5 Fakten, die den Wert von Content Marketing für Hersteller belegen

Das Content Marketing Institute hat eine Studie darüber veröffentlicht, wie Hersteller Content Marketing sehen und welche Taktiken sie anwenden. Die Studie zeigte auch, wie Branchenkollegen Inbound-Methoden einsetzen, um potenzielle Kunden zu erreichen, und wie effektiv diese Taktiken waren.

Es enthält definitiv einige aufschlussreiche Informationen für Vermarkter in der Fertigungsindustrie, die große Möglichkeiten aufzeigen, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und einen höheren ROI aus ihren Marketingbemühungen zu erzielen. Hier sind die wichtigsten Takeaways, von denen wir dachten, dass sie für Hersteller, die mehr ROI erzielen möchten, am aufschlussreichsten sind.

1. Nur 30 % der Hersteller von Inhaltsvermarktern verwenden Software zur Marketingautomatisierung.

Wenn Sie keine Automatisierungssoftware für Ihre Marketingbemühungen verwenden, investieren Sie einfach zu viel Aufwand! Oder Sie verpassen wichtige Gelegenheiten, um Leads zu erfassen und sie durch den Verkaufstrichter zu führen. Automatisierungssoftware wie HubSpot liefert nicht nur alle erdenklichen Metriken darüber, wie Ihre potenziellen Kunden mit Ihnen interagieren; Es kann auch dazu beitragen, das Ratespiel beim Erstellen von Kundenkontaktpunkten zu beseitigen, indem Workflows eingerichtet werden.

Einige Hersteller sind besorgt, dass die Automatisierung die persönliche Note entfernen wird, aber die Wahrheit ist; Automatisierungssoftware kann vorgeschlagene Inhalte basierend auf der Aktivität eines Kontakts auf Ihrer Website anpassen. Es ist fast unmöglich, die Aktivitäten aller Leads zu verfolgen und sie mit maßgeschneiderten Inhalten zu pflegen, und einige Leads werden unweigerlich auf der Strecke bleiben oder einen schlechten Eindruck von Ihrer Marke hinterlassen. Die Optimierung Ihrer Prozesse durch Automatisierung ist einfach sinnvoll und kann sich mit nur einem geschlossenen Lead leicht bezahlt machen.

2. Marketer in der Fertigungsindustrie bewerteten Videos (vorproduziert), LinkedIn und E-Mail als am effektivsten, um ihren Unternehmen beim Erreichen bestimmter Ziele zu helfen.

Es ist nicht verwunderlich, dass Video, soziale Medien und E-Mail unter den Inhaltstypen, Vertriebsformaten und Plattformen, die Marketingfachleute im verarbeitenden Gewerbe verwenden, einen hohen Stellenwert einnehmen. Studien zeigen, dass Menschen diese Kanäle am häufigsten in ihrem Privatleben nutzen, daher liegt es nahe, dass Käufer von Industriegütern dieselben Kanäle bevorzugen würden, wenn sie nach hoch angesehenen Einkäufen für ihr Berufsleben suchen.

Videos sind sehr effektiv, um Ihr Produkt mit dem eines Mitbewerbers zu vergleichen, da es nicht nur den Unterschied aufzeigt; es zeigt es. Video ist auch ein effektives Rekrutierungsinstrument auf dem heutigen hart umkämpften Arbeitsmarkt. Dieselbe Studie ergab, dass 80 % der Vermarkter im verarbeitenden Gewerbe vorproduzierte Videos in ihrem Marketing verwenden und dass dies als die effektivste Art des Content-Marketings gilt. Immer noch nicht überzeugt von der Macht des Videos? Sehen Sie sich den Wertbeweis des Videos an.

Wenn es um soziale Medien geht, richten viele Menschen es nicht auf die Fertigung aus. Aber LinkedIn ist ein Schlüsselfaktor für den Erfolg von Marketingkampagnen, insbesondere wenn es darum geht, Inhalte und Rekrutierungsmöglichkeiten zu bewerben und Bewusstsein zu schaffen. Es kann auch als weiteres Tool zur Pflege von Leads verwendet werden. Schließen Sie andere soziale Medien jedoch nicht aus. Während 62 % der Hersteller LinkedIn als den effektivsten sozialen Kanal angeben, liegen Youtube und Facebook mit 52 % bzw. 48 % nicht weit dahinter.

Und obwohl es eine der ältesten Formen der Online-Interaktion ist, dominiert E-Mail weiterhin als das effektivste Marketinginstrument, was uns zu Punkt 3 führt.

3. 95 % der Marketer in der Fertigungsindustrie verwenden E-Mails, um mit Leads in Kontakt zu treten.

Viele erinnern sich an die Zeit, als E-Mail-Marketing für alle kostenlos war und das Ziel darin bestand, so viele Kontakte wie möglich zu bekommen – sogar Einkaufslisten, um ihre „Abonnentenbasis“ aufzubauen. Das Problem war, dass die meisten Empfänger dieser E-Mails weder abonniert waren noch sich darum kümmerten, welche Inhalte ihre Posteingänge füllten. Der Ruf von E-Mail als Marketinginstrument wurde dadurch getrübt und viele verkündeten: „E-Mail-Marketing ist tot.“

Anbieter und Regulierungsbehörden griffen jedoch hart durch und machten E-Mails wieder zu einem bevorzugten Marketinginstrument (und machten es effektiver). Obwohl 95 % der Vermarkter in der Fertigungsindustrie heute E-Mails verwenden, finden sie sie nur zu 75 % effektiv. Diese Zahl ist zwar nicht abwegig, könnte aber mit Hilfe von Automatisierung, richtiger Segmentierung, Workflows und trichterbasierter Pflege viel höher sein. Geben Sie sich mehr Mühe, Ihre Nachrichten zu verbessern, und machen Sie den Aufbau einer gesunden Abonnentenliste zu einem Hauptaugenmerk für das nächste Jahr mit konsistenten Blogging- und Inhaltsangeboten.

4. 34 % geben an, dass ihre Organisationen hervorragende, sehr gute oder gute Arbeit leisten, wenn es darum geht, Kennzahlen an den Zielen des Content-Marketings auszurichten.

Diese Statistik ist nicht gerade ermutigend, vor allem wenn man bedenkt, dass weitere 47 % ihr Unternehmen als fair oder schlecht einschätzen. Noch besorgniserregender ist, dass 52 % ihren Content-Marketing-ROI überhaupt nicht messen und als Begründung angeben: „Wir brauchen einen einfacheren Weg, dies zu tun“ und „Wir wissen nicht, wie das geht“.

Wow. Die Bestimmung des Marketing-ROI kann ohne die richtigen Tools schwierig sein, aber das gesamte Ziel eines Inbound-Programms besteht darin, qualifizierte Leads zu steigern, die zu Umsatz- und Geschäftswachstum führen. Die Möglichkeit, Verkäufe Ihrem Inbound-Programm zuzuordnen, ist von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie daher sicher, dass Sie über die Tools verfügen, die Sie benötigen, um die Ergebnisse einfach zu messen. Die Dashboards und granularen Metrikfunktionen von HubSpot können Ihnen dabei helfen, den Wert des Marketings für Ihr Unternehmen zu beweisen. Nehmen Sie sich auch die Zeit, den Wert eines Leads anhand des Lifetime Value eines Kunden zu ermitteln.

5. Mit zunehmender Reife des Content-Marketings neigen Unternehmen dazu, mehr ihres gesamten Marketingbudgets für Content-Marketing auszugeben.

Das bedeutet im Grunde, dass Vermarkter normalerweise mit minimalen Ausgaben beginnen – vielleicht, um das Wasser zu testen. Dann erhöhen sie diese Ausgaben im Laufe der Zeit, was darauf hinweist, dass die Ergebnisse wahrscheinlich die zusätzliche Investition rechtfertigen.

Lassen Sie es uns aufschlüsseln nach dem Stand Ihrer Content-Marketing-Erfahrung und dem Prozentsatz des Marketingbudgets, der für Inhalte ausgegeben wird.

• Junge/Erste-Schritte-Phase – 15 % ausgeben
• Heranwachsende Phase – 23 % ausgeben
• Anspruchsvolle/reife Phase – 32 % ausgeben

Interessant! Vielleicht gaben deshalb auch 84 % der Vermarkter im verarbeitenden Gewerbe an, dass sie davon ausgehen, dass ihr Content-Marketing- und Inbound-Budget in Zukunft steigen oder gleich bleiben wird.

Die Quintessenz? Eingehende Arbeiten. Aber es braucht Engagement, die richtigen Werkzeuge und die richtige Investition. Was braucht es noch? Zeit. Hersteller – insbesondere diejenigen mit hoch überlegten Einkäufen – werden nicht über Nacht Ergebnisse sehen. Aber unserer Erfahrung nach werden sie Ergebnisse sehen, die die Investition in Inbound lohnenswert machen.

Ein weiterer Faktor für den Erfolg ist die Zusammenarbeit mit der richtigen Inbound-Agentur, insbesondere in diesen frühen Tagen. Eine erfahrene Inbound-Agentur kann eine solide Grundlage schaffen und Ihnen helfen, durchzustarten. Wenn Sie besprechen möchten, wie ein Inbound-Programm für Ihr Unternehmen aussehen könnte, wenden Sie sich an uns. Wir helfen Ihrem Unternehmen gerne beim Wachstum.