5个事实证明内容营销对制造商的价值
已发表: 2022-04-27
内容营销研究所发布了一项关于制造商如何看待内容营销以及他们正在利用的策略的研究。 该研究还揭示了业内同行如何使用入站方法来接触潜在客户以及这些策略的有效性。
它肯定包含一些令制造业营销人员大开眼界的信息，揭示了获得竞争优势并从营销工作中获得更多投资回报的重大机会。 以下是我们认为对想要获得更多投资回报的制造商最有启发性的主要内容。
1. 只有 30% 的制造业内容营销人员使用营销自动化软件。
如果您没有使用自动化软件进行营销工作，那么您只是付出了太多努力！ 或者，您错过了捕捉潜在客户并在销售漏斗中培养他们的关键机会。 自动化软件，例如 HubSpot，不仅会提供关于潜在客户如何与您互动的所有可以想象的指标； 它还可以通过建立工作流程帮助消除创建客户接触点的猜谜游戏。
一些制造商担心自动化会消除个人风格，但事实是； 自动化软件可以根据联系人在您网站上的活动来定制建议的内容。 跟踪每个潜在客户的活动并使用量身定制的内容培养他们几乎是不可能手动完成的，并且一些潜在客户将不可避免地落到一边或对您的品牌留下不好的印象。 使用自动化简化流程是有意义的，并且只需一个封闭的潜在客户就可以轻松收回成本。
2. 制造业营销人员认为视频（预先制作）、LinkedIn 和电子邮件在帮助他们的组织实现特定目标方面最有效。
视频、社交媒体和电子邮件在制造业营销人员使用的内容类型、分发格式和平台中排名靠前也就不足为奇了。 研究表明，人们在个人生活中最常使用这些渠道，因此，在研究高度考虑的职业购买时，制成品的购买者会更喜欢相同的渠道是有道理的。
视频对于将您的产品与竞争对手的产品进行比较非常有效，因为它不仅仅说明了差异； 它显示了它。 在当今竞争激烈的就业市场中，视频也是一种有效的招聘工具。 同一项研究表明，80% 的制造业营销人员在营销中使用预先制作的视频，并且它被列为最有效的内容营销类型。 仍然不相信视频的力量？ 查看视频价值的证明。
谈到社交媒体，许多人并没有将其与制造业联系起来。 但 LinkedIn 是营销活动成功的关键因素，尤其是在推广内容和招聘机会以及提高知名度时。 它也可以用作培养潜在客户的另一种工具。 但是，不要排除其他社交媒体。 虽然 62% 的制造商将 LinkedIn 列为最有效的社交渠道，但 Youtube 和 Facebook 紧随其后，分别为 52% 和 48%。
而且，尽管它是最古老的在线互动形式之一，但电子邮件仍然作为最有效的营销工具占据主导地位，这导致我们来到第 3 点。
3. 95% 的制造业营销人员使用电子邮件与潜在客户联系。
许多人回忆起电子邮件营销是免费的，目标是获得尽可能多的联系人——甚至是购买列表来建立他们的“订阅者”基础。 问题是这些电子邮件的大多数收件人既不订阅也不关心他们收件箱中的内容。 电子邮件作为营销工具的声誉因此而受损，许多人宣称，“电子邮件营销已死。”
然而，供应商和监管机构进行了打击，使电子邮件再次成为首选的营销工具（并使其更有效）。 尽管今天 95% 的制造业营销人员使用电子邮件，但他们发现电子邮件的效率仅为 75%。 虽然不是很糟糕，但在自动化、适当的细分、工作流程和基于漏斗的培养的帮助下，这个数字可能会高得多。 更加努力地改进您的消息传递，并通过一致的博客和内容提供来建立一个健康的订阅者列表作为明年的主要重点。
4. 34% 的人表示他们的组织在将指标与内容营销目标保持一致方面做得非常好或很好。
这一统计数据并不完全令人鼓舞，尤其是考虑到另外 47% 的人认为他们的组织做得很好或做得很差。 更令人担忧的是，52% 的人根本没有衡量他们的内容营销投资回报率，他们的理由是“我们需要一种更简单的方法来做到这一点”和“我们不知道如何做到这一点”。
哇。 如果没有合适的工具，确定营销投资回报率可能会很困难，但入站计划的整个目标是增加合格的潜在客户，从而促进销售和业务增长。 能够将销售归因于您的入境计划至关重要，因此请确保您拥有轻松衡量结果所需的工具。 HubSpot 的仪表板和细粒度指标功能可以帮助您证明营销对您的组织的价值。 还要花时间根据客户的生命周期价值确定潜在客户的价值。
5. 随着内容营销成熟度的增长，组织倾向于将更多的营销总预算用于内容营销。
这基本上意味着营销人员通常以最少的支出开始——也许是为了试水。 然后，随着时间的推移，他们会增加支出，这表明结果可能需要额外的投资。
让我们根据营销人员在内容营销经验中的位置以及在内容上花费的营销预算百分比来分解它。
- 年轻/第一步阶段——花费 15%
- 青春期——花费 23%
- 成熟/成熟阶段——花费 32%
有趣的！ 也许这就是为什么 84% 的制造业营销人员还表示他们希望他们的内容营销和入站预算在未来增加或保持不变。
底线？ 入境作品。 但这需要承诺、正确的工具和正确的投资。 还需要什么？ 时间。 制造商——尤其是那些高度考虑购买的制造商——不会在一夜之间看到结果。 但根据我们的经验，他们会看到使入境投资非常值得的结果。
确保成功的另一个要素是与正确的入境代理合作，尤其是在早期。 经验丰富的入境代理可以奠定坚实的基础并帮助您一臂之力。 如果您想讨论您的组织的入站程序可能是什么样的，请联系。 我们很乐意帮助您的业务发展。
