5個事實證明內容營銷對製造商的價值
已發表: 2022-04-27
內容營銷研究所發布了一項關於製造商如何看待內容營銷以及他們正在利用的策略的研究。 該研究還揭示了業內同行如何使用入站方法來接觸潛在客戶以及這些策略的有效性。
它肯定包含一些令製造業營銷人員大開眼界的信息，揭示了獲得競爭優勢並從營銷工作中獲得更多投資回報的重大機會。 以下是我們認為對想要獲得更多投資回報的製造商最有啟發性的主要內容。
1. 只有 30% 的製造業內容營銷人員使用營銷自動化軟件。
如果您沒有使用自動化軟件進行營銷工作，那麼您只是付出了太多努力！ 或者，您錯過了捕捉潛在客戶並在銷售漏斗中培養他們的關鍵機會。 自動化軟件，例如 HubSpot，不僅會提供關於潛在客戶如何與您互動的所有可以想像的指標； 它還可以通過建立工作流程幫助消除創建客戶接觸點的猜謎遊戲。
一些製造商擔心自動化會消除個人風格，但事實是； 自動化軟件可以根據聯繫人在您網站上的活動來定制建議的內容。 跟踪每個潛在客戶的活動並使用量身定制的內容培養他們幾乎是不可能手動完成的，並且一些潛在客戶將不可避免地落到一邊或對您的品牌留下不好的印象。 使用自動化簡化流程是有意義的，並且只需一個封閉的潛在客戶就可以輕鬆收回成本。
2. 製造業營銷人員認為視頻（預先製作）、LinkedIn 和電子郵件在幫助他們的組織實現特定目標方面最有效。
視頻、社交媒體和電子郵件在製造業營銷人員使用的內容類型、分發格式和平台中排名靠前也就不足為奇了。 研究表明，人們在個人生活中最常使用這些渠道，因此在研究高度考慮的職業購買時，製成品購買者會更喜歡相同的渠道是有道理的。
視頻對於將您的產品與競爭對手的產品進行比較非常有效，因為它不僅僅說明了差異； 它顯示了它。 在當今競爭激烈的就業市場中，視頻也是一種有效的招聘工具。 同一項研究表明，80% 的製造業營銷人員在營銷中使用預先製作的視頻，並且它被列為最有效的內容營銷類型。 仍然不相信視頻的力量？ 查看視頻價值的證明。
談到社交媒體，許多人並沒有將其與製造業聯繫起來。 但 LinkedIn 是營銷活動成功的關鍵因素，尤其是在推廣內容和招聘機會以及提高知名度時。 它也可以用作培養潛在客戶的另一種工具。 但是，不要排除其他社交媒體。 雖然 62% 的製造商將 LinkedIn 列為最有效的社交渠道，但 Youtube 和 Facebook 緊隨其後，分別為 52% 和 48%。
而且，儘管它是最古老的在線互動形式之一，但電子郵件仍然作為最有效的營銷工具佔據主導地位，這導致我們來到第 3 點。
3. 95% 的製造業營銷人員使用電子郵件與潛在客戶聯繫。
許多人回憶起電子郵件營銷是免費的，目標是獲得盡可能多的聯繫人——甚至是購買列表來建立他們的“訂閱者”基礎。 問題是這些電子郵件的大多數收件人既不訂閱也不關心他們收件箱中的內容。 電子郵件作為營銷工具的聲譽因此而受損，許多人宣稱，“電子郵件營銷已死。”
然而，供應商和監管機構進行了打擊，使電子郵件再次成為首選的營銷工具（並使其更有效）。 儘管今天 95% 的製造業營銷人員使用電子郵件，但他們發現電子郵件的效率僅為 75%。 雖然不是很糟糕，但在自動化、適當的細分、工作流程和基於漏斗的培養的幫助下，這個數字可能會高得多。 更加努力地改進您的消息傳遞，並通過一致的博客和內容提供來建立一個健康的訂閱者列表作為明年的主要重點。
4. 34% 的人表示他們的組織在將指標與內容營銷目標保持一致方面做得非常好或很好。
這一統計數據並不完全令人鼓舞，尤其是考慮到另外 47% 的人認為他們的組織做得很好或做得很差。 更令人擔憂的是，52% 的人根本不衡量他們的內容營銷投資回報率，他們的理由是“我們需要一種更簡單的方法來做到這一點”和“我們不知道如何做到這一點”。
哇。 如果沒有合適的工具，確定營銷投資回報率可能會很困難，但入站計劃的整個目標是增加合格的潛在客戶，從而促進銷售和業務增長。 能夠將銷售歸因於您的入境計劃至關重要，因此請確保您擁有輕鬆衡量結果所需的工具。 HubSpot 的儀表板和細粒度指標功能可以幫助您證明營銷對您的組織的價值。 還要花時間根據客戶的生命週期價值確定潛在客戶的價值。
5. 隨著內容營銷成熟度的增長，組織傾向於將更多的營銷總預算用於內容營銷。
這基本上意味著營銷人員通常以最少的支出開始——也許是為了試水。 然後，隨著時間的推移，他們會增加支出，這表明結果可能需要額外的投資。
讓我們根據營銷人員在內容營銷經驗中的位置以及在內容上花費的營銷預算百分比來分解它。
- 年輕/第一步階段——花費 15%
- 青春期——花費 23%
- 成熟/成熟階段——花費 32%
有趣的！ 也許這就是為什麼 84% 的製造業營銷人員還表示他們希望他們的內容營銷和入站預算在未來增加或保持不變。
底線？ 入境作品。 但這需要承諾、正確的工具和正確的投資。 還需要什麼？ 時間。 製造商——尤其是那些高度考慮購買的製造商——不會在一夜之間看到結果。 但根據我們的經驗，他們會看到使入境投資非常值得的結果。
確保成功的另一個要素是與正確的入境代理合作，尤其是在早期。 經驗豐富的入境代理可以奠定堅實的基礎並幫助您一臂之力。 如果您想討論您的組織的入站程序可能是什麼樣的，請聯繫。 我們很樂意幫助您的業務發展。
