5 Fatti che dimostrano il valore del marketing dei contenuti per i produttori

Il Content Marketing Institute ha pubblicato uno studio su come i produttori vedono il content marketing e le tattiche che stanno sfruttando. Lo studio ha anche rivelato come i colleghi del settore stiano utilizzando metodologie inbound per raggiungere potenziali clienti e quanto siano state efficaci queste tattiche.

Contiene sicuramente alcune informazioni illuminanti per gli esperti di marketing del settore manifatturiero, esponendo importanti opportunità per ottenere un vantaggio competitivo e catturare più ROI dai loro sforzi di marketing. Ecco i principali takeaway che pensavamo fossero più rivelatori per i produttori che vogliono acquisire più ROI.

1. Solo il 30% dei marketer di contenuti di produzione utilizza software di automazione del marketing.

Se non stai utilizzando un software di automazione per le tue attività di marketing, stai semplicemente facendo troppi sforzi! Oppure, stai perdendo opportunità chiave per acquisire lead e alimentarli lungo il funnel di vendita. Il software di automazione, come HubSpot, non solo fornirà ogni metrica immaginabile su come i tuoi potenziali clienti interagiscono con te; può anche aiutare a eliminare il gioco di indovinelli dalla creazione di punti di contatto con i clienti stabilendo flussi di lavoro.

Alcuni produttori sono preoccupati che l'automazione rimuoverà il tocco personale, ma la verità è; il software di automazione può personalizzare i contenuti suggeriti in base all'attività di un contatto sul tuo sito. Tenere traccia dell'attività di ogni lead e alimentarli con contenuti personalizzati è quasi impossibile da fare manualmente e alcuni lead cadranno inevitabilmente nel dimenticatoio o rimarranno con una cattiva impressione del tuo marchio. Semplificare i processi utilizzando l'automazione ha senso e può facilmente ripagarsi con un solo vantaggio chiuso.

2. Gli esperti di marketing del settore manifatturiero hanno valutato i video (pre-prodotti), LinkedIn e le e-mail come i più efficaci nell'aiutare le loro organizzazioni a raggiungere obiettivi specifici.

Non sorprende che video, social media ed e-mail siano al primo posto tra i tipi di contenuto, i formati di distribuzione e le piattaforme utilizzate dai marketer di produzione. Gli studi dimostrano che le persone utilizzano questi canali più spesso nella loro vita personale, quindi è logico che gli acquirenti di prodotti manifatturieri preferiscano gli stessi canali quando ricercano acquisti altamente considerati per la loro vita professionale.

Il video è molto efficace per confrontare il tuo prodotto con quello di un concorrente perché non racconta solo la differenza; lo mostra. Il video è anche un efficace strumento di reclutamento nel mercato del lavoro altamente competitivo di oggi. Questo stesso studio ha indicato che l'80% dei marketer del settore manifatturiero utilizza video preprodotti nel proprio marketing e che si classifica come il tipo più efficace di marketing dei contenuti. Non sei ancora convinto della potenza del video? Dai un'occhiata alla prova del valore del video.

Quando si tratta di social media, molte persone non lo allineano con la produzione. Ma LinkedIn è un fattore chiave per il successo delle campagne di marketing, soprattutto quando si promuovono contenuti e opportunità di reclutamento e creano consapevolezza. Può anche essere usato come un altro strumento per coltivare i contatti. Tuttavia, non escludere altri social media. Mentre il 62% dei produttori elenca LinkedIn come il canale social più efficace, Youtube e Facebook non sono molto indietro con rispettivamente il 52% e il 48%.

E, sebbene sia una delle forme più antiche di interazione online, l'e-mail continua a dominare come lo strumento di marketing più efficace, il che ci porta al punto 3.

3. Il 95% degli esperti di marketing nel settore manifatturiero utilizza le e-mail per connettersi con i lead.

Molti ricordano quando l'email marketing era gratuito e l'obiettivo era ottenere il maggior numero possibile di contatti, persino elenchi di acquisto per costruire la propria base di "abbonati". Il problema era che la maggior parte dei destinatari di quelle e-mail non si iscriveva né si preoccupava del contenuto che riempiva le proprie caselle di posta. Di conseguenza, la reputazione dell'e-mail come strumento di marketing è stata offuscata e molti hanno proclamato: "L'e-mail marketing è morto".

I fornitori e le autorità di regolamentazione, tuttavia, hanno represso, rendendo l'e-mail ancora una volta uno strumento di marketing preferito (e rendendolo più efficace). Anche se il 95% degli esperti di marketing nel settore manifatturiero utilizza le e-mail oggi, le trova efficaci solo al 75%. Sebbene non sia abissale, quel numero potrebbe essere molto più alto con l'aiuto di automazione, segmentazione adeguata, flussi di lavoro e nutrimento basato su imbuto. Sforzati di più per migliorare la tua messaggistica e rendi la creazione di un elenco di iscritti sano un obiettivo principale per il prossimo anno con blog e offerte di contenuti coerenti.

4. Il 34% afferma che le proprie organizzazioni svolgono un lavoro eccellente, molto buono o buono in termini di allineamento delle metriche con gli obiettivi di marketing dei contenuti.

Questa statistica non è esattamente incoraggiante, soprattutto considerando che un altro 47% valuta le proprie organizzazioni come se svolgono un lavoro equo o scadente. Ancora più preoccupante è che il 52% non misura affatto il ROI del marketing dei contenuti, affermando il proprio ragionamento come "abbiamo bisogno di un modo più semplice per farlo" e "non sappiamo come farlo".

Oh. Determinare il ROI di marketing può essere difficile senza gli strumenti giusti, ma l'intero obiettivo di un programma inbound è aumentare i lead qualificati che si traducono in vendite e crescita aziendale. Essere in grado di attribuire le vendite al tuo programma inbound è fondamentale, quindi assicurati di avere gli strumenti necessari per misurare facilmente i risultati. I dashboard e le funzionalità di metriche granulari di HubSpot possono aiutarti a dimostrare il valore del marketing per la tua organizzazione. Prenditi anche del tempo per determinare quanto vale un vantaggio in base al valore della vita di un cliente.

5. Con l'aumentare della maturità del marketing dei contenuti, le organizzazioni tendono a spendere più del loro budget di marketing totale per il marketing dei contenuti.

Ciò significa fondamentalmente che i marketer in genere iniziano con una spesa minima, forse per testare le acque. Quindi, nel tempo, aumentano tale spesa, indicando che i risultati probabilmente giustificano l'investimento aggiuntivo.

Analizziamolo in base a dove si trovano i marketer nella loro esperienza di marketing dei contenuti e alla percentuale del budget di marketing speso per i contenuti.

• Fase giovani/primi passi: spendi il 15%
• Fase adolescenziale: spendi il 23%
• Fase sofisticata/matura: spendi il 32%

Interessante! Forse è per questo che l'84% dei marketer del settore manifatturiero ha anche indicato di aspettarsi che il marketing dei contenuti e il budget in entrata aumentino o rimangano gli stessi in futuro.

La linea di fondo? Lavori in entrata. Ma ci vuole impegno, gli strumenti giusti e il giusto investimento. Cos'altro serve? Tempo. I produttori, in particolare quelli con acquisti altamente considerati, non vedranno risultati dall'oggi al domani. Ma dalla nostra esperienza, vedranno risultati che valgono la pena investire nell'inbound.

Un altro elemento per garantire il successo è la collaborazione con la giusta agenzia inbound, soprattutto in quei primi giorni. Un'agenzia inbound esperta può stabilire una solida base e aiutarti a iniziare subito. Se desideri parlare di come potrebbe essere un programma inbound per la tua organizzazione, contattaci. Ci piacerebbe aiutare la tua attività a crescere.