Piense en grande con el inbound marketing construyendo una red de micro-influencers

¿Quién es la mejor celebridad para publicitar una marca de cultura pop? ¿Tom Cruise o Matt Smith?

Tom tiene la audiencia global más amplia, más películas que Matt Smith y una base de fans global más grande. Puede comunicarse contigo, tu sobrino, tu madre y tu tía a la vez.

Matt Smith, por otro lado, es probablemente mejor conocido por su papel como el excéntrico alienígena que viaja en el tiempo, Doctor Who (a menos que lo hayas visto en la horrible Terminator Genisys).

Tom Cruise es una obviedad, ¿verdad? No necesariamente. Aunque el cienciólogo diminuto (¿diminuto scientologist?) es uno de los actores más condecorados y célebres de Hollywood, contratarlo costaría millones más que Matt Smith.

Tom tampoco encaja en ninguna categoría. ¿Peliculas romanticas? Controlar. ¿Comedias juveniles? tu apuesta ¿Thrillers de acción vertiginosos? Por supuesto. Tom Cruise es tanto Ethan Hunt de Misión: Imposible como Jack Reacher o Jerry Maguire.

Es probable que Matt Smith sea mucho más asequible que Tom Cruise. También es capaz de llegar a un mercado altamente concentrado de amantes de la ciencia ficción y la cultura pop, no solo por su interpretación de Doctor Who, sino también por aparecer en otras películas y programas de televisión de culto (como el terrible Terminator Genisys, en caso que no habíamos mencionado).

Matt Smith también prestó su imagen a los videojuegos y apareció en series derivadas como The Sarah Jane Adventures. También se toma el tiempo para charlar con los fanáticos que lo idolatran en las convenciones internacionales de cómics y más.

Una estrategia de marketing de influencers podría marcar la diferencia en el alcance de su marca. Atrae a la audiencia adecuada trabajando con personas influyentes en tu industria. Para obtener más información, lea nuestro blog   '¿Cómo puede ayudar el marketing de influencers a hacer crecer su negocio?'

Bajo la influencia

De repente, parece que es probable que obtenga más por su dinero y un mejor retorno de la inversión al asociarse con Matt sobre Tom gracias a su audiencia altamente específica y su naturaleza agradable cuando se comunica con ellos.

Ese mismo principio se aplica cuando busca asociarse con personas influyentes para mejorar su perfil y atraer nuevas audiencias en las redes sociales y otros canales.

El marketing de influencers es todavía un fenómeno relativamente reciente que muchas marcas creen que los lanzará a la estratosfera si hacen las conexiones correctas.

Coloque un producto junto a Kim Kardashian en Instagram y mis ventas se dispararán. Si le doy a Zoella algo de mi moda para usar en un video de YouTube, entonces puedo retirarme, ¿no? Si Piers Morgan retuitea mi... bueno, entiendes la idea.

Si bien la premisa básica es sólida (¿y por qué no sería así? Los anunciantes lo han estado haciendo en la televisión durante años), el marketing de influencers no es tan fácil como eso.

Selena Gomez, por ejemplo, cobra la asombrosa cantidad de £435,000+ por una sola publicación de Instagram, mientras que un blog de Tumblr que permite a personas influyentes en las redes sociales publicar de forma anónima cuánto han ganado con acuerdos que involucran marcas domésticas (así como algunas historias de terror) también se está volviendo viral. atención.

La verdad es que los influencers pueden cobrar lo que crean que valen por el respaldo de la marca, especialmente en un momento en que el 90 % de los clientes confían en las recomendaciones de sus pares, mientras que el 33 % confía en los anuncios, según Nielsen.

La Autoridad de Normas Publicitarias (ASA) y el Comité de Prácticas Publicitarias (CAP) también actualizaron las reglas para asegurarse de que las marcas sean explícitamente claras cuando patrocinan a un influencer y que es su responsabilidad asegurarse de que el influencer lo haga. conscientes de lo que se espera de ellos.

El tamaño no siempre importa...

Eso puede hacer que el marketing de influencers suene como si fuera un poco más problemático de lo que vale, pero ese simplemente no es el caso.

El 70% de los suscriptores adolescentes de YouTube, por ejemplo, confía en las opiniones de los influencers sobre las celebridades tradicionales mientras que, en promedio, las empresas generan $6.50 por cada $1 invertido en marketing de influencers.

Existe mucha información que respalda los beneficios del marketing de influencers como parte de su campaña de inbound marketing.

Sin embargo, la clave para una campaña exitosa radica en pensar en pequeño y asociarse con una red de micro-influencers en lugar de alguien que tenga millones de seguidores.

Los microinfluencers pueden ser mucho más rentables que Kardashian o Gomez, pueden brindarle un reconocimiento más específico, una interacción de mercado más sólida y mejores ganancias.

¿Cómo, sin embargo? Es esencial no distraerse con las cifras de seguidores cuando se trata de evaluar a los posibles influenciadores, centrándose en el compromiso y la audiencia que cultivan en lugar de lo que puede percibirse como un alcance amplio.

Calidad sobre cantidad

Un influencer con una audiencia comprometida de 50 000 personas que interactúa con la gente puede ser mucho más beneficioso que una 'celebridad' de Internet en ascenso con 5 millones de seguidores; la mayoría de los cuales podrían ser bots o personas que simplemente no son relevantes para su negocio y su mensaje principal.

Los micro-influencers más pequeños también pueden estar más dedicados a su oficio y hablar con las personas en un nivel muy personal; el sueño de todo vendedor y dueño de negocio. Según una investigación de Google, el 40 % de los millennials dice que su YouTuber favorito los entiende mejor que sus amigos.

Esa es la atención que el dinero no puede comprar. La creación de una red de microinfluencers más pequeños también puede ayudarlo a llegar a audiencias más específicas en momentos escalonados en lugar de patrocinar a un solo influencer costoso de manera única y constante.

Las mejores campañas de inbound marketing son aquellas en las que la empresa ha dedicado una gran cantidad de tiempo a investigar a su audiencia para identificar las personalidades, tendencias, gustos y disgustos de las personas a nivel individual para llegar a ellos y construir relaciones con el mercado a nivel personal.

Tirar dinero a un influencer genérico no solo traiciona esa estrategia, sino que también puede insultar la inteligencia de tu audiencia. Ser inteligente y asociarse con una red de micro-influencers a los que respeten y con los que interactúen no solo lo colocará frente a nuevos mercados objetivo, sino que también transmitirá algo de ese respeto a su negocio.

Una estrategia de marketing de influencers podría marcar la diferencia en el alcance de su marca. Atrae a la audiencia adecuada trabajando con personas influyentes en tu industria. Para obtener más información, lea nuestro blog   '¿Cómo puede ayudar el marketing de influencers a hacer crecer su negocio?'