5 hechos que prueban el valor del marketing de contenidos para los fabricantes

Content Marketing Institute publicó un estudio sobre cómo los fabricantes ven el marketing de contenidos y las tácticas que están aprovechando. El estudio también reveló cómo los pares en la industria están utilizando metodologías de entrada para llegar a clientes potenciales y qué tan efectivas han sido esas tácticas.

Definitivamente contiene información reveladora para los vendedores de manufactura, exponiendo importantes oportunidades para obtener una ventaja competitiva y capturar más ROI de sus esfuerzos de marketing. Estos son los principales puntos que consideramos más reveladores para los fabricantes que desean capturar más ROI.

1. Solo el 30% de los especialistas en marketing de contenido de fabricación utilizan software de automatización de marketing.

Si no está utilizando un software de automatización para sus esfuerzos de marketing, ¡simplemente se está esforzando demasiado! O bien, se está perdiendo oportunidades clave para capturar clientes potenciales y nutrirlos a lo largo del embudo de ventas. El software de automatización, como HubSpot, no solo proporcionará todas las métricas imaginables sobre cómo sus clientes potenciales interactúan con usted; también puede ayudar a eliminar el juego de adivinanzas al crear puntos de contacto con el cliente mediante el establecimiento de flujos de trabajo.

A algunos fabricantes les preocupa que la automatización elimine el toque personal, pero la verdad es; el software de automatización puede adaptar el contenido sugerido en función de la actividad de un contacto en su sitio. Hacer un seguimiento de la actividad de cada cliente potencial y nutrirlos con contenido personalizado es casi imposible de hacer manualmente, y algunos clientes potenciales inevitablemente se quedarán en el camino o se quedarán con una mala impresión de su marca. La optimización de sus procesos mediante la automatización tiene sentido y puede pagarse fácilmente con solo un cliente potencial cerrado.

2. Los especialistas en marketing de fabricación calificaron los videos (preproducidos), LinkedIn y el correo electrónico como los más efectivos para ayudar a sus organizaciones a lograr objetivos específicos.

No sorprende que el video, las redes sociales y el correo electrónico ocupen un lugar destacado entre los tipos de contenido, los formatos de distribución y las plataformas que utilizan los especialistas en marketing de fabricación. Los estudios muestran que las personas usan estos canales con mayor frecuencia en su vida personal, por lo que es lógico que los compradores de productos manufacturados prefieran los mismos canales cuando investigan compras altamente consideradas para su vida profesional.

El video es muy efectivo para comparar su producto con el de un competidor porque no solo muestra la diferencia; lo muestra El video también es una herramienta de reclutamiento efectiva en el mercado laboral altamente competitivo de hoy. Este mismo estudio indicó que el 80% de los vendedores de manufactura usan videos preproducidos en su mercadeo y que se ubica como el tipo más efectivo de mercadeo de contenido. ¿Aún no estás convencido del poder del video? Echa un vistazo a la prueba del valor del video.

Cuando se trata de redes sociales, muchas personas no las alinean con la fabricación. Pero LinkedIn es un factor clave en el éxito de las campañas de marketing, especialmente cuando se promociona contenido y oportunidades de reclutamiento y se crea conciencia. También se puede utilizar como otra herramienta para nutrir clientes potenciales. Sin embargo, no descarte otras redes sociales. Mientras que el 62 % de los fabricantes mencionan a LinkedIn como el canal social más eficaz, Youtube y Facebook no se quedan atrás con un 52 % y un 48 % respectivamente.

Y, aunque es una de las formas más antiguas de interacción en línea, el correo electrónico sigue dominando como la herramienta de marketing más eficaz, lo que nos lleva al punto n.º 3.

3. El 95% de los vendedores de manufactura usan correos electrónicos para conectarse con clientes potenciales.

Muchos recuerdan cuando el marketing por correo electrónico era gratuito y el objetivo era obtener la mayor cantidad de contactos posible, incluso comprar listas para construir su base de "suscriptores". El problema era que la mayoría de los destinatarios de esos correos electrónicos no se suscribían ni se preocupaban por el contenido que llenaba sus bandejas de entrada. Como resultado, la reputación del correo electrónico como herramienta de marketing se vio empañada y muchos proclamaron: "El marketing por correo electrónico está muerto".

Sin embargo, los proveedores y las autoridades reguladoras tomaron medidas enérgicas, haciendo que el correo electrónico volviera a ser una herramienta de marketing preferida (y más eficaz). A pesar de que el 95 % de los especialistas en marketing de fabricación utilizan correos electrónicos en la actualidad, solo encuentran que son efectivos en un 75 %. Si bien no es abismal, ese número podría ser mucho mayor con la ayuda de la automatización, la segmentación adecuada, los flujos de trabajo y la crianza basada en embudos. Esfuércese más en mejorar sus mensajes y haga que la creación de una lista de suscriptores saludable sea un enfoque principal para el próximo año con blogs y ofertas de contenido consistentes.

4. El 34% dice que sus organizaciones hacen un trabajo excelente, muy bueno o bueno en términos de alinear las métricas con los objetivos de marketing de contenido.

Esta estadística no es exactamente alentadora, especialmente considerando que otro 47% califica a sus organizaciones como haciendo un trabajo regular o deficiente. Aún más preocupante es que el 52 % no mide su ROI de marketing de contenido en absoluto, afirmando su razonamiento como "necesitamos una manera más fácil de hacer esto" y "no sabemos cómo hacerlo".

Guau. Determinar el ROI de marketing puede ser difícil sin las herramientas adecuadas, pero el objetivo completo de un programa de inbound es aumentar los clientes potenciales calificados que resultan en ventas y crecimiento comercial. Poder atribuir las ventas a su programa entrante es fundamental, así que asegúrese de tener las herramientas que necesita para medir los resultados fácilmente. Los paneles y las capacidades de métricas granulares de HubSpot pueden ayudarte a demostrar el valor del marketing para tu organización. También tómese el tiempo para determinar el valor de un cliente potencial en función del valor de por vida del cliente.

5. A medida que crece la madurez del marketing de contenidos, las organizaciones tienden a gastar una mayor parte de su presupuesto total de marketing en marketing de contenidos.

Lo que esto significa básicamente es que los especialistas en marketing generalmente comienzan con un gasto mínimo, tal vez para probar las aguas. Luego, con el tiempo, aumentan ese gasto, lo que indica que los resultados probablemente justifiquen la inversión adicional.

Vamos a desglosarlo por dónde se encuentran los especialistas en marketing en su experiencia de marketing de contenido y el porcentaje del presupuesto de marketing gastado en contenido.

• Fase joven/primeros pasos: gaste el 15 %
• Fase adolescente: gastar 23%
• Fase sofisticada/madura: gastar 32%

¡Interesante! Quizás es por eso que el 84% de los especialistas en marketing de fabricación también indicaron que esperan que su presupuesto de marketing de contenido y de entrada aumente o permanezca igual en el futuro.

¿La línea de fondo? Trabajos entrantes. Pero se necesita compromiso, las herramientas adecuadas y la inversión adecuada. ¿Qué más se necesita? Tiempo. Los fabricantes, especialmente aquellos con compras muy consideradas, no verán resultados de la noche a la mañana. Pero según nuestra experiencia, verán resultados que harán que la inversión en inbound bien valga la pena.

Otro elemento para asegurar el éxito es asociarse con la agencia receptiva adecuada, especialmente en los primeros días. Una agencia receptiva con experiencia puede establecer una base firme y ayudarlo a comenzar a trabajar. Si desea hablar sobre cómo sería un programa de entrada para su organización, comuníquese con nosotros. Nos encantaría ayudar a que su negocio crezca.