5 حقائق تثبت قيمة تسويق المحتوى للمصنعين

أصدر معهد تسويق المحتوى دراسة حول كيفية عرض المصنّعين لتسويق المحتوى والتكتيكات التي يستفيدون منها. كشفت الدراسة أيضًا كيف يستخدم الأقران في الصناعة منهجيات داخلية للوصول إلى العملاء المحتملين ومدى فعالية هذه الأساليب.

إنه يحتوي بالتأكيد على بعض المعلومات التي تفتح أعين المسوقين التصنيعيين ، مما يعرض فرصًا كبيرة لاكتساب ميزة تنافسية وجني المزيد من عائد الاستثمار من جهودهم التسويقية. في ما يلي النقاط الرئيسية التي اعتقدنا أنها أكثر كشفًا للمصنعين الذين يرغبون في الحصول على المزيد من عائد الاستثمار.

1. فقط 30٪ من مسوقي محتوى التصنيع يستخدمون برامج أتمتة التسويق.

إذا كنت لا تستخدم برنامج التشغيل الآلي لجهودك التسويقية ، فأنت ببساطة تبذل الكثير من الجهد! أو أنك تفقد الفرص الرئيسية لجذب العملاء المحتملين ورعايتهم في مسار تحويل المبيعات. لن توفر برامج التشغيل الآلي ، مثل HubSpot ، كل مقياس يمكن تخيله حول كيفية تفاعل العملاء المحتملين معك ؛ يمكن أن يساعد أيضًا في إخراج لعبة التخمين من إنشاء نقاط اتصال للعملاء من خلال إنشاء عمليات سير العمل.

يخشى بعض المصنّعين من أن الأتمتة ستزيل اللمسة الشخصية ، لكن الحقيقة هي ؛ يمكن لبرنامج التشغيل الآلي تخصيص المحتوى المقترح بناءً على نشاط جهة الاتصال على موقعك. من المستحيل تقريبًا تتبع نشاط كل عميل محتمل ورعايته بمحتوى مخصص يدويًا ، وسيقع بعض العملاء المحتملين حتمًا على جانب الطريق أو سيتركون انطباعًا سيئًا عن علامتك التجارية. إن تبسيط العمليات الخاصة بك باستخدام الأتمتة أمر منطقي ويمكنه بسهولة دفع تكاليف نفسه من خلال عميل محتمل مغلق واحد فقط.

2. صنف مسوقو التصنيع مقاطع الفيديو (المنتجة مسبقًا) و LinkedIn والبريد الإلكتروني على أنها الأكثر فاعلية في مساعدة مؤسساتهم على تحقيق أهداف محددة.

ليس من المستغرب أن يحتل الفيديو والوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني مرتبة عالية بين أنواع المحتوى وتنسيقات التوزيع والأنظمة الأساسية التي يستخدمها المسوقون في التصنيع. تشير الدراسات إلى أن الأشخاص يستخدمون هذه القنوات في أغلب الأحيان في حياتهم الشخصية ، لذلك فمن المنطقي أن مشتري السلع المصنعة يفضلون نفس القنوات عند البحث عن مشتريات مدروسة للغاية لحياتهم المهنية.

الفيديو فعال للغاية لمقارنة منتجك بمنتج منافس لأنه لا يتحدث فقط عن الاختلاف ؛ يظهر ذلك. يعد الفيديو أيضًا أداة توظيف فعالة في سوق العمل شديد التنافسية اليوم. أشارت هذه الدراسة نفسها إلى أن 80٪ من مسوقي التصنيع يستخدمون الفيديو المنتج مسبقًا في تسويقهم وأنه يصنف على أنه أكثر أنواع تسويق المحتوى فعالية. هل ما زلت غير مقتنع بقوة الفيديو؟ تحقق من إثبات قيمة الفيديو.

عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الكثير من الناس لا ينسجمون مع التصنيع. لكن لينكد إن هو عامل رئيسي في نجاح الحملات التسويقية ، خاصة عند الترويج للمحتوى وفرص التوظيف وخلق الوعي. كما يمكن استخدامه كأداة أخرى لرعاية العملاء المحتملين. ومع ذلك ، لا تستبعد وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. في حين أن 62٪ من الشركات المصنعة تصنف LinkedIn على أنها القناة الاجتماعية الأكثر فاعلية ، فإن Youtube و Facebook لا يتأخران كثيرًا عن 52٪ و 48٪ على التوالي.

وعلى الرغم من أنه أحد أقدم أشكال التفاعل عبر الإنترنت ، إلا أن البريد الإلكتروني يستمر في الهيمنة باعتباره الأداة التسويقية الأكثر فاعلية ، مما يقودنا إلى النقطة رقم 3.

3. يستخدم 95٪ من جهات التسويق في التصنيع رسائل البريد الإلكتروني للتواصل مع العملاء المحتملين.

يتذكر الكثير عندما كان التسويق عبر البريد الإلكتروني مجانيًا للجميع وكان الهدف هو الحصول على أكبر عدد ممكن من جهات الاتصال - حتى شراء القوائم لبناء قاعدة "المشتركين" الخاصة بهم. كانت المشكلة أن معظم مستلمي رسائل البريد الإلكتروني هذه لا يشتركون ولا يهتمون بالمحتوى الذي يملأ صناديق البريد الوارد الخاصة بهم. نتيجة لذلك ، شوهت سمعة البريد الإلكتروني كأداة تسويقية ، وأعلن الكثير أن "التسويق عبر البريد الإلكتروني قد مات."

ومع ذلك ، اتخذ مقدمو الخدمات والسلطات التنظيمية إجراءات صارمة ، مما جعل البريد الإلكتروني مرة أخرى أداة تسويق مفضلة (وجعلها أكثر فعالية). على الرغم من أن 95٪ من جهات التسويق الصناعية يستخدمون رسائل البريد الإلكتروني اليوم ، إلا أنهم يجدونها فعالة بنسبة 75٪ فقط. على الرغم من أن هذا الرقم ليس بسيطًا ، إلا أنه يمكن أن يكون أعلى بكثير بمساعدة الأتمتة والتجزئة المناسبة وسير العمل والرعاية القائمة على قمع. بذل المزيد من الجهد لتحسين رسائلك واجعل إنشاء قائمة مشتركين صحية محط تركيز رئيسي للعام المقبل من خلال عروض التدوين والمحتوى المتسقة.

4. قال 34٪ أن مؤسساتهم تقوم بعمل ممتاز أو جيد جدًا أو جيد فيما يتعلق بمواءمة المقاييس مع أهداف تسويق المحتوى.

هذه الإحصائية ليست مشجعة تمامًا ، خاصة إذا أخذنا في الاعتبار أن 47٪ آخرين يصنفون مؤسساتهم على أنها تقوم بعمل عادل أو سيئ. والأكثر إثارة للقلق هو أن 52٪ لا يقيسون عائد الاستثمار لتسويق المحتوى على الإطلاق ، موضحين أسبابهم ، "نحن بحاجة إلى طريقة أسهل للقيام بذلك" و "لا نعرف كيفية القيام بذلك."

رائع. قد يكون تحديد عائد الاستثمار التسويقي أمرًا صعبًا بدون الأدوات المناسبة ، ولكن الهدف الكامل لبرنامج الوارد هو زيادة العملاء المتوقعين المؤهلين مما يؤدي إلى نمو المبيعات والأعمال. تعد القدرة على إسناد المبيعات إلى برنامجك الداخلي أمرًا بالغ الأهمية ، لذا تأكد من أن لديك الأدوات التي تحتاجها لقياس النتائج بسهولة. يمكن أن تساعدك لوحات معلومات HubSpot وإمكانيات المقاييس الدقيقة في إثبات قيمة التسويق لمؤسستك. خذ أيضًا الوقت الكافي لتحديد قيمة العميل المتوقع بناءً على القيمة الدائمة للعميل.

5. مع نمو نضج تسويق المحتوى ، تميل المؤسسات إلى إنفاق المزيد من إجمالي ميزانيتها التسويقية على تسويق المحتوى.

ما يعنيه هذا بشكل أساسي هو أن المسوقين يبدأون عادةً بأقل قدر من الإنفاق - ربما لاختبار المياه. وبعد ذلك ، بمرور الوقت ، يزيدون هذا الإنفاق ، مما يشير إلى أن النتائج على الأرجح تستدعي استثمارًا إضافيًا.

دعنا نقسمها حسب مكان وجود المسوقين في تجربة تسويق المحتوى الخاصة بهم والنسبة المئوية لميزانية التسويق التي يتم إنفاقها على المحتوى.

• مرحلة الشباب / الخطوات الأولى - أنفق 15٪
• مرحلة المراهقة - أنفق 23٪
• مرحلة متطورة / ناضجة - أنفق 32٪

مثير للاهتمام! ربما لهذا السبب أشار 84٪ من المسوقين التصنيعيين أيضًا إلى أنهم يتوقعون زيادة تسويق المحتوى والميزانية الواردة أو أن تظل كما هي في المستقبل.

الخط السفلي؟ الأعمال الواردة. لكنه يتطلب الالتزام والأدوات المناسبة والاستثمار المناسب. ما الذي يتطلبه الأمر أيضًا؟ وقت. لن يرى المصنعون - خاصة أولئك الذين لديهم عمليات شراء مدروسة للغاية - نتائج بين عشية وضحاها. ولكن من خلال تجربتنا ، سوف يرون نتائج تجعل الاستثمار في الداخل يستحق كل هذا العناء.

عنصر آخر في ضمان النجاح هو الشراكة مع الوكالة الوافدة الصحيحة ، خاصة في تلك الأيام الأولى. يمكن لوكالة داخلية ذات خبرة إنشاء مؤسسة ثابتة ومساعدتك على بدء العمل. إذا كنت ترغب في التحدث من خلال الشكل الذي قد يبدو عليه البرنامج الداخلي لمؤسستك ، فتواصل معنا. نود أن نساعد عملك على النمو.