Pense grande com o inbound marketing construindo uma rede de micro-influenciadores

Quem é a melhor celebridade para anunciar uma marca de cultura pop? Tom Cruise ou Matt Smith?

Tom tem o público global mais amplo, mais filmes do que Matt Smith e uma base de fãs global maior. Ele pode entrar em contato com você, seu sobrinho, sua mãe e sua tia de uma só vez.

Matt Smith, por outro lado, provavelmente ainda é mais conhecido por seu papel como o excêntrico alienígena viajante do tempo, Doctor Who (a menos que você o tenha visto no terrível Terminator Genisys).

Tom Cruise é um acéfalo, certo? Não necessariamente. Embora o pequeno cientologista (pint-sizentologist?) seja um dos atores mais condecorados e celebrados de Hollywood, ele custaria milhões a mais para contratar do que Matt Smith.

Tom também não se encaixa em nenhuma categoria. Filmes românticos? Verificar. Comédias adolescentes? Pode apostar. Thrillers de ação em ritmo acelerado? É claro. Tom Cruise é tanto Ethan Hunt de Missão: Impossível quanto Jack Reacher ou Jerry Maguire.

Matt Smith é provavelmente muito mais acessível do que Tom Cruise. Ele também é capaz de alcançar um mercado altamente concentrado de amantes de ficção científica e cultura pop, não apenas por sua interpretação de Doctor Who, mas também por aparecer em outros filmes cult e programas de TV (como o terrível Terminator Genisys - em caso que não mencionamos).

Matt Smith também emprestou sua imagem aos videogames e apareceu em séries derivadas como The Sarah Jane Adventures. Ele também tira um tempo para conversar com os fãs que o idolatram em convenções internacionais de quadrinhos e muito mais.

Uma estratégia de marketing de influenciadores pode fazer toda a diferença no alcance da sua marca. Atraia o público certo trabalhando com indivíduos influentes em seu setor. Para saber mais, leia nosso blog   'Como o marketing de influenciadores pode ajudar a expandir seus negócios?'

Sob a influência

De repente, parece que você provavelmente obterá mais retorno pelo seu investimento e um ROI melhor em parceria com Matt do que com Tom, graças ao seu público altamente segmentado e natureza pessoal ao entrar em contato com eles.

Esse mesmo princípio se aplica quando você procura fazer parceria com influenciadores para aumentar seu perfil e atrair novos públicos nas mídias sociais e outros canais.

O marketing de influenciadores ainda é um fenômeno relativamente recente que muitas marcas pensam que os lançará na estratosfera se fizerem as conexões certas.

Coloque um produto ao lado de Kim Kardashian no Instagram e minhas vendas vão explodir. Se eu der a Zoella um pouco da minha moda para usar em um vídeo do YouTube, posso me aposentar, certo? Se Piers Morgan retweetar meu... bem, você entendeu.

Embora a premissa básica seja sólida (e por que não seria? Os anunciantes fazem isso na TV há anos), o marketing de influenciadores não é tão fácil assim.

Selena Gomez, por exemplo, cobra surpreendentes £ 435.000 + por uma única postagem no Instagram, enquanto um blog do Tumblr que permite que influenciadores de mídia social postem anonimamente quanto eles ganharam com negócios envolvendo marcas domésticas (assim como algumas histórias de terror) também está se tornando viral atenção.

A verdade é que os influenciadores podem cobrar o que acharem que vale a pena pelo endosso da marca, especialmente em um momento em que 90% dos clientes confiam nas recomendações de colegas, enquanto 33% confiam nos anúncios, de acordo com a Nielsen.

As regras também foram – mais uma vez – atualizadas pela Advertising Standards Authority (ASA) e pelo Committee of Advertising Practice (CAP) para garantir que as marcas sejam explicitamente claras quando patrocinam um influenciador e que é sua responsabilidade garantir que o influenciador seja feito cientes do que se espera deles.

Nem sempre o tamanho importa...

Isso pode fazer o marketing de influenciadores parecer um pouco mais problemático do que vale a pena, mas esse simplesmente não é o caso.

70% dos assinantes adolescentes do YouTube, por exemplo, confiam nas opiniões dos influenciadores sobre as celebridades tradicionais, enquanto, em média, as empresas geram US$ 6,50 para cada US$ 1 investido em marketing de influenciadores.

Há muitas informações por aí que suportam os benefícios do marketing de influenciadores como parte de sua campanha de inbound marketing.

A chave para uma campanha de sucesso, porém, está em pensar menor e fazer parceria com uma rede de micro-influenciadores em vez de alguém que comanda milhões de seguidores.

Os micro-influenciadores podem ser muito mais econômicos do que um Kardashian ou um Gomez, podem obter um reconhecimento mais direcionado, uma interação mais forte com o mercado e melhores retornos.

Como, porém? É essencial não se distrair com números de seguidores quando se trata de avaliar potenciais influenciadores, concentrando-se no engajamento e no público que eles cultivam, e não no que pode ser percebido como um alcance amplo.

Qualidade acima de quantidade

Um influenciador com um público engajado de 50.000 pessoas que interage com as pessoas pode ser muito mais benéfico do que uma 'celebridade' da internet em ascensão com 5 milhões de seguidores; a maioria pode ser bots ou pessoas que simplesmente não são relevantes para o seu negócio e sua mensagem principal.

Micro-influenciadores menores também podem ser mais dedicados ao seu ofício e falar com as pessoas em um nível altamente pessoal; o sonho de todo profissional de marketing e empresário. De acordo com a pesquisa do Google, 40% dos millennials dizem que seu YouTuber favorito os entende melhor do que seus amigos.

Essa é a atenção que o dinheiro não pode comprar. Construir uma rede de micro-influenciadores menores também pode ajudá-lo a alcançar públicos mais segmentados em momentos escalonados, em vez de patrocinar um único e caro influenciador de forma consistente.

As melhores campanhas de inbound marketing são aquelas em que a empresa passou muito tempo pesquisando seu público para identificar as personalidades, tendências, gostos e desgostos das pessoas em um nível individual para alcançá-los e construir relacionamentos com o mercado em um nível pessoal.

Jogar dinheiro em um influenciador genérico não apenas trai essa estratégia, mas também pode insultar a inteligência do seu público. Ser inteligente e fazer parceria com uma rede de microinfluenciadores que eles respeitam e se envolvem não apenas o colocará na frente de novos mercados-alvo, mas também passará parte desse respeito para o seu negócio.

Uma estratégia de marketing de influenciadores pode fazer toda a diferença no alcance da sua marca. Atraia o público certo trabalhando com indivíduos influentes em seu setor. Para saber mais, leia nosso blog   'Como o marketing de influenciadores pode ajudar a expandir seus negócios?'