คิดใหญ่ด้วยการตลาดขาเข้าด้วยการสร้างเครือข่ายไมโครอินฟลูเอนเซอร์

ใครคือผู้มีชื่อเสียงในการโฆษณาแบรนด์วัฒนธรรมป๊อปดีกว่ากัน? ทอม ครูซ หรือ แมตต์ สมิธ?

ทอมมีผู้ชมทั่วโลกในวงกว้าง มีภาพยนตร์มากกว่าแมตต์ สมิธ และฐานแฟนเพลงทั่วโลกที่ใหญ่กว่า เขาสามารถติดต่อคุณ หลานชายของคุณ แม่และป้าของคุณได้ในคราวเดียว

ในทางกลับกัน แมตต์ สมิธ ยังคงเป็นที่รู้จักกันเป็นอย่างดีในหน้าที่ของเขาในฐานะเอเลี่ยนที่เดินทางข้ามเวลาอย่าง Doctor Who (เว้นแต่คุณจะเคยเห็นเขาใน Terminator Genisys ที่น่ากลัว)

Tom Cruise เป็นเกมง่ายๆใช่ไหม? ไม่จำเป็น. แม้ว่าไซเอนโทโลจิสต์ขนาดไพน์ (ไพน์-ไซเรนโทโลจิสต์?) จะเป็นหนึ่งในนักแสดงที่มีการตกแต่งและมีชื่อเสียงมากที่สุดของฮอลลีวูด แต่เขาก็ต้องใช้เงินหลายล้านในการจ้างมากกว่าแมตต์ สมิธ

ทอมก็ไม่เหมาะกับหมวดหมู่ใดเช่นกัน หนังโรแมนติก? ตรวจสอบ. คอเมดี้วัยรุ่น? พนันได้เลย. หนังแอ็คชั่นระทึกขวัญที่รวดเร็ว? แน่นอน. Tom Cruise เป็น Mission: Impossible's Ethan Hunt มากเท่ากับ Jack Reacher หรือ Jerry Maguire

Matt Smith มีราคาไม่แพงกว่า Tom Cruise เขายังสามารถเข้าถึงตลาดที่มีความเข้มข้นสูงของคนรักไซไฟและป๊อปคัลเจอร์ ไม่เพียงแต่สำหรับบท Doctor Who ของเขาเท่านั้น แต่ยังได้ปรากฏตัวในภาพยนตร์ลัทธิอื่นๆ และรายการทีวีอีกด้วย (เช่น Terminator Genisys อันน่าสะพรึงกลัว – ใน กรณีที่เราไม่ได้กล่าวถึง)

แมตต์ สมิธ ยังให้ภาพเหมือนของเขากับวิดีโอเกมและปรากฏตัวในซีรีส์แยกย่อย เช่น The Sarah Jane Adventures นอกจากนี้ เขายังใช้เวลาคุยกับแฟนๆ ที่ชื่นชอบเขาในงานประชุมการ์ตูนนานาชาติ และอื่นๆ อีกมากมาย

กลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สามารถสร้างความแตกต่างให้กับการเข้าถึงแบรนด์ของคุณ ดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมด้วยการทำงานร่วมกับบุคคลที่มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ อ่านบล็อกของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม   'การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร'

ภายใต้อิทธิพล

ทันใดนั้น ดูเหมือนว่าคุณจะมีรายได้เพิ่มขึ้นจากเงินที่จ่ายไป และ ROI ที่ดีขึ้นเมื่อร่วมมือกับ Matt เหนือ Tom ต้องขอบคุณผู้ชมที่ตรงเป้าหมายสูงและมีลักษณะที่สง่าเมื่อเข้าถึงพวกเขา

ใช้หลักการเดียวกันนี้เมื่อคุณกำลังมองหาพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลเพื่อเพิ่มโปรไฟล์ของคุณและดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ บนโซเชียลมีเดียและช่องทางอื่นๆ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ยังคงเป็นปรากฏการณ์ล่าสุดที่แบรนด์จำนวนมากคิดว่าจะเปิดตัวสู่สตราโตสเฟียร์หากพวกเขาสร้างความสัมพันธ์ที่ถูกต้อง

วางผลิตภัณฑ์ถัดจาก Kim Kardashian บน Instagram และยอดขายของฉันจะพุ่งทะลุเพดาน ถ้าฉันให้แฟชั่นของฉันกับ Zoella เพื่อสวมใส่ในวิดีโอ YouTube ฉันจะเกษียณได้ใช่ไหม ถ้าเพียร์ส มอร์แกนรีทวีตฉัน… คุณก็เข้าใจ

แม้ว่าหลักฐานพื้นฐานจะฟังดูมีเหตุผล (และทำไมจะไม่ได้ล่ะ? ผู้โฆษณาทำบนทีวีมาหลายปีแล้ว) การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นไม่ง่ายอย่างนั้น

ตัวอย่างเช่น Selena Gomez เรียกเก็บเงิน 435,000+ ปอนด์สำหรับโพสต์ Instagram เดียวในขณะที่บล็อก Tumblr อนุญาตให้ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียโพสต์โดยไม่ระบุชื่อว่าพวกเขาได้รับจากข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ในครัวเรือน (รวมถึงเรื่องสยองขวัญบางเรื่อง) ก็ได้รับไวรัสเช่นกัน ความสนใจ.

ความจริงก็คือผู้มีอิทธิพลสามารถเรียกเก็บเงินจากสิ่งที่พวกเขารู้สึกว่าคุ้มค่าสำหรับการรับรองแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่ลูกค้า 90% เชื่อถือคำแนะนำจากเพื่อนในขณะที่ 33% เชื่อถือโฆษณา ตามข้อมูลของ Nielsen

กฎนี้ยังได้รับการปรับปรุงอีกครั้งโดย Advertising Standards Authority (ASA) และ Committee of Advertising Practice (CAP) เพื่อให้แน่ใจว่าแบรนด์มีความชัดเจนอย่างชัดเจนเมื่อพวกเขาสนับสนุนผู้มีอิทธิพลและเป็นความรับผิดชอบของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลนั้นถูกสร้างขึ้น ตระหนักถึงสิ่งที่พวกเขาคาดหวัง

ขนาดไม่สำคัญเสมอไป...

ที่สามารถทำให้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ดูเหมือนเป็นปัญหามากกว่าที่ควรค่าเล็กน้อย แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น

70% ของผู้ติดตาม YouTube ที่เป็นวัยรุ่นมักเชื่อความคิดเห็นของผู้มีอิทธิพลเหนือคนดังทั่วไป ในขณะที่โดยเฉลี่ยแล้ว ธุรกิจต่างๆ สร้างรายได้ $6.50 ต่อทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ลงทุนในการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

มีข้อมูลมากมายที่สนับสนุนประโยชน์ของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณ

กุญแจสู่การรณรงค์ที่ประสบความสำเร็จนั้นอยู่ที่การคิดให้เล็กลงและร่วมมือกับเครือข่ายไมโครอินฟลูเอนเซอร์ แทนที่จะเป็นผู้สั่งการผู้ติดตามหลายล้านคน

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์สามารถประหยัดต้นทุนได้มากกว่า Kardashian หรือ Gomez มาก ช่วยให้คุณได้รับการจดจำที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น ปฏิสัมพันธ์ในตลาดที่แข็งแกร่งขึ้น และผลตอบแทนที่ดีขึ้น

อย่างไร? สิ่งสำคัญคือต้องไม่วอกแวกโดยตัวเลขผู้ติดตามเมื่อต้องประเมินผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นอินฟลูเอนเซอร์ โดยเน้นที่การมีส่วนร่วมและผู้ชมที่พวกเขาปลูกฝัง มากกว่าสิ่งที่อาจถูกมองว่าเป็นการเข้าถึงในวงกว้าง

คุณภาพอยู่เหนือปริมาณ

อินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ชมกว่า 50,000 คนที่โต้ตอบกับผู้คนจะมีประโยชน์มากกว่าการที่ 'คนดัง' ทางอินเทอร์เน็ตที่เพิ่มขึ้นซึ่งมีผู้ติดตาม 5 ล้านคน ซึ่งส่วนใหญ่อาจเป็นบอทหรือผู้คนที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและข้อความหลัก

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่มีขนาดเล็กกว่าสามารถทุ่มเทให้กับงานฝีมือของพวกเขามากขึ้นและพูดคุยกับผู้คนในระดับที่เป็นส่วนตัวสูง ความฝันของนักการตลาดและเจ้าของธุรกิจทุกคน จากการวิจัยของ Google 40% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลกล่าวว่า YouTuber คนโปรดเข้าใจพวกเขาดีกว่าเพื่อน

นั่นคือความสนใจที่เงินไม่สามารถซื้อได้ การสร้างเครือข่ายไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่มีขนาดเล็กลงยังสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่เป็นเป้าหมายได้มากขึ้นในช่วงเวลาที่เซ แทนที่จะสนับสนุนผู้มีอิทธิพลเพียงคนเดียวที่มีราคาแพงบนพื้นฐานที่สม่ำเสมอเพียงครั้งเดียว

แคมเปญการตลาดขาเข้าที่ดีที่สุดคือแคมเปญที่ธุรกิจใช้เวลาเป็นจำนวนมากในการวิจัยกลุ่มเป้าหมายเพื่อระบุบุคลิก แนวโน้ม สิ่งที่ชอบและไม่ชอบในระดับบุคคลเพื่อเข้าถึงพวกเขาและสร้างความสัมพันธ์กับตลาดในระดับบุคคล

การทุ่มเงินให้กับผู้มีอิทธิพลทั่วไปไม่เพียงแต่เป็นการหักหลังกลยุทธ์นั้น แต่ยังเป็นการดูถูกความฉลาดของผู้ชมของคุณด้วย การเป็นผู้ที่ชาญฉลาดและเป็นพันธมิตรกับเครือข่ายไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่พวกเขาเคารพและมีส่วนร่วมด้วย ไม่เพียงแต่จะนำคุณไปสู่ตลาดเป้าหมายใหม่เท่านั้น แต่ยังส่งต่อความเคารพบางส่วนนั้นไปยังธุรกิจของคุณด้วย

กลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สามารถสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณได้ ดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมด้วยการทำงานร่วมกับบุคคลที่มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ อ่านบล็อกของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม   'การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร'