5 фактов, доказывающих ценность контент-маркетинга для производителей

Институт контент-маркетинга опубликовал исследование о том, как производители рассматривают контент-маркетинг и какие тактики они используют. Исследование также показало, как коллеги в отрасли используют входящие методологии для привлечения потенциальных клиентов и насколько эффективной была эта тактика.

Он определенно содержит полезную информацию для маркетологов-производителей, открывающую большие возможности для получения конкурентного преимущества и повышения рентабельности инвестиций в свои маркетинговые усилия. Вот основные выводы, которые, по нашему мнению, наиболее показательны для производителей, стремящихся повысить рентабельность инвестиций.

1. Только 30% маркетологов производственного контента используют программное обеспечение для автоматизации маркетинга.

Если вы не используете программное обеспечение для автоматизации своих маркетинговых усилий, вы просто прилагаете слишком много усилий! Или вы упускаете ключевые возможности для привлечения потенциальных клиентов и развития их по воронке продаж. Программное обеспечение для автоматизации, такое как HubSpot, не только предоставит все мыслимые показатели того, как ваши потенциальные клиенты взаимодействуют с вами; это также может помочь избежать игры в угадайку при создании точек соприкосновения с клиентами, установив рабочие процессы.

Некоторые производители обеспокоены тем, что автоматизация уберет индивидуальный подход, но правда в том, что; программное обеспечение для автоматизации может адаптировать предлагаемый контент на основе активности контакта на вашем сайте. Отследить активность каждого лида и наполнить его персонализированным контентом практически невозможно вручную, а некоторые лиды неизбежно уйдут на второй план или у них останется плохое впечатление о вашем бренде. Оптимизация ваших процессов с помощью автоматизации имеет смысл и может легко окупиться всего за один закрытый лид.

2. Маркетологи-производители оценили видеоролики (предварительно подготовленные), LinkedIn и электронную почту как наиболее эффективные, помогающие их организациям в достижении конкретных целей.

Неудивительно, что видео, социальные сети и электронная почта занимают высокие позиции среди типов контента, форматов распространения и платформ, которые используют маркетологи-производители. Исследования показывают, что люди чаще всего используют эти каналы в своей личной жизни, поэтому само собой разумеющееся, что покупатели промышленных товаров предпочтут те же каналы при изучении важных покупок для своей профессиональной жизни.

Видео очень эффективно для сравнения вашего продукта с продуктом конкурента, потому что оно не просто рассказывает о различиях; это показывает это. Видео также является эффективным инструментом рекрутинга на сегодняшнем высококонкурентном рынке труда. Это же исследование показало, что 80% маркетологов-производителей используют предварительно подготовленное видео в своем маркетинге и что оно считается наиболее эффективным типом контент-маркетинга. Все еще не уверены в силе видео? Ознакомьтесь с доказательством ценности видео.

Когда дело доходит до социальных сетей, многие люди не связывают их с производством. Но LinkedIn является ключевым фактором успеха маркетинговых кампаний, особенно при продвижении контента и возможностей найма, а также при повышении осведомленности. Его также можно использовать в качестве еще одного инструмента для взращивания лидов. Однако не исключайте другие социальные сети. В то время как 62% производителей считают LinkedIn наиболее эффективным социальным каналом, Youtube и Facebook не сильно отстают: 52% и 48% соответственно.

И хотя это одна из старейших форм онлайн-взаимодействия, электронная почта продолжает доминировать как наиболее эффективный маркетинговый инструмент, что приводит нас к пункту № 3.

3. 95% маркетологов-производителей используют электронную почту для связи с потенциальными клиентами.

Многие помнят, когда электронный маркетинг был бесплатным для всех, и целью было получить как можно больше контактов — даже покупка списков для создания своей базы «подписчиков». Проблема заключалась в том, что большинство получателей этих писем не подписывались и не заботились о содержании, заполняющем их почтовые ящики. В результате репутация электронной почты как маркетингового инструмента была запятнана, и многие провозгласили: «Почтовый маркетинг мертв».

Однако провайдеры и регулирующие органы приняли жесткие меры, снова сделав электронную почту предпочтительным маркетинговым инструментом (и сделав его более эффективным). Несмотря на то, что сегодня 95% маркетологов используют электронные письма, они считают их эффективными только на 75%. Хотя это и не запредельно, это число могло бы быть намного выше с помощью автоматизации, правильной сегментации, рабочих процессов и воспитания на основе воронки. Приложите больше усилий для улучшения обмена сообщениями и сделайте создание здорового списка подписчиков основным направлением деятельности в следующем году с постоянными предложениями блогов и контента.

4. 34% говорят, что их организации отлично, очень хорошо или хорошо справляются с задачей согласования показателей с целями контент-маркетинга.

Эта статистика не совсем обнадеживает, особенно если учесть, что еще 47% оценивают свою работу как удовлетворительную или плохую. Еще более тревожным является то, что 52% вообще не измеряют рентабельность инвестиций в контент-маркетинг, аргументируя это тем, что «нам нужен более простой способ сделать это» и «мы не знаем, как это сделать».

Ух ты. Определить рентабельность инвестиций в маркетинг может быть сложно без правильных инструментов, но вся цель входящей программы состоит в том, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, что приведет к росту продаж и бизнеса. Возможность связывать продажи с вашей входящей программой имеет решающее значение, поэтому убедитесь, что у вас есть инструменты, необходимые для легкого измерения результатов. Панели мониторинга HubSpot и возможности детальной метрики могут помочь вам доказать ценность маркетинга для вашей организации. Также найдите время, чтобы определить, сколько стоит лид, исходя из ценности жизненного цикла клиента.

5. По мере роста зрелости контент-маркетинга организации, как правило, тратят больше своего общего маркетингового бюджета на контент-маркетинг.

В основном это означает, что маркетологи обычно начинают с минимальными затратами — возможно, чтобы проверить почву. Затем, со временем, они увеличивают эти расходы, показывая, что результаты, вероятно, оправдывают дополнительные инвестиции.

Давайте разделим его по тому, где маркетологи находятся в своем опыте контент-маркетинга, и по проценту маркетингового бюджета, потраченному на контент.

• Фаза «Молодость/первые шаги» — потратить 15%
• Подростковый этап — потратить 23%
• Усложненная/зрелая фаза — потратьте 32%

Интересный! Возможно, именно поэтому 84% маркетологов-производителей также указали, что они ожидают, что их контент-маркетинг и входящий бюджет увеличатся или останутся прежними в будущем.

Суть? Входящие работы. Но это требует приверженности, правильных инструментов и правильных инвестиций. Что еще нужно? Время. Производители, особенно те, которые совершают обдуманные покупки, не увидят результатов за одну ночь. Но, исходя из нашего опыта, они увидят результаты, которые окупят инвестиции в входящий поток.

Еще одним элементом обеспечения успеха является партнерство с правильным агентством по привлечению клиентов, особенно в те первые дни. Опытное агентство по привлечению клиентов может заложить прочную основу и помочь вам взяться за дело. Если вы хотите обсудить, как может выглядеть входящая программа для вашей организации, свяжитесь с нами. Мы будем рады помочь вашему бизнесу расти.