5 ข้อเท็จจริงที่พิสูจน์คุณค่าของการตลาดเนื้อหาสำหรับผู้ผลิต

สถาบันการตลาดเนื้อหาเผยแพร่การศึกษาเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ผลิตมองการตลาดเนื้อหาและกลยุทธ์ที่พวกเขาใช้ประโยชน์ การศึกษายังเผยให้เห็นว่าเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรมใช้วิธีการขาเข้าเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างไรและกลยุทธ์เหล่านั้นมีประสิทธิภาพเพียงใด

แน่นอนว่ามีข้อมูลที่น่าจับตามองสำหรับนักการตลาดด้านการผลิต ซึ่งเผยให้เห็นโอกาสสำคัญที่จะได้รับความได้เปรียบทางการแข่งขัน และรับ ROI เพิ่มเติมจากความพยายามทางการตลาดของพวกเขา ต่อไปนี้คือประเด็นสำคัญที่เราคิดว่าการเปิดเผยมากที่สุดสำหรับผู้ผลิตที่ต้องการได้รับ ROI มากขึ้น

1. นักการตลาดด้านการผลิตเนื้อหาเพียง 30% เท่านั้นที่ใช้ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ

หากคุณไม่ได้ใช้ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติในการทำการตลาด แสดงว่าคุณทุ่มเทมากเกินไป! หรือคุณกำลังพลาดโอกาสสำคัญในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและดูแลพวกเขาให้อยู่ในกระบวนการขาย ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติ เช่น HubSpot ไม่เพียงแต่ให้ทุกเมตริกเท่าที่เป็นไปได้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับคุณอย่างไร นอกจากนี้ยังช่วยขจัดเกมการคาดเดาออกจากการสร้างจุดสัมผัสของลูกค้าด้วยการสร้างเวิร์กโฟลว์

ผู้ผลิตบางรายกังวลว่าระบบอัตโนมัติจะลบความรู้สึกส่วนตัวออกไป แต่ความจริงก็คือ ซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติสามารถปรับแต่งเนื้อหาที่แนะนำตามกิจกรรมของผู้ติดต่อบนไซต์ของคุณได้ การติดตามกิจกรรมของลีดทุกรายการและดูแลพวกเขาด้วยเนื้อหาที่ปรับแต่งมาโดยเฉพาะนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำด้วยตนเอง และลีดบางรายอาจหลงทางหรือถูกทิ้งให้อยู่กับความประทับใจในแบรนด์ของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ การทำให้กระบวนการของคุณราบรื่นยิ่งขึ้นโดยใช้ระบบอัตโนมัตินั้นสมเหตุสมผลและสามารถจ่ายเองได้อย่างง่ายดายด้วยลีดที่ปิดเพียงอันเดียว

2. นักการตลาดด้านการผลิตให้คะแนนวิดีโอ (ผลิตล่วงหน้า) LinkedIn และอีเมลว่ามีประสิทธิภาพสูงสุดในการช่วยให้องค์กรบรรลุวัตถุประสงค์เฉพาะ

ไม่น่าแปลกใจเลยที่วิดีโอ โซเชียลมีเดีย และอีเมลจะมีอันดับสูงในประเภทเนื้อหา รูปแบบการจัดจำหน่าย และแพลตฟอร์มที่นักการตลาดด้านการผลิตใช้ จากการศึกษาพบว่าผู้คนใช้ช่องทางเหล่านี้บ่อยที่สุดในชีวิตส่วนตัว ดังนั้นจึงมีเหตุผลที่ผู้ซื้อสินค้าที่ผลิตขึ้นจะชอบช่องทางเดียวกันเมื่อค้นหาข้อมูลการซื้อที่ได้รับการพิจารณาอย่างสูงสำหรับชีวิตการทำงาน

วิดีโอมีประสิทธิภาพสูงในการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับของคู่แข่ง เพราะไม่ได้บอกแค่ความแตกต่างเท่านั้น มันแสดงให้เห็น วิดีโอยังเป็นเครื่องมือในการสรรหาบุคลากรที่มีประสิทธิภาพในตลาดงานที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน การศึกษาเดียวกันนี้ระบุว่า 80% ของนักการตลาดด้านการผลิตใช้วิดีโอที่สร้างไว้ล่วงหน้าในการทำการตลาดและจัดอยู่ในประเภทการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ยังไม่มั่นใจในพลังของวิดีโอ? ตรวจสอบการพิสูจน์คุณค่าของวิดีโอ

เมื่อพูดถึงโซเชียลมีเดีย หลายคนไม่เห็นด้วยกับการผลิต แต่ LinkedIn เป็นปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของแคมเปญการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อส่งเสริมเนื้อหาและโอกาสในการรับสมัครงาน และสร้างความตระหนัก นอกจากนี้ยังสามารถใช้เป็นเครื่องมือในการเลี้ยงดูลีดได้อีกด้วย อย่างไรก็ตามอย่าตัดทอนโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ในขณะที่ผู้ผลิต 62% ระบุว่า LinkedIn เป็นช่องทางโซเชียลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด Youtube และ Facebook นั้นอยู่ไม่ไกลหลังที่ 52% และ 48% ตามลำดับ

และแม้ว่าจะเป็นรูปแบบการโต้ตอบออนไลน์ที่เก่าแก่ที่สุดรูปแบบหนึ่ง แต่อีเมลยังคงเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ซึ่งนำเราไปสู่จุดที่ 3

3. 95% ของนักการตลาดด้านการผลิตใช้อีเมลเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมาย

หลายคนจำได้ว่าเมื่อการตลาดผ่านอีเมลเป็นบริการฟรีสำหรับทุกคน และมีเป้าหมายเพื่อให้ได้ผู้ติดต่อให้ได้มากที่สุด แม้กระทั่งการซื้อรายการเพื่อสร้างฐาน "สมาชิก" ปัญหาคือผู้รับอีเมลส่วนใหญ่ไม่ได้สมัครรับข้อมูลหรือไม่สนใจเนื้อหาที่กรอกในกล่องขาเข้า ชื่อเสียงของอีเมลในฐานะเครื่องมือทางการตลาดถูกทำให้มัวหมองและหลายคนประกาศว่า “การตลาดผ่านอีเมลตายแล้ว”

ผู้ให้บริการและหน่วยงานกำกับดูแลปราบปราม แต่ทำให้อีเมลเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ต้องการอีกครั้ง (และทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น) แม้ว่า 95% ของนักการตลาดด้านการผลิตใช้อีเมลในปัจจุบัน แต่พวกเขาพบว่าอีเมลเหล่านี้มีประสิทธิภาพเพียง 75% แม้ว่าจะไม่ต่ำต้อย แต่ตัวเลขนั้นอาจสูงขึ้นมากด้วยความช่วยเหลือของระบบอัตโนมัติ การแบ่งส่วนที่เหมาะสม เวิร์กโฟลว์ และการเลี้ยงดูตามช่องทาง ใช้ความพยายามมากขึ้นในการปรับปรุงการส่งข้อความของคุณและทำให้การสร้างรายชื่อสมาชิกที่ดีเป็นจุดสนใจหลักสำหรับปีหน้าด้วยข้อเสนอบล็อกและเนื้อหาที่สอดคล้องกัน

4. 34% บอกว่าองค์กรของพวกเขาทำได้ดี ดีมาก หรือทำได้ดีในแง่ของการปรับเมตริกให้สอดคล้องกับเป้าหมายการตลาดเนื้อหา

สถิตินี้ไม่ค่อยน่าสนับสนุนนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าอีก 47% ให้คะแนนองค์กรของตนว่าทำงานได้ดีหรือไม่ดี ที่น่าเป็นห่วงกว่านั้นคือ 52% ไม่ได้วัด ROI ของการตลาดเนื้อหาเลย โดยให้เหตุผลว่า "เราต้องการวิธีที่ง่ายกว่าในการทำเช่นนี้" และ "เราไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร"

ว้าว. การกำหนด ROI ทางการตลาดอาจเป็นเรื่องยากหากไม่มีเครื่องมือที่เหมาะสม แต่เป้าหมายทั้งหมดของโปรแกรมขาเข้าคือการเพิ่มโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติซึ่งส่งผลให้ยอดขายและการเติบโตของธุรกิจ ความสามารถในการระบุยอดขายของโปรแกรมขาเข้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณมีเครื่องมือที่จำเป็นในการวัดผลลัพธ์อย่างง่ายดาย ความสามารถของแดชบอร์ดและตัววัดแบบละเอียดของ HubSpot สามารถช่วยคุณพิสูจน์คุณค่าของการตลาดต่อองค์กรของคุณ นอกจากนี้ ให้ใช้เวลาในการพิจารณาว่าโอกาสในการขายมีมูลค่าเท่าใดโดยพิจารณาจากมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า

5. เมื่อวุฒิภาวะทางการตลาดเนื้อหาเติบโตขึ้น องค์กรต่างๆ มักจะใช้งบประมาณการตลาดทั้งหมดไปกับการตลาดเนื้อหามากขึ้น

โดยทั่วไปแล้วสิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร นักการตลาดมักจะเริ่มต้นด้วยการใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย – อาจเพื่อทดสอบน่านน้ำ จากนั้นเมื่อเวลาผ่านไป การใช้จ่ายเหล่านั้นก็เพิ่มขึ้น ซึ่งบ่งชี้ว่าผลลัพธ์น่าจะรับประกันการลงทุนเพิ่มเติม

มาแบ่งกันตามจุดที่นักการตลาดอยู่ในประสบการณ์การตลาดเนื้อหาและเปอร์เซ็นต์ของงบประมาณการตลาดที่ใช้กับเนื้อหา

• ก้าวแรก/ก้าวแรก — ใช้จ่าย 15%
• ช่วงวัยรุ่น — ใช้จ่าย 23%
• ขั้นตอนที่ซับซ้อน/เป็นผู้ใหญ่ — ใช้จ่าย 32%

น่าสนใจ! บางทีนั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไม 84% ของนักการตลาดด้านการผลิตยังระบุด้วยว่าพวกเขาคาดว่าการตลาดเนื้อหาและงบประมาณขาเข้าจะเพิ่มขึ้นหรือเท่าเดิมในอนาคต

บรรทัดล่าง? งานขาเข้า. แต่ต้องใช้ความมุ่งมั่น เครื่องมือที่เหมาะสม และการลงทุนที่เหมาะสม จะเอาอะไรอีก? เวลา. ผู้ผลิต — โดยเฉพาะผู้ที่มีการซื้อสูง — จะไม่เห็นผลลัพธ์ในชั่วข้ามคืน แต่จากประสบการณ์ของเรา จะ เห็นผลลัพธ์ที่ทำให้การลงทุนขาเข้าอย่างคุ้มค่า

องค์ประกอบอื่นในการรับรองความสำเร็จคือการร่วมมือกับหน่วยงานขาเข้าที่เหมาะสม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกๆ หน่วยงานขาเข้าที่มีประสบการณ์สามารถสร้างรากฐานที่มั่นคงและช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้ หากคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับลักษณะของโปรแกรมขาเข้าสำหรับองค์กรของคุณ โปรดติดต่อ เรายินดีช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต