제조업체를 위한 콘텐츠 마케팅의 가치를 증명하는 5가지 사실

Content Marketing Institute는 제조업체가 콘텐츠 마케팅 및 활용하는 전술을 보는 방식에 대한 연구를 발표했습니다. 이 연구는 또한 업계 동료들이 인바운드 방법론을 사용하여 잠재 고객에게 다가가는 방법과 이러한 전술이 얼마나 효과적인지를 보여주었습니다.

여기에는 제조 마케터에게 놀라운 정보가 포함되어 있어 경쟁 우위를 확보하고 마케팅 활동에서 더 많은 ROI를 얻을 수 있는 주요 기회를 보여줍니다. 다음은 더 많은 ROI를 확보하고자 하는 제조업체를 위해 가장 많이 밝혀졌다고 생각한 주요 내용입니다.

1. 제조 콘텐츠 마케터의 30%만이 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용합니다.

마케팅 활동에 자동화 소프트웨어를 사용하지 않는다면 단순히 너무 많은 노력을 기울이고 있는 것입니다! 또는 잠재 고객을 포착하고 판매 유입 경로를 통해 육성할 수 있는 주요 기회를 놓치고 있습니다. HubSpot과 같은 자동화 소프트웨어는 잠재 고객이 귀하와 어떻게 소통하는지에 대해 상상할 수 있는 모든 지표를 제공할 뿐만 아니라; 또한 워크플로를 설정하여 고객 접점 생성에서 추측 게임을 제거하는 데 도움이 될 수 있습니다.

일부 제조업체는 자동화가 개인적인 접촉을 제거할 것이라고 우려하지만 사실은 그렇습니다. 자동화 소프트웨어는 사이트에서 연락처의 활동을 기반으로 제안된 콘텐츠를 맞춤화할 수 있습니다. 모든 리드의 활동을 추적하고 맞춤형 콘텐츠로 이들을 육성하는 것은 수동으로 거의 불가능하며 일부 리드는 불가피하게 길을 잃거나 브랜드에 대한 나쁜 인상을 남길 수 있습니다. 자동화를 사용하여 프로세스를 간소화하는 것은 합리적이며 단 하나의 폐쇄 리드로 쉽게 비용을 지불할 수 있습니다.

2. 제조 마케팅 담당자는 비디오(사전 제작), LinkedIn 및 이메일을 조직이 특정 목표를 달성하는 데 가장 효과적인 것으로 평가했습니다.

제조 마케터가 사용하는 콘텐츠 유형, 배포 형식 및 플랫폼 중에서 비디오, 소셜 미디어 및 이메일이 높은 순위를 차지하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 연구에 따르면 사람들은 개인 생활에서 이 채널을 가장 자주 사용하므로 제조 제품 구매자가 직업 생활을 위해 고려되는 구매를 조사할 때 동일한 채널을 선호하는 것은 당연합니다.

비디오는 귀하의 제품과 경쟁 제품을 비교하는 데 매우 효과적입니다. 그것은 그것을 보여줍니다. 비디오는 경쟁이 치열한 오늘날의 취업 시장에서 효과적인 채용 도구이기도 합니다. 이 같은 연구에 따르면 제조 마케팅 담당자의 80%가 사전 제작된 비디오를 마케팅에 사용하며 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 유형으로 꼽힙니다. 아직도 비디오의 힘에 대해 확신이 서지 않습니까? 영상의 가치를 증명하는 자료를 확인하세요.

소셜 미디어와 관련하여 많은 사람들이 이를 제조와 연계하지 않습니다. 그러나 LinkedIn은 특히 콘텐츠 및 채용 기회를 홍보하고 인지도를 높일 때 마케팅 캠페인의 성공에 핵심적인 요소입니다. 또한 리드를 육성하기 위한 또 다른 도구로 사용할 수 있습니다. 그러나 다른 소셜 미디어를 배제하지 마십시오. 제조업체의 62%가 LinkedIn을 가장 효과적인 소셜 채널로 지정했지만 Youtube와 Facebook은 각각 52%와 48%로 크게 뒤지지 않습니다.

그리고 가장 오래된 형태의 온라인 상호 작용 중 하나이지만 이메일은 가장 효과적인 마케팅 도구로 계속 지배하고 있습니다.

3. 제조 마케팅 담당자의 95%가 이메일을 사용하여 리드와 연결합니다.

많은 사람들은 이메일 마케팅이 모든 사람에게 무료였으며 목표는 가능한 한 많은 연락처를 얻는 것이었으며 심지어 "구독자" 기반을 구축하기 위해 구매 목록을 만드는 것이었을 때를 회상합니다. 문제는 이러한 이메일을 받는 대부분의 수신자가 구독을 신청하지도 않고 받은 편지함을 채우는 콘텐츠에 신경도 쓰지 않는다는 것입니다. 그 결과 마케팅 도구로서의 이메일의 명성이 훼손되었고 많은 사람들이 "이메일 마케팅은 죽었다"고 선언했습니다.

그러나 공급자와 규제 당국은 이메일을 다시 한 번 선호하는 마케팅 도구로 만들고 더 효과적으로 만들었습니다. 오늘날 제조 마케터의 95%가 이메일을 사용하지만 75%만 효과적이라고 생각합니다. 비합리적인 것은 아니지만 자동화, 적절한 세분화, 워크플로 및 깔때기 기반 육성의 도움으로 그 수치는 훨씬 더 높을 수 있습니다. 메시지를 개선하는 데 더 많은 노력을 기울이고 일관된 블로깅 및 콘텐츠 제공을 통해 건전한 구독자 목록을 구축하는 것이 내년의 주요 초점이 되도록 하십시오.

4. 34%는 조직이 콘텐츠 마케팅 목표와 메트릭을 일치시키는 면에서 훌륭하거나 매우 훌륭하거나 좋은 일을 하고 있다고 말합니다.

이 통계는 특히 고무적인 것이 아닙니다. 특히 다른 47%가 자신의 조직이 업무를 제대로 수행하고 있다고 평가한다는 점을 고려하면 더욱 그렇습니다. 더욱 우려되는 것은 52%가 콘텐츠 마케팅 ROI를 전혀 측정하지 않고 "이를 더 쉽게 할 수 있는 방법이 필요합니다" 및 "이를 수행하는 방법을 모릅니다"라고 추론했습니다.

우와. 올바른 도구 없이 마케팅 ROI를 결정하는 것은 어려울 수 있지만 인바운드 프로그램의 전체 목표는 판매 및 비즈니스 성장으로 이어지는 적격 리드를 늘리는 것입니다. 인바운드 프로그램에 매출을 돌릴 수 있는 것이 중요하므로 결과를 쉽게 측정하는 데 필요한 도구가 있는지 확인하십시오. HubSpot의 대시보드 및 세분화된 메트릭 기능은 조직에 대한 마케팅의 가치를 입증하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 고객의 평생 가치를 기반으로 리드의 가치를 결정하는 데 시간을 할애하십시오.

5. 콘텐츠 마케팅의 성숙도가 높아짐에 따라 조직은 총 마케팅 예산의 더 많은 부분을 콘텐츠 마케팅에 지출하는 경향이 있습니다.

이것이 기본적으로 의미하는 바는 마케터가 일반적으로 최소한의 지출로 시작한다는 것입니다. 아마도 물을 테스트하기 위한 것입니다. 그런 다음 시간이 지남에 따라 해당 지출을 늘리고 결과가 추가 투자를 정당화할 가능성이 있음을 나타냅니다.

마케터가 콘텐츠 마케팅 경험에서 차지하는 위치와 콘텐츠에 지출된 마케팅 예산의 비율에 따라 분류해 보겠습니다.

• 젊음/첫걸음 단계 - 15% 지출
• 청소년기 — 23% 소비
• 정교한/성숙한 단계 - 32% 지출

흥미로운! 아마도 이것이 제조 마케팅 담당자의 84%가 콘텐츠 마케팅 및 인바운드 예산이 앞으로도 증가하거나 동일하게 유지될 것으로 예상하는 이유일 것입니다.

결론? 인바운드 작동합니다. 그러나 헌신, 올바른 도구 및 올바른 투자가 필요합니다. 또 무엇이 필요합니까? 시간. 제조업체, 특히 구매 고려가 높은 제조업체는 하룻밤 사이에 결과를 볼 수 없습니다. 그러나 우리의 경험에서 그들은 인바운드에 대한 투자를 그만한 가치가 있는 결과를 보게 될 것 입니다.

성공을 보장하는 또 다른 요소는 특히 초기에 적합한 인바운드 대행사와 파트너 관계를 맺는 것입니다. 경험이 풍부한 인바운드 에이전시가 확고한 기반을 구축하고 착공할 수 있도록 도와드립니다. 조직에서 인바운드 프로그램이 어떤 모습일지 이야기하고 싶다면 연락하세요. 귀하의 비즈니스 성장에 도움이 되었으면 합니다.