Voyez grand avec l'inbound marketing en construisant un réseau de micro-influenceurs

Quelle est la meilleure célébrité pour faire la publicité d'une marque de culture pop ? Tom Cruise ou Matt Smith ?

Tom a un public mondial plus large, plus de films que Matt Smith et une base de fans mondiale plus large. Il peut vous tendre la main, votre neveu, votre mère et votre tante à la fois.

Matt Smith, d'autre part, est probablement encore mieux connu pour son rôle d'extraterrestre excentrique voyageant dans le temps, Doctor Who (à moins que vous ne l'ayez vu dans l'horrible Terminator Genisys).

Tom Cruise est une évidence, non ? Pas nécessairement. Bien que le scientologue de la taille d'une pinte (pint-sizentologist?) soit l'un des acteurs les plus décorés et les plus célèbres d'Hollywood, il coûterait des millions de plus à embaucher que Matt Smith.

Tom ne rentre pas non plus vraiment dans une catégorie. Films romantiques? Vérifier. Comédies pour ados ? Tu paries. Thrillers d'action rapides? Bien sûr. Tom Cruise est autant Ethan Hunt de Mission : Impossible que Jack Reacher ou Jerry Maguire.

Matt Smith est probablement beaucoup plus abordable que Tom Cruise. Il est également capable d'atteindre un marché très concentré d'amateurs de science-fiction et de culture pop, non seulement pour son interprétation de Doctor Who, mais aussi en apparaissant dans d'autres films et émissions de télévision cultes (comme l'affreux Terminator Genisys - dans cas que nous n'avions pas mentionné).

Matt Smith a également prêté son image aux jeux vidéo et est apparu dans des séries dérivées telles que The Sarah Jane Adventures. Il prend également le temps de bavarder avec les fans qui l'idolâtrent lors des conventions internationales de la bande dessinée et plus encore.

Une stratégie de marketing d'influence pourrait faire toute la différence pour la portée de votre marque. Attirez le bon public en travaillant avec des personnes influentes de votre secteur. Pour en savoir plus, lisez notre blog   'Comment le marketing d'influence peut-il aider à développer votre entreprise ?'

Sous l'influence

Du coup, il semble que vous en ayez plus pour votre argent et un meilleur retour sur investissement en vous associant à Matt plutôt qu'à Tom grâce à son public très ciblé et à sa nature agréable lorsque vous les contactez.

Ce même principe s'applique lorsque vous cherchez à vous associer à des influenceurs pour améliorer votre profil et attirer de nouveaux publics sur les réseaux sociaux et d'autres canaux.

Le marketing d'influence est encore un phénomène relativement récent qui, selon de nombreuses marques, les propulsera dans la stratosphère s'ils établissent les bonnes connexions.

Placez un produit à côté de Kim Kardashian sur Instagram et mes ventes exploseront. Si je donne à Zoella une partie de ma mode à porter sur une vidéo YouTube, je peux prendre ma retraite, sûrement ? Si Piers Morgan retweete mon… eh bien, vous voyez l'idée.

Bien que le principe de base soit solide (et pourquoi ne le serait-il pas ? Les annonceurs le font à la télévision depuis des années), le marketing d'influence n'est pas aussi simple que cela.

Selena Gomez, par exemple, facture plus de 435 000 £ pour une seule publication Instagram, tandis qu'un blog Tumblr permettant aux influenceurs des médias sociaux de publier anonymement combien ils ont gagné grâce à des accords impliquant des marques domestiques (ainsi que certaines histoires d'horreur) devient également viral. attention.

La vérité est que les influenceurs peuvent facturer tout ce qu'ils estiment valoir pour les recommandations de marque, en particulier à un moment où 90 % des clients font confiance aux recommandations de leurs pairs tandis que 33 % font confiance aux publicités, selon Nielsen.

Les règles ont également - encore une fois - été mises à jour par l'Autorité des normes publicitaires (ASA) et le Comité des pratiques publicitaires (CAP) pour s'assurer que les marques sont explicitement claires lorsqu'elles parrainent un influenceur et qu'il est de leur responsabilité de s'assurer que l'influenceur est fait conscient de ce qu'on attend d'eux.

La taille n'a pas toujours d'importance...

Cela peut donner l'impression que le marketing d'influence est un peu plus problématique qu'il n'en vaut la peine, mais ce n'est tout simplement pas le cas.

70 % des adolescents abonnés à YouTube, par exemple, font confiance aux opinions des influenceurs plutôt qu'aux célébrités traditionnelles, tandis qu'en moyenne, les entreprises génèrent 6,50 $ pour chaque dollar investi dans le marketing d'influence.

Il existe de nombreuses informations qui soutiennent les avantages du marketing d'influence dans le cadre de votre campagne d'inbound marketing.

La clé d'une campagne réussie, cependant, consiste à penser plus petit et à s'associer à un réseau de micro-influenceurs au lieu de quelqu'un qui commande des millions de followers.

Les micro-influenceurs peuvent être beaucoup plus rentables qu'un Kardashian ou un Gomez, peuvent vous obtenir une reconnaissance plus ciblée, une interaction plus forte avec le marché et de meilleurs rendements.

Comment, cependant? Il est essentiel de ne pas se laisser distraire par les chiffres des followers lorsqu'il s'agit d'évaluer les influenceurs potentiels, en se concentrant sur l'engagement et l'audience qu'ils cultivent plutôt que sur ce qui peut être perçu comme une large portée.

La qualité plutôt que la quantité

Un influenceur avec un public engagé de 50 000 personnes qui interagit avec les gens peut être beaucoup plus bénéfique qu'une «célébrité» Internet montante avec 5 millions de followers; dont la majorité pourrait être des bots ou des personnes qui ne sont tout simplement pas pertinentes pour votre entreprise et son message principal.

Les micro-influenceurs plus petits peuvent également être plus dévoués à leur métier et parler aux gens à un niveau très personnel ; le rêve de tout commerçant et propriétaire d'entreprise. Selon une étude de Google, 40 % des milléniaux déclarent que leur YouTuber préféré les comprend mieux que leurs amis.

C'est une attention que l'argent ne peut pas acheter. La constitution d'un réseau de micro-influenceurs plus petits peut également vous aider à atteindre des publics plus ciblés à des moments échelonnés au lieu de parrainer un seul influenceur coûteux de manière ponctuelle et cohérente.

Les meilleures campagnes de marketing entrant sont celles où l'entreprise a passé beaucoup de temps à rechercher son public pour identifier les personnalités, les tendances, les goûts et les aversions des gens au niveau individuel pour les atteindre et établir des relations avec le marché à un niveau personnel.

Jeter de l'argent sur un influenceur générique non seulement trahit cette stratégie, mais cela peut également insulter l'intelligence de votre public. Être intelligent et s'associer à un réseau de micro-influenceurs qu'ils respectent et avec lesquels ils s'engagent vous placera non seulement devant de nouveaux marchés cibles, mais transmettra également une partie de ce respect à votre entreprise.

Une stratégie de marketing d'influence pourrait faire toute la différence pour la portée de votre marque. Attirez le bon public en travaillant avec des personnes influentes de votre secteur. Pour en savoir plus, lisez notre blog   'Comment le marketing d'influence peut-il aider à développer votre entreprise ?'