которых они уважают и с которыми они взаимодействуют, не только поставит вас перед новыми целевыми рынками, но и передаст часть этого уважения вашему бизнесу.

Стратегия влиятельного маркетинга может существенно повлиять на охват вашего бренда. Привлекайте нужную аудиторию, работая с влиятельными людьми в вашей отрасли. Чтобы узнать больше, читайте наш блог   «Как маркетинг влияния может помочь развитию вашего бизнеса?»