5 faktów, które dowodzą wartości marketingu treści dla producentów

Content Marketing Institute opublikował badanie dotyczące tego, jak producenci postrzegają content marketing i stosowane przez nich taktyki. Badanie ujawniło również, w jaki sposób rówieśnicy w branży wykorzystują metodologie przychodzące, aby dotrzeć do potencjalnych klientów i jak skuteczne były te taktyki.

Z pewnością zawiera pewne otwierające oczy informacje dla marketerów produkcyjnych, ukazujące duże możliwości zdobycia przewagi konkurencyjnej i uzyskania większego zwrotu z inwestycji w ich działania marketingowe. Oto najważniejsze wnioski, które naszym zdaniem były najbardziej odkrywcze dla producentów, którzy chcą uzyskać większy zwrot z inwestycji.

1. Tylko 30% producentów treści zajmujących się produkcją wykorzystuje oprogramowanie do automatyzacji marketingu.

Jeśli nie używasz oprogramowania do automatyzacji w swoich działaniach marketingowych, po prostu wkładasz zbyt dużo wysiłku! Lub tracisz kluczowe możliwości pozyskiwania potencjalnych klientów i pielęgnowania ich w dół lejka sprzedaży. Oprogramowanie do automatyzacji, takie jak HubSpot, nie tylko zapewni wszystkie możliwe do wyobrażenia dane dotyczące tego, w jaki sposób Twoi potencjalni klienci angażują się z Tobą; może również pomóc w wyeliminowaniu zgadywania z tworzenia punktów kontaktu z klientami poprzez ustanowienie przepływów pracy.

Niektórzy producenci obawiają się, że automatyzacja usunie osobisty charakter, ale prawda jest taka; oprogramowanie do automatyzacji może dostosować sugerowane treści na podstawie aktywności kontaktu w Twojej witrynie. Śledzenie aktywności każdego leada i pielęgnowanie go dopasowanymi treściami jest prawie niemożliwe do wykonania ręcznie, a niektóre leady nieuchronnie odpadną na dalszy plan lub pozostaną z złym wrażeniem Twojej marki. Usprawnienie procesów za pomocą automatyzacji ma sens i może się z łatwością spłacić jednym zamkniętym leadem.

2. Marketingowcy produkcyjni ocenili filmy (preprodukowane), LinkedIn i e-maile jako najskuteczniejsze w pomaganiu ich organizacjom w osiągnięciu określonych celów.

Nic dziwnego, że wideo, media społecznościowe i e-mail zajmują wysokie miejsca wśród typów treści, formatów dystrybucji i platform, z których korzystają marketerzy produkcyjni. Badania pokazują, że ludzie najczęściej korzystają z tych kanałów w swoim życiu osobistym, więc jest zrozumiałe, że nabywcy wyprodukowanych towarów woleliby te same kanały, szukając wysoko cenionych zakupów w swoim życiu zawodowym.

Film jest bardzo skuteczny w porównywaniu Twojego produktu z produktami konkurencji, ponieważ nie tylko mówi o różnicy; to pokazuje. Wideo jest również skutecznym narzędziem rekrutacyjnym na dzisiejszym wysoce konkurencyjnym rynku pracy. To samo badanie wykazało, że 80% producentów zajmujących się marketingiem wykorzystuje w swoich działaniach marketingowych prefabrykowane materiały wideo i jest to najskuteczniejszy rodzaj marketingu treści. Nadal nie jesteś przekonany o sile wideo? Sprawdź dowód wartości filmu.

Jeśli chodzi o media społecznościowe, wiele osób nie łączy ich z produkcją. Jednak LinkedIn jest kluczowym czynnikiem sukcesu kampanii marketingowych, zwłaszcza przy promowaniu treści i możliwości rekrutacyjnych oraz tworzeniu świadomości. Może być również używany jako kolejne narzędzie do pielęgnowania leadów. Nie wykluczaj jednak innych mediów społecznościowych. Podczas gdy 62% producentów wymienia LinkedIn jako najskuteczniejszy kanał społecznościowy, Youtube i Facebook nie są daleko w tyle z odpowiednio 52% i 48%.

I chociaż jest to jedna z najstarszych form interakcji online, e-mail nadal dominuje jako najskuteczniejsze narzędzie marketingowe, co prowadzi nas do punktu 3.

3. 95% marketerów produkcyjnych używa e-maili do łączenia się z leadami.

Wielu pamięta, kiedy e-mail marketing był darmowy, a celem było zdobycie jak największej liczby kontaktów — nawet list zakupów, aby zbudować bazę „subskrybentów”. Problem polegał na tym, że większość odbiorców tych e-maili ani nie subskrybowała, ani nie przejmowała się treścią wypełniającą ich skrzynki odbiorcze. W rezultacie reputacja poczty e-mail jako narzędzia marketingowego została nadszarpnięta i wielu głosiło „marketing e-mailowy jest martwy”.

Dostawcy i organy regulacyjne rozprawili się jednak, czyniąc pocztę e-mail po raz kolejny preferowanym narzędziem marketingowym (i czyniąc go bardziej skutecznym). Mimo że 95% marketerów produkcyjnych używa dziś e-maili, ich skuteczność wynosi tylko 75%. Chociaż nie jest to absurdalne, liczba ta może być znacznie wyższa dzięki automatyzacji, odpowiedniej segmentacji, przepływom pracy i pielęgnowaniu opartemu na lejku. Włóż więcej wysiłku w ulepszenie wiadomości i spraw, aby budowanie zdrowej listy subskrybentów było głównym celem na następny rok dzięki spójnemu blogowaniu i ofertom treści.

4. 34% twierdzi, że ich organizacje wykonują doskonałą, bardzo dobrą lub dobrą robotę, jeśli chodzi o dopasowanie wskaźników do celów content marketingu.

Ta statystyka nie jest zbyt zachęcająca, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że kolejne 47% ocenia, że ​​ich organizacje wykonują uczciwą lub słabą pracę. Jeszcze bardziej niepokojące jest to, że 52% w ogóle nie mierzy swojego zwrotu z inwestycji w content marketing, twierdząc, że „potrzebujemy łatwiejszego sposobu, aby to zrobić” i „nie wiemy, jak to zrobić”.

Wow. Określenie ROI dla marketingu może być trudne bez odpowiednich narzędzi, ale głównym celem programu przychodzącego jest zwiększenie kwalifikowanych potencjalnych klientów, co skutkuje wzrostem sprzedaży i biznesu. Możliwość przypisania sprzedaży do programu przychodzącego ma kluczowe znaczenie, więc upewnij się, że masz narzędzia potrzebne do łatwego pomiaru wyników. Pulpity nawigacyjne HubSpot i funkcje szczegółowych metryk mogą pomóc w udowodnieniu wartości marketingu dla Twojej organizacji. Poświęć również trochę czasu na określenie wartości potencjalnego klienta w oparciu o długoterminową wartość klienta.

5. Wraz ze wzrostem dojrzałości content marketingu, organizacje wydają więcej swojego całkowitego budżetu marketingowego na content marketing.

Zasadniczo oznacza to, że marketerzy zazwyczaj zaczynają od minimalnych wydatków — być może po to, aby przetestować wody. Następnie z czasem zwiększają te wydatki, wskazując, że wyniki prawdopodobnie uzasadniają dodatkową inwestycję.

Rozłóżmy to według tego, gdzie marketerzy są w swoich doświadczeniach z marketingiem treści i jaki procent budżetu marketingowego jest przeznaczany na treści.

• Faza młodych/pierwszych kroków — wydaj 15%
• Faza młodzieńcza — wydać 23%
• Faza wyrafinowana/dojrzała — wydaj 32%

Ciekawe! Być może dlatego 84% marketerów produkcyjnych również wskazało, że spodziewa się wzrostu lub utrzymania budżetu na content marketing i przychodzącego w przyszłości.

Konkluzja? Prace przychodzące. Wymaga to jednak zaangażowania, odpowiednich narzędzi i właściwej inwestycji. Co jeszcze to zabiera? Czas. Producenci — zwłaszcza ci, których zakupy są bardzo przemyślane — nie zobaczą wyników z dnia na dzień. Ale z naszego doświadczenia wynika, że ​​zauważą wyniki, które sprawią, że inwestycja w inbound jest tego warta.

Kolejnym elementem zapewniającym sukces jest partnerstwo z odpowiednią agencją przychodzącą, szczególnie w tych wczesnych dniach. Doświadczona agencja inboundowa może stworzyć solidne podstawy i pomóc Ci zacząć działać. Jeśli chcesz porozmawiać o tym, jak program przychodzący może wyglądać w Twojej organizacji, skontaktuj się z nami. Chętnie pomożemy w rozwoju Twojej firmy.