メーカーにとってコンテンツマーケティングの価値を証明する5つの事実

コンテンツマーケティングインスティテュートは、メーカーがコンテンツマーケティングをどのように見ているか、そして彼らが活用している戦術についての研究を発表しました。 この調査では、業界の同業者がインバウンド手法を使用して潜在的な顧客にリーチする方法と、それらの戦術がどれほど効果的であるかも明らかにしました。

製造業のマーケターにとって目を見張るような情報が確実に含まれており、競争上の優位性を獲得し、マーケティング活動からより多くのROIを獲得するための主要な機会を明らかにしています。 これは、より多くのROIを獲得したいメーカーにとって最も明らかになったと私たちが考えた主なポイントです。

1.製造コンテンツマーケターの30％だけがマーケティング自動化ソフトウェアを使用しています。

マーケティング活動に自動化ソフトウェアを使用していない場合は、単に多大な労力を費やしているだけです。 または、リードを獲得してセールスファネルで育成するための重要な機会を逃しています。 HubSpotなどの自動化ソフトウェアは、潜在的な顧客がどのようにあなたと関わっているかについて考えられるすべてのメトリックを提供するだけではありません。 また、ワークフローを確立することで、顧客のタッチポイントの作成から推測ゲームを取り除くのに役立ちます。

一部のメーカーは、自動化によって個人的な感触がなくなることを懸念していますが、真実はそうです。 自動化ソフトウェアは、サイトでの連絡先のアクティビティに基づいて、提案されたコンテンツを調整できます。 すべてのリードの活動を追跡し、カスタマイズされたコンテンツでそれらを育成することは、手動で行うことはほぼ不可能であり、一部のリードは必然的に道端に落ちたり、ブランドの悪い印象を残したりします。 自動化を使用してプロセスを合理化することは理にかなっており、1つのクローズドリードで簡単に費用を支払うことができます。

2.製造業のマーケターは、ビデオ（事前作成）、LinkedIn、および電子メールを、組織が特定の目的を達成するのに最も効果的であると評価しました。

ビデオ、ソーシャルメディア、および電子メールが、製造業のマーケターが使用するコンテンツタイプ、配信形式、およびプラットフォームの中で上位にランクされているのは当然のことです。 調査によると、人々は個人的な生活の中でこれらのチャネルを最も頻繁に使用します。したがって、工業製品の購入者が、職業生活で非常に考慮された購入を調査するときに同じチャネルを好むのは当然です。

ビデオは、違いを伝えるだけではないため、製品を競合他社の製品と比較するのに非常に効果的です。 それはそれを示しています。 ビデオは、今日の競争の激しい求人市場でも効果的な採用ツールです。 この同じ調査によると、製造業のマーケターの80％が、事前に作成されたビデオをマーケティングに使用しており、コンテンツマーケティングの最も効果的なタイプとしてランク付けされています。 ビデオの力についてまだ確信が持てませんか？ ビデオの価値の証明をチェックしてください。

ソーシャルメディアに関しては、多くの人がそれを製造業と整合させていません。 しかし、LinkedInは、特にコンテンツと採用の機会を促進し、認知度を高める場合に、マーケティングキャンペーンの成功の重要な要素です。 また、リードを育成するための別のツールとして使用することもできます。 ただし、他のソーシャルメディアを除外しないでください。 メーカーの62％がLinkedInを最も効果的なソーシャルチャネルとして挙げていますが、YoutubeとFacebookはそれぞれ52％と48％とそれほど遅れていません。

そして、それはオンラインインタラクションの最も古い形式の1つですが、電子メールは引き続き最も効果的なマーケティングツールとして支配的であり、それがポイント3につながります。

3.製造マーケターの95％は、リードとの接続に電子メールを使用しています。

多くの人は、Eメールマーケティングがすべて無料であり、目標はできるだけ多くの連絡先を獲得することであり、「購読者」ベースを構築するためにリストを購入することであったことを思い出します。 問題は、これらの電子メールのほとんどの受信者が、受信トレイを埋めるコンテンツを購読したり気にしたりしていないことでした。 その結果、マーケティングツールとしての電子メールの評判は損なわれ、多くの人が「電子メールのマーケティングは死んだ」と宣言しました。

しかし、プロバイダーと規制当局は取り締まりを行い、電子メールを再び好ましいマーケティングツールにしました（そしてそれをより効果的にしました）。 今日、製造業のマーケターの95％が電子メールを使用していますが、効果は75％にすぎません。 最悪ではありませんが、自動化、適切なセグメンテーション、ワークフロー、目標到達プロセスベースの育成の助けを借りれば、その数ははるかに多くなる可能性があります。 メッセージングの改善にさらに力を入れ、一貫したブログとコンテンツの提供により、健全なサブスクライバーリストの構築を来年の主要な焦点にします。

4. 34％が、メトリクスをコンテンツマーケティングの目標に合わせるという点で、組織は優れた、非常に優れた、または優れた仕事をしていると答えています。

この統計は、特に別の47％が組織を公正または貧弱な仕事をしていると評価していることを考えると、必ずしも有望ではありません。 さらに懸念されるのは、52％がコンテンツマーケティングのROIをまったく測定しておらず、「これを行うにはもっと簡単な方法が必要だ」と「これを行う方法がわからない」と述べていることです。

わお。 適切なツールがないとマーケティングのROIを決定するのは難しい場合がありますが、インバウンドプログラムの全体的な目標は、売上とビジネスの成長につながる適格なリードを増やすことです。 売り上げをインバウンドプログラムに帰することができることは重要です。そのため、結果を簡単に測定するために必要なツールがあることを確認してください。 HubSpotのダッシュボードと詳細なメトリック機能は、組織にとってのマーケティングの価値を証明するのに役立ちます。 また、時間をかけて、顧客の生涯価値に基づいてリードの価値を判断します。

5.コンテンツマーケティングの成熟度が高まるにつれ、組織は総マーケティング予算の多くをコンテンツマーケティングに費やす傾向があります。

これが基本的に意味することは、マーケターは通常、最小限の支出で開始するということです—おそらく水域をテストするためです。 その後、時間の経過とともにその支出が増加し、結果が追加投資を正当化する可能性が高いことを示しています。

マーケターがコンテンツマーケティングの経験のどこにいるのか、そしてコンテンツに費やされたマーケティング予算の割合によってそれを分解しましょう。

• ヤング/ファーストステップフェーズ— 15％を費やします
• 青年期— 23％を費やす
• 洗練された/成熟したフェーズ— 32％を費やします

面白い！ おそらくそれが、製造業のマーケターの84％が、コンテンツマーケティングとインバウンド予算が今後増加するか、変わらないことを期待している理由でもあります。

結論は？ インバウンド作品。 しかし、それにはコミットメント、適切なツール、適切な投資が必要です。 他に何が必要ですか？ 時間。 メーカー、特に購入を検討しているメーカーは、一夜にして結果を確認することはできません。 しかし、私たちの経験から、彼らはインバウンドへの投資をそれだけの価値のあるものにする結果を見るでしょう。

成功を確実にするためのもう1つの要素は、特に初期の段階で、適切なインバウンドエージェンシーと提携することです。 経験豊富なインバウンドエージェンシーは、確固たる基盤を確立し、着実に実行するのに役立ちます。 インバウンドプログラムが組織にとってどのように見えるかについて話し合いたい場合は、連絡してください。 私たちはあなたのビジネスの成長を支援したいと思っています。