5 faits qui prouvent la valeur du marketing de contenu pour les fabricants

Le Content Marketing Institute a publié une étude sur la façon dont les fabricants perçoivent le marketing de contenu et les tactiques qu'ils utilisent. L'étude a également révélé comment les pairs du secteur utilisent des méthodologies entrantes pour atteindre des clients potentiels et à quel point ces tactiques ont été efficaces.

Il contient certainement des informations révélatrices pour les spécialistes du marketing manufacturier, exposant des opportunités majeures pour obtenir un avantage concurrentiel et tirer davantage de retour sur investissement de leurs efforts de marketing. Voici les principaux points à retenir qui, selon nous, étaient les plus révélateurs pour les fabricants qui souhaitent obtenir plus de retour sur investissement.

1. Seuls 30 % des spécialistes du marketing de contenu manufacturier utilisent un logiciel d'automatisation du marketing.

Si vous n'utilisez pas de logiciel d'automatisation pour vos efforts de marketing, vous faites tout simplement trop d'efforts ! Ou, vous manquez des opportunités clés pour capturer des prospects et les entretenir dans l'entonnoir des ventes. Les logiciels d'automatisation, tels que HubSpot, fourniront non seulement toutes les mesures imaginables sur la façon dont vos clients potentiels interagissent avec vous ; cela peut également aider à éliminer les devinettes lors de la création de points de contact client en établissant des flux de travail.

Certains fabricants craignent que l'automatisation supprime la touche personnelle, mais la vérité est ; Un logiciel d'automatisation peut personnaliser le contenu suggéré en fonction de l'activité d'un contact sur votre site. Suivre l'activité de chaque prospect et les entretenir avec un contenu personnalisé est presque impossible à faire manuellement, et certains prospects tomberont inévitablement au bord du chemin ou auront une mauvaise impression de votre marque. La rationalisation de vos processus à l'aide de l'automatisation est tout simplement logique et peut facilement être amortie avec une seule piste fermée.

2. Les spécialistes du marketing de fabrication ont évalué les vidéos (préproduites), LinkedIn et les e-mails comme étant les plus efficaces pour aider leurs organisations à atteindre des objectifs spécifiques.

Il n'est pas surprenant que la vidéo, les réseaux sociaux et les e-mails figurent en bonne place parmi les types de contenu, les formats de distribution et les plates-formes utilisés par les spécialistes du marketing. Des études montrent que les gens utilisent le plus souvent ces canaux dans leur vie personnelle, il va donc de soi que les acheteurs de produits manufacturés préféreraient les mêmes canaux lorsqu'ils recherchent des achats hautement considérés pour leur vie professionnelle.

La vidéo est très efficace pour comparer votre produit avec celui d'un concurrent car elle ne se contente pas de dire la différence ; ça le montre. La vidéo est également un outil de recrutement efficace sur le marché du travail hautement concurrentiel d'aujourd'hui. Cette même étude a indiqué que 80 % des spécialistes du marketing manufacturier utilisent des vidéos préproduites dans leur marketing et qu'elles se classent comme le type de marketing de contenu le plus efficace. Vous n'êtes toujours pas convaincu du pouvoir de la vidéo ? Découvrez la preuve de la valeur de la vidéo.

En ce qui concerne les médias sociaux, beaucoup de gens ne l'alignent pas sur la fabrication. Mais LinkedIn est un facteur clé dans le succès des campagnes marketing, en particulier lors de la promotion du contenu et des opportunités de recrutement et de la sensibilisation. Il peut également être utilisé comme un autre outil pour nourrir les prospects. Cependant, n'excluez pas les autres réseaux sociaux. Alors que 62 % des fabricants citent LinkedIn comme le canal social le plus efficace, Youtube et Facebook ne sont pas loin derrière avec respectivement 52 % et 48 %.

Et, bien qu'il s'agisse de l'une des plus anciennes formes d'interaction en ligne, le courrier électronique continue de dominer en tant qu'outil de marketing le plus efficace, ce qui nous amène au point n° 3.

3. 95 % des spécialistes du marketing manufacturier utilisent les e-mails pour entrer en contact avec des prospects.

Beaucoup se souviennent de l'époque où le marketing par e-mail était gratuit pour tous et où l'objectif était d'obtenir autant de contacts que possible, voire d'acheter des listes pour constituer leur base d'"abonnés". Le problème était que la plupart des destinataires de ces e-mails ne s'inscrivaient pas et ne se souciaient pas du contenu remplissant leurs boîtes de réception. La réputation de l'e-mail en tant qu'outil de marketing en a été ternie et beaucoup ont proclamé : « Le marketing par e-mail est mort ».

Les fournisseurs et les autorités de régulation ont cependant réprimé, faisant à nouveau du courrier électronique un outil de marketing préféré (et le rendant plus efficace). Même si 95 % des spécialistes du marketing manufacturier utilisent les e-mails aujourd'hui, ils ne les trouvent efficaces qu'à 75 %. Bien qu'il ne soit pas abismal, ce nombre pourrait être beaucoup plus élevé avec l'aide de l'automatisation, d'une segmentation appropriée, de flux de travail et d'une alimentation basée sur l'entonnoir. Faites plus d'efforts pour améliorer votre messagerie et faites de la création d'une liste d'abonnés saine un objectif majeur pour l'année prochaine avec des offres de blogs et de contenu cohérentes.

4. 34 % disent que leurs organisations font un excellent, très bon ou bon travail en termes d'alignement des métriques avec les objectifs de marketing de contenu.

Cette statistique n'est pas vraiment encourageante, surtout si l'on considère qu'un autre 47 % évaluent leurs organisations comme faisant un travail passable ou médiocre. Ce qui est encore plus préoccupant, c'est que 52 % ne mesurent pas du tout le retour sur investissement de leur marketing de contenu, déclarant leur raisonnement comme suit : « nous avons besoin d'un moyen plus simple de le faire » et « nous ne savons pas comment faire cela ».

Ouah. Déterminer le retour sur investissement du marketing peut être difficile sans les bons outils, mais l'objectif d'un programme entrant est d'augmenter les prospects qualifiés qui se traduisent par une croissance des ventes et de l'entreprise. Il est essentiel de pouvoir attribuer les ventes à votre programme entrant. Assurez-vous donc de disposer des outils dont vous avez besoin pour mesurer facilement les résultats. Les tableaux de bord et les capacités de métriques granulaires de HubSpot peuvent vous aider à prouver la valeur du marketing pour votre organisation. Prenez également le temps de déterminer ce que vaut un lead en fonction de la valeur vie client.

5. À mesure que la maturité du marketing de contenu augmente, les organisations ont tendance à consacrer une plus grande partie de leur budget marketing total au marketing de contenu.

Cela signifie essentiellement que les spécialistes du marketing commencent généralement avec des dépenses minimales, peut-être pour tester les eaux. Puis, au fil du temps, ils augmentent ces dépenses, ce qui indique que les résultats justifient probablement l'investissement supplémentaire.

Décomposons-le en fonction de la situation des spécialistes du marketing dans leur expérience de marketing de contenu et du pourcentage du budget marketing consacré au contenu.

• Phase jeune/premiers pas — dépensez 15 %
• Phase d'adolescence — dépenser 23 %
• Phase sophistiquée/mature — dépenser 32 %

Intéressant! C'est peut-être la raison pour laquelle 84 % des spécialistes du marketing manufacturier ont également indiqué qu'ils s'attendent à ce que leur budget de marketing de contenu et d'inbound augmente ou reste le même à l'avenir.

La ligne du bas? Travaux entrants. Mais cela demande de l'engagement, les bons outils et le bon investissement. Que faut-il d'autre ? Temps. Les fabricants, en particulier ceux dont les achats sont très réfléchis, ne verront pas les résultats du jour au lendemain. Mais d'après notre expérience, ils verront des résultats qui valent la peine d'investir dans l'inbound.

Un autre élément pour assurer le succès est de s'associer à la bonne agence entrante, en particulier dans les premiers jours. Une agence inbound expérimentée peut établir une base solide et vous aider à démarrer. Si vous souhaitez discuter de ce à quoi pourrait ressembler un programme entrant pour votre organisation, contactez-nous. Nous serions ravis d'aider votre entreprise à se développer.