Gândește-te în mare cu inbound marketing prin construirea unei rețele de micro-influencer

Cine este cea mai bună celebritate pentru a face reclamă unui brand de cultură pop? Tom Cruise sau Matt Smith?

Tom are un public global mai larg, mai multe filme decât Matt Smith și o bază mai mare de fani la nivel mondial. El te poate contacta pe tine, pe nepotul tău, pe mama ta și pe mătușa ta, toate odată.

Matt Smith, pe de altă parte, este probabil încă cunoscut pentru rândul său ca extraterestru excentric care călătorește în timp, Doctor Who (cu excepția cazului în care l-ați văzut în groaznicul Terminator Genisys).

Tom Cruise nu este o idee, nu? Nu neaparat. Deși scientologul de mărimea unei halbe (o halbă-sizentolog?) este unul dintre cei mai decorați și celebrați actori de la Hollywood, ar costa milioane de angajat mai mult decât Matt Smith.

Nici Tom nu se încadrează cu adevărat în nicio categorie. Filme romantice? Verifica. Comedii pentru adolescenți? Pariezi. Thrillere de acțiune în ritm rapid? Desigur. Tom Cruise este la fel de mult Mission: Impossible's Ethan Hunt ca și Jack Reacher sau Jerry Maguire.

Matt Smith este probabil mult mai accesibil decât Tom Cruise. De asemenea, este capabil să ajungă la o piață foarte concentrată de iubitori de știință-ficțiune și cultură pop, nu doar pentru interpretarea lui Doctor Who, ci și prin apariția în alte filme de cult și emisiuni TV (cum ar fi groaznicul Terminator Genisys - în cazul pe care nu l-am menționat).

Matt Smith și-a împrumutat, de asemenea, asemănarea cu jocurile video și a apărut în seriale spin-off precum The Sarah Jane Adventures. El își face, de asemenea, timp să se petreacă cu fanii care îl idolatrizează la convențiile internaționale de benzi desenate și nu numai.

O strategie de marketing cu influență ar putea face toată diferența pentru atingerea mărcii dvs. Atrageți publicul potrivit lucrând cu persoane influente din industria dvs. Pentru a afla mai multe, citiți blogul nostru   „Cum vă poate ajuta marketingul de influență să vă dezvoltați afacerea?”

Sub influenta

Dintr-o dată, se pare că veți obține mai mult profit și un ROI mai bun în parteneriat cu Matt în defavoarea lui Tom, datorită publicului său foarte vizat și caracterului personal atunci când îi contactați.

Același principiu se aplică atunci când căutați să vă asociați cu influenți pentru a vă crește profilul și a atrage noi audiențe pe rețelele sociale și pe alte canale.

Marketingul de influență este încă un fenomen relativ recent despre care multe mărci cred că le va lansa în stratosferă dacă fac conexiunile potrivite.

Plasează un produs lângă Kim Kardashian pe Instagram și vânzările mele vor merge pe deasupra. Dacă îi ofer Zoellei o parte din moda mea pentru a o purta într-un videoclip de pe YouTube, atunci mă pot retrage, sigur? Dacă Piers Morgan îmi retweetează... ei bine, înțelegi ideea.

În timp ce premisa de bază este solidă (și de ce n-ar fi așa? Agenții de publicitate o fac la televizor de ani de zile), marketingul de influență nu este atât de ușor.

Selena Gomez, de exemplu, percepe peste 435.000 de lire sterline pentru o singură postare pe Instagram, în timp ce un blog Tumblr care le permite influențelor din rețelele sociale să posteze în mod anonim cât au câștigat din ofertele care implică mărci de uz casnic (precum și unele povești de groază) câștigă de asemenea viral. Atenţie.

Adevărul este că influențatorii pot percepe orice consideră că merită pentru susținerea mărcii, mai ales într-un moment în care 90% dintre clienți au încredere în recomandările de la colegi, în timp ce 33% au încredere în reclame, potrivit Nielsen.

Regulile au fost, de asemenea, – din nou – actualizate de către Autoritatea pentru Standarde de Publicitate (ASA) și Comitetul pentru Practici Publicitare (CAP) pentru a se asigura că mărcile sunt clare în mod explicit atunci când sponsorizează un influencer și că este responsabilitatea lor să se asigure că influențatorul este făcut. conștient de ceea ce se așteaptă de la ei.

Marimea nu conteaza intotdeauna...

Acest lucru poate face ca marketingul de influență să pară un pic mai mult decât merită, dar pur și simplu nu este cazul.

De exemplu, 70% dintre adolescenții abonați YouTube au încredere în opiniile influențelor față de celebritățile tradiționale, în timp ce, în medie, companiile generează 6,50 USD pentru fiecare dolar investit în marketingul influențelor.

Există o mulțime de informații care susțin beneficiile marketingului de influență ca parte a campaniei de inbound marketing.

Totuși, cheia unei campanii de succes constă în a gândi mai mic și a colabora cu o rețea de micro-influenceri, în loc de cineva care conduce milioane de adepți.

Micro-influențatorii pot fi mult mai rentabili decât un Kardashian sau un Gomez, vă pot oferi o recunoaștere mai bine direcționată, o interacțiune mai puternică cu piața și profituri mai bune.

Cum, totuși? Este esențial să nu fii distras de adepții atunci când vine vorba de evaluarea potențialilor influenți, concentrându-te pe implicare și pe publicul pe care îl cultivă, mai degrabă decât pe ceea ce poate fi perceput ca o acoperire largă.

Calitate peste cantitate

Un influencer cu o audiență implicată de 50.000 de persoane care interacționează cu oamenii poate fi mult mai benefic decât o „celebritate” pe internet în creștere cu 5 milioane de urmăritori; dintre care majoritatea ar putea fi roboți sau oameni care pur și simplu nu sunt relevanți pentru afacerea dvs. și pentru mesajul său principal.

Micro-influenceri mai mici pot fi, de asemenea, mai dedicați meșteșugului lor și pot vorbi cu oamenii la un nivel extrem de personal; visul oricărui marketer și al proprietarului de afaceri. Potrivit cercetărilor Google, 40% dintre mileniali spun că YouTuberul lor preferat îi înțelege mai bine decât prietenii lor.

Aceasta este atenția pe care banii nu o pot cumpăra. Construirea unei rețele de micro-influenți mai mici vă poate ajuta, de asemenea, să ajungeți la un public mai țintă în momente eșalonate, în loc să sponsorizați un singur influențător scump în mod constant.

Cele mai bune campanii de inbound marketing sunt acelea în care afacerea a petrecut o cantitate mare de timp cercetându-și publicul pentru a identifica personalitățile, tendințele, aprecierile și antipatiile oamenilor la nivel individual, pentru a ajunge la ei și a construi relații cu piața la nivel personal.

Aruncarea cu bani într-un influencer generic nu numai că trădează acea strategie, dar poate și insulta inteligența audienței tale. Dacă fii inteligent și colaborezi cu o rețea de micro-influenți pe care îi respectă și cu care se angajează, nu numai că te va pune în fața unor noi piețe țintă, ci va transmite și o parte din acest respect afacerii tale.

O strategie de marketing cu influență ar putea face toată diferența pentru atingerea mărcii dvs. Atrageți publicul potrivit lucrând cu persoane influente din industria dvs. Pentru a afla mai multe, citiți blogul nostru   „Cum vă poate ajuta marketingul de influență să vă dezvoltați afacerea?”