İçerik Pazarlamanın Üreticiler İçin Değerini Kanıtlayan 5 Gerçek

İçerik Pazarlama Enstitüsü, üreticilerin içerik pazarlamasını nasıl gördükleri ve kullandıkları taktikler hakkında bir araştırma yayınladı. Çalışma ayrıca sektördeki benzerlerinin potansiyel müşterilere ulaşmak için gelen metodolojileri nasıl kullandığını ve bu taktiklerin ne kadar etkili olduğunu ortaya çıkardı.

Kesinlikle üretim pazarlamacıları için bazı ufuk açıcı bilgiler içerir, rekabet avantajı elde etmek ve pazarlama çabalarından daha fazla yatırım getirisi elde etmek için büyük fırsatları ortaya çıkarır. İşte daha fazla yatırım getirisi elde etmek isteyen üreticiler için en çok açıklayıcı olduğunu düşündüğümüz başlıca çıkarımlar.

1. Üretim içeriği pazarlamacılarının yalnızca %30'u pazarlama otomasyon yazılımı kullanıyor.

Pazarlama çalışmalarınız için otomasyon yazılımı kullanmıyorsanız, çok fazla çaba harcıyorsunuz demektir! Veya olası satışları yakalamak ve onları satış hunisinde beslemek için önemli fırsatları kaçırıyorsunuz. HubSpot gibi otomasyon yazılımları, yalnızca potansiyel müşterilerinizin sizinle nasıl etkileşim kurduğuna dair akla gelebilecek her metriği sağlamakla kalmaz; ayrıca, iş akışları kurarak müşteri temas noktaları oluşturmaktan tahmin etme oyununun çıkarılmasına yardımcı olabilir.

Bazı üreticiler otomasyonun kişisel dokunuşu ortadan kaldıracağından endişe duysa da gerçek şu ki; otomasyon yazılımı, önerilen içeriği bir kişinin sitenizdeki etkinliğine göre uyarlayabilir. Her müşteri adayının etkinliğini takip etmek ve onları özel içerikle beslemek, manuel olarak yapmak neredeyse imkansızdır ve bazı müşteri adayları kaçınılmaz olarak yol kenarına düşecek veya markanız hakkında kötü bir izlenim bırakacaktır. Otomasyon kullanarak süreçlerinizi düzene sokmak mantıklıdır ve tek bir kapalı yol ile kendi masrafını kolayca karşılayabilir.

2. Üretim pazarlamacıları, videoları (önceden üretilmiş), LinkedIn ve e-postayı kuruluşlarının belirli hedeflere ulaşmasına yardımcı olmada en etkili olarak değerlendirdi.

Video, sosyal medya ve e-postanın içerik türleri, dağıtım biçimleri ve üretim pazarlamacılarının kullandığı platformlar arasında üst sıralarda yer alması şaşırtıcı değil. Araştırmalar, insanların bu kanalları en çok kişisel yaşamlarında kullandıklarını göstermektedir, bu nedenle, mamul mal alıcılarının profesyonel yaşamları için çok düşünülmüş satın alımları araştırırken aynı kanalları tercih etmeleri mantıklıdır.

Video, ürününüzü bir rakibinkiyle karşılaştırmak için oldukça etkilidir çünkü sadece farkı anlatmaz; bunu gösteriyor. Video aynı zamanda günümüzün oldukça rekabetçi iş piyasasında etkili bir işe alım aracıdır. Bu aynı çalışma, üretim pazarlamacılarının %80'inin pazarlamalarında önceden üretilmiş video kullandığını ve bunun en etkili içerik pazarlama türü olarak sıralandığını gösterdi. Hala videonun gücüne ikna olmadınız mı? Videonun değerinin kanıtına göz atın.

Sosyal medya söz konusu olduğunda, birçok insan bunu üretimle aynı hizaya getirmez. Ancak LinkedIn, özellikle içerik ve işe alım fırsatlarını tanıtırken ve farkındalık yaratırken, pazarlama kampanyalarının başarısında kilit bir faktördür. Ayrıca müşteri adaylarını beslemek için başka bir araç olarak da kullanılabilir. Bununla birlikte, diğer sosyal medyayı dışlamayın. Üreticilerin %62'si LinkedIn'i en etkili sosyal kanal olarak sıralarken, Youtube ve Facebook sırasıyla %52 ve %48 ile çok geride değil.

Ve çevrimiçi etkileşimin en eski biçimlerinden biri olmasına rağmen, e-posta en etkili pazarlama aracı olarak hakimiyetini sürdürüyor ve bu da bizi 3. noktaya götürüyor.

3. Üretim pazarlamacılarının %95'i potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için e-posta kullanıyor.

Birçoğu, e-posta pazarlamasının herkes için ücretsiz olduğu ve amacın mümkün olduğunca çok kişi edinmek, hatta "abone" tabanını oluşturmak için liste satın almak olduğunu hatırlıyor. Sorun, bu e-postaların alıcılarının çoğunun, gelen kutularını dolduran içeriğe ne abone olmaları ne de umursamamalarıydı. Sonuç olarak e-postanın bir pazarlama aracı olarak itibarı zedelendi ve birçoğu “E-posta pazarlaması öldü” ilan etti.

Bununla birlikte, sağlayıcılar ve düzenleyici otoriteler çöktü ve e-postayı bir kez daha tercih edilen bir pazarlama aracı haline getirdi (ve daha etkili hale getirdi). Bugün üretim pazarlamacılarının %95'i e-posta kullanıyor olsa da, onları yalnızca %75 etkili buluyorlar. Abismal olmasa da, otomasyon, uygun segmentasyon, iş akışları ve huni tabanlı besleme sayesinde bu sayı çok daha yüksek olabilir. Mesajlarınızı geliştirmek için daha fazla çaba gösterin ve tutarlı bloglama ve içerik teklifleriyle sağlıklı bir abone listesi oluşturmayı gelecek yıl için ana odak noktası haline getirin.

4. %34'ü kuruluşlarının metrikleri içerik pazarlama hedefleriyle uyumlu hale getirme konusunda mükemmel, çok iyi veya iyi bir iş çıkardığını söylüyor.

Bu istatistik tam olarak cesaret verici değil, özellikle de %47'lik bir kesimin kuruluşlarını adil veya kötü bir iş yapıyor olarak değerlendirdiği düşünüldüğünde. Daha da endişe verici olan ise, %52'sinin içerik pazarlama yatırım getirisini hiç ölçmemesi ve gerekçelerini "bunu yapmanın daha kolay bir yoluna ihtiyacımız var" ve "bunu nasıl yapacağımızı bilmiyoruz" şeklinde belirtmesi.

Vay. Doğru araçlar olmadan pazarlama yatırım getirisini belirlemek zor olabilir, ancak bir gelen programın tüm amacı, satış ve iş büyümesi ile sonuçlanan nitelikli müşteri adaylarını artırmaktır. Satışları gelen programınıza bağlayabilmek çok önemlidir, bu nedenle sonuçları kolayca ölçmek için ihtiyacınız olan araçlara sahip olduğunuzdan emin olun. HubSpot'un gösterge panoları ve ayrıntılı ölçüm yetenekleri, pazarlamanın kuruluşunuza değerini kanıtlamanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, bir müşterinin yaşam boyu değerine dayalı olarak bir olası satışın değerinin ne olduğunu belirlemek için zaman ayırın.

5. İçerik pazarlamasının olgunluğu arttıkça, kuruluşlar toplam pazarlama bütçelerinin daha fazlasını içerik pazarlamasına harcama eğilimindedir.

Bunun temel olarak anlamı, pazarlamacıların genellikle minimum harcamayla – belki de suyu test etmek için – başlamasıdır. Ardından, zamanla bu harcamayı artırarak, sonuçların muhtemelen ek yatırımı garanti ettiğini gösterir.

Pazarlamacıların içerik pazarlama deneyimlerinde nerede olduklarına ve içeriğe harcanan pazarlama bütçesinin yüzdesine göre ayıralım.

• Genç/ilk adımlar aşaması — %15 harcayın
• Ergenlik dönemi — %23 harcayın
• Gelişmiş/olgun evre — %32 harcayın

İlginç! Belki de bu nedenle imalat pazarlamacılarının %84'ü içerik pazarlamasının ve gelen bütçelerinin gelecekte artmasını veya aynı kalmasını beklediklerini belirtti.

Alt çizgi? Gelen işler. Ancak bağlılık, doğru araçlar ve doğru yatırım gerektirir. Başka ne alır? Zaman. Üreticiler - özellikle de satın almaları üzerinde çok düşünülenler - sonuçları bir gecede görmeyecekler. Ancak deneyimlerimize göre, gelen yatırımı buna değer kılan sonuçları görecekler .

Başarıyı sağlamanın bir diğer unsuru da, özellikle o ilk günlerde, doğru inbound acentesiyle ortaklık kurmaktır. Deneyimli bir inbound ajansı, sağlam bir temel oluşturabilir ve işe başlamanıza yardımcı olabilir. Gelen bir programın kuruluşunuz için nasıl görünebileceği hakkında konuşmak istiyorsanız, bize ulaşın. İşletmenizin büyümesine yardımcı olmayı çok isteriz.