Pensa in grande con l'inbound marketing costruendo una rete di micro-influencer

Chi è la celebrità migliore per pubblicizzare un marchio di cultura pop? Tom Cruise o Matt Smith?

Tom ha un pubblico globale più ampio, più film di Matt Smith e una base di fan globale più ampia. Può contattare te, tuo nipote, tua madre e tua zia contemporaneamente.

Matt Smith, d'altra parte, è probabilmente ancora meglio conosciuto per il suo ruolo di eccentrico alieno che viaggia nel tempo, Doctor Who (a meno che non lo abbiate visto nel terribile Terminator Genisys).

Tom Cruise è un gioco da ragazzi, giusto? Non necessariamente. Anche se il piccolo scientologist (pint-sizentologo?) è uno degli attori più decorati e celebrati di Hollywood, l'assunzione costerebbe milioni di più di Matt Smith.

Anche Tom non rientra in nessuna categoria. Film romantici? Dai un'occhiata. Commedie per adolescenti? Scommetti. Thriller d'azione frenetici? Certo. Tom Cruise è tanto Mission: Impossible's Ethan Hunt quanto Jack Reacher o Jerry Maguire.

Matt Smith è probabilmente molto più conveniente di Tom Cruise. È anche in grado di raggiungere un mercato altamente concentrato di amanti della fantascienza e della cultura pop, non solo per la sua interpretazione di Doctor Who, ma anche apparendo in altri film cult e programmi TV (come il terribile Terminator Genisys - in caso che non avevamo menzionato).

Matt Smith ha anche prestato la sua somiglianza ai videogiochi ed è apparso in serie spin-off come The Sarah Jane Adventures. Si prende anche il tempo per chiacchierare con gli stessi fan che lo idolatrano alle convention internazionali di fumetti e altro ancora.

Una strategia di influencer marketing potrebbe fare la differenza per la portata del tuo marchio. Attira il pubblico giusto collaborando con persone influenti nel tuo settore. Per saperne di più, leggi il nostro blog   "In che modo l'influencer marketing può aiutare a far crescere la tua attività?"

Sotto l'influenza

All'improvviso, sembra che tu possa ottenere più soldi per i tuoi soldi e un ROI migliore collaborando con Matt rispetto a Tom grazie al suo pubblico altamente mirato e alla sua natura gradevole quando li contatti.

Lo stesso principio si applica quando stai cercando di collaborare con influencer per aumentare il tuo profilo e attirare nuovo pubblico sui social media e altri canali.

L'influencer marketing è ancora un fenomeno relativamente recente che molti marchi pensano li lancerà nella stratosfera se stabiliscono le giuste connessioni.

Metti un prodotto accanto a Kim Kardashian su Instagram e le mie vendite andranno alle stelle. Se do a Zoella un po' della mia moda da indossare su un video di YouTube allora posso andare in pensione, no? Se Piers Morgan ritwitta il mio... beh, ti viene l'idea.

Mentre la premessa di base è sana (e perché non dovrebbe esserlo? Gli inserzionisti lo fanno in TV da anni), l'influencer marketing non è così facile.

Selena Gomez, ad esempio, addebita l'incredibile cifra di £ 435.000+ per un singolo post su Instagram, mentre un blog di Tumblr che consente agli influencer dei social media di pubblicare in modo anonimo quanto hanno guadagnato da accordi che coinvolgono marchi domestici (così come alcune storie dell'orrore) sta guadagnando virale Attenzione.

La verità è che gli influencer possono addebitare tutto ciò che ritengono di valere per l'approvazione del marchio, soprattutto in un momento in cui il 90% dei clienti si fida dei consigli dei colleghi mentre il 33% si fida degli annunci, secondo Nielsen.

Le regole sono state anche – ancora una volta – aggiornate dalla Advertising Standards Authority (ASA) e dal Committee of Advertising Practice (CAP) per assicurarsi che i marchi siano esplicitamente chiari quando sponsorizzano un influencer e che sia loro responsabilità assicurarsi che l'influencer sia fatto consapevole di cosa ci si aspetta da loro.

Le dimensioni non sempre contano...

Ciò può far sembrare che il marketing degli influencer sia un po' più problematico di quanto valga la pena, ma semplicemente non è così.

Il 70% degli abbonati adolescenti di YouTube, ad esempio, si fida delle opinioni degli influencer rispetto alle celebrità tradizionali mentre, in media, le aziende generano $ 6,50 per ogni $ 1 investito nel marketing degli influencer.

Ci sono molte informazioni là fuori che supportano i vantaggi dell'influencer marketing come parte della tua campagna di marketing inbound.

La chiave per una campagna di successo, tuttavia, sta nel pensare in piccolo e collaborare con una rete di micro-influencer invece di qualcuno che comanda milioni di follower.

I micro-influencer possono essere molto più convenienti di una Kardashian o di un Gomez, possono farti ottenere un riconoscimento più mirato, una maggiore interazione con il mercato e rendimenti migliori.

Come, però? È essenziale non essere distratti dalle figure dei follower quando si tratta di valutare potenziali influencer, concentrandosi sul coinvolgimento e sul pubblico che coltivano piuttosto che su ciò che può essere percepito come un'ampia portata.

Qualità più che quantità

Un influencer con un pubblico coinvolto di 50.000 persone che interagisce con le persone può essere molto più vantaggioso di una "celebrità" di Internet in ascesa con 5 milioni di follower; la maggior parte dei quali potrebbero essere bot o persone che semplicemente non sono rilevanti per la tua attività e il suo messaggio principale.

I micro-influencer più piccoli possono anche essere più dediti al loro mestiere e parlare con le persone a un livello altamente personale; il sogno di ogni marketer e imprenditore. Secondo una ricerca di Google, il 40% dei millennial afferma che il loro YouTuber preferito li comprende meglio dei loro amici.

Questa è l'attenzione che i soldi non possono comprare. Costruire una rete di micro-influencer più piccoli può anche aiutarti a raggiungere un pubblico più mirato in tempi scaglionati invece di sponsorizzare un singolo influencer costoso su base una tantum coerente.

Le migliori campagne di inbound marketing sono quelle in cui l'azienda ha dedicato molto tempo alla ricerca del proprio pubblico per identificare le personalità, le tendenze, i simpatie e le antipatie delle persone a livello individuale per raggiungerle e costruire relazioni con il mercato a livello personale.

Lanciare soldi a un influencer generico non solo tradisce quella strategia, ma può anche insultare l'intelligenza del tuo pubblico. Essere intelligenti e collaborare con una rete di micro-influenzatori che rispettano e con cui interagiscono non solo ti metterà di fronte a nuovi mercati target, ma trasmetterà anche parte di quel rispetto alla tua attività.

Una strategia di influencer marketing potrebbe fare la differenza per la portata del tuo marchio. Attira il pubblico giusto collaborando con persone influenti nel tuo settore. Per saperne di più, leggi il nostro blog   "In che modo l'influencer marketing può aiutare a far crescere la tua attività?"