Berpikir besar dengan pemasaran masuk dengan membangun jaringan mikro-influencer

Siapa selebritas yang lebih baik untuk mengiklankan merek budaya pop? Tom Cruise atau Matt Smith?

Tom memiliki penonton global yang lebih luas, lebih banyak film daripada Matt Smith dan basis penggemar global yang lebih besar. Dia bisa menjangkau Anda, keponakan Anda, ibu Anda dan bibi Anda sekaligus.

Matt Smith di sisi lain mungkin masih terkenal karena gilirannya sebagai alien penjelajah waktu yang eksentrik, Doctor Who (kecuali Anda pernah melihatnya di Terminator Genisys yang mengerikan).

Tom Cruise tidak punya otak, kan? Belum tentu. Meskipun scientologist berukuran pint (pint-sientologist?) Adalah salah satu aktor Hollywood yang paling terkenal dan paling terkenal, dia menghabiskan jutaan lebih untuk menyewa daripada Matt Smith.

Tom juga tidak terlalu cocok dengan kategori apa pun. Film romantis? Memeriksa. Komedi remaja? Anda bertaruh. Thriller aksi serba cepat? Tentu saja. Tom Cruise adalah Mission: Impossible's Ethan Hunt seperti halnya Jack Reacher atau Jerry Maguire.

Matt Smith kemungkinan jauh lebih terjangkau daripada Tom Cruise. Dia juga mampu menjangkau pasar pecinta sci-fi dan budaya pop yang sangat terkonsentrasi, tidak hanya untuk perannya sebagai Doctor Who tetapi juga dengan tampil di film dan acara TV kultus lainnya (seperti Terminator Genisys yang mengerikan – di kasus yang belum kami sebutkan).

Matt Smith juga meminjamkan kemiripannya dengan video game dan muncul dalam seri spin-off seperti The Sarah Jane Adventures. Dia juga meluangkan waktu untuk mengobrol dengan para penggemar yang mengidolakannya di konvensi komik internasional dan banyak lagi.

Strategi pemasaran influencer dapat membuat semua perbedaan pada jangkauan merek Anda. Pikat audiens yang tepat dengan bekerja sama dengan individu berpengaruh di industri Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut, baca blog kami   'Bagaimana pemasaran influencer dapat membantu mengembangkan bisnis Anda?'

Di bawah pengaruh

Tiba-tiba, sepertinya Anda akan mendapatkan lebih banyak keuntungan dan ROI yang lebih baik jika bermitra dengan Matt daripada Tom berkat audiens yang sangat tertarget dan sifatnya yang ramah saat menjangkau mereka.

Prinsip yang sama berlaku ketika Anda ingin bermitra dengan influencer untuk meningkatkan profil Anda dan menarik audiens baru di media sosial dan saluran lainnya.

Pemasaran influencer masih merupakan fenomena yang relatif baru yang menurut banyak merek akan meluncurkan mereka ke stratosfer jika mereka membuat koneksi yang tepat.

Tempatkan produk di sebelah Kim Kardashian di Instagram dan penjualan saya akan melonjak. Jika saya memberi Zoella beberapa fashion saya untuk dipakai di video YouTube maka saya bisa pensiun, pasti? Jika Piers Morgan me-retweet saya ... yah, Anda mengerti.

Meskipun premis dasarnya masuk akal (dan mengapa tidak? Pengiklan telah melakukannya di TV selama bertahun-tahun), pemasaran influencer tidak semudah itu.

Selena Gomez, misalnya, mengenakan biaya £435.000+ yang mencengangkan untuk satu posting Instagram sementara blog Tumblr yang memungkinkan influencer media sosial untuk secara anonim memposting berapa banyak yang mereka peroleh dari kesepakatan yang melibatkan merek rumah tangga (serta beberapa cerita horor) juga menjadi viral perhatian.

Yang benar adalah influencer dapat mengenakan biaya berapa pun yang mereka rasa layak untuk dukungan merek, terutama pada saat 90% pelanggan memercayai rekomendasi rekan sementara 33% memercayai iklan, menurut Nielsen.

Aturan juga – sekali lagi – telah diperbarui oleh Otoritas Standar Periklanan (ASA) dan Komite Praktik Periklanan (CAP) untuk memastikan merek secara eksplisit jelas ketika mereka mensponsori influencer dan itu adalah tanggung jawab mereka untuk memastikan influencer dibuat menyadari apa yang diharapkan dari mereka.

Ukuran tidak selalu penting…

Itu bisa membuat pemasaran influencer terdengar seperti itu sedikit lebih merepotkan daripada nilainya, tapi bukan itu masalahnya.

70% pelanggan YouTube remaja misalnya mempercayai pendapat influencer atas selebriti tradisional sementara, rata-rata, bisnis menghasilkan $6,50 untuk setiap $1 yang diinvestasikan dalam pemasaran influencer.

Ada banyak informasi di luar sana yang mendukung manfaat pemasaran influencer sebagai bagian dari kampanye pemasaran masuk Anda.

Kunci dari kampanye yang sukses, bagaimanapun, terletak pada pemikiran yang lebih kecil dan bermitra dengan jaringan mikro-influencer, bukan seseorang yang memiliki jutaan pengikut.

Mikro-influencer bisa jauh lebih hemat biaya daripada Kardashian atau Gomez, bisa memberi Anda pengakuan yang lebih bertarget, interaksi pasar yang lebih kuat, dan pengembalian yang lebih baik.

Bagaimana? Sangat penting untuk tidak terganggu oleh figur pengikut ketika menilai calon pemberi pengaruh, dengan fokus pada keterlibatan dan audiens yang mereka kembangkan daripada apa yang mungkin dianggap sebagai jangkauan yang luas.

Kualitas diatas kuantitas

Seorang influencer dengan 50.000 audiens yang terlibat yang berinteraksi dengan orang-orang dapat jauh lebih bermanfaat daripada 'selebriti' internet yang sedang naik daun dengan 5 juta pengikut; yang sebagian besar bisa berupa bot atau orang yang tidak relevan dengan bisnis Anda dan pesan intinya.

Mikro-influencer yang lebih kecil juga dapat lebih berdedikasi pada keahlian mereka dan berbicara kepada orang-orang pada tingkat yang sangat pribadi; impian setiap pemasar dan pemilik bisnis. Menurut penelitian Google, 40% milenial mengatakan bahwa YouTuber favorit mereka memahami mereka lebih baik daripada teman-teman mereka.

Itu perhatian yang tidak bisa dibeli dengan uang. Membangun jaringan mikro-influencer yang lebih kecil juga dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak audiens yang ditargetkan pada waktu yang tidak menentu, alih-alih mensponsori satu influencer mahal secara konsisten satu kali.

Kampanye pemasaran masuk terbaik adalah kampanye di mana bisnis telah menghabiskan banyak waktu untuk meneliti audiensnya untuk mengidentifikasi kepribadian, tren, suka dan tidak suka orang pada tingkat individu untuk menjangkau mereka dan membangun hubungan dengan pasar pada tingkat pribadi.

Melempar uang ke influencer generik tidak hanya mengkhianati strategi itu, tetapi juga dapat menghina kecerdasan audiens Anda. Menjadi cerdas dan bermitra dengan jaringan mikro-influencer yang mereka hormati dan libatkan tidak hanya akan menempatkan Anda di depan target pasar baru, tetapi juga memberikan sebagian rasa hormat itu ke bisnis Anda.

Strategi pemasaran influencer dapat membuat semua perbedaan pada jangkauan merek Anda. Pikat audiens yang tepat dengan bekerja sama dengan individu berpengaruh di industri Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut, baca blog kami   'Bagaimana pemasaran influencer dapat membantu mengembangkan bisnis Anda?'