5 Fakta yang Membuktikan Nilai Pemasaran Konten untuk Produsen

Content Marketing Institute merilis sebuah studi tentang bagaimana produsen melihat pemasaran konten dan taktik yang mereka manfaatkan. Studi ini juga mengungkapkan bagaimana rekan-rekan di industri menggunakan metodologi inbound untuk menjangkau pelanggan potensial dan seberapa efektif taktik tersebut.

Ini pasti berisi beberapa informasi yang membuka mata bagi pemasar manufaktur, memperlihatkan peluang besar untuk mendapatkan keunggulan kompetitif dan menangkap lebih banyak ROI dari upaya pemasaran mereka. Berikut adalah takeaways utama yang kami pikir paling mengungkapkan untuk produsen yang ingin menangkap lebih banyak ROI.

1. Hanya 30% pemasar konten manufaktur yang menggunakan perangkat lunak otomatisasi pemasaran.

Jika Anda tidak menggunakan perangkat lunak otomatisasi untuk upaya pemasaran Anda, Anda hanya melakukan terlalu banyak usaha! Atau, Anda kehilangan peluang utama untuk mendapatkan prospek dan memeliharanya di saluran penjualan. Perangkat lunak otomatisasi, seperti HubSpot, tidak hanya akan memberikan setiap metrik yang dapat dibayangkan tentang bagaimana calon pelanggan Anda terlibat dengan Anda; itu juga dapat membantu menghilangkan permainan tebak-tebakan dalam menciptakan titik kontak pelanggan dengan membangun alur kerja.

Beberapa produsen khawatir bahwa otomatisasi akan menghilangkan sentuhan pribadi, tetapi kenyataannya adalah; perangkat lunak otomatisasi dapat menyesuaikan konten yang disarankan berdasarkan aktivitas kontak di situs Anda. Melacak aktivitas setiap prospek dan memelihara mereka dengan konten yang disesuaikan hampir tidak mungkin dilakukan secara manual, dan beberapa prospek pasti akan jatuh ke pinggir jalan atau meninggalkan kesan buruk terhadap merek Anda. Menyederhanakan proses Anda menggunakan otomatisasi masuk akal dan dapat dengan mudah membayar sendiri hanya dengan satu prospek tertutup.

2. Pemasar manufaktur menilai video (pra-produksi), LinkedIn, dan email sebagai yang paling efektif dalam membantu organisasi mereka mencapai tujuan tertentu.

Tidak mengherankan bahwa video, media sosial, dan email menempati peringkat tinggi di antara jenis konten, format distribusi, dan platform yang digunakan pemasar manufaktur. Studi menunjukkan bahwa orang menggunakan saluran ini paling sering dalam kehidupan pribadi mereka, jadi masuk akal bahwa pembeli barang manufaktur akan lebih memilih saluran yang sama ketika meneliti pembelian yang sangat dipertimbangkan untuk kehidupan profesional mereka.

Video sangat efektif untuk membandingkan produk Anda dengan produk pesaing karena tidak hanya menunjukkan perbedaannya; itu menunjukkannya. Video juga merupakan alat rekrutmen yang efektif di pasar kerja yang sangat kompetitif saat ini. Studi yang sama ini menunjukkan bahwa 80% pemasar manufaktur menggunakan video pra-produksi dalam pemasaran mereka dan itu menempati peringkat sebagai jenis pemasaran konten yang paling efektif. Masih belum yakin tentang kekuatan video? Lihat bukti nilai video.

Ketika datang ke media sosial, banyak orang tidak menyelaraskannya dengan manufaktur. Tetapi LinkedIn adalah faktor kunci dalam keberhasilan kampanye pemasaran, terutama saat mempromosikan konten dan peluang rekrutmen serta menciptakan kesadaran. Hal ini juga dapat digunakan sebagai alat lain untuk memelihara lead. Namun, tidak menutup kemungkinan media sosial lainnya. Sementara 62% produsen mencantumkan LinkedIn sebagai saluran sosial paling efektif, Youtube dan Facebook tidak jauh di belakang masing-masing dengan 52% dan 48%.

Dan, meskipun merupakan salah satu bentuk interaksi online tertua, email terus mendominasi sebagai alat pemasaran paling efektif, yang membawa kita ke poin #3.

3. 95% pemasar manufaktur menggunakan email untuk terhubung dengan prospek.

Banyak yang ingat ketika pemasaran email adalah gratis untuk semua dan tujuannya adalah untuk mendapatkan kontak sebanyak mungkin — bahkan membeli daftar untuk membangun basis "pelanggan" mereka. Masalahnya adalah sebagian besar penerima email tersebut tidak berlangganan atau tidak peduli dengan konten yang mengisi kotak masuk mereka. Reputasi email sebagai alat pemasaran ternoda akibatnya dan banyak yang menyatakan, "Pemasaran email sudah mati."

Namun, penyedia dan otoritas pengatur menindak, menjadikan email sekali lagi sebagai alat pemasaran pilihan (dan membuatnya lebih efektif). Meskipun 95% pemasar manufaktur menggunakan email hari ini, mereka hanya menganggapnya 75% efektif. Meskipun tidak berlebihan, angka itu bisa jauh lebih tinggi dengan bantuan otomatisasi, segmentasi yang tepat, alur kerja, dan pengasuhan berbasis corong. Berusaha lebih keras untuk meningkatkan pesan Anda dan menjadikan membangun daftar pelanggan yang sehat sebagai fokus utama untuk tahun depan dengan blogging dan penawaran konten yang konsisten.

4. 34% mengatakan organisasi mereka melakukan pekerjaan yang sangat baik, sangat baik, atau baik dalam hal menyelaraskan metrik dengan tujuan pemasaran konten.

Statistik ini tidak terlalu menggembirakan, terutama mengingat bahwa 47% lainnya menilai organisasi mereka melakukan pekerjaan yang adil atau buruk. Yang lebih memprihatinkan adalah bahwa 52% tidak mengukur ROI pemasaran konten mereka sama sekali, menyatakan alasan mereka sebagai, "kami membutuhkan cara yang lebih mudah untuk melakukan ini" dan "kami tidak tahu bagaimana melakukan ini."

Wow. Menentukan ROI pemasaran bisa jadi sulit tanpa alat yang tepat, tetapi seluruh tujuan dari program masuk adalah untuk meningkatkan prospek berkualitas yang menghasilkan penjualan dan pertumbuhan bisnis. Mampu mengaitkan penjualan dengan program masuk Anda sangat penting, jadi pastikan Anda memiliki alat yang Anda butuhkan untuk mengukur hasil dengan mudah. Dasbor HubSpot dan kemampuan metrik granular dapat membantu Anda membuktikan nilai pemasaran bagi organisasi Anda. Luangkan juga waktu untuk menentukan nilai prospek berdasarkan nilai umur pelanggan.

5. Seiring pertumbuhan pemasaran konten, organisasi cenderung menghabiskan lebih banyak dari total anggaran pemasaran mereka untuk pemasaran konten.

Apa artinya ini pada dasarnya adalah bahwa pemasar biasanya memulai dengan pengeluaran minimal — mungkin untuk menguji air. Kemudian, seiring waktu, mereka meningkatkan pembelanjaan itu, yang menunjukkan bahwa hasilnya mungkin memerlukan investasi tambahan.

Mari kita uraikan berdasarkan di mana pemasar berada dalam pengalaman pemasaran konten mereka dan persentase anggaran pemasaran yang dihabiskan untuk konten.

• Fase muda/langkah pertama — belanjakan 15%
• Fase remaja — menghabiskan 23%
• Fase canggih/dewasa — menghabiskan 32%

Menarik! Mungkin itu sebabnya 84% pemasar manufaktur juga mengindikasikan bahwa mereka mengharapkan pemasaran konten dan anggaran masuk mereka meningkat atau tetap sama di masa mendatang.

Garis bawah? Karya masuk. Tetapi dibutuhkan komitmen, alat yang tepat, dan investasi yang tepat. Apa lagi yang dibutuhkan? Waktu. Produsen — terutama mereka yang sangat mempertimbangkan pembelian — tidak akan melihat hasil dalam semalam. Tapi dari pengalaman kami, mereka akan melihat hasil yang membuat investasi di inbound sangat berharga.

Elemen lain dalam memastikan kesuksesan adalah bermitra dengan agensi masuk yang tepat, terutama di masa-masa awal itu. Agen inbound yang berpengalaman dapat membangun fondasi yang kuat dan membantu Anda memulai. Jika Anda ingin membicarakan seperti apa program masuk untuk organisasi Anda, hubungi. Kami ingin membantu bisnis Anda berkembang.