5 fapte care demonstrează valoarea marketingului de conținut pentru producători

Content Marketing Institute a lansat un studiu despre modul în care producătorii văd marketingul de conținut și tacticile pe care le folosesc. Studiul a dezvăluit, de asemenea, modul în care colegii din industrie folosesc metodologii de intrare pentru a ajunge la clienții potențiali și cât de eficiente au fost acele tactici.

Cu siguranță, conține câteva informații revelatoare pentru agenții de marketing din producție, expunând oportunități majore de a obține un avantaj competitiv și de a capta mai mult ROI din eforturile lor de marketing. Iată principalele concluzii pe care le-am considerat cele mai revelatoare pentru producătorii care doresc să obțină mai mult ROI.

1. Doar 30% dintre marketerii de conținut de producție folosesc software de automatizare a marketingului.

Dacă nu utilizați software de automatizare pentru eforturile dvs. de marketing, pur și simplu depuneți prea mult efort! Sau, pierdeți oportunități cheie pentru a capta clienți potențiali și a le ajuta pe canalul de vânzări. Software-ul de automatizare, cum ar fi HubSpot, nu numai că va oferi toate valorile imaginabile despre modul în care clienții potențiali interacționează cu dvs.; De asemenea, poate ajuta la eliminarea jocului de ghicire din crearea punctelor de contact pentru clienți prin stabilirea fluxurilor de lucru.

Unii producători sunt îngrijorați de faptul că automatizarea va elimina atingerea personală, dar adevărul este; software-ul de automatizare poate adapta conținutul sugerat pe baza activității unui contact pe site-ul dvs. Urmărirea activității fiecărui client potențial și hrănirea acestora cu conținut personalizat este aproape imposibil de făcut manual, iar unii clienți potențiali vor cădea inevitabil pe marginea drumului sau vor rămâne cu o impresie proastă despre marca dvs. Eficientizarea proceselor folosind automatizarea are sens și se poate plăti cu ușurință cu un singur client.

2. Producătorii de marketing au evaluat videoclipurile (preproduse), LinkedIn și e-mailul ca fiind cele mai eficiente pentru a-și ajuta organizațiile să atingă obiective specifice.

Nu este surprinzător faptul că videoclipurile, rețelele de socializare și e-mailul se situează pe locul înalt printre tipurile de conținut, formatele de distribuție și platformele pe care le folosesc agenții de marketing din producție. Studiile arată că oamenii folosesc aceste canale cel mai des în viața lor personală, așa că este de înțeles că cumpărătorii de produse manufacturate ar prefera aceleași canale atunci când caută achiziții foarte considerate pentru viața lor profesională.

Videoclipul este foarte eficient pentru a compara produsul dvs. cu cel al unui concurent, deoarece nu spune doar diferența; o arată. Videoclipul este, de asemenea, un instrument eficient de recrutare pe piața de muncă extrem de competitivă de astăzi. Același studiu a indicat că 80% dintre agenții de marketing din producție folosesc videoclipuri preproduse în marketingul lor și că se clasează ca cel mai eficient tip de marketing de conținut. Încă nu ești convins de puterea video? Verificați dovada valorii videoclipului.

Când vine vorba de rețelele sociale, mulți oameni nu o aliniază cu producția. Dar LinkedIn este un factor cheie în succesul campaniilor de marketing, mai ales atunci când promovează conținut și oportunități de recrutare și creează conștientizare. De asemenea, poate fi folosit ca un alt instrument pentru cultivarea clienților potențiali. Cu toate acestea, nu excludeți alte rețele sociale. În timp ce 62% dintre producători indică LinkedIn drept cel mai eficient canal social, Youtube și Facebook nu sunt cu mult în urmă, cu 52% și, respectiv, 48%.

Și, deși este una dintre cele mai vechi forme de interacțiune online, e-mailul continuă să domine ca instrument de marketing cel mai eficient, ceea ce ne duce la punctul 3.

3. 95% dintre agenții de marketing din producție folosesc e-mailurile pentru a intra în legătură cu clienții potențiali.

Mulți își amintesc când marketingul prin e-mail era un lucru universal și scopul era de a obține cât mai multe persoane de contact – chiar și de a cumpăra liste pentru a-și construi baza de „abonați”. Problema a fost că majoritatea destinatarilor acelor e-mailuri nici nu s-au abonat și nici nu le-a păsat de conținutul care le umple căsuțele de e-mail. Reputația e-mailului ca instrument de marketing a fost pătată ca urmare și mulți au proclamat: „Marketingul prin e-mail a murit”.

Cu toate acestea, furnizorii și autoritățile de reglementare au renunțat, făcând din nou e-mailul un instrument de marketing preferat (și făcându-l mai eficient). Chiar dacă 95% dintre agenții de marketing din producție folosesc astăzi e-mailurile, le consideră eficiente doar în proporție de 75%. Deși nu este abisal, acest număr ar putea fi mult mai mare cu ajutorul automatizării, al segmentării adecvate, al fluxurilor de lucru și al hrănirii bazate pe pâlnie. Depuneți mai mult efort pentru a vă îmbunătăți mesajele și faceți construirea unei liste de abonați sănătoase un obiectiv major pentru anul următor, cu oferte consistente de blogging și conținut.

4. 34% spun că organizațiile lor fac o treabă excelentă, foarte bună sau bună în ceea ce privește alinierea valorilor cu obiectivele de marketing de conținut.

Această statistică nu este tocmai încurajatoare, mai ales având în vedere că alți 47% își evaluează organizațiile ca având o treabă corectă sau slabă. Și mai îngrijorător este faptul că 52% nu își măsoară deloc rentabilitatea investiției în marketingul de conținut, exprimându-și raționamentul: „avem nevoie de o modalitate mai ușoară de a face asta” și „nu știm cum să facem asta”.

Wow. Determinarea rentabilității investiției în marketing poate fi dificilă fără instrumentele potrivite, dar întregul scop al unui program de intrare este de a crește clienții potențiali calificați care au ca rezultat creșterea vânzărilor și a afacerii. A fi capabil să atribuiți vânzările programului dvs. de intrare este esențial, așa că asigurați-vă că aveți instrumentele de care aveți nevoie pentru a măsura cu ușurință rezultatele. Tablourile de bord și capabilitățile de măsurare granulare ale HubSpot vă pot ajuta să demonstrați valoarea de marketing pentru organizația dvs. De asemenea, fă-ți timp pentru a determina cât valorează un client potențial în funcție de valoarea de viață a clientului.

5. Pe măsură ce maturitatea marketingului de conținut crește, organizațiile tind să cheltuiască mai mult din bugetul total de marketing pe marketingul de conținut.

Ceea ce înseamnă, practic, este că marketerii încep de obicei cu cheltuieli minime - poate pentru a testa apele. Apoi, în timp, ele măresc acele cheltuieli, ceea ce indică faptul că rezultatele probabil justifică investiția suplimentară.

Să defalcăm în funcție de locul în care se află specialiștii în marketing în experiența lor de marketing de conținut și procentul din bugetul de marketing cheltuit pentru conținut.

• Faza tinerilor/primii pași — cheltuiți 15%
• Faza adolescentului - cheltuiește 23%
• Faza sofisticată/matură — cheltuiește 32%

Interesant! Poate de aceea 84% dintre agenții de marketing din producție au indicat, de asemenea, că se așteaptă ca bugetul lor de marketing de conținut și de intrare să crească sau să rămână același în viitor.

Linia de jos? Lucrări de intrare. Dar este nevoie de angajament, de instrumentele potrivite și de investiția potrivită. Ce mai e nevoie? Timp. Producătorii – în special cei cu achiziții foarte considerate – nu vor vedea rezultate peste noapte. Dar din experiența noastră, ei vor vedea rezultate care fac ca investiția în inbound să merite din plin.

Un alt element în asigurarea succesului este parteneriatul cu agenția de inbound potrivită, mai ales în acele timpuri de început. O agenție de inbound cu experiență poate stabili o bază solidă și vă poate ajuta să porniți la sol. Dacă doriți să discutați despre cum ar putea arăta un program de intrare pentru organizația dvs., contactați. Ne-ar plăcea să vă ajutăm afacerea să se dezvolte.