5 fatos que comprovam o valor do marketing de conteúdo para fabricantes

O Content Marketing Institute divulgou um estudo sobre como os fabricantes veem o marketing de conteúdo e as táticas que estão utilizando. O estudo também revelou como os pares do setor estão usando metodologias de inbound para alcançar clientes em potencial e quão eficazes essas táticas têm sido.

Ele definitivamente contém algumas informações esclarecedoras para os profissionais de marketing de manufatura, expondo grandes oportunidades para obter uma vantagem competitiva e capturar mais ROI de seus esforços de marketing. Aqui estão as principais conclusões que pensamos serem mais reveladoras para os fabricantes que desejam capturar mais ROI.

1. Apenas 30% dos profissionais de marketing de conteúdo de manufatura usam software de automação de marketing.

Se você não está usando um software de automação para seus esforços de marketing, está simplesmente se esforçando demais! Ou você está perdendo oportunidades importantes para capturar leads e nutri-los no funil de vendas. O software de automação, como o HubSpot, não apenas fornecerá todas as métricas imagináveis ​​sobre como seus clientes em potencial estão interagindo com você; também pode ajudar a eliminar o jogo de adivinhação da criação de pontos de contato com o cliente, estabelecendo fluxos de trabalho.

Alguns fabricantes estão preocupados que a automação remova o toque pessoal, mas a verdade é que; o software de automação pode personalizar o conteúdo sugerido com base na atividade de um contato em seu site. Acompanhar a atividade de cada lead e nutri-los com conteúdo personalizado é quase impossível de fazer manualmente, e alguns leads inevitavelmente cairão no esquecimento ou ficarão com uma má impressão de sua marca. Agilizar seus processos usando a automação faz sentido e pode se pagar facilmente com apenas um lead fechado.

2. Os profissionais de marketing de manufatura classificaram vídeos (pré-produzidos), LinkedIn e e-mail como os mais eficazes para ajudar suas organizações a atingir objetivos específicos.

Não é de surpreender que vídeo, mídia social e e-mail tenham uma alta classificação entre os tipos de conteúdo, formatos de distribuição e plataformas que os profissionais de marketing de manufatura usam. Estudos mostram que as pessoas usam esses canais com mais frequência em suas vidas pessoais, por isso é lógico que os compradores de produtos manufaturados prefeririam os mesmos canais ao pesquisar compras altamente consideradas para suas vidas profissionais.

O vídeo é altamente eficaz para comparar seu produto com o de um concorrente, porque não apenas fala sobre a diferença; ele mostra isso. O vídeo também é uma ferramenta de recrutamento eficaz no mercado de trabalho altamente competitivo de hoje. Esse mesmo estudo indicou que 80% dos profissionais de marketing de manufatura usam vídeo pré-produzido em seu marketing e que ele é o tipo mais eficaz de marketing de conteúdo. Ainda não está convencido sobre o poder do vídeo? Confira a prova do valor do vídeo.

Quando se trata de mídia social, muitas pessoas não a alinham com a fabricação. Mas o LinkedIn é um fator chave para o sucesso das campanhas de marketing, especialmente ao promover conteúdo e oportunidades de recrutamento e criar conscientização. Também pode ser usado como outra ferramenta para nutrir leads. Não descarte outras mídias sociais, no entanto. Enquanto 62% dos fabricantes listam o LinkedIn como o canal social mais eficaz, o Youtube e o Facebook não ficam muito atrás com 52% e 48%, respectivamente.

E, embora seja uma das formas mais antigas de interação online, o e-mail continua a dominar como a ferramenta de marketing mais eficaz, o que nos leva ao ponto 3.

3. 95% dos profissionais de marketing de manufatura usam e-mails para se conectar com leads.

Muitos se lembram de quando o marketing por e-mail era gratuito e o objetivo era obter o maior número possível de contatos – até mesmo listas de compras para construir sua base de “assinantes”. O problema era que a maioria dos destinatários desses e-mails não se inscreveu nem se importou com o conteúdo que enchia suas caixas de entrada. A reputação do e-mail como ferramenta de marketing foi manchada como resultado e muitos proclamaram: “O e-mail marketing está morto”.

Provedores e autoridades reguladoras reprimiram, no entanto, tornando o e-mail mais uma vez uma ferramenta de marketing preferida (e tornando-a mais eficaz). Embora 95% dos profissionais de marketing de manufatura usem e-mails hoje, eles só os consideram 75% eficazes. Embora não seja abismal, esse número pode ser muito maior com a ajuda de automação, segmentação adequada, fluxos de trabalho e nutrição baseada em funil. Esforce-se mais para melhorar suas mensagens e faça da criação de uma lista de assinantes saudável um foco importante para o próximo ano, com ofertas consistentes de blogs e conteúdo.

4. 34% dizem que suas organizações fazem um trabalho excelente, muito bom ou bom em termos de alinhamento de métricas com metas de marketing de conteúdo.

Essa estatística não é exatamente encorajadora, especialmente considerando que outros 47% classificam suas organizações como fazendo um trabalho justo ou ruim. Ainda mais preocupante é que 52% não medem seu ROI de marketing de conteúdo, afirmando seu raciocínio como “precisamos de uma maneira mais fácil de fazer isso” e “não sabemos como fazer isso”.

Uau. Determinar o ROI de marketing pode ser difícil sem as ferramentas certas, mas todo o objetivo de um programa de inbound é aumentar os leads qualificados que resultam em vendas e crescimento dos negócios. Ser capaz de atribuir vendas ao seu programa de entrada é fundamental, portanto, certifique-se de ter as ferramentas necessárias para medir os resultados com facilidade. Os painéis e recursos de métricas granulares da HubSpot podem ajudá-lo a provar o valor do marketing para sua organização. Também reserve um tempo para determinar o valor de um lead com base no valor da vida útil de um cliente.

5. À medida que a maturidade do marketing de conteúdo cresce, as organizações tendem a gastar mais de seu orçamento total de marketing em marketing de conteúdo.

O que isso basicamente significa é que os profissionais de marketing geralmente começam com um gasto mínimo – talvez para testar as águas. Então, com o tempo, eles aumentam esse gasto, indicando que os resultados provavelmente justificam o investimento adicional.

Vamos dividir por onde os profissionais de marketing estão em sua experiência de marketing de conteúdo e a porcentagem do orçamento de marketing gasto em conteúdo.

• Fase jovem/primeiros passos — gaste 15%
• Fase adolescente — gaste 23%
• Fase sofisticada/madura — gaste 32%

Interessante! Talvez seja por isso que 84% dos profissionais de marketing de manufatura também indicaram que esperam que seu marketing de conteúdo e orçamento de entrada aumentem ou permaneçam os mesmos no futuro.

A linha de fundo? Trabalhos de entrada. Mas é preciso compromisso, as ferramentas certas e o investimento certo. O que mais é preciso? Tempo. Os fabricantes – especialmente aqueles com compras altamente consideradas – não verão resultados da noite para o dia. Mas, com base em nossa experiência, eles verão resultados que fazem o investimento em inbound valer a pena.

Outro elemento para garantir o sucesso é a parceria com a agência de entrada certa, especialmente nos primeiros dias. Uma agência de inbound experiente pode estabelecer uma base sólida e ajudá-lo a começar a trabalhar. Se você quiser falar sobre como um programa de entrada pode ser para sua organização, entre em contato. Adoraríamos ajudar sua empresa a crescer.